出版社如何在“海里”撈“金”

張性陽

隨著智能手機(jī)等移動終端的用戶數(shù)量暴增，視頻、音頻等多媒體產(chǎn)品越來越受到青少年的喜愛。海洋景觀具有較強(qiáng)的視覺沖擊效果，也因其神秘性受到青少年的普遍關(guān)注，因此海洋類圖書非常適宜整合視頻、音頻等富媒體資源，推出富媒體產(chǎn)品。

21世紀(jì)，人類進(jìn)入大規(guī)模開發(fā)、利用海洋的新時(shí)期。黨的十八大提出了“建設(shè)海洋強(qiáng)國”的戰(zhàn)略部署，習(xí)近平總書記提出“要進(jìn)一步關(guān)心海洋、認(rèn)識海洋、經(jīng)略海洋，推動我國海洋強(qiáng)國建設(shè)不斷取得新成就”。然而，盡管國家層面高揚(yáng)藍(lán)色旗幟，掀起藍(lán)色經(jīng)濟(jì)開發(fā)熱潮，但普通消費(fèi)者對海洋的關(guān)注度卻沒有大的改觀，海洋類出版物的市場需求并沒有出現(xiàn)大幅增長。因此，在藍(lán)色經(jīng)濟(jì)方興未艾的大形勢下，作為文化單位，出版社如何順應(yīng)國家藍(lán)色潮流，實(shí)現(xiàn)“海里”撈“金”，成為亟待破解的難題。

小市場，大潛力

盡管海洋主題是個相對較窄的市場門類，但是仍有不少出版社在這方面取得不錯的成績。就整體而言，現(xiàn)在市場上海洋主題的圖書呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

第一，專業(yè)出版社積極求變，尋找新的突破口。目前，國內(nèi)海洋主題專業(yè)出版社有兩家，即海洋出版社和中國海洋大學(xué)出版社。海洋出版社是國家海洋局直屬出版社，其優(yōu)勢就是擁有國家海洋局及其所屬各研究機(jī)構(gòu)這些專業(yè)資源，故其出版方向主要是海洋學(xué)術(shù)類、專業(yè)類和貼近時(shí)政的內(nèi)容。另外，海洋出版社還承擔(dān)了很多海洋科普責(zé)任，推出了一系列海洋活動，比如海洋知識競賽、海洋主題夏令營和海洋寶貝形象設(shè)計(jì)大賽等。該社雖然也做過一些海洋科普讀物，但效果不佳。中國海洋大學(xué)出版社則充分利用其得天獨(dú)厚的專家資源，在做好教材的同時(shí)，積極涉足海洋科普領(lǐng)域，并先后推出“暢游海洋科普叢書”、“人文海洋科普叢書”和“魅力中國海系列叢書”，取得了良好的市場效果。其中，“暢游海洋科普叢書”自2011年推出后已銷售6萬余套;“人文海洋普及叢書”也已銷售2萬套左右;“魅力中國海系列叢書”從2014年1月份推出以來已銷售5000多套。值得關(guān)注的是，中國海洋大學(xué)出版社這些海洋科普圖書的銷售，有3/4來源于館配和農(nóng)家書屋渠道。

第二，各家出版社紛紛試水海洋主題出版，尋求新的增長點(diǎn)?！敖ㄔO(shè)海洋強(qiáng)國”已上升為國家戰(zhàn)略，充分挖掘海洋主題圖書成為各家出版社新的探索點(diǎn)。時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、大連出版社、人民郵電出版社等紛紛出版了一批海洋圖書，逐鹿市場。這些產(chǎn)品主要有海洋繪本、海洋科普、海洋文學(xué)、海洋學(xué)術(shù)幾類。時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰静粌H出版了《中國深藍(lán)夢——中國載人潛水器發(fā)展紀(jì)實(shí)》，還推出了山東作協(xié)主席張煒的《少年與?！芳啊昂＿呇中∮洝毕盗?，海洋特色鮮明;人民郵電出版社則推出了“海洋生物大觀園”科普叢書;大連出版社也主打海洋品牌，推出“大白鯨計(jì)劃”叢書，包括保冬妮海洋繪本館（6種）、海豚王子歷險(xiǎn)記（6種）等;四川教育出版社也嘗試了海洋主題出版，與國家海洋局宣教中心聯(lián)合出版了《冰海榮光——雪龍?zhí)柲蠘O救援脫困全紀(jì)錄 》。

