參加國(guó)際文化展會(huì)：動(dòng)漫企業(yè)“走出去”的一條捷徑
——以中南卡通為例

危華

參加國(guó)際文化展會(huì)：動(dòng)漫企業(yè)“走出去”的一條捷徑
——以中南卡通為例

危華

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不僅是極具生機(jī)和活力的新興文化產(chǎn)業(yè)，而且是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。浙江省“十二五”規(guī)劃綱要明確提出“大力發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，打造知名文化品牌”的目標(biāo)；浙江文化發(fā)展“十二五”規(guī)劃把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)列為須加快發(fā)展的重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)。專業(yè)展會(huì)不僅是行業(yè)發(fā)展的縮影，而且為行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等提供了一個(gè)交流、溝通的平臺(tái)。參加國(guó)際文化展會(huì)可以使國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)較快融入國(guó)際市場(chǎng)，還可以幫助他們獲取諸如動(dòng)漫制作技術(shù)、專業(yè)人才等各種資源。

中南卡通之經(jīng)驗(yàn)

中南卡通成立于2003年，致力于原創(chuàng)動(dòng)畫制作、影視節(jié)目發(fā)行、音像圖書行銷、動(dòng)漫品牌授權(quán)、衍生產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷、特許經(jīng)營(yíng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。成立8年來(lái)，公司創(chuàng)作了《天眼》、《魔幻仙蹤》和《樂(lè)比悠悠》等41部精品動(dòng)畫片，涉及17大原創(chuàng)題材，公司原創(chuàng)動(dòng)畫片相繼進(jìn)入世界76個(gè)國(guó)家和地區(qū)的播映系統(tǒng)。公司連續(xù)6年被商務(wù)部、文化部、廣電總局、新聞出版總署等四部門評(píng)為“國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”，年動(dòng)畫片出口量曾達(dá)到全國(guó)總出口量的70%以上，獲得包括美國(guó)加利福尼亞電視節(jié)最佳作品等國(guó)際著名影視獎(jiǎng)項(xiàng)。

中南卡通自成立之時(shí)就確定了“品牌化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化”的發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)參加國(guó)外影視、授權(quán)展覽等多渠道宣傳推廣國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫作品。先后參加了法國(guó)戛納電視節(jié)、美國(guó)紐約電視節(jié)、韓國(guó)首爾動(dòng)畫節(jié)、日本東京國(guó)際動(dòng)畫節(jié)、渥太華動(dòng)畫節(jié)、亞洲影視展覽（新加坡）、香港影視展等國(guó)際知名電視展會(huì)。中南卡通2005年首次出征戛納，至今已連續(xù)8年參加法國(guó)戛納電視節(jié)，從第一次的“門可羅雀”到2011年的“全面開花”，中南卡通“堅(jiān)持不懈、融入圈子”，依托展會(huì)在“走出去”過(guò)程中積累了重要的經(jīng)驗(yàn)：

會(huì)前積極籌備與會(huì)中主動(dòng)溝通是發(fā)揮參展效果的重要保障。亮相會(huì)展不僅僅是在展會(huì)鋪設(shè)展臺(tái)，會(huì)前的積極籌備和會(huì)中的主動(dòng)溝通是展會(huì)效果成功發(fā)揮的助推器。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得“酒香不怕巷子深”演變成“酒香不敵巷子深”。中南卡通結(jié)合多年的參展經(jīng)驗(yàn)及展會(huì)特點(diǎn)制定了積極營(yíng)銷的戰(zhàn)略。除了連續(xù)多年以“中國(guó)紅”特裝亮相國(guó)際知名展會(huì)，以強(qiáng)化公司的品牌形象外，還配合在海外平面媒體、當(dāng)?shù)貍髅缴蠌V泛宣傳中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫。以法國(guó)戛納電視節(jié)為例，除了上面的硬廣告外，公司還做足軟功夫，在展會(huì)前積極準(zhǔn)備新片資料和片花，確定主推動(dòng)畫片，安排相關(guān)小禮物，同時(shí)積極利用網(wǎng)絡(luò)提前預(yù)約相關(guān)客戶、寄送相關(guān)資料，從而充分利用好有限的會(huì)議日程，接觸更多的潛在客戶。

優(yōu)秀的原創(chuàng)動(dòng)漫作品體系是“走出去”的基礎(chǔ)。通過(guò)參加會(huì)展，與國(guó)際同行過(guò)招，中南卡通深深意識(shí)到，動(dòng)漫企業(yè)自身的研發(fā)實(shí)力是推動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施的根基，自身的研發(fā)實(shí)力跟不上國(guó)際步伐，最后還得面臨淘汰。在自我培養(yǎng)研發(fā)力量的同時(shí)，借助外力也是中南卡通的一大絕招。2009年，中南卡通從美國(guó)迪斯尼請(qǐng)來(lái)近20人的開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還聘請(qǐng)來(lái)自香港、新加坡等地區(qū)和國(guó)家的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)約30余人，融匯中西方的創(chuàng)作、營(yíng)銷理念，讓中南卡通的人才優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，為中南卡通品牌化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。

