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    CurrentC的野心

    2014-11-26 08:52:12底潔
    IT經(jīng)理世界 2014年22期
    關鍵詞:星巴克商戶錢包

    底潔

    最近美國的移動支付市場格外熱鬧。蘋果的秋季發(fā)布會上隨iPhone6、iOS8發(fā)布的同時,宣布新品將添加移動支付功能。10月20日,蘋果移動支付應用Apple Pay正式上線。與此同時,美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪牽頭組建的移動支付網(wǎng)絡聯(lián)盟MCX(Merchant Customer Exchange)發(fā)布移動支付工具CurrentC,盡管產(chǎn)品還沒上線,但是對于Apple Pay的抵制就先開始了。

    眾所周知,蘋果是從來不打無準備之仗的,蘋果在Apple Pay上線之前,早就已經(jīng)為其支付功能應用做足了準備:蘋果方面已與美國運通、萬事達和Visa達成合作,并與美國銀行等5家銀行達成合作,支持蘋果支付方式的合作伙伴包括賽百味、麥當勞、迪士尼、沃爾格林、梅西百貨、絲芙蘭等。Apple Pay幾乎覆蓋了美國80%的信用卡用戶和用戶所需的各種消費場景。蘋果公司CEO庫克寄望以此應用來改變所有人購買商品的習慣。

    在Apple Pay的支持陣營中,明顯缺少了美國零售大鱷的身影。包括沃爾瑪、百思買、塔吉特、西爾斯百貨、柯爾百貨、勞氏零售、迪拉百貨(Dillard)、唐恩都樂(Dunkin Brands)、西南航空公司(Southwest Airlines)、布林克國際公司(Brinker International)、太平洋便利及燃油公司(Pacific Convenience & Fuels LLC)、??松梨冢‥xxonMobil)等都已加入了CureentC的陣營,截至2103年12月MCX的成員公司已經(jīng)擁有大約70家,11萬個零售店,每年的總交易額超過1萬億美元。

    技術差異化

    2012年8月成立的MCX選擇支付方式的首要原則就是可用于幾乎所有的智能手機,但當時它并沒有明確采用何種支付技術。先于其進入移動支付市場的谷歌和Isis不約而同的采用了NFC技術。要使用谷歌錢包移動支付服務,用戶必須擁有一部能夠兼容該服務的智能手機。Isis背靠美國三大移動運營商Verizon Wireless、AT&T Inc以及T-Mobile(美國),此外HTC、LG、摩托羅拉移動、RIM、三星電子和索尼等手機制造商也生產(chǎn)了多款兼容Isis移動支付的手機。

    然而在過去的兩年多時間里,谷歌錢包和Isis并沒有在移動支付市場形成規(guī)模和足夠改變支付格局的影響力。

    Apple Pay的發(fā)布使得移動支付應用迅速升溫,就連谷歌錢包的用戶數(shù)量和交易量在最近兩個月都出現(xiàn)了大幅增長,這在某種程度上跟Apple Pay引來人們對NFC的更多關注有關。

    與Apple Pay、谷歌錢包所采用的NFC技術不同,CurrentC采用二維碼支付的方式。這在很大程度上消除了設備對于移動支付的限制,畢竟具有NFC功能的手機還是少數(shù),而攝像頭幾乎是所有智能手機的最基礎配置。CurrentC選擇二維碼技術,可以讓消費者最快速地讓自己的手機支持該應用。

    對于NFC和二維碼孰優(yōu)孰劣的爭論上,MCX CEO Davidson表示:“對于二維碼不如NFC方便快捷這個問題,我在擔任CEO之前其實就已經(jīng)意識到了。但任何一種新的行為方式都需要人們?nèi)ミm應,而人類的天性則是漸漸習慣。我認為對于任何一種新型的技術,我們都應該秉持稍微寬容的態(tài)度,當然,我們也不會要求用戶必須以特定的角度在特定的環(huán)境下才能掃碼付錢?!?/p>

    對于二維碼以外的技術,MCX并不是完全拒絕的。Davidson表示,技術的發(fā)展難以預料,我們開始支持二維碼技術可以讓我們贏得廣泛的市場支持,如果我們需要,我們將支持NFC和BLE(藍牙低能耗)技術。

    MCX技術提供者Paydiant的創(chuàng)始人Chris Gardner也透露,對NFC和BLE的支持已經(jīng)在進行。CurrentC在2015年發(fā)布時,將不會僅僅支持二維碼。所有的技術都是服務于需求,不同的技術能夠滿足不同的應用場景需求。NFC在POS支付當中有良好的表現(xiàn),但并不適合優(yōu)惠券(二維碼適合)以及類似停車場的遠程交易(BLE適合)。

    CurrentC提供的不是一款簡單的支付工具,而是集合了市場營銷和客戶忠誠度計劃在內(nèi)的一個綜合的應用,從這個角度來看,MCX想要的絕不僅僅是搶占移動支付市場。

