眾籌：新商業(yè)規(guī)則起點(diǎn)

楊勇

眾籌會顛覆很多行業(yè)

有這樣一個(gè)真實(shí)的故事：1970年代，縫紉機(jī)還是奢侈品。朋友的母親組織了十個(gè)家庭，大家各出一點(diǎn)錢，買了一臺縫紉機(jī)。使用規(guī)則是一家用一個(gè)月，一年多出的兩個(gè)月，誰家有大事就可以再用。在那個(gè)年代，因?yàn)橛辛丝p紉機(jī)可以讓人穿得更體面些，大家也結(jié)出了深厚感情。這本質(zhì)上就是眾籌。

一八九八咖啡館2013年10月開業(yè)，三天就來了1500人，大家覺得這種模式很有意思，裝修又很有北大風(fēng)格，就拍了照片在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，才半個(gè)月全球北大校友大部分都知道了它。

今天的大會主題是“誰顛覆誰”，眾籌會顛覆很多的行業(yè)。

我是北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會的秘書長，最早做一八九八咖啡館的訴求很簡單，由于我們每年要搞100多場活動(dòng)，特別需要一個(gè)自己的場地。

首先，要解決場地和經(jīng)費(fèi)問題。因大家都是校友，我們就定了一個(gè)規(guī)則，第一批咖啡館每人出三萬塊錢，給你返三萬的消費(fèi)卡。給股東的承諾是三年不倒閉，三年之后即使咖啡館關(guān)閉，你的錢也花完了。我們的股東有200人，主要以70后為主，覆蓋71級到2000級所有年級、院系、行業(yè)，在這里找北大的任何人都能找到。我們的定位是創(chuàng)業(yè)型的股東，從有想法、到公司上市鏈條上的相關(guān)人，希望通過咖啡館打造北大的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈。

其次，股東除了要出錢，還要出力。我們要求股東一年值一天班，且必須辦一場活動(dòng)，咖啡館每周四五場活動(dòng)，質(zhì)量都特別高。由于活動(dòng)多，大家見面的頻率也特別高，合作機(jī)會、生意也非常多。

一個(gè)做了21年動(dòng)漫的校友，在咖啡館做了兩次路演，募了幾千萬，就是因?yàn)榇蠹矣行湃位A(chǔ)。

這樣的整合很多，在以前看起來不可思議的，現(xiàn)在卻顯得很自然很平常。一八九八成為了一個(gè)非常高效的平臺，交易資源、項(xiàng)目和資金。如今，我們還聯(lián)合20所高校一起做了金融街的金融客咖啡館；還做了佳美兒童口腔眾籌醫(yī)院。

眾籌，就是讓大家一起出錢、出力、一起干活。我對眾籌用三個(gè)指標(biāo)評估：參與感、歸屬感、榮譽(yù)感。我們更看重的是股東背后的思想、資源，還有客戶。

被重構(gòu)的創(chuàng)業(yè)方式

眾籌帶來兩個(gè)大的改變，一是改變社會組織、二是改變創(chuàng)業(yè)方式。我們做的咖啡館，是改變社會組織。

那么，股份是平均的，這里面誰是“老大”？老大是不斷變化的。你今天牽頭給大家做了一件事很牛，視你為老大。過了一天，另一個(gè)人做得更牛，大家視他是老大。中心不停地變，也使得組織更有活力。

加上現(xiàn)在微信平臺的普及，200個(gè)股東在一個(gè)圈里，所有信息都是透明的，有任何需求都會在這個(gè)群里發(fā)布，你愿意參與就參與。因?yàn)橘Y源都在每人手中，大家都有特別強(qiáng)的參與感，效率特別高。以前一群人吹完牛就算了，但現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)有無窮的事情可以干。

