硝基氯苯：調(diào)轉多年迎來復蘇期

文/劉永明

今年，隨著硝基氯苯行業(yè)扭虧增盈，各地生產(chǎn)企業(yè)開工如火如荼。就連停產(chǎn)一年有余的遼寧世星、嘉興中華等企業(yè)也穩(wěn)定開工，產(chǎn)銷兩旺。這個似乎久已被人淡忘的小行業(yè)，再次吸引了業(yè)界人士的眼球。

專家表示，此次硝基氯苯行業(yè)復蘇源于去年下半年，整個行業(yè)從多年的徘徊虧損線轉入盈利狀態(tài)，并延續(xù)至今。雖然行情的走好基于市場供需平衡的運行規(guī)律，但與行業(yè)多年的持續(xù)調(diào)整是分不開的。筆者在采訪中了解到，近年來各地硝基氯苯企業(yè)的單品模式、降本策略、消費布局以及經(jīng)營思路都發(fā)生了改變，為整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎，也讓多年低迷的硝基氯苯市場步入了復蘇期。

改變單品路線 效果已經(jīng)顯現(xiàn)

作為染料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、橡膠助劑、合成高分子材料添加劑的重要有機化工原料，硝基氯苯是有機氯中間體中規(guī)模最大、應用領域最廣泛的產(chǎn)品之一。經(jīng)過了前些年的洗牌，一些老裝置相繼退出這個行業(yè)，同時新增產(chǎn)能補充注入。據(jù)相關資料統(tǒng)計，截至2013年底，洗牌后的國內(nèi)硝基氯苯年產(chǎn)能仍超過75萬噸，比2010年增長32%，我國仍是全球最大的生產(chǎn)國和消費國。

據(jù)筆者了解，早些年我國硝基氯苯行業(yè)以橫向發(fā)展為主，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)大都以直接銷售單品硝基氯苯(包括對硝基氯苯、鄰硝基氯苯等)為主，下游消費企業(yè)也分散在國內(nèi)不同地區(qū)，涉及染料、助劑、醫(yī)藥、農(nóng)藥等行業(yè)，各企業(yè)競爭激烈，相互壓價，不利于行業(yè)的長遠健康發(fā)展，這也是行業(yè)多年來處于成本邊緣的原因之一。有配套裝置的企業(yè)占國內(nèi)總消費能力不足30%，單品路線式的橫向發(fā)展讓整個行業(yè)面臨危機，其中泰興新浦、河南開普、浙江常山化工等企業(yè)相繼關閉裝置退出該行業(yè)，從而引發(fā)了一輪優(yōu)勝劣汰式行業(yè)洗牌。

據(jù)南京明馳化工有限公司總經(jīng)理韋建揚介紹，自2008年金融危機過后，洗牌后的硝基氯苯企業(yè)再次面臨生產(chǎn)成本居高不下的兩難局面，各地企業(yè)始終保持低負荷運行。在此背景下，遼寧、安徽、江蘇、浙江等廠家為了降本增效，把單品直銷比例大幅壓縮，企業(yè)實施縱向發(fā)展策略，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，品種多元化。如蚌埠八一化工大量對硝基氯苯自配套生產(chǎn)成對氨基苯酚、對硝基苯胺等品種，遼寧世星藥化、嘉興中華的鄰硝基氯苯則延伸至香蘭素產(chǎn)品，既提高了產(chǎn)品附加值，又減少了因產(chǎn)品單一渠道造成的市場被動局面。

截至2013年底，國內(nèi)硝基氯苯裝置配套率已達到50%以上，企業(yè)盡量將產(chǎn)品鏈延長化、終端化，有效地克服了高成本低銷售的狀態(tài)。

