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    中戲導演跨行互聯(lián)網,創(chuàng)業(yè)大牌明星APP

    2014-11-27 12:24:40安琪
    北京紀事 2014年5期
    關鍵詞:吳秀波廣告公司經紀

    安琪

    由吳秀波開始的明星APP創(chuàng)業(yè)

    本來郁研和互聯(lián)網是毫不搭邊的。在中央戲劇學院學習導演專業(yè)的他,1997年剛一畢業(yè)就和朋友合伙開了一家廣告公司。那時候國內的廣告公司還不多,他們憑借自己的實力很快擁有了寶馬、家樂福、聯(lián)想、海爾等大客戶。

    后來促使郁研下決心向互聯(lián)網進軍的原因有兩個。一是他認識的一個互聯(lián)網廣告公司老板在2005年時的營業(yè)額只有幾百萬,還不及他們當時的1/4,5年后對方的公司上市,每年營業(yè)額上億,成為中國最大的一家互聯(lián)網廣告公司。郁研他們這樣傳統(tǒng)的廣告公司已遠遠落在了后面。另一件事是后來他進入新麗傳媒公司擔任制片人,在那里認識了一位最早在互聯(lián)網摸爬滾打的資深人士。他問這位老師現在的互聯(lián)網還有什么可做的。對方說現在互聯(lián)網已經沒有什么虛位以待了,但移動互聯(lián)網發(fā)展?jié)摿艽??!澳憧梢钥紤]利用自己在傳媒方面的優(yōu)勢,做些移動互聯(lián)網與娛樂相結合的事情,但具體是什么我也說不清楚,你得自己考慮?!?/p>

    開始郁研想做的是一款由美食家推薦當地美食的產品,他的設想是不管客戶到世界哪個國家旅游,都可以從這款軟件上找到適合自己口味的當地美食??删驮陂_發(fā)期間,另一個機緣不期而至,吳秀波的經紀公司找到他,希望他能為吳秀波制作一款個人APP。

    郁研覺得挺奇怪,自己并沒有做過這種軟件呀,而且做這種產品的外包公司很多,為什么不找一家有經驗的呢?經紀公司的回答是,外包公司溝通起來很麻煩,因為他們不了解娛樂行業(yè)的運作方式,不能理解明星的需求,而且往往是產品完成后,后續(xù)的推廣和運營又成為一個矛盾點。因為隨著粉絲的增多,運維的成本會大大增加,所以外包公司并不熱衷于產品的推廣和粉絲的增加。逐漸地經紀公司與外包公司矛盾越來越深,軟件也因此受到影響,更加達不到經紀公司的要求,最終以不愉快的結局收場。

    了解到這種現狀,郁研在與投資人開會時順便提了一下經紀公司的需求,沒想到這家風投公司對此很感興趣,他們說公司已經投了二十幾家類似的公司,但沒有一個做成的,他們的結論是沒有娛樂背景的人很難做成這件事。但是在他們看來,郁研的條件非常適合做這件事,最后他們商量決定暫停手中的美食軟件,轉做明星的個人APP產品。

    在合作方式上,為了避免之前外包公司與經紀公司出現的種種矛盾,郁研決定采取三方合作,共同分成的方式。經紀公司、風投公司和開發(fā)公司共同擁有這個產品,待取得廣告收益后三家分成。

    做明星APP,

    最重要的是取得對方的信任

    在郁研的團隊里,只有他一個人沒有互聯(lián)網經歷,其他成員都是來自人人網、百度、騰訊等大公司的資深互聯(lián)網從業(yè)人員。但郁研覺得也正是這樣的搭配使他們取得了成功。因為工作中最重要的一環(huán)是與明星溝通,讓他們了解這個產品以及取得他們的信任。畢業(yè)于中戲,在娛樂圈混跡多年的郁研有最合適的背景。和客戶聊半個小時,只有5分鐘是在談產品,其他時間都是聊學校的事情,哪個班的,老師是誰,哪個同學最近怎么樣了……共同的背景使得信任很快就能建立起來,剩下的細節(jié)只需要和經紀人談了。就像老校友孫紅雷,兩人開開心心地聊了半天往事,孫紅雷就爽快地告訴經紀人,簽約吧。

