微訪談

采訪對(duì)象

之一：北京中企華業(yè)食品有限公司銷售部經(jīng)理張明勇

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：進(jìn)口橄欖油

問：你們是第一次參加北京禮品展嗎？

答：不是的，我們基本上每年都會(huì)來。

問：那你感覺此次參展的效果怎么樣，還有什么意見？

答：效果還可以，就是感覺人流量稍微少了一些。我們分析，一方面可能是臨近周末，另一方面可能是宣傳還有所欠缺。

問：你們每年參加展會(huì)多嗎，都是哪些類型的展會(huì)？

答：我們每年參加的展會(huì)很多，北京、上海、成都、深圳等地都有，主要包括食品糖酒類以及禮品類展會(huì)。

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之二：深圳市玉美君臨藝術(shù)品有限公司銷售經(jīng)理黎丹

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：玉石產(chǎn)品

問：參展效果如何？

答：3月份展會(huì)沒有8月份好，今年不如前兩年效果好，人（觀眾）比較少。

問：什么原因呢？

答：我們主營(yíng)的高消費(fèi)的奢侈品，需求量沒有那么大。而且現(xiàn)在國(guó)家提倡節(jié)儉，可能也會(huì)受到一些影響。

問：公司每年參加展會(huì)多嗎，都是哪些類型？

答：每年有幾次吧，除了北京，我們也會(huì)去上海、廣州參展，主要還是參加深圳當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)，都是禮品和飾品類的。

問：為什么選擇參加這個(gè)展會(huì)呢？

答：這個(gè)展會(huì)已經(jīng)辦了很多年了，行業(yè)內(nèi)都知道，而且他們每年都會(huì)跟我們聯(lián)系。

問：考慮到這次參展的情況，你們回去以后會(huì)如何評(píng)估？

答：可能會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤?/p>

問：具體指哪方面？

答：比如參展頻率和面積。

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之三：唐山博玉骨質(zhì)瓷有限公司銷售經(jīng)理肖愛秋

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：骨質(zhì)瓷器

問：公司以前參加過這個(gè)展會(huì)嗎？

答：以前來過幾次，感覺效果不太好。這次是唐山市貿(mào)促會(huì)組織我們過來的，唐山貿(mào)促會(huì)對(duì)參展的費(fèi)用給予全額補(bǔ)貼，比如展位費(fèi)、展品運(yùn)輸、展臺(tái)搭建等費(fèi)用都不用我們出。

問：這次感覺如何？

答：人流量太少了，第一天開幕的時(shí)候10：30之前基本上沒什么人。

問：公司現(xiàn)在每年參加展會(huì)的頻率如何？

答：前幾年為了開拓市場(chǎng)，打響名頭，我們?cè)谌珖?guó)參加展會(huì)較多。近幾年，隨著市場(chǎng)的成熟，尤其是隨著我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建立和完善，參加展會(huì)就少了?，F(xiàn)在，在外銷方面，廣交會(huì)是我們必定參加的，每年至少參加一屆，內(nèi)銷方面的展會(huì)參加的很少。

問：您對(duì)這樣的展會(huì)有何建議？

答：展商參加展會(huì)并不在乎花多少錢，關(guān)鍵看展會(huì)是否有意義，能否帶來收益。此外，這樣的展會(huì)要想吸引展商，不能做成簡(jiǎn)單的展銷會(huì)，應(yīng)該注重創(chuàng)意，關(guān)注技術(shù)研發(fā)。以唐山骨質(zhì)瓷為例，我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但包裝很弱，深圳的禮盒和景德鎮(zhèn)的彩紙做得很好，如果能把這些相關(guān)企業(yè)請(qǐng)到展會(huì)上，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，那效果肯定不錯(cuò)。