桔子紅了 桔農(nóng)笑了

◇文/羅玉元（星子縣農(nóng)業(yè)局）

金色季節(jié)，在星子縣澤泉柑桔專業(yè)合作社種植基地，滿山遍野一片桔紅，采摘工人正在忙著收獲桔子。今年該合作社種植的1650畝柑桔喜獲豐收，按已收獲的畝產(chǎn)3600多斤計(jì)算，總產(chǎn)可達(dá)594萬斤，產(chǎn)值可達(dá)832萬元，合作社年盈余可達(dá)400萬元。理事長余木許說，合作社自2007年注冊以來，前五年屬于艱苦創(chuàng)業(yè)階段，其中前三年基本處在投入階段，到2010年開始才有少量產(chǎn)出。2012年，合作社進(jìn)入快速發(fā)展階段，至今年社員戶均盈余分配2.21萬元，荒山所有權(quán)人畝均分紅400元?？粗奖橐凹t彤彤的桔子，桔農(nóng)笑了，土地入股的農(nóng)戶也樂開了懷。

捆綁合作，共同發(fā)展

2005年，從事粘土磚生產(chǎn)的余木許在澤泉鄉(xiāng)毛竹嶺余村開發(fā)建設(shè)蜜桔種植基地，到2006年已種植澤泉蜜桔250畝。2007年，在星子縣農(nóng)業(yè)局的指導(dǎo)下，余木許牽頭帶領(lǐng)澤泉鄉(xiāng)毛竹嶺7戶農(nóng)戶于11月組建了星子縣澤泉柑桔專業(yè)合作社，種植面積達(dá)到650余畝。當(dāng)時(shí)由于資金缺乏，合作社租用荒地進(jìn)行開發(fā)成本太大，發(fā)展速度緩慢。為加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，合作社帶頭人與荒山所有人進(jìn)行溝通協(xié)商，采取以荒山入股，投產(chǎn)后荒山所有人按產(chǎn)量8%分紅的辦法由雙方共同開發(fā)荒山，而節(jié)省下來的租金用于開發(fā)投入，同時(shí)吸收更多的農(nóng)戶入社。經(jīng)過幾年的發(fā)展壯大，現(xiàn)有社員166戶，入社股金365萬元，基地面積達(dá)2650余畝，已投產(chǎn)1650余畝，輻射帶動周邊農(nóng)戶580多戶，戶均增收3000多元。

走綠色道路，創(chuàng)生態(tài)文明

澤泉柑桔合作社遵循“走綠色道路，創(chuàng)生態(tài)文明”的生產(chǎn)經(jīng)營理念。一是2008年向省申報(bào)并獲批柑桔種植標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，通過改良土壤，建立標(biāo)準(zhǔn)化種植模式等手段使基地100%達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)要求。2010年，該項(xiàng)目經(jīng)過省級驗(yàn)收。二是與養(yǎng)雞合作社合作，無償提供散養(yǎng)場地，發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，既為養(yǎng)雞合作社提供了散養(yǎng)空間，所產(chǎn)雞糞又為柑桔提供了優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，大大節(jié)約了生產(chǎn)成本，讓澤泉柑桔合作社步入生態(tài)立體種養(yǎng)良性循環(huán)的綠色種養(yǎng)模式。

完善設(shè)施，增產(chǎn)增收

2013年，澤泉柑桔合作社在省財(cái)政扶持下，其基地實(shí)現(xiàn)了運(yùn)輸通道、園區(qū)內(nèi)作業(yè)道路通暢及灌溉連片，建成了300多平方米的冷藏庫。通過完善灌溉設(shè)施建設(shè)，有效控制了催梢水、保果水、采前水的灌溉，既節(jié)約了成本又節(jié)約了水資源，還有效地解決了植株生長慢、果實(shí)小、品質(zhì)差、產(chǎn)量低的問題，增加了農(nóng)民收入。標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目于2013年底已基本完成，今年已見成效，年均畝增產(chǎn)600斤，畝增收840元，按已投產(chǎn)的1650畝計(jì)算，年增盈余138.6萬元；建成的冷藏庫年保鮮柑桔25萬斤，錯(cuò)季銷售可增收27.5萬元，年增盈余20萬元。兩項(xiàng)相加年增盈余158.6萬元，為合作社成員戶均增收9554元。

品牌創(chuàng)建，搭建營銷渠道

澤泉柑桔合作社在2012年已申請注冊了“星緣”商標(biāo)，前兩年由于投產(chǎn)量不大，且該社的柑桔品種是從南豐引進(jìn)，比當(dāng)?shù)氐臏刂菝劢鄢墒煲?，因此銷路未出現(xiàn)過賣難的情況。今年產(chǎn)量則比較大，目前到園區(qū)采摘價(jià)格是2元/斤，統(tǒng)裝外調(diào)價(jià)格是1.4元/斤，總體來講還算產(chǎn)銷兩旺，但隨著后續(xù)投產(chǎn)的增加，產(chǎn)量會越來越大，光靠當(dāng)?shù)睾椭苓呬N售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，合作社一是著手建立網(wǎng)上銷售渠道，并通過各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，搭建好平臺，幫助桔農(nóng)解決賣果難問題；二是籌資擴(kuò)建冷藏庫，真正做到產(chǎn)銷旺季銷不完的桔子有倉庫可儲藏，確保合作社成員增產(chǎn)不減收；三是做好品牌宣傳，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，創(chuàng)辦直營店，做大做強(qiáng)“星緣”品牌。