怎樣開啟“行業(yè)眾籌”新模式？

朱麗

中國前首富王健林前一段時間公開表示，萬達集團如果有必要搞飛機，就把旅游產(chǎn)業(yè)鏈做完整，才能出效果。的確，如今我們看到產(chǎn)業(yè)競爭，已經(jīng)上升到一個全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的新時代。

現(xiàn)在，在市場和渠道分散的中國家居建材行業(yè)，一種以資本和營銷為紐帶，通過“行業(yè)眾籌”來建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以期推動上下游協(xié)同發(fā)展，共謀行業(yè)話語權(quán)的新模式已經(jīng)開啟。這也為其他行業(yè)開展“產(chǎn)業(yè)鏈聚合”的可能性與蓬勃前景提供了一個新樣本。

挑戰(zhàn)行業(yè)內(nèi)的“小、散、亂”

劉戈：很多行業(yè)經(jīng)過不斷整合和市場競爭，行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)的話語權(quán)越來越強。但在中國家居建材行業(yè)，一直以來是“小、散、亂”的狀態(tài)，就陶瓷行業(yè)來看，排名前20家的企業(yè)，所占市場份額也僅有10%。有什么新的思路能改變這種困局？

繆斌：從整個行業(yè)的規(guī)范、行業(yè)的導(dǎo)向出發(fā)，迫切需要一股能夠起到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的力量，為行業(yè)的共同利益，解決行業(yè)發(fā)展過程中的共性問題，包括產(chǎn)品研發(fā)、平臺建設(shè)、渠道建設(shè)，同時也包括與國外競爭對手在搶占國際、國內(nèi)市場方面的努力。所以在2013年，由行業(yè)協(xié)會牽頭，21家公司共同出資組成了一個投資公司，叫中陶投資公司。由一個龍頭企業(yè)用資金作為我們未來發(fā)展的紐帶利益共同體，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游聚合起來，實現(xiàn)抱團發(fā)展，將使行業(yè)的話語權(quán)和整體實力大大增強。

石光：家居建材行業(yè)的“小、散、亂”問題，是10年前中國很多行業(yè)都面臨的。2005年左右，就是因為渠道很亂，大部分的生產(chǎn)制造型企業(yè)在與消費者對接的過程中，面臨大量的渠道、供應(yīng)鏈的代理成本，而用一個大賣場把整個渠道整合起來，把生產(chǎn)端跟消費端以更低的成本對接起來，堪稱是成功的商業(yè)模式。國美和蘇寧就是很典型的代表。在家居建材行業(yè)，中陶現(xiàn)在要做的也是類似的事情。

劉戈：在一個行業(yè)里面，同行是冤家，但今天這些冤家能夠坐在一起，而且自己出真金白銀，成立一家投資公司，到底能干什么事？哪些事能夠?qū)φ麄€行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生價值和意義？

黃建平：同行競爭是必然的。但最終改變所謂的“小、散、亂”局面，也要靠競爭得來。我比較認同一句話：“高手過招，觀眾受傷”。同行之間打得天昏地暗，不代表我們會死。而一些不敢參與競爭，在旁邊觀望的那些實力不夠強的品牌或者企業(yè)，應(yīng)該遭到市場的淘汰，這樣產(chǎn)業(yè)才會形成一個健康的生態(tài)環(huán)境。

賈鋒：大家抱團發(fā)展，使企業(yè)在這個平臺上得到比自己單打獨斗更大的機會。而抱團之后，企業(yè)壯大的根源是將來會有很多企業(yè)被淘汰，市場份額會快速向龍頭企業(yè)聚集。這個行業(yè)才能逐步走向規(guī)范和成熟。

“行業(yè)眾籌”新樣本

劉戈：大家各自出錢，建立自持物業(yè)終端，這有點像“行業(yè)眾籌”。那么，企業(yè)加入到這樣一個平臺有什么樣的好處？現(xiàn)在面臨的問題，能不能通過加入到這樣的平臺得到解決？