改變降本策略 實現(xiàn)行業(yè)減虧

筆者從中石化南化公司、蚌埠八一化工等國內(nèi)硝基氯苯企業(yè)了解到，除了企業(yè)內(nèi)部采用節(jié)能降耗、延長產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品精細化、多元化等一系列措施外，改變產(chǎn)品包裝也成為降本增效的主要手段。前幾年，國內(nèi)硝基氯苯的包裝方式是采用罐裝、桶裝并用的方式，根據(jù)客戶需求，企業(yè)基本都有兩條包裝線。但是，由于桶裝在包裝成本上均高于罐裝，而且下游企業(yè)在使用桶裝產(chǎn)品時還需要有一套化料裝置，生產(chǎn)成本較大，逐漸不再采購桶裝產(chǎn)品，無形中給企業(yè)造成銷售壓力。

據(jù)河北一家采購對硝基氯苯的企業(yè)負責人反映，采用罐裝產(chǎn)品，不僅可以降低制造成本，在物流運輸上也降低了部分成本，且減少了返桶包裝等環(huán)節(jié)，提高了采購效率。據(jù)了解，桶裝成本比罐裝產(chǎn)品平均每噸要高出300元左右，甚至更高。按照當前市價測算，該項成本占對硝基氯苯采購價的5%，占鄰硝基氯苯采購價的3%以上，綜合下來，罐裝產(chǎn)品每噸采購成本比桶裝產(chǎn)品能夠降低3%～5%。經(jīng)過上下游企業(yè)之間的不斷溝通與實際運作，桶裝產(chǎn)品在市場上的流通逐漸減少。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)桶裝產(chǎn)品市場流通份額已由2008年以前的50%降至目前的10%以下，甚至更少，行業(yè)上下游實現(xiàn)了雙贏。去年下半年行業(yè)開始扭轉局面，國內(nèi)企業(yè)整體進入復蘇期，這種降本策略對整個行業(yè)的減虧增盈也起到了一定的促進作用。

“自從2012年以來，國內(nèi)下游生產(chǎn)企業(yè)越來越重視成本控制，體驗到利潤是節(jié)約出來的，降低了桶裝產(chǎn)品的使用率，就連一些每月只用10余噸的小客戶也為了降低包裝成本，減少采購次數(shù)而集中使用罐裝產(chǎn)品了。2013年，市面上流通的桶裝產(chǎn)品已經(jīng)很少了，目前國內(nèi)硝基氯苯生產(chǎn)企業(yè)大部分停止了桶裝產(chǎn)品外售，就是有需求也是客戶自提包裝桶包裝。”鞏義市開普化工有限公司總經(jīng)理楊明奎這樣說。

此外，為了達到提升效益的目的，除在包裝、運輸、管理等環(huán)節(jié)上下功夫外，企業(yè)還在廢物利用上想辦法、找利潤。比如，前些年被人們認為是硝基氯苯廢渣的廢焦油、半成品廢料等現(xiàn)在卻成了“香餑餑”，從每噸幾百元上升到現(xiàn)在的幾千元，在客戶手里炙手可熱。據(jù)了解，盡管廢焦油一再漲價，但國內(nèi)加工硝基氯苯廢焦油的企業(yè)仍然盈利。受此影響，硝基氯苯生產(chǎn)企業(yè)也開始重視其價值，自行上馬了多套深加工裝置，為企業(yè)增盈減虧作出了重要貢獻。

改變消費布局 供銷共同增長

“現(xiàn)在國內(nèi)硝基氯苯行業(yè)的消費布局已經(jīng)與前些年不同了，行業(yè)區(qū)域化消費特征非常明顯，并且這也是今后發(fā)展的大趨勢。前些年，國內(nèi)硝基氯苯消費戰(zhàn)線太長，從產(chǎn)品產(chǎn)出到終端消費企業(yè)最遠運輸距離甚至超過3000千米以上。這造成運輸成本加大，特別是在冬季、節(jié)假日以及出現(xiàn)特殊天氣的情況下，對生產(chǎn)和消費企業(yè)都造成了較大影響，不利行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展?！焙幽祥_普化工股份有限公司市場部部長邵會文這樣說。例如，前些年，硝基氯苯主產(chǎn)區(qū)在安徽、江蘇一帶，要運往寧夏、內(nèi)蒙古西部地區(qū)，火車運力有時跟不上，汽車運輸成本又太高，賣方賣不出去，買方又買不進來，不合理的行業(yè)布局讓不少上下游企業(yè)吃盡了苦頭。

