文/劉永明
今年,隨著硝基氯苯行業(yè)扭虧增盈,各地生產(chǎn)企業(yè)開工如火如荼。就連停產(chǎn)一年有余的遼寧世星、嘉興中華等企業(yè)也穩(wěn)定開工,產(chǎn)銷兩旺。這個似乎久已被人淡忘的小行業(yè),再次吸引了業(yè)界人士的眼球。
專家表示,此次硝基氯苯行業(yè)復蘇源于去年下半年,整個行業(yè)從多年的徘徊虧損線轉入盈利狀態(tài),并延續(xù)至今。雖然行情的走好基于市場供需平衡的運行規(guī)律,但與行業(yè)多年的持續(xù)調(diào)整是分不開的。筆者在采訪中了解到,近年來各地硝基氯苯企業(yè)的單品模式、降本策略、消費布局以及經(jīng)營思路都發(fā)生了改變,為整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎,也讓多年低迷的硝基氯苯市場步入了復蘇期。
作為染料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、橡膠助劑、合成高分子材料添加劑的重要有機化工原料,硝基氯苯是有機氯中間體中規(guī)模最大、應用領域最廣泛的產(chǎn)品之一。經(jīng)過了前些年的洗牌,一些老裝置相繼退出這個行業(yè),同時新增產(chǎn)能補充注入。據(jù)相關資料統(tǒng)計,截至2013年底,洗牌后的國內(nèi)硝基氯苯年產(chǎn)能仍超過75萬噸,比2010年增長32%,我國仍是全球最大的生產(chǎn)國和消費國。
據(jù)筆者了解,早些年我國硝基氯苯行業(yè)以橫向發(fā)展為主,國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)大都以直接銷售單品硝基氯苯(包括對硝基氯苯、鄰硝基氯苯等)為主,下游消費企業(yè)也分散在國內(nèi)不同地區(qū),涉及染料、助劑、醫(yī)藥、農(nóng)藥等行業(yè),各企業(yè)競爭激烈,相互壓價,不利于行業(yè)的長遠健康發(fā)展,這也是行業(yè)多年來處于成本邊緣的原因之一。有配套裝置的企業(yè)占國內(nèi)總消費能力不足30%,單品路線式的橫向發(fā)展讓整個行業(yè)面臨危機,其中泰興新浦、河南開普、浙江常山化工等企業(yè)相繼關閉裝置退出該行業(yè),從而引發(fā)了一輪優(yōu)勝劣汰式行業(yè)洗牌。
據(jù)南京明馳化工有限公司總經(jīng)理韋建揚介紹,自2008年金融危機過后,洗牌后的硝基氯苯企業(yè)再次面臨生產(chǎn)成本居高不下的兩難局面,各地企業(yè)始終保持低負荷運行。在此背景下,遼寧、安徽、江蘇、浙江等廠家為了降本增效,把單品直銷比例大幅壓縮,企業(yè)實施縱向發(fā)展策略,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,品種多元化。如蚌埠八一化工大量對硝基氯苯自配套生產(chǎn)成對氨基苯酚、對硝基苯胺等品種,遼寧世星藥化、嘉興中華的鄰硝基氯苯則延伸至香蘭素產(chǎn)品,既提高了產(chǎn)品附加值,又減少了因產(chǎn)品單一渠道造成的市場被動局面。
截至2013年底,國內(nèi)硝基氯苯裝置配套率已達到50%以上,企業(yè)盡量將產(chǎn)品鏈延長化、終端化,有效地克服了高成本低銷售的狀態(tài)。
