中呼謝良波“三張牌”

亍遠(yuǎn)

互聯(lián)網(wǎng)快車奔跑之時(shí)從不等人，從教育企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，到企業(yè)主動(dòng)加入互聯(lián)網(wǎng)，再到企業(yè)充分利用并依托于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已悄然跨越三個(gè)時(shí)代。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理服務(wù)商在這個(gè)進(jìn)程中也正在激烈地廝殺。

戰(zhàn)場(chǎng)中的強(qiáng)悍者必為拼命之人。剛從北京回到山東的中呼信息總裁謝良波，在打理完公司事項(xiàng)后又要匆匆趕往北京去和投資人溝通，兩天后還要飛往美國(guó)斯坦福去學(xué)習(xí)，這樣的節(jié)奏讓中呼在戰(zhàn)場(chǎng)中總是能快人一刀，而謝良波極具戰(zhàn)略眼光的“三張牌”也為中呼打出了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

拓寬“河道”

憑借企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)和電話運(yùn)營(yíng)，中呼信息曾旗開(kāi)得勝。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)幾千萬(wàn)中小企業(yè)的營(yíng)銷需求，和運(yùn)營(yíng)商想接入企業(yè)服務(wù)的強(qiáng)烈欲望，像兩股激流在沒(méi)有章法地互相滲透，盡管已經(jīng)有不少企業(yè)在挖溝引渠，但距離智能化、規(guī)模化服務(wù)還很遠(yuǎn)。而從2000年就一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的謝良波，早已嗅到了此時(shí)的機(jī)會(huì)，“必須要快速拓寬河道。”

接下來(lái)謝良波做了兩件事：首先，與運(yùn)營(yíng)商多次談判，多元化合作，爭(zhēng)取資源優(yōu)勢(shì);第二，鼓勵(lì)和號(hào)召團(tuán)隊(duì)，下沉各線城市去找代理、找終端、抓客戶。謝良波提及當(dāng)時(shí)全員亢奮打拼的場(chǎng)景十分感慨，“都特別拼。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里有人這么多年都沒(méi)有顧上陪家人照一張全家?！?。不過(guò)，也正是這種拼勁兒，讓大家見(jiàn)證了中呼從“襁褓嬰兒”到“長(zhǎng)大成人”。最新數(shù)據(jù)顯示，中呼已在全國(guó)除西藏、臺(tái)灣以外各省市發(fā)展了千余家合作伙伴，成為了樂(lè)購(gòu)、百度等10萬(wàn)多家客戶的服務(wù)提供商。資源和渠道的雙向拓寬，也讓中呼在電話營(yíng)銷領(lǐng)域的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，快速擴(kuò)散到了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理領(lǐng)域。

建立標(biāo)準(zhǔn)

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)營(yíng)銷管理軟件領(lǐng)域有一個(gè)很尷尬的現(xiàn)象：五花八門、大小不一的服務(wù)商在為國(guó)內(nèi)的大中小企業(yè)提供著良莠不齊的營(yíng)銷服務(wù)，一些服務(wù)質(zhì)量、態(tài)度都很差的商家在不斷踐踏客戶的信任。身為總裁卻保持著拜訪客戶習(xí)慣的謝良波逐漸意識(shí)到，戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)時(shí)代一定要“大一統(tǒng)”。

這樣的思想下，中呼從去年開(kāi)始在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)等方面進(jìn)行高額的投入和標(biāo)準(zhǔn)制定。目前正在低調(diào)研發(fā)的一個(gè)重磅產(chǎn)品：即在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，把互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能通訊等進(jìn)行融合，提供集營(yíng)銷、管理、分析為一體的服務(wù)平臺(tái)。做這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)多標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域建立一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)門檻，同時(shí)也能幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率的最大化，實(shí)現(xiàn)輕松運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)了解，從去年開(kāi)始，中呼已經(jīng)為之進(jìn)行了兩次千萬(wàn)級(jí)的投入，也正在與有關(guān)部門起草行業(yè)白皮書。

其實(shí)，建立一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要主控人有極大的勇氣，因?yàn)槠髽I(yè)很有可能被自己的高標(biāo)準(zhǔn)拖垮。而謝良波篤定地認(rèn)為：“要引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，就得敢拼、敢輸、敢創(chuàng)新。”

資本發(fā)酵

營(yíng)銷、技術(shù)都已經(jīng)建立優(yōu)勢(shì)的情況下，中呼公司亟需憑借資本去釋放威力。中呼業(yè)務(wù)之外，謝良波還搭建了中迅網(wǎng)絡(luò)和中動(dòng)傳媒，三條業(yè)務(wù)線縱貫互聯(lián)網(wǎng)、通訊、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，構(gòu)成了一個(gè)擁有十多個(gè)子公司的產(chǎn)業(yè)集群，年?duì)I業(yè)額超十億。依托產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)中呼曾與對(duì)手進(jìn)行過(guò)“資本PK”并嘗到了甜頭，而現(xiàn)在開(kāi)始要往更大的方向發(fā)展。這些經(jīng)驗(yàn)也讓謝良波對(duì)資本的理解更深，“通過(guò)資本和資源杠桿的確能讓企業(yè)做得更強(qiáng)，但這個(gè)行業(yè)土壤需要有更多的肥料去催化和改善?！敝x良波看來(lái)，想要引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，借助資本發(fā)酵來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速升級(jí)將成為自己接下來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)任務(wù)。endprint