第三，專家、名家擔(dān)綱作者，把寫作范圍擴(kuò)展到海洋主題。目前在海洋科普領(lǐng)域，專家首推國家海洋局宣教中心主任蓋廣生。中國海洋大學(xué)出版社出版的系列科普叢書就是由蓋廣生署名主編的，極具權(quán)威性。時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞t另辟蹊徑，找到“蛟龍?zhí)枴钡母鷪F(tuán)記者李明春，出版了《中國深藍(lán)夢——中國載人潛水器發(fā)展紀(jì)實(shí)》;同時(shí)該公司還推出了張煒的《少年與海》及“海邊妖怪小記”系列童書，主打張煒品牌。以《少年與?！窞槔?014年2月1日出版以來，已累計(jì)銷售11079冊（開卷數(shù)據(jù)）。大連出版社則主打兒童作家保冬妮和兒童科幻作家楊鵬等作家的作品。

第四，單純海洋科普鮮成系列，多與探索自然、地理等一起打包銷售。目前，市場上熱銷的海洋類圖書多為套書中的一本。例如：開卷網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示2014年海洋類圖書銷售第一名是《我的第一套百科全書·海洋生命》，由吉林科技出版社出版，2014年銷量為25153冊，《海洋生命》只是其12本套書中的一本，其他還包括《百變昆蟲》《鳥類王國》等。 未來出版社出版的《看里面系列第三輯——揭秘海洋》，也是套書（5本）中的一本，另有《揭秘美術(shù)》《揭秘垃圾》等，并不能完全歸為海洋類。單純的海洋類系列科普書在市場上不多，只有中國海洋大學(xué)出版社出版的那3套科普叢書和人民郵電出版社的“海洋生物大觀園系列叢書”，但其市場零售情況一般。

第五，引進(jìn)版權(quán)圖書漸成規(guī)模，有引領(lǐng)市場之勢。在少兒科普類圖書中，引進(jìn)版權(quán)類圖書制作更精美，已占據(jù)了市場的半壁江山。開卷排行榜顯示，海洋類圖書2014年銷售前20名中有7本是引進(jìn)版權(quán)圖書。例如：未來出版社出版的《看里面系列——揭秘海洋》和21世紀(jì)出版社的《海洋與海底》，都取得了不俗的銷售業(yè)績。而且，部分出版社開始涉足海洋文化類圖書。比如：社科文獻(xiàn)出版社引進(jìn)了英國歷史學(xué)家羅杰·克勞利的關(guān)于15—16世紀(jì)地中海帝國的三部史詩性著作《1453》《財(cái)富之城》《海洋帝國》。這都是國內(nèi)出版社在海洋出版領(lǐng)域做出的積極嘗試。

藍(lán)色浪潮，新的撈“金”點(diǎn)

出版社承擔(dān)著弘揚(yáng)國家文化、宣傳國家熱點(diǎn)的重任，在藍(lán)色經(jīng)濟(jì)大潮面前，應(yīng)該當(dāng)仁不讓地承擔(dān)起海洋主題出版的責(zé)任，為國家的海洋強(qiáng)國戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。各出版單位應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際，結(jié)合自身特點(diǎn)，有的放矢地出版海洋主題出版物。筆者認(rèn)為出版社可以在以下幾方面做出嘗試，實(shí)現(xiàn)“海里”撈“金”：

第一，密切聯(lián)系高端作者資源，在海洋學(xué)術(shù)領(lǐng)域做出品牌。雖然海洋出版社、中國海洋大學(xué)出版社在海洋學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域建樹頗豐，但是在部分學(xué)術(shù)領(lǐng)域涉及不多，比如海洋經(jīng)濟(jì)研究、海洋法律研究，等等。出版社可以結(jié)合自身特點(diǎn)，與國內(nèi)重點(diǎn)海洋科研院所加強(qiáng)聯(lián)系，出版有分量的學(xué)術(shù)著作，在某個領(lǐng)域占據(jù)制高點(diǎn)。另外，還可以聯(lián)系國外劍橋大學(xué)出版社、牛津大學(xué)出版社、哈佛大學(xué)出版社等學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)，商討引進(jìn)國外海洋學(xué)專著，迅速形成學(xué)術(shù)著作的出版規(guī)模。這類學(xué)術(shù)著作一般可以申請到國家出版基金的資助，使出版社實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

