新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

韓花

摘要：在新的經(jīng)濟時代，伴隨著新的經(jīng)濟現(xiàn)象出現(xiàn)：科學(xué)技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)生、互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了新的創(chuàng)業(yè)熱情、服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟總量中比例上升。針對這些新的經(jīng)濟現(xiàn)象，市場營銷也應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略，適應(yīng)新的發(fā)展形勢，建立起以消費者為核心、以綠色經(jīng)營為規(guī)范、以國家政策為導(dǎo)向的新型營銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)綠色經(jīng)營科技創(chuàng)新

市場營銷在企業(yè)的經(jīng)濟活動中一直扮演著重要的角色，而當(dāng)前中國的經(jīng)濟形勢較之以往發(fā)生了重大變化，這就要求企業(yè)在市場營銷的戰(zhàn)略部署必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維，采取不斷更新的營銷新思維來應(yīng)對紛繁復(fù)雜的社會環(huán)境，只有這樣才能夠在新經(jīng)濟背景下取得新的優(yōu)勢。

一、市場營銷是企業(yè)之魂

不管是什么樣的企業(yè)都離不開市場，而市場營銷則是將市場與企業(yè)緊密相連的紐帶。對于任何一個參與社會經(jīng)濟活動的盈利性的企業(yè)來說，市場營銷是企業(yè)之魂。

傳統(tǒng)的營銷就是指簡單的賣東西，而如今企業(yè)的營銷更加講究策略與效率，以客戶的需求為起點，以滿足需求外目標而展開的市場營銷，以最優(yōu)的策略、最有效率的方式取得最大利潤的市場營銷，是關(guān)系到企業(yè)能否生存繼而壯大的關(guān)鍵因素，因而說市場營銷是企業(yè)之魂。

二、新經(jīng)濟現(xiàn)象

對于所謂的新經(jīng)濟，各國各機構(gòu)并沒有明確的界定，但是普遍認同它是描述社會經(jīng)濟進入到一個不同以往的具有進步意義的狀態(tài)。

伴隨著經(jīng)濟總量增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、失業(yè)率降低以及技術(shù)創(chuàng)新，國內(nèi)的新經(jīng)濟格局逐步成型，這個由新技術(shù)、新知識、新政策引發(fā)的新經(jīng)濟時代正以讓世界震驚的姿態(tài)，不可阻擋的步伐推動中國由大國向強國轉(zhuǎn)變。當(dāng)今的新經(jīng)濟時代表現(xiàn)為如下現(xiàn)象：

1.科技創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

科技的魅力在于創(chuàng)造性，而科技創(chuàng)新的生命力則來源于產(chǎn)業(yè)化。只有將科技創(chuàng)新的成果轉(zhuǎn)換成產(chǎn)業(yè)效益，用產(chǎn)業(yè)發(fā)展反哺創(chuàng)新才能在科技上不斷突破，在經(jīng)濟上不斷增長。近幾年在國內(nèi)企業(yè)不懈的追趕下，中西間的科技實力差距正在以看得見的速度縮短著。僅今年10月份在中國（長沙）科技成果轉(zhuǎn)化交易會中就收集到全國近百家高校和科研院所的最新適用科技成果5241項。這些科技成果未來將會為我們帶來更大的經(jīng)濟收益。

2.互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)新一輪創(chuàng)業(yè)熱情

1989年過后的經(jīng)濟發(fā)展依賴于廉價的勞動力和豐富的資源優(yōu)勢，中國逐步發(fā)展成為世界上的制造大國。而如今，當(dāng)這些舊的優(yōu)勢已經(jīng)漸漸減弱時，新的機遇又出現(xiàn)在看不見實體的互聯(lián)網(wǎng)上。互聯(lián)網(wǎng)本身具有的信息傳播迅速與廣泛性，以及低成本的投入使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為許多剛畢業(yè)大學(xué)生的首選，現(xiàn)代企業(yè)也紛紛建立自己的網(wǎng)上營銷體系。

3.服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟總量比重上升

近幾年，淘寶“雙11”購物狂歡已經(jīng)向我們展示了物流行業(yè)的異軍突起，迅速壯大。上海自由貿(mào)易實驗區(qū)的建立則說明金融行業(yè)的改革的步伐正在穩(wěn)步進行。第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化更有利于今后的經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展，而我國特有的“中國制造”標簽也將被“中國服務(wù)”所取代。

三、在新經(jīng)濟時代下的市場營銷思維

面對日新月異的國內(nèi)新經(jīng)濟形勢，企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷思維，制定行之有效的營銷策略，才能在新的競爭環(huán)境中立于不敗之地?，F(xiàn)代企業(yè)需要擁有的新思維則包括以下幾點：

1.以消費者需求為核心

現(xiàn)在要做好營銷，首先要研究客戶的消費心理、消費動機以及消費目的，企業(yè)依照消費者的需求與偏好來組織生產(chǎn)才會獲得消費者的青睞。但是以消費者為核心并不是指完全按照消費者的意愿來進行生產(chǎn)與銷售，因為現(xiàn)代消費者需求愈顯多元化與個性化，企業(yè)把握市場需求的準確度相應(yīng)的減弱，這就要求企業(yè)一方面要選擇多樣化的營銷渠道；另一方面需要引導(dǎo)客戶的需求，企業(yè)生產(chǎn)的就是消費者購買的，蘋果公司在創(chuàng)造需求這一點上是成功的典范。

2.以綠色營銷為規(guī)范

中國早期的“經(jīng)濟第一位”思維造成了如今環(huán)境破壞、生態(tài)失衡等威脅人類生存和發(fā)展的一系列問題。新時代背景下的營銷策略應(yīng)當(dāng)遵循綠色環(huán)保的綠色營銷觀念。綠色營銷強調(diào)把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地統(tǒng)一起來，從資源合理利用與環(huán)境保護的角度出發(fā)，要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，做到安全衛(wèi)生無公害。

3.以國家政策為導(dǎo)向

最后，現(xiàn)代營銷策略要注重對國家政策分析。在我國，政府在社會經(jīng)濟中扮演著重要的角色，它把握國家經(jīng)濟命脈，制定國家經(jīng)濟發(fā)展方向，為國家長久發(fā)展保駕護航，因而政策的推行對于經(jīng)濟的影響是不可忽略的。張瑞敏說過：“企業(yè)要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策?！睂艺叩募皶r反應(yīng)，有助于快速調(diào)整產(chǎn)品，避免因政策帶來的負面影響，更加可以搶占先機，在做出市場反應(yīng)之前做好擴大市場份額的準備。

在新經(jīng)濟元素競相迸發(fā)的時代，企業(yè)營銷思維的進步關(guān)系著本身的未來和發(fā)展，如果缺乏有效的市場營銷策略，產(chǎn)品就難以得到市場的認可并找到良好的銷售渠道，最后逃脫不了被淘汰的命運。成功的企業(yè)家都是善于接受新思維新觀念，努力使自己成為適者生存者。

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