筆者在采訪中了解到，目前行業(yè)大部分消費企業(yè)集中在江蘇、浙江、安徽、山東、遼寧、河北、河南等地，除了部分企業(yè)配套相關產(chǎn)品外，有相當規(guī)模的下游消費企業(yè)距離生產(chǎn)企業(yè)只有800千米，甚至比這個距離還要近。一些消費能力不強的中小企業(yè)為了降低成本、陸續(xù)向生產(chǎn)企業(yè)附近搬遷，并進入化工園區(qū)。

據(jù)河南省鞏義市城市規(guī)劃院院長常占卿介紹，今后這種產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展已成為發(fā)展方向。任何化工企業(yè)在規(guī)劃之初都要考慮項目的上下游是否配套，否則這個項目被批準的可能性不大。產(chǎn)業(yè)布局已不是簡單地說說而已，合理的布局直接決定了企業(yè)的存亡、行業(yè)的振興。

除了在空間布局上作調(diào)整外，硝基氯苯企業(yè)在下游消費結構上也作了相應調(diào)整。比如，以前生產(chǎn)硫化黑的企業(yè)主要以氯化苯為原料生產(chǎn)，近些年受染料品質(zhì)升級、出口需求增長等因素影響，大部分廠家改用了對硝基氯苯，因此硝基氯苯的下游消費領域也出現(xiàn)了改變。

“我們企業(yè)從河南搬遷到連云港，就是為了工藝改革后能夠靠近硝基氯苯主產(chǎn)區(qū)，而且生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)開始重視我們這個行業(yè)的需求了。”河南洛染化工股份有限責任公司采購經(jīng)理李培新這樣說。

改變經(jīng)營思路 尋求盈利空間

河北省一位多年從事硝基氯苯采購的經(jīng)理李戰(zhàn)朝告訴筆者，現(xiàn)在硝基氯苯企業(yè)的經(jīng)營思路與以前也不一樣了，企業(yè)開始嘗試通過拉大對位硝基氯苯、鄰位硝基氯苯的差價來尋求盈利空間。比如，今年二者每噸最大差價曾超過6200元以上，創(chuàng)多年來的新高，在不違背市場規(guī)律的前提下，打破傳統(tǒng)銷售規(guī)則，可以使企業(yè)效益得到大幅提升，而這種觀點和做法也在多家生產(chǎn)企業(yè)得到了印證。李戰(zhàn)朝還表示：“你不改變經(jīng)營思路去適應市場，市場就會改變你，讓你永遠跟不上市場，也就無從談起效益增長、企業(yè)發(fā)展?！?/p>

隨著近幾年的市場規(guī)范化運行，行業(yè)上下游的合作也日漸透明。貿(mào)易商炒作市場的空間越來越小，大部分上下游企業(yè)采用了直供方式。但也有部分中小下游消費企業(yè)由于采購訂單小、分散、周期不確定、采購成本高、資金周轉困難等原因，仍需向生產(chǎn)企業(yè)以外的第三方采購貨源。

據(jù)南京一家多年從事第三方托管模式經(jīng)營硝基氯苯的公司負責人表示，由于價格透明、利潤透明、人員透明以及物流透明，這種新的經(jīng)營模式避免了暗箱操作，有利于行業(yè)的發(fā)展。第三方托管采購既可以化零為整，又可以穩(wěn)定市場，避免了中小散戶在市場好時哄抬物價，市場差時聯(lián)合壓價，擾亂正常的市場秩序。通過多年的運作，客戶滿意度不斷提高，并且這種模式在國內(nèi)其他地區(qū)也得到了一定的推廣。對于硝基氯苯行業(yè)來說，這也是規(guī)范市場秩序一項必要措施。

此外，在采訪中多位業(yè)界專家還告訴筆者，在經(jīng)歷了市場的多次洗牌后，未來硝基氯苯行業(yè)要通過多條靈活的經(jīng)營路線來拉動市場，盤活企業(yè)，振興產(chǎn)業(yè)，為社會、企業(yè)、消費者創(chuàng)造多贏局面。