第二，推出海洋教育教材，從教育領(lǐng)域分一杯羹。加強(qiáng)海洋教育，提升中小學(xué)生的海洋意識，已經(jīng)是國家戰(zhàn)略。在此形勢下，開發(fā)海洋教育教材，在中小學(xué)推廣，可以獲得社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。2011年初，山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略。為配合青島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)開發(fā)熱潮，提升廣大中小學(xué)生的海洋意識，青島出版社于2011年推出了《藍(lán)色的家園·海洋教育篇》海洋教育教材，該教材被列入山東省地方選修課程，由青島市政府出資，在青島市中小學(xué)全面普及，受到廣大師生和家長的歡迎，青島市成為全國首個以市域?yàn)閱挝蝗嫫占昂Ｑ蠼逃某鞘小?014年，國家海洋局宣教中心和中國海洋大學(xué)出版社合作推出了一套中小學(xué)海洋意識系列教材——《我們的海洋》，在海洋特色學(xué)校中推廣，也取得了不錯的收益。

第三，加大版權(quán)引進(jìn)力度，在海洋類兒童科普圖書方面破題。目前兒童科普讀物是市場熱銷門類，而且一直呈上升趨勢。海洋類圖書要想在市場上撈到“金”，海洋類兒童科普讀物是一個重要的選題方向。國內(nèi)原創(chuàng)的海洋類科普圖書普遍質(zhì)量不高，且多有雷同，而國外海洋科普圖書無論是在選題創(chuàng)意、文稿質(zhì)量還是插圖的精美度方面，都較國內(nèi)有巨大優(yōu)勢。出版社可以通過參加國際書展，重點(diǎn)關(guān)注西方國家的海洋類繪本及其他科普圖書，加大版權(quán)引進(jìn)力度，迅速形成出版規(guī)模。

第四，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推出富媒體產(chǎn)品。隨著智能手機(jī)等移動終端的用戶數(shù)量暴增，視頻、音頻等多媒體產(chǎn)品越來越受到青少年的喜愛。海洋景觀具有較強(qiáng)的視覺沖擊效果，也因其神秘性受到青少年的普遍關(guān)注，因此海洋類圖書非常適宜整合視頻、音頻等富媒體資源，推出富媒體產(chǎn)品。但是，目前市場上鮮有海洋類富媒體產(chǎn)品，即使銷售很好的海洋科普讀物也沒有配套視頻、音頻。出版社可以在海洋類富媒體產(chǎn)品開發(fā)方面多下功夫，開發(fā)系列海洋動漫繪本圖書，同時(shí)根據(jù)腳本創(chuàng)作海洋主題動漫。出版社可以通過與電視臺、視頻網(wǎng)站合作，在相應(yīng)平臺上播出動漫作品，參與分成;動漫繪本則可以和動漫同時(shí)推出，線上線下互動，拉動銷售。

第五，聯(lián)系各地海洋館，建設(shè)特色營銷渠道。筆者在長期的市場觀察中發(fā)現(xiàn)在海洋主題的圖書銷售中，地面店并沒有想象中那么不堪，網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢也不如想象中大。例如：張煒的《少年與?！?，實(shí)體店銷售10505冊，網(wǎng)店銷售574冊;吉林科技出版社出版的《海洋動物圖鑒》自2014年2月份出版以來，實(shí)體店銷售1586冊，網(wǎng)店銷售217冊。由此可見，我們應(yīng)該重視不同的渠道建設(shè)。除實(shí)體書店和網(wǎng)店外，全國各大海洋館也是海洋類圖書的理想銷售地點(diǎn)。例如：青島極地海洋世界和青島海底世界的年客流量都有200多萬人次，市場潛力巨大。出版社可以與各地海洋館建立密切聯(lián)系，形成特有的銷售渠道，通過代理銷售或者其他方式的合作，為海洋類圖書的銷售找到新的途徑。

總之，海洋主題的圖書研發(fā)與出版方興未艾，各家出版社理應(yīng)搭上國家掀起的藍(lán)色經(jīng)濟(jì)開發(fā)熱潮這班高速列車，在為國家海洋強(qiáng)國建設(shè)戰(zhàn)略做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，形成特色出版品牌，獲取豐厚的市場回報(bào)。

（作者單位：青島出版社）