開啟泛家裝電商新時代

唐人

現(xiàn)在人們已經(jīng)習慣互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的顛覆。其實，真正的顛覆很少發(fā)生，更多的是互聯(lián)網(wǎng)促進傳統(tǒng)行業(yè)的進化。泛家裝電商就是對家裝消費相關行業(yè)的一次重新整合。

所謂泛家裝，只是為了區(qū)別傳統(tǒng)純家裝服務，它是通過互聯(lián)網(wǎng)技術將傳統(tǒng)與家裝相關幾個行業(yè)組合在一起，成為一個相對統(tǒng)一的家裝消費生態(tài)鏈。

泛家裝電商涵蓋傳統(tǒng)家裝、建材、家居、家飾家紡等幾個相關但又相對獨立的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術能夠將這些行業(yè)合并成一個統(tǒng)一的整體。

家裝消費者只有一個消費需求：家裝。建材、家具、家飾家紡商品的消費，只是其家裝消費過程中的有機組成。

家裝消費精準流量入口的觀念也是家裝消費這個內在邏輯的客觀存在。一般家居電商網(wǎng)站都會帶有家裝方面的功能，其主要目的，就是為了吸引家裝消費精準流量。

家裝消費過程及其內在的消費邏輯，構成了泛家裝電商的生態(tài)系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術來實現(xiàn)的。

傳統(tǒng)運營中，由于各個行業(yè)獨自發(fā)展的軌跡，形成相對獨立的家裝、建材、家具、家飾家紡等多個行業(yè)，每個行業(yè)有著相對獨立的運營機制。

互聯(lián)網(wǎng)技術能夠較好地解決家裝相關各行業(yè)有效整合的問題。家居電商營銷鏈揭示了這種可能性：當家裝消費者積極主動地通過互聯(lián)網(wǎng)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)）來有效搜尋家裝前置性導購信息時，我們就有可能通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)網(wǎng)信息互動的功能將傳統(tǒng)相對獨立的各相關行業(yè)有機地整合成一個統(tǒng)一的消費過程。

與傳統(tǒng)那種試圖通過所謂“一站式消費”模式來建立封閉消費壁壘的努力相比，泛家裝電商將形成一個開放的、有家裝消費相關行業(yè)企業(yè)參與的信息交互平臺，從而實現(xiàn)家裝消費的信息透明化，以家裝消費效率的優(yōu)化逐步推動泛家裝生態(tài)系統(tǒng)的形成。

在未來泛家裝生態(tài)系統(tǒng)內，傳統(tǒng)各相關行業(yè)的分割態(tài)勢將被打破，新的競爭機制將逐漸形成，各類企業(yè)在泛家裝競爭機制中的定位也將隨著生態(tài)系統(tǒng)的不斷發(fā)展和完善而逐漸明確。

因而，認識泛家裝生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展以及掌握各類企業(yè)在泛家裝生態(tài)系統(tǒng)中的定位十分必要。

泛家裝電商的本質，在于互聯(lián)網(wǎng)改變了家裝消費過程中各方之間的關系，設計師、施工隊、監(jiān)理、材料商等，它們與家裝消費者的關系在改變。傳統(tǒng)家裝公司的功能在淡化，家裝過程中的金融服務功能在增強。家裝消費相關企業(yè)需要認真研究未來泛家裝電商的發(fā)展趨勢以及競爭格局，并根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展目標，制定新的戰(zhàn)略定位和實施措施。

家裝消費精準流量入口應該是泛家裝電商的戰(zhàn)略制高點。因此，在泛家裝電商最終競爭格局尚未定格之際，對家裝消費精準流量入口競爭的布局就顯得十分重要。但是精準流量入口之爭不但慘烈且生存空間有限。

當然，并非所有企業(yè)都應該或有能力去爭奪家裝消費流量入口。每個企業(yè)在泛家裝生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局中，更應該根據(jù)自身條件和優(yōu)勢，做好自己獨特的戰(zhàn)略定位，去適應未來泛家裝生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。？ ？？

值得指出的是，泛家裝電商生態(tài)系統(tǒng)的形成，是一個較長的演變過程。所以企業(yè)不但要有長期的戰(zhàn)略定位，更要有階段性的實施目標。

在泛家裝電商生態(tài)系統(tǒng)的演變過程中，各方的努力也將影響這個演變的軌跡以及最終結果。

為了更清楚地了解泛家裝電商行業(yè)的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們必須對泛家裝電商行業(yè)相關企業(yè)進行深入研究。這里一個重要的概念就是泛家裝電商競爭版圖。它是由一系列相關企業(yè)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向、競爭關系的強弱等關鍵因素組成。

每個不同的發(fā)展階段，在泛家裝電商行業(yè)的主要競爭對手、其各自的戰(zhàn)略定位、以及競爭關系的強弱表現(xiàn)和發(fā)展方向構成了泛家裝電商的競爭版圖。

在泛家裝電商的演變歷程中，競爭版圖也是一個動態(tài)變化的過程，所以具體的競爭版圖都具有階段性的特征。

泛家裝電商競爭版圖將由家裝消費相關行業(yè)的最優(yōu)秀的企業(yè)所構成。一般來說，能夠進入泛家裝電商競爭版圖的企業(yè)包括：傳統(tǒng)競爭版圖中的各定位點上的強勢企業(yè)；核心發(fā)展方向上的主要競爭者；可能在未來改變競爭版圖格局的創(chuàng)新企業(yè)。

當前泛家裝電商競爭版圖應該由以下一些企業(yè)構成：傳統(tǒng)家居渠道優(yōu)秀代表、新興家居家裝電商優(yōu)秀代表、傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)代表等。

泛家裝電商的發(fā)展才剛剛開始，未來還有很長的路要走，需要家裝消費各相關行業(yè)的共同努力。