在一八九八，雖然對股東辦的活動(dòng)效果沒硬性要求，但大家都在暗暗較勁。一八九八在一個(gè)很偏的地方，只要有股東值班，一天流水都能過萬。當(dāng)一個(gè)股東值班時(shí)，發(fā)現(xiàn)生意不好，會馬上叫一些朋友：你趕緊買一張5000塊錢的卡吧！

我們的規(guī)則極簡單，所有的眾籌項(xiàng)目，甚至連方案都沒有，都是靠微信完成，是靠國人做事的潛規(guī)則在做。眾籌對創(chuàng)業(yè)的改變是巨大的，周知?jiǎng)?chuàng)業(yè)有兩難，第一，生存特別難。第二，運(yùn)轉(zhuǎn)正常了，發(fā)現(xiàn)自己的能力、資源都不夠，覺得做不大。掙小錢沒意思，想做大又沒信心。

眾籌怎么讓創(chuàng)業(yè)變得沒風(fēng)險(xiǎn)，讓你天天處于興奮狀態(tài)？背后有其邏輯。第一個(gè)邏輯是大錢跟小錢。這兩種心態(tài)不一樣，因?yàn)槭切″X就不在乎，帶來的是一個(gè)正常的心態(tài)，心態(tài)正常，自然做事會更從容。

如今，我們正在眾籌10億元去買一個(gè)F1車隊(duì)，目前全中國也沒幾個(gè)人玩得起。但要找200個(gè)老板，每人出500萬，就會有更多人愿意參與。甚至名片上一個(gè)世界某聯(lián)合車隊(duì)的創(chuàng)始人的title就讓人感覺值500萬，其附加值無法估算。

以傳統(tǒng)方式創(chuàng)業(yè)特別難，第一找錢難，第二產(chǎn)品賣出去難，第三想做大難。眾籌改變了這種關(guān)系，未來社會會越來越開放，封閉的公司是沒前途的。

上市公司股東太多，最后會變成幾個(gè)人控股。而200人左右的眾籌，因?yàn)榇蠹叶际煜?，誰也不敢亂來。目前，眾籌按結(jié)構(gòu)分主要為四類：保險(xiǎn)、理財(cái)、投資、消費(fèi)，眾籌的維度主要包括融資的手段、資源配置的方式、先進(jìn)的生活力以及全新生活方式。

什么人最適合眾籌？

眾籌，可以是你缺什么，就找誰當(dāng)股東，他便有義務(wù)幫助你，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)也是很幸福的事。通過眾籌，把核心客戶變成股東，生存就沒問題。而眾籌會誕生很多小而美的公司，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很容易時(shí)，大家自然而然的會想到創(chuàng)新。

同時(shí)，眾籌特別適合二次創(chuàng)業(yè)或二代創(chuàng)業(yè)。因?yàn)椋芏嗳说臅r(shí)間，通常是花費(fèi)在社交上。有了眾籌模式搭建的平臺，有任何問題都會有一群人在幫助你解決問題，社會關(guān)系也會特別簡單。

眾籌特別是對專業(yè)人才很有意義。比如拍電影，一個(gè)導(dǎo)演找一個(gè)老板出三個(gè)億，老板想換個(gè)演員、改一下劇本你得聽，因?yàn)槟悴宦牼瓦B拍電影的機(jī)會都沒有。如果是100個(gè)老板每人出了300萬，任何老板都不能牽制導(dǎo)演的專業(yè)性?？蒲惺且粯拥?，真正想做科研的人，拿不到經(jīng)費(fèi)，拿到經(jīng)費(fèi)的人，經(jīng)常不做科研。眾籌就是能讓真正有能力的人，重新得到話語權(quán)。甚至，我們還可以用眾籌的方式去做雜志、博物館、奢侈品、連鎖店，所能做的行業(yè)非常多。

未來不再是怎么管人的問題，而是有了基本規(guī)則，調(diào)動(dòng)起每個(gè)人的能量和責(zé)任感，企業(yè)運(yùn)營起來就會非常健康。