提升能力搶占市場

聯(lián)想集團(tuán)副總裁，中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理

童夫堯

2014年，聯(lián)想集團(tuán)成為全球PC第一，并完成了收購IBM x86服務(wù)器，隨后還完成對于MOTO移動(dòng)的收購，顯示出聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展的迅猛勢頭。年末，CHIP采訪了聯(lián)想集團(tuán)副總裁童夫堯，讓他來談?wù)劼?lián)想的改變和下一步的發(fā)展。

：聯(lián)想在2014年面對了諸多領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，特別是在消費(fèi)產(chǎn)品趨近飽和的情況下，大客戶業(yè)務(wù)所引領(lǐng)的商用產(chǎn)品，對聯(lián)想集團(tuán)和中國區(qū)業(yè)務(wù)的影響有哪些？

童夫堯：一直以來，大客戶商用業(yè)務(wù)都是聯(lián)想重要的盈利來源和利潤池。2013財(cái)年，中國區(qū)大客戶業(yè)務(wù)的營收占聯(lián)想全球營收的10%左右。今年，聯(lián)想正式提出“優(yōu)勢疊加”的戰(zhàn)略路線圖，企業(yè)級業(yè)務(wù)成為聯(lián)想四大核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，將成為助推聯(lián)想騰飛的二級火箭。收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的交易達(dá)成后，聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在一年內(nèi)營業(yè)額達(dá)到50億美元，且這部分業(yè)務(wù)的純利潤率要遠(yuǎn)高于PC業(yè)務(wù)。

：大客戶業(yè)務(wù)面臨的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)和應(yīng)對方式，成效如何？

童夫堯：首先，是聯(lián)想要從PC廠商，向企業(yè)級、移動(dòng)互聯(lián)、云服務(wù)這三大領(lǐng)域大舉進(jìn)攻。這就要求我們不斷地“提升能力，搶占市場”。

一方面，我們必須搶占移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用這個(gè)巨大的增量市場。通過過去幾年的試水和布局，中國區(qū)大客戶事業(yè)部已經(jīng)在全行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)方案領(lǐng)域，初步打開了局面。

另一方面，我們有充分信心去搶占的就是企業(yè)級市場。在企業(yè)級市場，我們將在全球42個(gè)國家拓展銷售。今年在中國區(qū)，我對企業(yè)級產(chǎn)品的銷售有質(zhì)和量的雙重提升，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

在完成對IBM x86產(chǎn)品家族的收購交易后，聯(lián)想從硬件、軟件、到平臺(tái)級解決方案和行業(yè)解決方案，各方面的實(shí)力都有了質(zhì)的飛越。現(xiàn)在，聯(lián)想真正是一個(gè)云服務(wù)解決方案的提供商。從最底層的的基礎(chǔ)架構(gòu)，再到用戶的桌面終端和移動(dòng)互聯(lián)智能終端，聯(lián)想擁有業(yè)內(nèi)最為強(qiáng)大的軟硬件解決方案和云服務(wù)的解決方案。

在發(fā)力企業(yè)級、移動(dòng)互聯(lián)、云服務(wù)這三大領(lǐng)域的同時(shí)，我們還和很多企業(yè)一樣，需要完成向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這其中更重要的是在整條價(jià)值鏈上的徹底轉(zhuǎn)型。

：整合IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，對未來聯(lián)想業(yè)務(wù)，特別是對聯(lián)想在中國區(qū)服務(wù)器市場的地位、作用的影響有哪些？

童夫堯：System X的加盟將聯(lián)想的企業(yè)級業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡整整提前五年?，F(xiàn)在，聯(lián)想已經(jīng)是中國第一，全球第三的服務(wù)器廠商。我們通過收購獲得了全球頂尖的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案和業(yè)內(nèi)最為優(yōu)秀的研發(fā)、市場人才，這都將成為我們企業(yè)級業(yè)務(wù)未來發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和有力保障。