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    芋頭哥的微博生意經(jīng)

    2014-11-27 20:40喬邁
    關(guān)鍵詞:芋頭淘寶銷售

    喬邁

    芋頭哥周華斌在五金店做過(guò)學(xué)徒,流浪過(guò),在迪吧做過(guò)馬仔,去工地搬過(guò)磚頭,后來(lái)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做起“碼農(nóng)”。在微博正盛的時(shí)候,芋頭哥放棄5位數(shù)的工資做起農(nóng)民,轉(zhuǎn)型進(jìn)入生鮮電商,實(shí)現(xiàn)了3個(gè)月銷售20萬(wàn)斤芋頭的業(yè)績(jī)。

    芋頭哥”,真名周華斌,不是因?yàn)樗L(zhǎng)得像芋頭或者愛(ài)吃芋頭,是因?yàn)樗漠a(chǎn)品之一是芋頭,所以在他學(xué)新媒體營(yíng)銷時(shí),取了這個(gè)綽號(hào)。但也就是這個(gè)綽號(hào),幫他在微博火了一陣兒,也讓他成功轉(zhuǎn)型做新媒體電商。

    從“碼農(nóng)”到農(nóng)民

    芋頭哥從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跳去做農(nóng)民,別人說(shuō)他是個(gè)有著碼農(nóng)典型性格的文藝青年,但實(shí)際上,他是個(gè)很自我的屌絲。最早的時(shí)候,他在五金店做過(guò)學(xué)徒,流浪過(guò),在迪吧做過(guò)馬仔,后來(lái)去工地搬過(guò)磚頭。

    2006年,命運(yùn)給了他一次屬于互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。那年,他去了富士康,雖然也是以農(nóng)民工身份在流水線上做蘋果MP4的后蓋,但他開始參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn),決心轉(zhuǎn)行計(jì)算機(jī)。

    周華斌記得特別清楚,那是2008年的10月2日,他第一次到北京,在北大青鳥培訓(xùn)。學(xué)費(fèi)是他之前在工地打工賺來(lái)的,培訓(xùn)時(shí)間是4個(gè)月,他只用了兩個(gè)月就把課程都學(xué)完了,因?yàn)樗腻X只夠支撐兩個(gè)月。

    就這樣,他開始應(yīng)聘互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作,并成功進(jìn)了可牛網(wǎng)絡(luò)(現(xiàn)在的金山網(wǎng)絡(luò))開始在可牛做雜工(維護(hù)論壇、裝系統(tǒng)、做辦公室IT維護(hù)),當(dāng)時(shí)的CEO是傅盛(雷軍是投資人),雖然是雜工,但是他經(jīng)常跟傅盛一起吃飯,聽他講互聯(lián)網(wǎng)的思想?!澳菚r(shí)候就只是聽,因?yàn)楦静恢阑ヂ?lián)網(wǎng)思維到底什么意思,現(xiàn)在慢慢明白了很多?!敝苋A斌說(shuō)。

    這是他第一份正式的IT方面的工作,也是一家至今都很牛逼的互聯(lián)網(wǎng)公司。2009年年底,他辭職去了華為海思半導(dǎo)體做嵌入式開發(fā)。但他說(shuō),傅盛是影響他很深的人,不管傅盛記不記得他,他永遠(yuǎn)感激。

    2012年,他在華為的工資已經(jīng)到了5位數(shù),高于大部分同齡人,也高于他父母一年辛苦種田的收入,再繼續(xù)工作下去,可能還會(huì)成倍增長(zhǎng)。就在這種看起來(lái)一切都很好的時(shí)候,他決定辭職,回家種田。

    幾年在大城市的生活,周華斌發(fā)現(xiàn),城里人在吃上花的錢不少,但總吃不到好的。而農(nóng)民付出的辛苦不少,卻又賺不到錢。他的父母,辛苦勞動(dòng)一整年,那么好的農(nóng)產(chǎn)品,被一車一車的低價(jià)收走,然后就數(shù)著那么一點(diǎn)點(diǎn)收入,很難翻身。他想扭轉(zhuǎn)這樣的局面,把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。他想讓城里人吃到好的,農(nóng)民又能賺到錢。

    從微博到電商

    那時(shí)候微博正盛,各家產(chǎn)品都在微博做活動(dòng),所有的大事件也都從微博爆出。

    他在微博泡了幾天,發(fā)現(xiàn)微博傳播的成本低速度又快,一旦建立了自己的圈子,那前期的銷量就不愁了,而且不光是賣芋頭,未來(lái)賣什么產(chǎn)品,都有了固定的客戶群。但是他作為一個(gè)碼農(nóng),別說(shuō)網(wǎng)感,連日常在線交流溝通都比較困難,只能跟專業(yè)的人學(xué)。他又找到了人稱微博教父的杜子建,參加他的新媒體培訓(xùn)班。

    因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)好,芋頭哥為人又樸實(shí),培訓(xùn)期間大家把他當(dāng)成案例研究,幫他在微博背書、發(fā)帖。不得不說(shuō),芋頭哥是個(gè)聰明的碼農(nóng)+農(nóng)民,別人砸大筆的現(xiàn)金在微博發(fā)帖,刷轉(zhuǎn)發(fā),最后又石沉大海。他只出了培訓(xùn)費(fèi)用,不僅學(xué)到了技能,交到了朋友,大家還免費(fèi)為他做了大量的宣傳,關(guān)鍵是,這都是活粉啊!

