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    20元1斤和兩塊錢1兩

    2014-11-21 07:36:55張宏濤
    37°女人 2014年5期
    關(guān)鍵詞:小包裝兩塊錢桑椹

    ●張宏濤

    20元1斤和兩塊錢1兩

    ●張宏濤

    我開了家賣糯米酒的小店,酒的品質(zhì)沒得說,但銷量不佳。我很煩心,卻想不出任何辦法。

    這天,在一個水果攤上看到一個小籃里盛著我沒見過的東西,就好奇地問是什么,賣家介紹說是桑椹。桑椹我還是第一次見到,便詢問怎么賣。賣家說:“20元1斤。”我覺得有些貴,沒講價就直接離開了。

    走了幾步,另外一個賣桑椹的女子招呼我說:“新鮮的桑椹,買點兒嘗嘗吧?”我搖頭:“太貴了,買不起?!边@女子卻微笑著說:“兩塊錢1兩,不算貴啊?!?/p>

    聽了這話,我心動了,忍不住說:“好,那給我來5塊錢的吧?!?/p>

    為什么我剛開始嫌貴,現(xiàn)在不嫌貴了?其實兩家的價錢是一樣的,但說兩塊錢1兩給人的感覺比20塊錢1斤要便宜得多。而且,前面一位賣家說20元錢1斤容易讓人理解成,至少要買1斤,買5塊錢也不是不可以,但買家會沒底氣,會心虛,擔(dān)心遭到賣家的白眼。后面的賣家說兩塊錢1兩,潛臺詞就是兩塊錢就可以賣。同樣是買5塊錢的,在后者這里買就會有面子得多。

    忽然間,我明白自己的生意為什么不好了。此前,為了節(jié)省成本,我定做的酒瓶最小的容量是1公斤的,賣110元。雖然我覺得不算貴,但現(xiàn)在想來,讓人一次買100多元錢的酒,尤其是對沒喝過、只是感興趣的人來說,確實花費大了點兒。想到這里,我又另外定制了幾款瓶子。最小的瓶子只裝1.7兩酒,賣10元錢。

    新包裝推出后,受歡迎程度大大出乎意料。別小看小包裝的酒,每天的銷售收入是大包裝的好幾倍。顧客們反映說,小包裝的酒攜帶方便,錢也不多,每天吃飯時喝點兒小酒,快樂似神仙。而原來那種大包裝的,每次他們想買都覺得是種負擔(dān),攜帶起來太不方便了。當(dāng)然,很多原來只買小瓶嘗鮮的顧客,后來也買了大瓶裝的,因為更劃算。

    (郝景田摘自《遼寧青年》2014年3期)

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    大包裝一定比小包裝劃算嗎?
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