愛玉之人 載玉之魂

溫秋圓+李亦尋

創(chuàng)辦兆麟翡翠珠寶數(shù)十載，為之付出一顆“真心”，使之在翡翠市場綻放華彩。他最早提出給消費者購買的每件翡翠珠寶都配制鑒定證書，“一翡翠一證書”，以“誠信”的經(jīng)營理念給予玉石行業(yè)一份公信力，讓消費者放心；他的思維一路都在“求變”，不斷為兆麟翡翠珠寶注入創(chuàng)新的源泉，故其能夠長久而經(jīng)典。愛玉之人，載玉之魂，他常存翡翠綠的本色，也藏懷如玉一般尚潔的本心。

【陳國民先生，兆麟翡翠珠寶有限公司創(chuàng)辦人、香港翡翠業(yè)協(xié)會會長、香港玉器商會永遠(yuǎn)會長、香港珠寶總商會翡翠珠寶認(rèn)證所主席。曾任香港珠寶界高爾夫球會第六屆會長，其創(chuàng)辦的“兆麟翡翠”於2006年榮獲“中華金銀珠寶名牌”殊榮。他將四十多年的心血付諸翡翠行業(yè)，以誠待客，設(shè)計新穎，引領(lǐng)業(yè)界潮流，使得兆麟翡翠珠寶成為翡翠市場一道亮麗的風(fēng)景線?！?/p>

品牌之路上，他的成就只因一顆“真心”

在中華民族源遠(yuǎn)流長的歷史長河中，玉文化是最為耀眼的一條支流。自古以來，人們都將玉視為美好事物的象徵，“金聲玉色”、 “冰清玉潔”、“玉蘊(yùn)輝山”……而在所有的玉石之中，當(dāng)屬素以“玉石之王”著稱的翡翠最珍貴、價值最高。翡翠的綠色，象徵著生命的顏色，彰顯了中華民族向往和平、奮勇向上、自強(qiáng)不息的精神，更受國人喜愛。

似乎是因為身上帶著天然的翡翠靈氣，陳國民先生少時便與翡翠結(jié)下了不解之緣。13歲時，他成了一家石器工廠的學(xué)徒，那是他初次接觸玉石行業(yè)。年紀(jì)雖小，可從小接受到的教育儼然讓其練就了吃苦耐勞的品質(zhì)，陳國民先生拿出少有的毅力刻苦學(xué)習(xí)，活躍的思維也常常能夠蹦出許多奇思妙想，漸漸地，他發(fā)現(xiàn)自己對玉石行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，那些大大小小的玉石總是讓他愛不釋手，他決定在這個行業(yè)繼續(xù)走下去。

18歲，正值青春年華，也是陳國民先生人生的第一個轉(zhuǎn)折點。他創(chuàng)辦兆麟翡翠珠寶有限公司，發(fā)展至今已擁有業(yè)內(nèi)眾所周知的“兆麟翡翠”品牌。據(jù)陳國民先生回憶，剛開始創(chuàng)辦公司的時候，確實遇到了許多困難。那時候，只要能夠買到好材料，翡翠生意就很好做，但由於當(dāng)時緬甸還沒有開放，原材料無法輸送到全國各地，這對做翡翠行業(yè)的陳國民先生而言是莫大的考驗?？杉热徽J(rèn)定了，他就沒有想過放棄，在他的再三堅持之下，兆麟翡翠珠寶的名氣逐漸增大，成為香港翡翠行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。

如今，兆麟翡翠珠寶以頂級鉆石飾品、緬甸上等翡翠等飾品為主營產(chǎn)品，從採購到設(shè)計再到銷售，均為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。據(jù)陳國民先生介紹，兆麟翡翠珠寶之所以能夠做到今天的成績，全都緣於“用心”二字。對待每一件產(chǎn)品，工匠們都會用心琢磨，並將自己的奇思妙想、豐厚感情全都注入其中，因此哪怕是一塊小小的玉，都被賦予了生命和靈性，真正集造型之美、雕琢之美、內(nèi)蘊(yùn)之美於一身。

