農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷初探

高若男

摘 要：隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)快速滲透到各行各業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)運而生。面對激烈的競爭，農(nóng)產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)也逐步走上網(wǎng)絡(luò)。目前中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍處于初級階段，在著諸如農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后、農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在較大的困難、思想觀念陳舊、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏等問題。因此，發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；電子商務(wù)

一、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的發(fā)展

（一）電子商務(wù)的發(fā)展前景和環(huán)境。電子商務(wù)的發(fā)展將逐步改變我們的生活及工作方式，商務(wù)活動方式逐步變成了由計算機遠(yuǎn)距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的市場需求和銷售模式

1、消費者收入水平是影響農(nóng)產(chǎn)品消費需求的主要因素.農(nóng)產(chǎn)品需求收入彈性的大小反映農(nóng)產(chǎn)品需求量隨收入變化而變化的情況，從而分析農(nóng)產(chǎn)品對居民生活所產(chǎn)生的影響.

2、農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的種種差異性和不規(guī)范性，使農(nóng)產(chǎn)品交易有不透明性，電子商務(wù)通過建立平臺使農(nóng)產(chǎn)品在交易中彌補信息的不透明性提高效益。

3、農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營銷是一種產(chǎn)品交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。現(xiàn)實生活中主要的銷售方式有代理商營銷模式，經(jīng)銷商營銷模式，直銷模式等。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)過不斷發(fā)展與創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售方式大多是以網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場，網(wǎng)上連鎖店，網(wǎng)上特色營銷，基于市場的目標(biāo)市場等多樣化形式展現(xiàn)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的利與弊

傳統(tǒng)營銷的模式已經(jīng)在國人的心中根深地固，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展與進步和電子商務(wù)不斷發(fā)展，人們逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧網(wǎng)絡(luò)營銷在未來將會有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

利：網(wǎng)絡(luò)營銷具有成本優(yōu)勢，在網(wǎng)上發(fā)布信息，成本很低，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。網(wǎng)絡(luò)銷售模式具有多樣性，及時性，網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時的服務(wù)，而且更加快捷，從而使網(wǎng)絡(luò)營銷更優(yōu)化。

弊：農(nóng)業(yè)是季節(jié)性、時效性較強的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，由于信息不靈、渠道不寬、流通不暢等原因出現(xiàn)生產(chǎn)后賣難現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏信任感，網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個重要的方面。網(wǎng)絡(luò)購物讓消費者足不出戶，享受到來自全國乃至全球豐富的商品，但由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬和遠(yuǎn)程性，消費者處于弱勢地位，欺詐消費者、購物安全事件屢有發(fā)生。網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏誠信與生趣，交易和支付安全存在漏洞。

二、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售存在的制約問題

（一）我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后雖然隨著我國信息化建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)取得了巨大的飛躍，但是與發(fā)達國家相比，我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)仍處在一個相對落后的階段。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在較大的困難物流配送是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要保障，而針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的農(nóng)產(chǎn)品物流配送其要求遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏我國農(nóng)村人口文化程度普遍較低，對于計算機、互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和應(yīng)用都非常有限，甚至有人一輩子都沒有見過電腦，體驗過互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，許多農(nóng)民的生活方式，價值觀念都還沒有適應(yīng)全球信息化的發(fā)展趨勢。這導(dǎo)致了農(nóng)戶難以利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來進行產(chǎn)品的深度加工和全面推廣。

（四）由于我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式在人們心中根深蒂固是的消費者消費觀念和消費形式比較固化，嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。

（五）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售是無形的，支付和交易和交易的安全成為了經(jīng)銷商和消費者進行交易的重要影響之一，我國電子商務(wù)法還不夠完善，在網(wǎng)絡(luò)銷售和支付安全方面仍存在較大的漏洞。

三、解決措施

（一）政府加大支持和引導(dǎo)力度政府的支持和倡導(dǎo)是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展，加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化水平，同時政府應(yīng)當(dāng)做好管理工作，制定并完善相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售的實施方案，提供一個綠色、安全的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

（二）加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)

目前人才缺乏是困擾農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大難題既了解農(nóng)產(chǎn)品又熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的人之又少，這就要求我們必須加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)力度。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品配送體系良好的配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展的保障，針對不同的農(nóng)產(chǎn)品，我們應(yīng)當(dāng)從配送的各個環(huán)節(jié)入手，制定具有針對性的配送策略和計劃，確保農(nóng)產(chǎn)品銷售的順利完成。

（四）不斷完善我國的電子商務(wù)法使經(jīng)銷商和消費在交易中無后顧之憂

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