天然奇石和信俗文化在商業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

漂亮的天然奇石會(huì)唱?jiǎng)勇?tīng)的歌，石有靈性；每一個(gè)奇石都有它自己的故事和內(nèi)涵，石講緣分——每個(gè)優(yōu)秀的收藏家應(yīng)該不遺余力地為自己的藏石找到最合適的表達(dá)方式，讓它發(fā)揮更大的價(jià)值。奇石的價(jià)值不應(yīng)該只是停留在供大家欣賞上，更大的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在讓它創(chuàng)造更大的社會(huì)效益。就像一首歌，不只是好聽(tīng)，還要有激勵(lì)鼓舞人的作用。筆者從事奇石收藏與營(yíng)銷(xiāo)策劃多年，應(yīng)用跨界的經(jīng)營(yíng)理念，嘗試性地把自己手中的一方孤品“奇石鞋”同自己的品牌結(jié)合，打造出了一個(gè)富有創(chuàng)新的品牌及行銷(xiāo)平臺(tái)。

首先，根據(jù)“奇石鞋”形狀特征，鎖定“奇石鞋”作為鞋業(yè)品牌的吉祥物，因?yàn)閹啄昵熬鸵呀?jīng)機(jī)緣巧合地成功注冊(cè)了“長(zhǎng)財(cái)”、“長(zhǎng)財(cái)”船形商標(biāo)與“長(zhǎng)財(cái)”船形商標(biāo)的版權(quán)，所以，人隨天愿，本方奇石自然就成為長(zhǎng)財(cái)鞋業(yè)商標(biāo)的吉祥物。據(jù)筆者所知，國(guó)際上應(yīng)用“天然物品”作為吉祥物的平臺(tái)少之又少，極為罕見(jiàn)。國(guó)際體育盛事“奧運(yùn)會(huì)”在中國(guó)召開(kāi)的時(shí)候，我們國(guó)家專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人策劃、創(chuàng)意了一套“五福娃”的形象作為“奧運(yùn)會(huì)”的吉祥物。吉祥物在很多地方（平臺(tái)、公司）應(yīng)用比較廣泛，但吉祥物在商業(yè)品牌上的應(yīng)用卻不多見(jiàn)，用“天然物品”作為吉祥物的更為罕見(jiàn)。鑒于此，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)“異軍突起”的策略，更加堅(jiān)定把“奇石鞋”作為自己“長(zhǎng)財(cái)”鞋業(yè)品牌的吉祥物，并以“奇石鞋”為中心開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的信心。大框架思路確定后，即開(kāi)始在細(xì)節(jié)上為營(yíng)銷(xiāo)思路配套。兵法云，打戰(zhàn)一定要師出有名才能打勝仗。今天的商戰(zhàn)就好像以前的戰(zhàn)爭(zhēng)，一個(gè)品牌要脫穎而出取得成功，師出有名是很有必要的。為此，結(jié)合綜合因素，開(kāi)始思考給這方孤品“奇石鞋”取名。這方奇石是在莆田的母親河木蘭溪畔仙游段撿到的，仙游是神仙游過(guò)的地方，這個(gè)有仙游縣政府制作的官方視頻和歷史資料見(jiàn)證。在各路神仙游過(guò)的地方出現(xiàn)鬼斧神工的“奇石鞋”，這不能不叫人浮想聯(lián)翩。

莆田素有“鞋城”之稱(chēng)，鞋服業(yè)是莆田市的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。早在80年代初，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的浪潮涌來(lái)，坐落在海峽西岸黃金地帶的莆田市，就吸引了海外大量知名品牌的鞋服商家前來(lái)投資，其中，包括NIKE、PUMA、ADIDAS這樣的國(guó)際、國(guó)內(nèi)大品牌都和莆田企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期加工生產(chǎn)的合作。天降奇石，“鞋”落“鞋城”，這不能不說(shuō)是機(jī)緣巧合、千年奇遇。

得一奇石純屬偶然，雖然我們不能過(guò)分地去渲染與神化，但是如何從這一偶然的巧合中悟出暗示的“天機(jī)”，又如何從“天然奇石”的象形中悟出“鞋”的象征意義，然后將這些“天機(jī)”、“意義”轉(zhuǎn)化為啟迪、凝聚、激勵(lì)人們的企業(yè)精神————那就是“千里之行、始于足下，天賜神鞋、助你成功”。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晝夜的思索推敲后，毅然決定給本方孤品“奇石鞋”定名為“天賜神鞋”， 將鞋的象征意義作為“長(zhǎng)財(cái)”鞋業(yè)商標(biāo)的注解與企業(yè)精神。筆者信佛，學(xué)佛，深知“托天福、得天助”的道理，堅(jiān)持學(xué)觀音菩薩的慈悲心懷、學(xué)彌勒佛的大肚胸懷、學(xué)關(guān)公的忠義仁勇精神、學(xué)海神媽祖的消災(zāi)解厄救苦救難的大愛(ài)精神。筆者在學(xué)習(xí)、理解、踐行“菩薩”們的精神過(guò)程中，也深刻體悟到“菩薩”們的暗示指引。幾年前筆者就已經(jīng)注冊(cè)了“長(zhǎng)財(cái)”船形商標(biāo)，也是幾年前筆者隨即得到了本方孤品“天賜神鞋”，可筆者從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)機(jī)緣巧合其實(shí)還與我們的海神媽祖有關(guān)。

直到2014年的9月份，通過(guò)朋友介紹，我認(rèn)識(shí)了做了11年媽祖導(dǎo)游的一個(gè)朋友。從她那里，我無(wú)意中聽(tīng)到了媽祖曾把鞋扔到海里變成船渡海救人的故事。媽祖的故事作為“點(diǎn)睛”之筆，給我?guī)?lái)了電光石火般的靈感。在媽祖的故鄉(xiāng)還有“媽祖平安鞋”系列飾品，非常暢銷(xiāo)，這個(gè)信息無(wú)意中也給了筆者一個(gè)天大的驚喜和啟發(fā)。 順理成章，“媽祖平安長(zhǎng)財(cái)鞋”的定位為長(zhǎng)財(cái)鞋業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到了舉足輕重的導(dǎo)引力和影響力，“天賜神鞋”的象征意義也必將成為帶動(dòng)長(zhǎng)財(cái)鞋業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

全球媽祖信眾有4億多，長(zhǎng)財(cái)鞋業(yè)專(zhuān)業(yè)為媽祖信眾開(kāi)發(fā)媽祖平安系列實(shí)用實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，長(zhǎng)財(cái)鞋業(yè)也將提取一部分利潤(rùn)參于各地媽祖廟的建設(shè)。長(zhǎng)財(cái)鞋業(yè)同時(shí)成立股份平臺(tái)，讓大家都有機(jī)會(huì)參與平臺(tái)建設(shè)及分潤(rùn)，體現(xiàn)了“造福大家也造福自己”的公司發(fā)展主旨。按筆者多年的行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)創(chuàng)意絕對(duì)是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的創(chuàng)意?！皨屪嫫桨查L(zhǎng)財(cái)鞋”平臺(tái)的發(fā)展符合“天時(shí)、地利、人和”的三大取勝因素，所以，“媽祖平安長(zhǎng)財(cái)鞋”平臺(tái)能夠取得成功，雖說(shuō)來(lái)之于偶然，但是卻行之于必然。endprint