筆者從中石化南化公司、蚌埠八一化工等國內(nèi)硝基氯苯企業(yè)了解到,除了企業(yè)內(nèi)部采用節(jié)能降耗、延長產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品精細化、多元化等一系列措施外,改變產(chǎn)品包裝也成為降本增效的主要手段。前幾年,國內(nèi)硝基氯苯的包裝方式是采用罐裝、桶裝并用的方式,根據(jù)客戶需求,企業(yè)基本都有兩條包裝線。但是,由于桶裝在包裝成本上均高于罐裝,而且下游企業(yè)在使用桶裝產(chǎn)品時還需要有一套化料裝置,生產(chǎn)成本較大,逐漸不再采購桶裝產(chǎn)品,無形中給企業(yè)造成銷售壓力。
據(jù)河北一家采購對硝基氯苯的企業(yè)負責人反映,采用罐裝產(chǎn)品,不僅可以降低制造成本,在物流運輸上也降低了部分成本,且減少了返桶包裝等環(huán)節(jié),提高了采購效率。據(jù)了解,桶裝成本比罐裝產(chǎn)品平均每噸要高出300元左右,甚至更高。按照當前市價測算,該項成本占對硝基氯苯采購價的5%,占鄰硝基氯苯采購價的3%以上,綜合下來,罐裝產(chǎn)品每噸采購成本比桶裝產(chǎn)品能夠降低3%~5%。經(jīng)過上下游企業(yè)之間的不斷溝通與實際運作,桶裝產(chǎn)品在市場上的流通逐漸減少。
據(jù)不完全統(tǒng)計,國內(nèi)桶裝產(chǎn)品市場流通份額已由2008年以前的50%降至目前的10%以下,甚至更少,行業(yè)上下游實現(xiàn)了雙贏。去年下半年行業(yè)開始扭轉局面,國內(nèi)企業(yè)整體進入復蘇期,這種降本策略對整個行業(yè)的減虧增盈也起到了一定的促進作用。
“自從2012年以來,國內(nèi)下游生產(chǎn)企業(yè)越來越重視成本控制,體驗到利潤是節(jié)約出來的,降低了桶裝產(chǎn)品的使用率,就連一些每月只用10余噸的小客戶也為了降低包裝成本,減少采購次數(shù)而集中使用罐裝產(chǎn)品了。2013年,市面上流通的桶裝產(chǎn)品已經(jīng)很少了,目前國內(nèi)硝基氯苯生產(chǎn)企業(yè)大部分停止了桶裝產(chǎn)品外售,就是有需求也是客戶自提包裝桶包裝。”鞏義市開普化工有限公司總經(jīng)理楊明奎這樣說。
此外,為了達到提升效益的目的,除在包裝、運輸、管理等環(huán)節(jié)上下功夫外,企業(yè)還在廢物利用上想辦法、找利潤。比如,前些年被人們認為是硝基氯苯廢渣的廢焦油、半成品廢料等現(xiàn)在卻成了“香餑餑”,從每噸幾百元上升到現(xiàn)在的幾千元,在客戶手里炙手可熱。據(jù)了解,盡管廢焦油一再漲價,但國內(nèi)加工硝基氯苯廢焦油的企業(yè)仍然盈利。受此影響,硝基氯苯生產(chǎn)企業(yè)也開始重視其價值,自行上馬了多套深加工裝置,為企業(yè)增盈減虧作出了重要貢獻。
“現(xiàn)在國內(nèi)硝基氯苯行業(yè)的消費布局已經(jīng)與前些年不同了,行業(yè)區(qū)域化消費特征非常明顯,并且這也是今后發(fā)展的大趨勢。前些年,國內(nèi)硝基氯苯消費戰(zhàn)線太長,從產(chǎn)品產(chǎn)出到終端消費企業(yè)最遠運輸距離甚至超過3000千米以上。這造成運輸成本加大,特別是在冬季、節(jié)假日以及出現(xiàn)特殊天氣的情況下,對生產(chǎn)和消費企業(yè)都造成了較大影響,不利行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展?!焙幽祥_普化工股份有限公司市場部部長邵會文這樣說。例如,前些年,硝基氯苯主產(chǎn)區(qū)在安徽、江蘇一帶,要運往寧夏、內(nèi)蒙古西部地區(qū),火車運力有時跟不上,汽車運輸成本又太高,賣方賣不出去,買方又買不進來,不合理的行業(yè)布局讓不少上下游企業(yè)吃盡了苦頭。