香港是全球六大貴重珠寶首飾出口地之一，擁有30年歷史的香港國際珠寶展也是享譽(yù)業(yè)界的國際級珠寶貿(mào)易盛會。2014年3月，香港國際珠寶展第三十一屆成功舉辦，專門展出首飾成品、國際鉆石、寶石及珍珠等，場面熱鬧非凡。與許多拍賣會一樣，兆麟翡翠珠寶在珠寶展上又一次成為焦點，光彩奪目，吸引了無數(shù)人的眼球。陳國民先生笑言道，“即使是十家翡翠產(chǎn)品擺在一起，我的客戶也能一眼從中挑出我家的產(chǎn)品?！睍r至今日，兆麟翡翠珠寶仍然綻放著光彩，經(jīng)典而不失華貴，始終承載著陳國民先生最初的那顆真心。

珠寶化、個性化的“求變”思維

46年的歷史，46載悠悠歲月的堅持。要說兆麟翡翠珠寶在審美上能夠趕上時代的潮流，那是因為陳國民先生一直在以“求變”的思想經(jīng)營著這個經(jīng)典的品牌。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平也在穩(wěn)步提高，對於物質(zhì)的需求已不僅僅停留在普通的審美層面，而是開始追求更高一級的品味。

一般的翡翠設(shè)計趨於傳統(tǒng)題材，以觀音、彌勒佛等小雕件、花件為主，很少商家會投入太多心思去挖掘新的東西，而陳國民先生卻不落俗套，用創(chuàng)新的思維給產(chǎn)品注入了新的活力。他言：“翡翠設(shè)計有幾個重點：系列化、概念化、禮品化。設(shè)計，首先要擁有新的元素和題材，其次要做成一個系列，再者提升其收藏價值和審美價值，從而使得翡翠在原有保值價值的基礎(chǔ)上錦上添花?！睘榇耍刚埩讼愀?、歐美等著名設(shè)計大師和色彩搭配顧問為兆麟量身打造翡翠珠寶，每一款產(chǎn)品的精雕細(xì)琢均融入了國際時尚元素和尖端時尚設(shè)計理念，手工精緻，風(fēng)格獨特，深受市民喜愛。

陳國民先生的“求變”思維不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計上，還在參展的策劃思路中不斷得到呈現(xiàn)。無數(shù)場珠寶展的經(jīng)驗讓他探索出了一個脫穎而出的方法，那就是“變”。他指出，要想在珠寶展中吸引人眼球，就要突出品牌的主體和亮點?！叭缤刻幍男前涂硕际屈c單之後自取食物的道理是一樣的。一次偶然，我進(jìn)了一家法國的星巴克，點單後只需要取一個臺號就會有服務(wù)員恭恭敬敬地將食物送到顧客的餐桌前，這就是一種‘變?！彼€說，珠寶展里的商戶大部分千篇一律，但兆麟翡翠珠寶一定會很特別，展出的都是一些在國內(nèi)翡翠店所沒有的翡翠，讓國內(nèi)來的遊客買一些當(dāng)?shù)刭I不到同時在其它攤位也買不到的東西，這是它最大的亮點，也是它之所以能夠吸引那麼多遊客的緣由。

以前，人們只要吃飽穿暖就很滿足，現(xiàn)在要求吃好過好，對玉的追求也是一樣。在吃飽穿暖的時代，玉的數(shù)量極少，隨便一塊都能賣出去，現(xiàn)在人們富裕了，慢慢從要求雕工精細(xì)到對“個人化”的追求，於是，陳國民先生決定開創(chuàng)一種新的經(jīng)營模式，那就是珠寶的“個人化”訂製。他計劃著，未來一定要實現(xiàn)翡翠的珠寶化、個性化，根據(jù)客戶喜歡的樣式、顏色及佩戴場合等量身定做，甚至如果客戶看上了店里的某件首飾，兆麟翡翠珠寶都可以應(yīng)顧客要求將其改造為合適的大小。他的目標(biāo)是將其打造成一個優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，滿足客戶的一切愿想，直到有一天客戶都排著隊來定做首飾。

