十年春華秋實 上海綻放魅力——第十屆江西鄱陽湖農產品（上海）展銷會上專訪程關懷副廳長

◇文/萬珍（本刊記者）

第十屆江西鄱陽湖綠色農產品（上海）展銷會（以下簡稱為“上海展銷會”）雖已完美落幕，但展館內那人潮涌動、火爆搶購的場面，相信不少與會者還歷歷在目。當然，這不是今年獨有的，也不是今年形成的，而是自2002年開始，這十屆上海展銷會逐年沉淀下來的。

十年春華秋實，十年發(fā)展巨變。第一屆的上海展銷會，默默無聞，而今，上海展銷會已然成為江西在上海的一張靚麗名片。第一屆的上海展銷會，主動參與的企業(yè)少，招商組要深入市縣一個個地動員企業(yè)。而今，展銷會的展位爆滿，經常是2、3個企業(yè)擠占一個展位。第一屆的上海展銷會，幾乎沒有幾家江西企業(yè)在上海建立自己的銷售渠道。而今，越來越多的企業(yè)借助展銷會這個平臺，在上海及其周邊打下了一片天地。

在第十屆上海展銷會現場，《江西農業(yè)》記者有幸采訪到了江西省農業(yè)廳副廳長程關懷，對于這十屆展銷會的發(fā)展變化、今年展銷會的創(chuàng)新亮點、展銷會未來的方向，程關懷副廳長一一分享了自己的看法。

十年回眸 精彩無限

《江西農業(yè)》：今年是江西省第十次在上海舉辦鄱陽湖綠色農產品展銷會，回顧這十年，您認為主要有哪些變化？

程關懷：十年積淀，上海展銷會已成為江西自主舉辦的規(guī)模最大的、成效最好的、品牌最響的農業(yè)展會，已成為江西在上海的一張靚麗名片。

十年回眸，我感觸很深的是，江西的綠色、生態(tài)、有機農產品越來越受到上海市民的青睞，他們已經形成了年底來鄱陽湖綠色農產品展銷會上采購的習慣。舉個小例子，此前我們因故隔了一年沒來上海舉辦展銷會，不少上海市民便四處打聽情況。據上海國際農產品展覽館相關人員反映，該展館每年承辦的全國各省市的展銷會近30場，其中有3 個展銷會最受上海市民喜歡，一個是海南省的，主打熱帶水果，一個是新疆自治區(qū)的，主打新疆特色農產品，還有一個就是江西省的，展銷綠色、生態(tài)農產品。

這幾年，上海展銷會的成效越來越好。每年除了現場銷售產品外，很多企業(yè)還和上海的農產品批發(fā)市場、大型賣場、貿易公司等建立了比較穩(wěn)定的銷售渠道。也正因為如此，企業(yè)參加上海展銷會的積極性越來越高。今年經過嚴格篩選，參展企業(yè)總共達到267家，由于展館面積有限，為擴大容納量，這次把過去的倉庫甚至倉庫的過道，都騰出來充當了展位。

相比于之前，如今展銷會中，企業(yè)更懂得如何去營銷自己。一方面，產品的包裝更加有講究了，需要包裝的加工產品包裝得越來越精美，不需要包裝的農產品則以原生態(tài)的形式展現在顧客眼前；另一方面，農業(yè)企業(yè)逐漸具備了信息化的概念，并善于用信息化的手段來營銷產品，比如在產品上打上二維碼，讓顧客掃一掃，就可以追溯產品更多的信息。

市場化辦展是趨勢

《江西農業(yè)》：在本屆上海展銷會的新聞發(fā)布會上，您曾說過探索市場化運作是今年的一個創(chuàng)新之處，您能再詳細介紹一下嗎？

程關懷：根據中央關于規(guī)范和壓縮政府舉辦各類展銷會、節(jié)慶等活動的精神，不少展會被取消了，上海展銷會雖被允許保留，但被明確要求政府部門在5年內完全退出，即由目前的政府操辦轉變?yōu)槭袌龌\作。

市場化辦展是個趨勢，也是我們今后努力的一個方向，在今年的上海展銷會上，我們做了一些嘗試。辦展主體更加多元化了，在政府部門主導的同時，大膽地吸納協會、公司等主體參與，讓他們對辦展程序、運轉方式有所熟悉，對上海市場以及江西企業(yè)與上海市場的對接情況有所了解，為以后的市場化辦展做準備。另外，我們對辦展機構也進行了精簡，從往屆的5個工作組縮減到3個工作組，大大提高了工作效率。

《江西農業(yè)》：目前展銷會經費全部由政府部門承擔，企業(yè)可謂是零負擔參展，今后實現了市場化辦展模式，企業(yè)參展是否需要交納展位費？這是否會影響到企業(yè)參展的積極性？

程關懷：若完全實現了市場化的辦展模式，企業(yè)參展就要開始交納展位費。不過在此之前，我們還有一個過渡期，從政府全部承擔辦展費用，到補貼一部分，再到全部退出，讓企業(yè)逐步適應市場，接受市場的考驗。

至于企業(yè)的參展積極性，我認為不會因收取展位費而降低。上海展銷會已經成功舉辦了十屆，名氣有了，人氣旺了，十年來，好多江西企業(yè)借助上海展銷會這個平臺，在上海及其周邊城市建立了穩(wěn)固的銷售渠道，開拓了華東市場。參展收獲的現場銷售額、后續(xù)訂單及市場前景對企業(yè)的吸引力，遠遠不是一個展位費所能消磨的。

好產品要走向大市場

《江西農業(yè)》：十年磨劍，再創(chuàng)佳績。未來的上海展銷會將從哪些方面發(fā)力？

程關懷：除了進一步探索市場化辦展之路外，下一步我們的中心工作還將是進一步推動江西農產品跟上海及其周邊市場對接。每年的展銷會期間，我們都會組織江西名優(yōu)產品推介會，給部分優(yōu)秀企業(yè)提供了一個展示自我的舞臺；在此基礎上，今年還舉辦了營銷商大會，為企業(yè)開拓上海市場提供一個良好的渠道。當然，為期4天的展銷會畢竟短暫，江西農產品要在上海立足，關鍵還是要建立長期的銷售渠道。

展會期間，在江西省副省長李炳軍的帶領下，我們前往上海西郊國際農產品交易中心進行考察，這是一個提供批發(fā)交易、展示直銷、物流配送、進出口代理、電子商務等全方位服務的農產品大市場，匯集四海農商，薈萃八方農產。目前西郊江西館的規(guī)模還不大，入駐的企業(yè)和農產品也不夠多，如何打造好這個展示窗口，以促進江西農產品和上海市場對接，成為我們需要思考和努力的方向。

在海外，江西的綠色農產品同樣很受歡迎，不過目前我省好多農業(yè)企業(yè)都沒有自營出口的權利，只能通過福建、浙江等第三方出口，不僅使出口成本增加了，而且還享受不到國家的出口退稅。所以，我們鼓勵省內企業(yè)自營出口，積極開拓海外市場。

此外，下一步我們還將加強對電商企業(yè)的扶持力度，把更多的企業(yè)引入電商平臺，做到線上、線下雙管齊下，讓農產品滯銷難題得以解決。