渠道商也可以玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)生意

王沛霖

大數(shù)據(jù)這種炙手可熱的業(yè)務并不是原廠商的專屬品，神州數(shù)碼這樣的IT服務商已經(jīng)走在國內(nèi)企業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展的前列，而眾多的渠道合作伙伴也可以通過與神州數(shù)碼的合作被賦予更強的大數(shù)據(jù)業(yè)務能力。

談到大數(shù)據(jù)，你會想起哪些企業(yè)？IBM、甲骨文、EMC、VMware、SAP……這些平臺廠商當然是當仁不讓的主角。但是，如果沒有覆蓋廣泛的SI（系統(tǒng)集成商）和ISV（獨立軟件開發(fā)商），大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和技術(shù)也很難應用于分布于各行各業(yè)的最終用戶。而經(jīng)過10多年的技術(shù)和渠道積累，神州數(shù)碼這樣的IT服務商最適合在其中起到橋梁的作用。

近日，IBM和神州數(shù)碼共同宣布成立神州數(shù)碼IBM解決方案演示中心。IBM軟件集團大中華區(qū)信息管理總經(jīng)理盧偉權(quán)介紹說，該演示中心的建設，其目的就是要加強雙方在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的合作，幫助神州數(shù)碼及其合作伙伴在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域贏得更多市場先機，有效推動雙方在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域生態(tài)系統(tǒng)建設。

發(fā)揮橋梁作用

神州數(shù)碼是IBM在國內(nèi)最大的渠道合作伙伴，與其在IBM全線產(chǎn)品上都有合作。在IBM軟件產(chǎn)品方面，神州數(shù)碼更是覆蓋了其全部8個產(chǎn)品家族。據(jù)悉，IBM軟件目前在國內(nèi)共有5家總代理商，各家總代理的業(yè)務各有側(cè)重，神州數(shù)碼的業(yè)務重點就是大數(shù)據(jù)。

也許一些人對神州數(shù)碼的認識還停留在IT產(chǎn)品分銷商的階段，懷疑他們是否擁有“搬箱子”以外的技術(shù)和增值服務能力。其實，經(jīng)過多年的向IT服務的轉(zhuǎn)型之旅后，神州數(shù)碼的實力早已不可同日而語。具體到軟件方面，從底層數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫，到前端的報表展現(xiàn)，以及集成數(shù)據(jù)安全、IT風險治理為一體的IBM大數(shù)據(jù)方案，神州數(shù)碼都具有極強的技術(shù)支持能力。在此基礎之上，神州數(shù)碼甚至已經(jīng)擁有了較強的IBM產(chǎn)品二次開發(fā)的能力和經(jīng)驗。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，神州數(shù)碼不僅有自主開發(fā)的成型的應用系統(tǒng)，而且已經(jīng)有在金融和電信行業(yè)的成功應用案例。

神州數(shù)碼IBM業(yè)務本部軟件事業(yè)部總經(jīng)理王煒表示：“作為國內(nèi)大數(shù)據(jù)踐行的先驅(qū)，神州數(shù)碼與IBM一直致力于探索新的合作形式，以便更精確、有效地為國內(nèi)企業(yè)提供量身定制的大數(shù)據(jù)解決方案，幫助合作伙伴減少投資成本，高效應對大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)并促成業(yè)務突破和轉(zhuǎn)型。神州數(shù)碼IBM產(chǎn)品解決方案演示中心作為雙方在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域合作的全新嘗試，能夠為用戶提供直觀感受、整合資源幫助合作伙伴，并幫助中小用戶了解和使用IBM軟件產(chǎn)品?！?/p>

目前，不斷進化的大數(shù)據(jù)技術(shù)和產(chǎn)品激發(fā)了用戶更多的業(yè)務需求。某四大國有銀行之一的銀行，以前如果想知道某項交易在整個業(yè)務流程的哪個地方出現(xiàn)了問題，是非常困難的一件事情；如果一個用戶的手機通話質(zhì)量不好，某運營商想隨時了解到底是系統(tǒng)的哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，以前更是幾乎不可能的。而現(xiàn)在，這些客戶通過應用IBM 的Streams數(shù)據(jù)流產(chǎn)品，難題就迎刃而解了。

問題是，大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和技術(shù)現(xiàn)在不僅只是應用于谷歌、Facebook、騰訊、百度、中國移動、中國聯(lián)通等互聯(lián)網(wǎng)或運營商巨頭，各行各業(yè)有越來越多的企業(yè)需要利用大數(shù)據(jù)解決業(yè)務難題。要想覆蓋這些客戶，必須依靠SI和ISV。這些渠道合作伙伴離客戶最近，但他們的能力參差不齊，急需各種技術(shù)支持，這時候，神州數(shù)碼的價值就凸顯出來了。

“我們作為一個平臺的供應商，我們有DB2、Guardium、BigInsights、PureData等很好的軟件產(chǎn)品，但我們需要更多的合作伙伴針對不同行業(yè)的不用需求開發(fā)相應的應用?！北R偉權(quán)坦承，通過神州數(shù)碼的支持，IBM可以更快更好地完成這些工作。