    重塑消費場景

    在MCX成立時就明確了將移動錢包與針對性的優(yōu)惠和促銷相結合,通過智能手機提供移動支付服務,支付只是CurrentC功能之一,它們需要的是一款能夠將聯(lián)盟商家和消費者更直接更緊密的聯(lián)系在一起的產(chǎn)品。而這一切或許來自于星巴克的啟發(fā)。

    星巴克的移動支付應用是美國使用最廣泛的數(shù)字支付應用程序。約有1000萬名顧客在使用這款應用為其咖啡買單,每周的交易量超過500萬單,移動支付的交易額占其總營業(yè)額的15%。“它不僅是使支付變得方便,”星巴克首席數(shù)字官Adam Brotman說?!八诩訌娪脩趔w驗并增進與消費者之間的關系?!毙前涂薃pp不僅可以讓你通過你的iPhone手機進行支付,還可以使顧客通過手指輕敲幾下重新填寫其星巴克忠誠賬戶,提供即享免費咖啡或者食品的優(yōu)惠活動,以及直接鏈接到星巴克實時的熱門獎勵活動。這個應用程序使得用戶忠誠計劃變得更具有“粘性”。

    同為零售業(yè)連鎖企業(yè),MCX的成員們也希望獲得星巴克那樣的成功。而CurrentC的最大優(yōu)勢是直接和零售商戶的會員卡等忠誠度計劃緊密捆綁,當用戶使用該支付工具的時候,商戶已經(jīng)識別出用戶身份,并且提供會員折扣價。

    Davidson舉例說,今天美國人去加油站加油的時候,往往會看到兩個價格,一個是現(xiàn)金價,另外一個是會員積分價(credit price),會員價每加侖價格會便宜10到20美分。

    在未來CurrentC支付的背景下,將會實現(xiàn)如下的場景:用戶走到加油機前,通過藍牙通信,加油機將會立刻識別出加油用戶是誰,對于CurrentC用戶,加油機將會立刻顯示一個積分會員價格,這一價格將遠遠低于用信用卡支付的價格。

    和蘋果支付相比,提供CurrentC支付的每一家商戶,將會掌握顧客的消費信息,這給CurrentC帶來了安全和隱私的質疑。

    Davidson表示,實際上,CurrentC也采用了和蘋果類似的“低價值信令”的技術,黑客盜取到的信息并無太大價值。

    Davidson解釋說,用戶掏出手機用二維碼支付時,他其實告訴了云中的支付系統(tǒng)“我是某個商戶內(nèi)的某個支付用戶,希望用CurrentC支付”,與此同時商戶也告知云中“我是某家商戶”。而在整個支付過程中,沒有任何簽名,沒有任何票據(jù)打印,在用戶手機中也不存在任何賬號密碼,所有的支付交易發(fā)生在安全的服務器上,黑客即使從網(wǎng)絡上截取到上述的“指令信息”,他們也無能為力。

    在CurrentC所構建的消費環(huán)境中,沒有了信用卡的影子。這其實也是MCX聯(lián)盟組建的一個目標——構建“去信用卡化”的消費場景。

    這些年,美國零售行業(yè)的日子確實不好過。金融信息公司Sageworks對1000多個行業(yè)里的非上市公司2013年7月~2014年7月的財務報表進行分析得出的結論是:石油商品批發(fā)商和眾多類別的零售商的凈利潤率不足2%。而與之形成鮮明對比的是零售商所要承受的交易額的1.5%~3.5%的刷卡費。由于美國人習慣持卡消費,大多數(shù)商家都不得不接受刷卡費這一額外成本。

    在MCX的70多家商戶中,當前約75%的信用卡交易未來將通過商戶私有的支付卡來完成。

    CurrentC關聯(lián)至商戶的支付卡和用戶的銀行賬號,也可以關聯(lián)至零售商的積分和優(yōu)惠券項目。通過CurrentC應用,消費者可以加速結賬流程,因為消費者不必再向收銀員出示優(yōu)惠券,優(yōu)惠券將被直接集成在CurrentC應用中。

    使用Apple Pay依然走的信用卡支付渠道,從這個層面來說,Apple Pay只是將過去的“塑料信用卡”轉變成為保存在手機中的“數(shù)字信用卡”,而CurrentC帶來的是整個刷卡產(chǎn)業(yè)鏈條的變革。

    面對Apple Pay的正面沖擊,CurrentC對于加盟的零售商提出了排他性要求:如果使用CurrentC,就必須抵制蘋果支付和谷歌錢包。MCX CEO Davidson也坦言,讓其會員簽訂排他性協(xié)議,也是為了給CurrentC以喘息之機。按照日程,2015年CurrentC將正式上線,憑借強大的零售商巨頭組合和龐大的共享用戶數(shù)據(jù),或許將帶來移動支付產(chǎn)業(yè)和零售業(yè)格局的快速變革。

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