學(xué)會(huì)讓別人“豪賭”你的理想

在硅谷，流傳著許多天使投資助力企業(yè)成長(zhǎng)的故事。這里之所以成為美國(guó)高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最活躍的地方，是因?yàn)樵谙喈?dāng)程度上得益于“無(wú)處不在”的天使投資。近年來(lái)，隨著創(chuàng)業(yè)代際的變化及產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的演進(jìn)，中國(guó)成為全球創(chuàng)業(yè)最活躍的國(guó)家之一，天使資本也成為眾多創(chuàng)業(yè)者追逐的目標(biāo)。

天使投資最著名、最經(jīng)典的案例就是Google。1998年，兩位還沒(méi)畢業(yè)的窮學(xué)生拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，向Sun公司的共同創(chuàng)始人安迪·貝托爾斯海姆講述他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在看完他們演示的搜索引擎軟件之后，安迪就寫(xiě)支票了。那張10萬(wàn)美元的支票，讓兩位年輕人從他們的宿舍走向市場(chǎng)，最終成長(zhǎng)為今天的風(fēng)云公司，而安迪的10萬(wàn)美元，后來(lái)也演變成近3億美元的傳奇回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)者亟需資金的支持，天使投資人也在尋找優(yōu)質(zhì)的投資項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何引起天使投資人的注意，如何贏得他們的青睞？紐約天使基金董事會(huì)主席布萊恩·科恩所著的《天使投資人的忠告》一書(shū)，為創(chuàng)業(yè)者提供了“勾搭”天使的指南。布萊恩是全美第一大高科技公關(guān)公司TSI的創(chuàng)始人，也是全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站Pinterest的第一位天使投資人。在過(guò)去的10年里，他投資過(guò)數(shù)十家初創(chuàng)企業(yè)，并為上千家初創(chuàng)企業(yè)促成過(guò)天使投資。在他的投資生涯中，經(jīng)歷了成功，也遭受過(guò)挫折，他的第一筆投資的客戶(hù)是Multiflow計(jì)算機(jī)公司，最終這家公司以破產(chǎn)告終。但作為一名投資人，布萊恩始終秉持樂(lè)觀精神，享受著孕育初創(chuàng)企業(yè)的過(guò)程。在書(shū)中，他試圖告訴創(chuàng)業(yè)者們，如何為自己價(jià)值不菲（或許能達(dá)到數(shù)億）的創(chuàng)意獲得投資。

創(chuàng)業(yè)者需要資金，然而，并非所有投資都是天使投資。天使投資人用自己的錢(qián)投資，他們大多是真正想與創(chuàng)業(yè)者建立成功的關(guān)系，幫助創(chuàng)業(yè)者獲得成功，而不會(huì)從盈虧的角度去考慮問(wèn)題。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，首先需要鑒別那些不公平的投資交易，尋找到可靠的、有助于自身發(fā)展的投資伙伴。

天使投資人在與創(chuàng)業(yè)者建立投資關(guān)系之前，雙方勢(shì)必需要建立全面的了解。布萊恩幾乎是面面俱到地指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何與天使投資人打交道。創(chuàng)業(yè)者必須盡其所能地向天使們展現(xiàn)自己的勤勉盡責(zé)；必須要向天使們證明，為何在客戶(hù)面前，自己與其他人截然不同；必須盡早地為天使們提供一套清晰的退出策略，甚至在創(chuàng)立企業(yè)前，就應(yīng)該思考這個(gè)問(wèn)題。

業(yè)內(nèi)不乏類(lèi)似看了不到兩頁(yè)的意向書(shū)，就引來(lái)天使投資的傳說(shuō)，布萊恩從天使投資人的立場(chǎng)出發(fā)，揭開(kāi)了美麗面紗背后的真相——真正吸引天使投資人的首先是人的因素。天使投資人會(huì)考察創(chuàng)業(yè)者是否誠(chéng)實(shí)可信、有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)、是否具備領(lǐng)導(dǎo)力和管理經(jīng)驗(yàn)、有沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐，還會(huì)考察創(chuàng)業(yè)者的激情、愿景、信念、執(zhí)行力、靈活性等各方面的素質(zhì)，以及創(chuàng)業(yè)者與家人、朋友、親戚、客戶(hù)的關(guān)系?？傊?，天使投資人會(huì)為創(chuàng)業(yè)者的理想買(mǎi)單，但絕不會(huì)為幻想買(mǎi)單。

通過(guò)布萊恩的投資經(jīng)歷，能讓我們清晰地看到天使投資的本質(zhì)——用自己的錢(qián)“豪賭”一個(gè)屬于別人的偉大夢(mèng)想！當(dāng)創(chuàng)業(yè)者初創(chuàng)企業(yè)，缺乏對(duì)外部環(huán)境的方向感時(shí)，是天使投資用雙手將創(chuàng)業(yè)者輕輕托起，助其自由翱翔。這種帶有使命感和激情的“賭博”，也讓天使資本具備了“圣潔的靈性”。

天使投資是“人人可為”的，卻不是“人人愿為”的。國(guó)內(nèi)著名天使投資人周鴻祎就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做天使投資，其實(shí)是源于一種被人需要的感覺(jué)：“我從來(lái)不奢望投資的公司會(huì)成為百億美元市值的大公司。我認(rèn)為，最珍貴的在于發(fā)現(xiàn)很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，在他們最需要的時(shí)候，給他們錢(qián)，給他們很多經(jīng)驗(yàn)和幫助。這些人在行業(yè)里成長(zhǎng)，可能變成下一代互聯(lián)網(wǎng)的主流人物，到那個(gè)時(shí)候，我就可以很驕傲地說(shuō)：‘我?guī)椭^(guò)他們。’”

毛志輝

1980年生于浙江。書(shū)評(píng)人，供職于交通銀行總行?？釔?ài)把玩文字，曾在多種報(bào)刊發(fā)表書(shū)評(píng)，作品被《新華文摘》、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等轉(zhuǎn)載。

《天使投資人的忠告》

作者：（美）布萊恩·科恩、約翰·卡多爾

譯者：鄭磊、張平平

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間：2014.6