為電而商？賣(mài)家饑渴

郝智偉

24個(gè)小時(shí)，阿里巴巴“雙11”銷售超過(guò)571億元，同比激增59%，亞馬遜、蘇寧等平臺(tái)銷售額、訂單數(shù)同樣漲幅驚人。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天全網(wǎng)銷售額為805億元，包裹數(shù)達(dá)4.09億個(gè)。

另?yè)?jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，僅2014上半年，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模近1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.4%，相當(dāng)于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8.4%。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著阿里巴巴在美國(guó)IPO，一系列山雨欲來(lái)的信息顯示，商業(yè)電子化已經(jīng)聚能成勢(shì)，電商巨頭們初戰(zhàn)全面告捷。而下一步，電商巨浪會(huì)不會(huì)進(jìn)一步登場(chǎng)入室，成為互聯(lián)網(wǎng)革命的當(dāng)紅主角？

恰如海爾創(chuàng)始人張瑞敏所說(shuō)：“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)?！彼?，一切商業(yè)的背后，都是效率高下的競(jìng)爭(zhēng)，都是用戶習(xí)慣的占位。如今的電商，已脫離用低價(jià)切割市場(chǎng)的初級(jí)階段，進(jìn)入到“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)與消費(fèi)者心智、體驗(yàn)”的“高維”競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)賣(mài)家們將不得不面對(duì)效率與用戶習(xí)慣的終極之戰(zhàn)。

由此，一方面，傳統(tǒng)的商業(yè)賣(mài)家們極力借助電商轉(zhuǎn)變自身，從供應(yīng)鏈管理、銷售方式、營(yíng)銷方法等角度切入，尋求深刻的自我顛覆，向著另一個(gè)層次邁進(jìn)。其核心，就是要克隆電商的創(chuàng)新基因，推動(dòng)其本已強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

對(duì)這群改革先鋒而言，IT教父柳傳志的說(shuō)法最為受用——早一步是死，晚一步是死，早半步得生。畢竟，在電商領(lǐng)域開(kāi)疆拓土的先烈們都已隨風(fēng)而逝，踏著他們留下的足跡，總結(jié)他們失敗的經(jīng)驗(yàn)，正可以獲得那“半步”的商業(yè)先機(jī)，避免如柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉一般的悲慘命運(yùn)——或忽然崩塌，或成為他人的養(yǎng)料。

個(gè)中關(guān)鍵在于，這群先鋒能誠(chéng)心學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，從而，既能維護(hù)商業(yè)本質(zhì)的“道”，又能利用創(chuàng)新科技的“術(shù)”;既能打破原有格局，又能平衡由此引發(fā)的利益矛盾。如此，在電商大潮中狂歡，便自然而然。

另外一方面，有著相對(duì)純粹的互聯(lián)網(wǎng)原生基因的電商咖，則在不斷開(kāi)辟新領(lǐng)域，并力圖裹挾更多的賣(mài)家“同呼吸共命運(yùn)”。要么“走出去”（國(guó)際化），要么“沉下去”（電商下鄉(xiāng)），要么“深刻地鏈接用戶”（移動(dòng)化），要么“高效地連接供求”（圈地建倉(cāng)、優(yōu)化物流供應(yīng)鏈），開(kāi)始從跑馬圈地的追求規(guī)模，轉(zhuǎn)向垂直細(xì)分的精耕細(xì)作。

如今，阿里正在這些細(xì)分方向多箭齊發(fā);亞馬遜則期望借直郵、海外購(gòu)異軍突起;蘇寧和唯品會(huì)便從物流供應(yīng)鏈角度構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘……巨頭們正在身體力行地告訴商業(yè)賣(mài)家們“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”的真諦。

過(guò)去，有人說(shuō)金融是萬(wàn)業(yè)之王，覆蓋一切商業(yè)，但現(xiàn)在看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)化的新技術(shù)才是真正的王，它將引領(lǐng)一切商業(yè)“觸電”，重新改寫(xiě)各個(gè)產(chǎn)業(yè)DNA，“商”的本質(zhì)加上“電”的技藝將重構(gòu)整個(gè)商業(yè)版圖。

還有賣(mài)家在圍觀、踟躕、三思而后行？或許，所有的思考早該從“為電而商”的主題上挪開(kāi)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入“等待黃金時(shí)代”的節(jié)奏。