民營牙科產(chǎn)業(yè)高端榜樣

王麗 張娟娟

今年2月20日，德國弗萊堡大學口腔學院全權(quán)代表Thomas Karsch交換了合作協(xié)議，并握住圣貝國際牙科連鎖集團董事長陳新賢的手說：“圣貝牙科國際化、專業(yè)化、科技化、質(zhì)量化、信譽化的企業(yè)形象，百年老店的科技傳承……所有這一切，都滿足弗萊堡大學的‘擇偶’標準?！?/p>

2月23日，第十二屆亞太國際誠信企業(yè)——金劍獎頒獎典禮在吉隆坡舉行。作為中國大陸口腔醫(yī)療行業(yè)惟一獲獎代表，陳新賢手捧“亞太杰出品牌”獎杯站在領獎臺上，接受頒獎嘉賓及臺下亞太杰出企業(yè)家的祝賀。

3月15日，蘇格蘭衛(wèi)生部首席醫(yī)學科學家、鄧迪大學醫(yī)學院院長安德魯·莫瑞斯在圣貝國際牙科北京海淀醫(yī)院考察時，不禁為圣貝優(yōu)美的就醫(yī)環(huán)境、領先的醫(yī)療設備和口腔醫(yī)師精湛的技術而贊嘆。

不到1個月的時間，圣貝牙科先后與弗萊堡大學和鄧迪大學兩所國際知名醫(yī)學機構(gòu)聯(lián)姻，掌舵人陳新賢也成為媒體關注的焦點。

“賺錢不等于做企業(yè)?！痹诮邮懿稍L時，操著濃重福建口音的陳新賢如此分享他的創(chuàng)業(yè)之路。作為從福建莆田走出來的商人，陳新賢已經(jīng)不滿足于做?？漆t(yī)院賺錢的簡單模式，而是將他在10年前用7000多萬美元收購15%股權(quán)的德國圣貝牙科引入中國，“我現(xiàn)在就要依托全世界的科研力量來做牙科，將其做成中國民營牙科機構(gòu)的第一品牌?！?/p>

按照陳新賢的想法，在未來20年內(nèi)，他計劃在全國做成200家高端牙科醫(yī)院，“我們爭取在做到20家的時候就能夠上市?！标愋沦t說，“因為這個每年以200%的速度增長的中國牙科市場空間太大了?！?/p>

民生周刊：在年初不到1個月的時間里，圣貝牙科先后與弗萊堡大學口腔醫(yī)學院、鄧迪大學醫(yī)學院聯(lián)姻，從傳統(tǒng)牙科發(fā)展來說，需要如此大手筆和國際醫(yī)療機構(gòu)合作嗎？這對圣貝牙科來說有怎樣的戰(zhàn)略意義？

陳新賢：有“德國第一牙科學府”之稱的弗萊堡大學此前從未涉及中國口腔領域的教學和培訓，此次合作是經(jīng)過對方兩年多的關注和考察，才將橄欖枝伸向圣貝牙科，授權(quán)成為弗萊堡大學口腔醫(yī)學院牙種植中國教學基地、弗萊堡大學口腔醫(yī)學院中國培訓基地，目前我們已經(jīng)開始招生。

鄧迪大學醫(yī)學院與圣貝針對“科研項目、教育教學培訓、口腔醫(yī)學技術交流、口腔生物材料研發(fā)”等達成了戰(zhàn)略意向合作，雙方表示愿意聯(lián)合舉辦圣貝口腔科學研究院，共建英國鄧迪大學圣貝口腔教學培訓基地，打造圣貝牙種植科研中心、牙正畸科研中心、牙美容科研中心。

對于圣貝牙科來說，這無疑是一座榮耀的獎杯，同時也對中國牙科發(fā)展有著重要戰(zhàn)略意義。據(jù)統(tǒng)計，在我國受過正規(guī)牙醫(yī)教育，真正從事口腔醫(yī)療事業(yè)的口腔醫(yī)師不超過2.5萬人，人口比例約為1：5萬。而根據(jù)不完全資料統(tǒng)計，未受過正規(guī)口腔教育及受過初級口腔醫(yī)學教育、從事口腔及相關醫(yī)療事業(yè)的人數(shù)超過50萬人，人口比例為1：2500人，是前者的20倍以上。從數(shù)量上，傳統(tǒng)的牙醫(yī)還將長期占據(jù)主導地位。相對歐美等發(fā)達國家500到600人中有一個牙醫(yī)師的比例，我國職業(yè)牙醫(yī)教育發(fā)展空間巨大，任務緊迫。

