華為：如何重拾榮耀

何常在

許多人知道華為，是先從路由器開始。作為一家老牌的生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，華為的最強(qiáng)大之處在于為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。許多人不知道的是，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)，可以說(shuō)，華為是民族企業(yè)的驕傲。

2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。

在這些閃亮的榮耀背后，誰(shuí)都以為華為在市場(chǎng)上是戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克的常勝將軍，其實(shí)不然，在手機(jī)市場(chǎng)，如此耀眼的華為，卻走過(guò)了一條坎坷之路。

2011年，小米手機(jī)的橫空出世，再一次刺激了華為脆弱的神經(jīng)。

華為是一個(gè)以技術(shù)為承載、以銷售為牽引的公司，彼時(shí)它還不是一個(gè)以品牌為牽引的公司，一直沒(méi)有樹立起應(yīng)有的品牌意識(shí)，且高層領(lǐng)導(dǎo)多半都是技術(shù)出身，正是因此，盡管十年來(lái)，華為手機(jī)的出貨量并不低，但華為手機(jī)在終端市場(chǎng)的知名度并不高，甚至不如一些中小品牌。

新上任的華為終端有限公司的高管余承東，為華為手機(jī)重新擬定了市場(chǎng)定位——以旗艦機(jī)樹立品牌，以中高端機(jī)型擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以精品智能機(jī)支撐規(guī)模市場(chǎng)。余承東先是迅速擴(kuò)充上千產(chǎn)品研發(fā)人員，其次將產(chǎn)品逐步由低端定制化向中高端化過(guò)度。一年后的Ascend系列推出了。

Ascend P1無(wú)論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念等方面都讓華為手機(jī)這個(gè)品牌開始深入消費(fèi)者心中，華為手機(jī)的第一步算是成功了，是一次華麗的轉(zhuǎn)身。

然而Ascend系列的成功只是曇花一現(xiàn)，不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而是因?yàn)椴唤拥貧狻赖能浝咄癸@。用內(nèi)部的話說(shuō)“空軍放完炮以后，地面接不住”，華為嘗試和消費(fèi)者全方位接觸的第一戰(zhàn)，內(nèi)外評(píng)價(jià)效果都很不錯(cuò)，但缺失公開渠道經(jīng)驗(yàn)的華為卻很快讓Ascend系列銷聲匿跡了。

原因有二，一是對(duì)渠道的激勵(lì)體制不夠完善，二是產(chǎn)品定位的生命周期不夠明確。

盡管第一戰(zhàn)以失利收?qǐng)觯A為卻從中吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，決定打一個(gè)漂亮的翻身仗。

2013年12月16日，華為終端旗下獨(dú)立運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)品牌華為榮耀正式誕生。

2014年6月24日，華為新旗艦榮耀6在國(guó)家體育中心正式發(fā)布。作為華為著力打造的全新旗艦4G智能機(jī)，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強(qiáng)悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。

隨后，華為榮耀進(jìn)軍了韓國(guó)市場(chǎng)，獲得了不小的成功。再后，華為榮耀又進(jìn)軍了英國(guó)市場(chǎng)，也收獲了良好的市場(chǎng)口碑。

2014年11月11日，“光棍節(jié)”也是電商舉辦購(gòu)物狂歡的節(jié)日，這一天，銷售額達(dá)10.6億。5大電商平臺(tái)京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、亞馬遜和唯品會(huì)，手機(jī)類目均排名第一，天貓全網(wǎng)商家排名第二。榮耀的成功，終于為華為在手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了姍姍來(lái)遲的榮耀。

在智能手機(jī)領(lǐng)域華麗轉(zhuǎn)身，華為再一次令世界敬畏并且注目。短短一夜間，這個(gè)傳統(tǒng)電信設(shè)備制造商已然以一個(gè)昂首闊步的姿態(tài)，邁入了全球手機(jī)制造商的前列。endprint