    不過(guò)像芋頭這種東西,不是家庭必備菜品,好多人甚至根本不會(huì)做,東西又很重,最難解決的就是包裝和快遞問(wèn)題,快遞費(fèi)甚至高于產(chǎn)品本身,想賺錢就必須高價(jià)。培訓(xùn)的那段時(shí)間,他跑遍了北京很多商超、批發(fā)市場(chǎng)等對(duì)比價(jià)格,也做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。

    他發(fā)現(xiàn),愿意在網(wǎng)上買生鮮類食品的人,大多是生活相對(duì)有品質(zhì)的人,這些人對(duì)于價(jià)格的敏感程度并不高,只要吃到放心的食品,貴五毛錢,或者便宜一塊錢,都不太重要。而且商場(chǎng)所謂的有機(jī)食品琳瑯滿目,他必須有獨(dú)特的存在感。

    最終他決定以高于商場(chǎng)均價(jià)1塊錢、低于淘寶均價(jià)2塊錢的價(jià)格在微博銷售。價(jià)格確定之后,就是存在感的問(wèn)題。6月的芋頭還處于成長(zhǎng)期,沒(méi)有長(zhǎng)成就不能銷售,他剛好利用這段時(shí)間養(yǎng)粉絲,建立微博圈子,刷存在感。

    他開始每天在微博曬芋頭的生長(zhǎng)過(guò)程,農(nóng)民勞作培育芋頭的經(jīng)過(guò)。他覺(jué)得,再科普的知識(shí)帖,都不如讓別人親自見證,自己吃的東西是怎么一天天成熟的,吃進(jìn)去的跟外面東西的區(qū)別在哪里好。這三個(gè)月的努力,讓他的微博粉絲從不足100,漲到2000多個(gè)。

    他還發(fā)帖教網(wǎng)友芋頭的做法,講芋頭對(duì)身體的好處,芋頭的品種差別,挑選芋頭的小技巧等。實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品當(dāng)成了孩子,把粉絲當(dāng)成了關(guān)心孩子成長(zhǎng)的叔叔阿姨。

    10月芋頭開始銷售,兩個(gè)月的時(shí)間,從零開始的淘寶店,沖到兩顆鉆石,幾乎全部是微博成交,淘寶付款。芋頭銷售期3個(gè)月,他總共賣出近20萬(wàn)斤。期間有人質(zhì)疑他賣得貴,樸實(shí)的碼農(nóng)還曾經(jīng)把他所有的成本都列出來(lái),發(fā)微博公布以顯示他賣的是良心產(chǎn)品,沒(méi)有賺錢。實(shí)際上他初次試水微博賣貨,也的確不是以賺錢為目的,建立自己的圈子才是關(guān)鍵。有些做過(guò)電商或者正在做的人,也給他提了很多建議,比如統(tǒng)一包裝,做促銷活動(dòng),做防壓防潮措施等,他全部虛心接受,而且執(zhí)行力極強(qiáng)立馬改正。

    作為一個(gè)初入生鮮電商的毛頭小子,這絕對(duì)是成功并且輝煌的第一桶金。

    從芋頭到特產(chǎn)

    后來(lái)筆者問(wèn)到他,為什么沒(méi)有選擇從淘寶做起的時(shí)候,他說(shuō),在淘寶,你能看到的,只是店家做的圖片和文字,很難判斷這個(gè)圖片來(lái)自哪里,是否真實(shí)。在微博,你說(shuō)半句假話,網(wǎng)友就會(huì)把你過(guò)去所有的錯(cuò)誤全都挖出來(lái)。淘寶店的目的,是為了賺錢,攢的是店的信譽(yù)。而微博,是真實(shí)存在的人,目的是交流,攢的是人的信譽(yù)。

    賣芋頭當(dāng)然只是個(gè)開始,他所在的千年古村,氣候環(huán)境非常適合農(nóng)作物生長(zhǎng),不僅有芋頭還有橙子、柚子、橘子等各種農(nóng)產(chǎn)品。芋頭銷售過(guò)后,正值橙子銷售期,借著賣芋頭攢下的鐵粉,橙子的銷量也跟著明朗了,2個(gè)月賣了3萬(wàn)斤;同期的柚子1個(gè)月左右,也輕松賣到了2萬(wàn)斤;橘子半個(gè)月6000斤。

    2013年全年,他和他鄰居的農(nóng)產(chǎn)品全部賣光,還得到了江永鎮(zhèn)政府的大力支持,更有當(dāng)?shù)卮髴魺o(wú)條件贊助16萬(wàn)元人民幣,作為第二期營(yíng)銷的啟動(dòng)資金。

    今年,周華斌已經(jīng)意識(shí)到過(guò)去作坊式銷售不能滿足發(fā)家致富的目的,更有違當(dāng)?shù)厝藢?duì)他的期待,所以必須正規(guī)。他為了方便發(fā)貨,在鎮(zhèn)上租下了2層小樓,樓下囤貨,樓上辦公,還找了專業(yè)的美工,客服,淘寶運(yùn)營(yíng),訂做包裝箱,簽約大貨車和快遞公司專門遞送產(chǎn)品。

    從微博銷售的小作坊到專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型,芋頭哥又站在了新的舞臺(tái)。

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