“誠信”經(jīng)營，給玉石行業(yè)一份公信力

語曰：“人之所助在信，信之所本在誠”。兆麟翡翠珠寶憑借其貨品的品質(zhì)、精緻的造型、一流的設(shè)計，走向了業(yè)界前列，並榮獲“中華金銀珠寶名牌”稱號。它所擁有的新穎、大膽、引領(lǐng)潮流的設(shè)計，更是一直被業(yè)界所矚目，受到客戶的狂熱追捧，讓它能夠長久存活在消費者心中的，恰恰是“誠信”二字。

陳國民先生善於換位思考，做生意主張誠信為本?，F(xiàn)今由於管理方面的缺陷，內(nèi)地市場沒有一個商家給消費者提供鑒定證書，讓消費者心中有所顧慮?？紤]到這一點，陳國民先生首次提出了“一黃金一證書，一翡翠一證書”的經(jīng)營策略。即是購入任何貨品後都拿去專業(yè)機(jī)構(gòu)實行驗證，驗證合格的則配製證書，此舉獲得了行業(yè)的接納。據(jù)悉，每一張鑒定證書皆由通過香港政府認(rèn)可處批準(zhǔn)的化驗所出示，該化驗所在獲得相關(guān)權(quán)利之後，作出的化驗結(jié)果才能視為有效。目前，香港已有十多家獲得該資格的化驗所，他們只接受政府部門的監(jiān)督，接受不定期的檢查。嚴(yán)格的監(jiān)督制度既規(guī)范了行業(yè)行為，又能夠給消費者提供一個品質(zhì)保障，讓消費者放心交易和購買。

“我不是在賣珠寶，我在做服務(wù)行業(yè)?！边@是陳國民先生常說的一句話，他提出的“用買方的概念做服務(wù)才能長久”的理念讓他的經(jīng)營之路走得順風(fēng)順?biāo)资陙?，他始終恪守做真不做假的原則，不欺客，不暴利，良心做事，廣交朋友，寧愿自己少賺一點，也要讓客戶歡喜而歸，給予玉石行業(yè)的是一份公信力。

誠信經(jīng)營者，必能長久。未來的兆麟翡翠珠寶，還將向無數(shù)個年月邁進(jìn)，以它的一份“真心”、一份“求變”和一份“誠信”詮釋翡翠行業(yè)的新蘊(yùn)涵。陳國民先生對比了香港與內(nèi)地的翡翠市場，發(fā)現(xiàn)內(nèi)地市場廣闊，購買力強(qiáng)，多達(dá)80%以上的翡翠成品都銷往內(nèi)地?？吹竭@個商機(jī)後，陳國民先生便相繼在廣州、深圳、南寧三地開設(shè)了六家分店，云南昆明則是他的下一個目標(biāo)城市，在他的堅持之下，兆麟翡翠珠寶有限公司逐漸發(fā)展壯大。

如今的陳國民先生除了為經(jīng)營奔波之外，還身任香港翡翠業(yè)協(xié)會會長、香港玉器商會永遠(yuǎn)會長等多個職務(wù)，在香港玉器商會服務(wù)的時間達(dá)九年之長。陳國民先生認(rèn)為，任何一個協(xié)會和商會對行業(yè)發(fā)展的影響都至關(guān)重要，而這種影響，大部分源自於最高領(lǐng)導(dǎo)人。他言，在過去這九年的時間里，他自己把想做和有能力做的事情都完成了，商會也已經(jīng)形成了一種固定的思維模式，難以突破，如果陳國民先生繼續(xù)做下去並不利於香港玉器商會及行業(yè)的發(fā)展，為此，他更希望將舞臺交給富有創(chuàng)造力的下一代，如此有遠(yuǎn)見之人，非陳國民先生莫屬。

“仁義智勇潔”為玉之五德，它純正、明亮、色澤通透，做玉之人定也擁有著和它一樣至尚、高潔的靈魂。玉如其人，陳國民先生做人踏實，做玉實在，他的人生恰如一塊上好的翡翠，任歲月的風(fēng)雨洗禮雕琢，仍然不改綠的本色和圣潔的本心。