王煒透露，按照原定計劃，今年內(nèi)，神州數(shù)碼將完成在北京、上海、廣州、成都的IBM解決方案演示中心的建設，明年將再建設18個。

成為合作伙伴應用孵化中心

據(jù)悉，剛剛建成的神州數(shù)碼IBM產(chǎn)品解決方案演示中心位于神州數(shù)碼在北京上地開發(fā)區(qū)的辦公樓中。該中心占地70平方米，可容納20人中小團隊工作。中心使用IBM統(tǒng)一風格裝修，外觀零布線，真正實現(xiàn)了無線辦公，保證了中心內(nèi)操作的簡便與高效性。中心能夠幫助用戶集成并管理不同速率、不同流量的數(shù)據(jù)，將高級分析應用于信息，并將可用信息可視化以供即席分析使用。該中心配裝完備的IBM信息管理產(chǎn)品線，從數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)倉庫，到數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品一應俱全。比如，IBM Streams能夠幫助企業(yè)利用端到端的交易關(guān)聯(lián)實時定位問題數(shù)據(jù)源，實現(xiàn)異?；蛘卟煌暾麛?shù)據(jù)的發(fā)現(xiàn)報警機制。IBM PureData數(shù)據(jù)倉庫為使用者提供了預先優(yōu)化、開箱即用的分析功能，幫助使用者在快速的分析查詢、極少的持續(xù)優(yōu)化操作和價值的快速實現(xiàn)等方面改進分析流程。中心配備的IBM Cognos 商業(yè)智能，則賦予了用戶不受限制的商業(yè)智能使用空間，使得用戶通過一個儀表板樣式的界面就能組裝與個性化分析信息，并與信息進行交互。這些資源的配備既滿足了使用者對BI的所有需求，也幫助客戶達到了將數(shù)據(jù)收集與管理快速轉(zhuǎn)化為分析與洞察的目標。

神州數(shù)碼IBM解決方案演示中心到底可以解決哪些問題呢？王煒將演示中心的功能總結(jié)為三點：第一，可以展示IBM的解決方案，讓用戶了解最新的技術(shù)發(fā)展趨勢，同時最大限度地模擬用戶的使用環(huán)境，演示相關(guān)的產(chǎn)品功能，解析產(chǎn)品的參數(shù)信息，不僅讓用戶對相關(guān)的解決方案有切身的體驗，還可以給他們答疑解惑；第二，成為整合資源的平臺，對渠道合作伙伴進行技術(shù)支持，幫助他們開發(fā)適合行業(yè)需求的應用，同時，這也是一個合作伙伴的應用孵化中心，對于一些好的應用，神州數(shù)碼可以通過這個平臺幫助合作伙伴進行推廣了；第三，向更多的中小企業(yè)進行知識普及，滿足需求、挖掘應用，幫助他們進行深度定制開發(fā)。

深挖大數(shù)據(jù)價值

大數(shù)據(jù)市場炙手可熱。據(jù)IDC預計，到2020年，全球數(shù)據(jù)的規(guī)模將達到40 ZB，其中80%為非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。IDC預測，2017年大數(shù)據(jù)市場規(guī)模將達324億美元，年復合增長率為27%。其中增長最快的市場領(lǐng)域是云計算基礎設施，年復合增長率高達49%。IBM在今年發(fā)布的全球調(diào)研白皮書《分析：價值的藍圖》調(diào)研結(jié)果顯示：四分之一的CEO和COO提倡使用大數(shù)據(jù)分析（24%），該比例從2012年起至今增長了10個百分點。

為了幫助合作伙伴與客戶在大數(shù)據(jù)這場持久戰(zhàn)中贏取先機，使其能夠利用全新高效的信息管理方式優(yōu)化數(shù)據(jù)，更及時有效地從海量數(shù)據(jù)中提取有效觀點、獲得洞察，IBM一直將工作的重點放在為各行各業(yè)的企業(yè)提供全面的大數(shù)據(jù)解決方案上。IBM的大數(shù)據(jù)解決方案橫跨多個行業(yè)，幫助多渠道客戶分析觀點、創(chuàng)造體驗。由數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)集成、業(yè)務流程管理等組件構(gòu)成的IBM大數(shù)據(jù)分析平臺，更是將大數(shù)據(jù)融入企業(yè)內(nèi)部，賦予企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新與管理轉(zhuǎn)型的動力。

但是，對于很多的渠道商而言，要想搞清楚IBM上千款軟件的功能不是一朝一夕能完成的，有時候，他們想找某款產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)人員都很難。對于很多希望從產(chǎn)品經(jīng)銷商向服務提供商轉(zhuǎn)型的渠道合作伙伴來講，為了做大數(shù)據(jù)的業(yè)務，在短期之內(nèi)就招聘很多有相關(guān)技術(shù)背景的人也并不現(xiàn)實，在很長的一段時間內(nèi)，他們都需要像神州數(shù)碼這樣有較強技術(shù)支持能力的合作伙伴，幫助他們?nèi)ミM行行業(yè)拓展。

王煒表示：“IBM一直是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，通過諸如合作成立解決方案演示中心等舉措，神州數(shù)碼已走在了國內(nèi)企業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展的前列。在IBM的幫助下，神州數(shù)碼通過在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)、人員上的投入，得到了更多渠道合作伙伴的信賴，從而發(fā)現(xiàn)新的商機。未來，神州數(shù)碼將在更廣闊的領(lǐng)域投入力量，把IBM優(yōu)秀的軟件和前瞻的大數(shù)據(jù)、移動、社交、云計算等解決方案帶給更多的企業(yè)用戶?！眅ndprint