石光：最大的問題就是，這個行業(yè)有上萬家的參與者，合作成本、交易成本特別高。如何讓這個行業(yè)產(chǎn)生更強的凝聚力，用比較好的商業(yè)模式，給行業(yè)每一家企業(yè)帶來吸引力，是未來需要進一步探索的關(guān)鍵點。第一步可以直接做的，就是在渠道這一塊。建材跟其他消費品行業(yè)不一樣，最后一公里問題很重要。幾千家生產(chǎn)商，每一家都要在每一個城市布局所有的網(wǎng)點，覆蓋全國是不可能的。對于中陶來說，如果在全國的幾個城市里，能有一個集中統(tǒng)一的銷售平臺，減少最后一公里的成本，就能夠提升效率，吸引更多的行業(yè)從業(yè)者加入。

穆勝：在我看來，行業(yè)平臺的推動形成了一個大的集合體，是兩個維度上的整合：一個是橫向整合，避免價格的無序競爭，通過輸導(dǎo)競爭，讓大家規(guī)范、健康地發(fā)展。另一個是垂直整合，就是廠商、終端整合在一塊，減少賣場打架的交易成本；而產(chǎn)業(yè)鏈聚合，形成對用戶直接的追蹤，可以靈敏地滿足用戶的剛性需求。大家一起把這個平臺建起來，抱團打天下，關(guān)鍵問題是下一步怎么做。

賈鋒：這個模式是讓廠家和商家自持物業(yè)，從生產(chǎn)資料的所有環(huán)節(jié)上解決問題。我去美國考察時發(fā)現(xiàn)有一些家居裝飾產(chǎn)品比中國賣得還便宜。但在國內(nèi)流通環(huán)節(jié)當(dāng)中，家居賣場的平均租金占到30%以上。這對廠家、商家、消費者來說，都是一個很大的負擔(dān)。所以，我們第一步想做的事情，就是為廠家、商家、消費者打通一個更加暢通、低成本的渠道，讓廠家和商家能夠在重要的地區(qū)建立自有物業(yè)的家居建材市場，它最終是集辦公、銷售、客服、配送、電商的一種終端。

打造“產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”

劉戈：這樣一種抱團打天下可謂一舉多得，的確是一種創(chuàng)新之舉，但行業(yè)和（投資）公司之間是什么關(guān)系？

繆斌：自中陶成立起，就對這個公司賦予了三層責(zé)任：第一是股東盈利，第二是為行業(yè)打造公共平臺，第三是為行業(yè)擔(dān)負起做公益事業(yè)的使命。為此，公司每年會拿出投資額的一部分收益，作為行業(yè)發(fā)展公益事業(yè)的基金，叫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金。

賈鋒：一個行業(yè)發(fā)展到一定階段，需要探索出一種新的模式來推動它。我們經(jīng)營的將是一個生態(tài)環(huán)境，而不是說明天搞互聯(lián)網(wǎng)，馬上就搞互聯(lián)網(wǎng)；明天搞醫(yī)藥，馬上就搞醫(yī)藥賺錢了。既然為行業(yè)利益服務(wù)，就要在行業(yè)的上下游做些投資，為家居建材行業(yè)的良好生態(tài)謀發(fā)展。

劉戈：現(xiàn)在電商勢頭很猛。有沒有考慮把互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)在正在做的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟結(jié)合在一起？

賈鋒：這個布局是一定的，未來我們還會在很多城市開旗艦店市場，因為一定程度上說，互聯(lián)網(wǎng)還不能完全給客戶提供更好的體驗。未來的方向更可能的是，溝通可以找互聯(lián)網(wǎng)，看得見、摸得著的就去店里。

繆斌：目前中國還沒有誰有能力說把最后一公里整合很到位。中陶公司下一步的發(fā)展，要認真考慮這個問題。但在這個平臺上，將來重點不是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，還要讓企業(yè)有利潤。