創(chuàng)作理念要兼具文化特色與國(guó)際化理念。中南卡通多年的“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施歷程讓公司意識(shí)到，以中國(guó)原創(chuàng)為特點(diǎn)的同時(shí)要獲得海外觀眾的認(rèn)同還需兼具國(guó)際化的理念。國(guó)際化的理念表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是內(nèi)容要符合國(guó)際化的思維和各地文化習(xí)慣，特別是要避免一些文化和生活禁忌，如宗教、法律、日常生活禁忌等。只有前期創(chuàng)作和后期配音和剪輯中充分考慮了這些因素，才能取得進(jìn)入市場(chǎng)的“通行證”。二是技術(shù)上的國(guó)際化，只有在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，才能符合國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)。中南卡通緊盯國(guó)際、國(guó)內(nèi)動(dòng)漫技術(shù)和產(chǎn)業(yè)前沿，積極探索數(shù)字娛樂(lè)技術(shù)及其應(yīng)用，加強(qiáng)科技對(duì)動(dòng)漫創(chuàng)作、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，以自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、集合創(chuàng)新等形式，在立體電影、三維高清高效制作流程、通用技術(shù)平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)畫傳播等多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域取得了進(jìn)展，其動(dòng)畫制作技術(shù)已經(jīng)符合國(guó)際主流的動(dòng)畫播出標(biāo)準(zhǔn)。

國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫要抱團(tuán)出海，才能搏擊國(guó)際市場(chǎng)。中南卡通原創(chuàng)動(dòng)畫片相繼進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后也發(fā)現(xiàn)，片源也成了公司快速發(fā)展的瓶頸。在多年摸索后，除堅(jiān)持展出原創(chuàng)產(chǎn)品外，中南卡通也適時(shí)開展國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫代理工作，以國(guó)際化的創(chuàng)作和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，選擇優(yōu)秀的動(dòng)畫片通過(guò)自由渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，豐富了片庫(kù)資源。從嘗試效果看，比較單個(gè)公司的單打獨(dú)斗，節(jié)目整合、集體行動(dòng)，抱團(tuán)出海可以提高中國(guó)動(dòng)畫的影響力和議價(jià)能力，避免中國(guó)制造所經(jīng)歷的惡性競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)相壓價(jià)的覆轍，從而讓中國(guó)文化以其應(yīng)有的價(jià)值出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)。

同時(shí)，中南卡通依托中南集團(tuán)的實(shí)力和自身發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)多方資源共建，打造一個(gè)具有動(dòng)漫技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用，動(dòng)漫版權(quán)展示、交易，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易等功能的“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新平臺(tái)”，成為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)國(guó)際化、專業(yè)性、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，希望借此為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展起到平臺(tái)和支持作用，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)合作和跨越式發(fā)展。

借鑒與啟示

參加國(guó)際展會(huì)是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)“走出去”的便捷途徑之一，部分企業(yè)已經(jīng)參與其中并在此過(guò)程中收獲了成功，更多的企業(yè)則是展會(huì)的新面孔。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，如何擺脫初次參會(huì)的“束手無(wú)策”，在陌生且龐大的展會(huì)中快速尋找到自己的目標(biāo)客戶，展示自己、尋得商機(jī)，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，其中的一些經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)值得關(guān)注：

充分利用展會(huì)主辦方提供的在線數(shù)據(jù)庫(kù)，提前安排會(huì)議。以戛納電視節(jié)為例，每個(gè)公司在正式注冊(cè)后參會(huì)人員均會(huì)收到專人專用的用戶名和密碼，可以登陸戛納電視節(jié)的在線數(shù)據(jù)庫(kù)，了解所有已注冊(cè)公司及其參會(huì)人員的信息（含聯(lián)系方式）和各參會(huì)公司的介紹及參會(huì)目的。參會(huì)人員在會(huì)前可以根據(jù)自己的實(shí)際需求約請(qǐng)對(duì)方、安排會(huì)議，到達(dá)戛納后他們只需要按約定參加會(huì)議，在戛納期間的工作效率因此得以大幅提高。

充分利用主辦方出版發(fā)行的各類刊物。如戛納電視節(jié)上的《前期新聞》(Preview Magazine)、《每日新聞》（Daily News）以及《會(huì)刊》(Guide)等?！肚捌谛侣劇吩谡箷?huì)開始之前出版發(fā)行，參會(huì)人員可以據(jù)此了解有哪些公司將參展，他們有哪些新產(chǎn)品和新項(xiàng)目，這為參會(huì)人員安排高質(zhì)量的會(huì)議打下了基礎(chǔ)?！睹咳招侣劇逢P(guān)注展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的交易、項(xiàng)目合作簽約等等，同時(shí)也包括各公司的產(chǎn)品和項(xiàng)目信息，對(duì)于未能及時(shí)在《前期新聞》上發(fā)布信息的企業(yè)，《每日新聞》則提供了第二次機(jī)會(huì)。對(duì)所有參會(huì)人員來(lái)說(shuō)，《會(huì)刊》是一本使用率很高的工具書，在《會(huì)刊》上發(fā)布廣告有助于提升公司品牌形象。

充分利用各類官方或非官方活動(dòng)，擴(kuò)大自己的“圈子”。一般來(lái)說(shuō)，在國(guó)際文化展會(huì)舉辦期間，都會(huì)有各類活動(dòng)，官方或非官方的都有。組委會(huì)官方舉辦的諸如開幕式酒會(huì)或主題早餐會(huì)和參會(huì)公司舉辦的看片會(huì)、答謝酒會(huì)等是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)接觸國(guó)際同行、融入圈子的重要媒介，積極參加類似的活動(dòng)可以提高國(guó)內(nèi)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的影響力，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫走出國(guó)門、走向世界。

誠(chéng)然，參加國(guó)際文化展會(huì)不是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和企業(yè)“走出去”的靈丹妙藥，但它給我們提供了一個(gè)開闊眼界、了解國(guó)際同行的窗口，這對(duì)于國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是有積極意義的。文化“走出去”不是一朝一夕，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)借助參加國(guó)際文化展會(huì)的方式，在此過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)、不斷積累、不斷壯大，這才是我們參加文化展會(huì)的意義所在。

作者單位：浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

文化展會(huì)聚集了來(lái)自世界各地的國(guó)際同行、電視臺(tái)及買家等，為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)提供了國(guó)際交流的平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的便捷途徑