    但是在接下來關于產品細節(jié)的討論中,明星方面與技術團隊不可避免地會出現矛盾。明星方面的要求往往是產品要炫,最好有三維動畫,加上各種效果。但從產品的開發(fā)和使用來講,這并不是最好的方案。這時郁研就要出面做明星方面的工作:我們也希望自己的產品做得炫,好看,這些要求從技術來講不難達到。但是你想過沒有,這樣會大大增加軟件下載的時間,從用戶體驗來講是非常不舒服的,有的人可能因為不容易下載就放棄使用了。所以要想讓產品有長久的生命力,主要還是要看內容,要讓用戶能更容易地接受它。

    郁研的第一個客戶是吳秀波。粉絲可以在“i吳秀波”上面了解吳秀波的動態(tài)行程、觀看視頻、下載壁紙。每天吳秀波都要上APP看看,與粉絲做些互動。郁研笑稱自己是“i吳秀波”的第一客服,因為他只要有時間就在網上與大家互動,看粉絲們對這款產品有什么意見。也有粉絲給他講為什么喜歡吳秀波,說在山東的頒獎會現場,突然下起了大雪,會場里的明星只有吳秀波跑了出來,讓助理給大家買水,并與粉絲一一合影。那天他只穿著薄薄的外套,令粉絲們非常感動,其他明星的粉絲也都羨慕不已。

    郁研說,在他與吳秀波的接觸中,也能感覺到這個成熟男人的真誠與穩(wěn)重,“在我看來,現在的吳秀波各方面都進入了一個穩(wěn)定期,雖然他現在這么紅,但心態(tài)非常平和。”

    一線明星為什么需要個人APP

    與明星們講述自己的產品時,開始他們的反應通常是覺得沒什么用,不是已經有微博、微信了嗎?個人APP和這些有什么區(qū)別?郁研覺得個人APP有兩個獨特的優(yōu)勢:一是能真正實現對粉絲的運營和管理。推出個人APP后,你可以迅速聯(lián)系到每一個粉絲,可以知道粉絲的地區(qū)分布、年齡、性別,可以根據各種需求將粉絲分類,統(tǒng)計數量。而對目標人群的準確定位,蘊藏的是巨大的商機,這些數據都是寶貴的商業(yè)財富。二是可以完成明星的職業(yè)閉環(huán)。在郁研看來,明星不管是拍電影,出唱片,還是影視歌三棲,不管是國內一線大牌還是國際巨星,都沒有完成一個職業(yè)的閉環(huán),那就是沒有自己的媒介,明星所有的宣傳都要依靠別人的媒介來實現。而個人APP可以變成一個自己能掌控的媒介,有自己的話語權,從而完成自己的職業(yè)閉環(huán)。

    擁有自己的APP還存在著潛在的收益,而且這種收益來得很容易。對于明星來說,雖然他們的收入頗豐,但每一筆收入都是用實際的行動換來的。比如廣告費需要你去拍廣告,片酬需要你去拍片。而郁研覺得個人APP可以成為一款不用付出行動就可以獲得收益的產品。如Gif動畫,頭像、QQ表情等增值產品的開發(fā),都可以在適當的時機獲得收益。

    現在,郁研的客戶已經有了吳秀波、海清、黃海波、尚雯婕等人,孫紅雷也正在合同的簽訂中。他們還打算進軍體育界明星,第一個簽下的是易建聯(lián)。郁研說,他們的產品只面對一線明星,因為只有一線明星才能達到幾十萬的下載量,才能達到商業(yè)運作的目標。而在一線明星中,他們更傾向于簽約男性明星,因為他們的粉絲以女性居多,更契合移動APP的使用人群。目前還有不少二三線的明星希望與他們合作,他們也正在設計一個適合這些明星的平臺,以另外一種方式來滿足這些明星的需求。

    郁研說,近十年來互聯(lián)網在迅速發(fā)展中,幾乎涵蓋了所有的行業(yè),但有兩個行業(yè)一直無法進入,一個是金融,一個是娛樂。而移動互聯(lián)網成功彌補了這一缺陷,其本身所具有的移動特性可以很方便地進入這兩個領域。為一線明星做個人APP的收益,比他們想象的來得快。自從2013年6月第一款產品吳秀波的個人APP“i吳秀波”推出后,他們預計至少一年后才能有廣告收益。沒想到不到半年就有汽車廣告商找上門來,這時這款產品的下載量已經達到了30萬。

    從中戲導演到互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)成功者,郁研迅速找到了適合自己的事業(yè)定位,并緊抓機遇,在移動互聯(lián)網熱潮中不斷進擊。

    (編輯·王文娜)

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