未來，圣貝牙科和國際機構(gòu)合作的教學將不以盈利為目的，而以振興中國口腔醫(yī)療事業(yè)為己任，通過邀請高等學府教授、博士對中國口腔醫(yī)生進行培訓，提高國內(nèi)口腔醫(yī)生技術水平，與國際前沿技術和潮流接軌，更好地服務于中國口腔患者，同時也為圣貝發(fā)現(xiàn)人才、留住人才。因為，人才是企業(yè)的核心競爭力，并將為圣貝成為中國民營牙科第一品牌打好地基。

民生周刊：牙疼不是病，這是中國人常說的一句話。正是由于受這種錯誤思想的誤導，加上經(jīng)濟、文化等方面因素影響，中國口腔行業(yè)長期在低層次的狀態(tài)下緩慢發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展水平偏低，相比經(jīng)濟發(fā)達國家有很大差距。那么，圣貝牙科在這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級？

陳新賢：自國際金融危機以來，全球經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型時代，中國經(jīng)濟則進入了升級時代。尤其是包括印染、水泥等高污染、高耗能、勞動密集的企業(yè)，或者必須淘汰，或者必須進行產(chǎn)業(yè)升級，對于牙科來說，亦是如此。

毋庸置疑，現(xiàn)在國內(nèi)很多城市都有大小不同的牙科連鎖機構(gòu)，基本都是民營牙科。經(jīng)過前幾年的快速擴張后，這幾年的發(fā)展有些遲緩，比如醫(yī)療技術和設備投入嚴重不足，醫(yī)護培訓、專業(yè)人才的培養(yǎng)不足，品牌管理和投入不足，已經(jīng)很難實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整體升級。

基于此，圣貝從德國引入培訓意味著其具有國際化、全球領先技術的基因，而且在引入中國后，我們也必須保持這一與世界領先的理念和意識。就如同我在海邊長大的感受，只有站在浪尖上，才不至于被浪頭卷入海底，才能不費力地游到彼岸。

在產(chǎn)業(yè)升級方面，我們主要從以下幾方面著手：一是設備、技術的升級，這也是我們與德國、英國權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)合作的初衷；二是管理的升級，完全實現(xiàn)信息化管理；三是醫(yī)療環(huán)境的升級，使顧客感受到舒適、開心、愉悅的“體驗式就醫(yī)”；四是自主研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)升級，目前公司已經(jīng)有20多項專利技術，由此才能走到世界前列。只有通過不斷地產(chǎn)業(yè)升級，圣貝牙科才可以成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高端，才能在民營醫(yī)院的陣營里引領未來。

民生周刊：圣貝牙科最先從成都發(fā)端，現(xiàn)在已經(jīng)在6個城市做了8家醫(yī)院。對于圣貝來說，未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？是否考慮過通過加盟方式迅速推進？

陳新賢：圣貝牙科2011年正式落地成都，逐步擴張到濟南、西安、北京、上海、廣州等地，當前重要的戰(zhàn)略核心是北上廣市場。目前，圣貝牙科匯聚了歐美、亞洲等8個國家和地區(qū)的國際著名的牙科專家，華西醫(yī)大、北醫(yī)大、上海交大、同濟等名?？谇恢淌?，已經(jīng)在國內(nèi)牙科領域形成了獨有的競爭力。

目前，隨著國家對民營醫(yī)院的逐步放開，“非禁即入”，民營專科醫(yī)院迎來了大好時機。基于此，我們規(guī)劃以泛珠三角地區(qū)為主要戰(zhàn)場，同時在一些省會城市設立圣貝國際牙科醫(yī)院。

現(xiàn)在投資一個單店需要4000萬到6000萬元，但我們有平安銀行的100億元授信，有股東的強力支撐。因此，我們規(guī)劃在20年內(nèi)建設200家醫(yī)院，在做到20家的時候就能夠上市，這一點圣貝有信心。

但是，為了保證圣貝的技術和品牌領先，我們目前不會考慮通過加盟方式推進開店，我們希望走得更穩(wěn)健一些。同時，下一步圣貝會和中國醫(yī)健聯(lián)盟合作，在他們做中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)城時，圣貝牙科就是其中的重要組成部分。

對于圣貝牙科的未來，我想一定是一個“五化企業(yè)”：國際化、專業(yè)化、科技化、質(zhì)量化、信譽化。我們所有的組織行為都會圍繞“五化”展開，打造專業(yè)、權(quán)威、安全、信任的圣貝國際牙科，實現(xiàn)中國民營牙科第一品牌的終極目標。