筆者在采訪中了解到,目前行業(yè)大部分消費企業(yè)集中在江蘇、浙江、安徽、山東、遼寧、河北、河南等地,除了部分企業(yè)配套相關產(chǎn)品外,有相當規(guī)模的下游消費企業(yè)距離生產(chǎn)企業(yè)只有800千米,甚至比這個距離還要近。一些消費能力不強的中小企業(yè)為了降低成本、陸續(xù)向生產(chǎn)企業(yè)附近搬遷,并進入化工園區(qū)。
據(jù)河南省鞏義市城市規(guī)劃院院長常占卿介紹,今后這種產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展已成為發(fā)展方向。任何化工企業(yè)在規(guī)劃之初都要考慮項目的上下游是否配套,否則這個項目被批準的可能性不大。產(chǎn)業(yè)布局已不是簡單地說說而已,合理的布局直接決定了企業(yè)的存亡、行業(yè)的振興。
除了在空間布局上作調(diào)整外,硝基氯苯企業(yè)在下游消費結構上也作了相應調(diào)整。比如,以前生產(chǎn)硫化黑的企業(yè)主要以氯化苯為原料生產(chǎn),近些年受染料品質(zhì)升級、出口需求增長等因素影響,大部分廠家改用了對硝基氯苯,因此硝基氯苯的下游消費領域也出現(xiàn)了改變。
“我們企業(yè)從河南搬遷到連云港,就是為了工藝改革后能夠靠近硝基氯苯主產(chǎn)區(qū),而且生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)開始重視我們這個行業(yè)的需求了。”河南洛染化工股份有限責任公司采購經(jīng)理李培新這樣說。
河北省一位多年從事硝基氯苯采購的經(jīng)理李戰(zhàn)朝告訴筆者,現(xiàn)在硝基氯苯企業(yè)的經(jīng)營思路與以前也不一樣了,企業(yè)開始嘗試通過拉大對位硝基氯苯、鄰位硝基氯苯的差價來尋求盈利空間。比如,今年二者每噸最大差價曾超過6200元以上,創(chuàng)多年來的新高,在不違背市場規(guī)律的前提下,打破傳統(tǒng)銷售規(guī)則,可以使企業(yè)效益得到大幅提升,而這種觀點和做法也在多家生產(chǎn)企業(yè)得到了印證。李戰(zhàn)朝還表示:“你不改變經(jīng)營思路去適應市場,市場就會改變你,讓你永遠跟不上市場,也就無從談起效益增長、企業(yè)發(fā)展?!?/p>
隨著近幾年的市場規(guī)范化運行,行業(yè)上下游的合作也日漸透明。貿(mào)易商炒作市場的空間越來越小,大部分上下游企業(yè)采用了直供方式。但也有部分中小下游消費企業(yè)由于采購訂單小、分散、周期不確定、采購成本高、資金周轉困難等原因,仍需向生產(chǎn)企業(yè)以外的第三方采購貨源。
據(jù)南京一家多年從事第三方托管模式經(jīng)營硝基氯苯的公司負責人表示,由于價格透明、利潤透明、人員透明以及物流透明,這種新的經(jīng)營模式避免了暗箱操作,有利于行業(yè)的發(fā)展。第三方托管采購既可以化零為整,又可以穩(wěn)定市場,避免了中小散戶在市場好時哄抬物價,市場差時聯(lián)合壓價,擾亂正常的市場秩序。通過多年的運作,客戶滿意度不斷提高,并且這種模式在國內(nèi)其他地區(qū)也得到了一定的推廣。對于硝基氯苯行業(yè)來說,這也是規(guī)范市場秩序一項必要措施。
此外,在采訪中多位業(yè)界專家還告訴筆者,在經(jīng)歷了市場的多次洗牌后,未來硝基氯苯行業(yè)要通過多條靈活的經(jīng)營路線來拉動市場,盤活企業(yè),振興產(chǎn)業(yè),為社會、企業(yè)、消費者創(chuàng)造多贏局面。