四川省家具會(huì)展業(yè)與制造業(yè)協(xié)同發(fā)展的三重啟示

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的沸騰后，7月15日，第十五屆成都家具展落下帷幕。沒(méi)有片刻停留，南方家居公司副總經(jīng)理?xiàng)罟馊荼е豁晨傤~高達(dá)2000萬(wàn)元的現(xiàn)場(chǎng)訂單走出展場(chǎng)，回到基地，這筆相當(dāng)于公司年產(chǎn)值四分之一的寶貴訂單，已在轟鳴的廠房里落地開(kāi)花。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000年誕生的成都家具展，從零出發(fā)，展覽規(guī)模和成交金額逐年飆升，本屆現(xiàn)場(chǎng)成交金額已經(jīng)突破120億元。正是在家具展的直接帶動(dòng)下，四川省家具產(chǎn)業(yè)從2002年前后開(kāi)始突然發(fā)力，一改之前的頹勢(shì)，以年均20%的增速?gòu)?qiáng)勁發(fā)展，到2013年，四川家具產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破850億元，出口額由2006年的不到2300萬(wàn)美元增長(zhǎng)到11.2億美元，僅成都市家具企業(yè)數(shù)量突破5000家，帶動(dòng)60多萬(wàn)人就業(yè)。

今年上半年，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值高達(dá)440億元，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，全年有望首次跨過(guò)千億元大關(guān)，成為支撐四川經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的又一千億支柱產(chǎn)業(yè)。在全省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，在穩(wěn)增長(zhǎng)、見(jiàn)行動(dòng)的重要關(guān)頭，家具產(chǎn)業(yè)這支“協(xié)奏曲”，究竟能帶給我們?cè)鯓拥膯⑹荆?/p>

啟示一：任何產(chǎn)業(yè)的單兵突進(jìn)，注定難以走遠(yuǎn)。會(huì)展業(yè)與制造業(yè)的協(xié)同發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)展業(yè)像一面“窗戶”，給了制造業(yè)開(kāi)眼看世界的平臺(tái)，不僅是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，同時(shí)還是整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的“粘合劑”，也是拉動(dòng)服務(wù)業(yè)的“強(qiáng)引擎”。

上世紀(jì)90年代末，伴隨著外來(lái)巨頭的步步緊逼，四川家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了生死存亡的危機(jī)關(guān)頭。為了讓成都家具企業(yè)的產(chǎn)品擺脫粗制濫造的印象，盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成都家具展將全友、掌上明珠等家具行業(yè)的龍頭企業(yè)引進(jìn)展會(huì)，并逐漸邀請(qǐng)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名的家具企業(yè)、協(xié)會(huì)參展觀展，讓成都家具行業(yè)，用“同臺(tái)競(jìng)技”的“貼身肉搏”戰(zhàn)，刺激行業(yè)的“生長(zhǎng)激素”。 如今，四川家具產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模不斷擴(kuò)大，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝都得到了極大的提升，以成都為例，5000家家具生產(chǎn)企業(yè)中，有80%以上實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，成都市的會(huì)展業(yè)增速遠(yuǎn)高于同期經(jīng)濟(jì)增速，僅2013年會(huì)展業(yè)直接收入就為60億元，拉動(dòng)消費(fèi)超過(guò)510億元。而成都家具展作為成都規(guī)模最大的自辦展，其拉動(dòng)作用不可小覷，2014年成都家具展期間，一期成品家具展拉動(dòng)服務(wù)業(yè)增加收入達(dá)8. 52億元，二期生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展拉動(dòng)服務(wù)業(yè)增加收入1.49億元，兩期共拉動(dòng)服務(wù)業(yè)增加收入超過(guò)10億元，提供臨時(shí)就業(yè)崗位36728人/天，按每年250個(gè)工作日計(jì)算，折算長(zhǎng)期就業(yè)崗位147個(gè)。

做大做強(qiáng)做精展會(huì)品牌，用會(huì)展這一“綠色產(chǎn)業(yè)”拉動(dòng)服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)，成都家具展的成功經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)、借鑒。盛毅認(rèn)為，省內(nèi)其余產(chǎn)業(yè)，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該借鑒這種做法，通過(guò)展覽會(huì)，實(shí)現(xiàn)二三產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)。

啟示二：改變展會(huì)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的困境，唯一的辦法在于通過(guò)形式和內(nèi)涵的不斷創(chuàng)新，讓展會(huì)具有頑強(qiáng)的生命力。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2013年共舉辦了超過(guò)7000個(gè)展會(huì)，但其中只有不到1%實(shí)現(xiàn)盈利，由于絕大部分展會(huì)入不敷出，賠錢賺吆喝，不少已經(jīng)開(kāi)始自然死亡，僅僅在北京，去年就有60多場(chǎng)展會(huì)被取消，提前結(jié)束了自己的生命。

值得驕傲的是，成都家具展棲身上述1%的行列。為什么在展會(huì)如過(guò)江之鯽的領(lǐng)域，一個(gè)地處西部的展覽能夠?qū)崿F(xiàn)盈利？答案在創(chuàng)新。

2000年，成都家具展首次舉辦正規(guī)的專業(yè)家具展覽會(huì)之初，是為行業(yè)生存的一次創(chuàng)新。處處被市場(chǎng)打壓的成都家具行業(yè)，在求生存的歷程中，通過(guò)展會(huì)形成了自己獨(dú)特的全國(guó)經(jīng)銷商渠道建設(shè)體系，而成都家具展瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用“行商”代替“坐商”模式，主動(dòng)出擊建立起全國(guó)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)雛形，從0到12萬(wàn)有效采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，成為展會(huì)以及家具行業(yè)發(fā)展最寶貴的財(cái)富；2007年，成都家具展明確提出打造“中國(guó)家具內(nèi)貿(mào)首選平臺(tái)”的核心定位，給了成都家具展清晰的定位。

啟示三：始終堅(jiān)持面向市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、融入市場(chǎng)、追隨市場(chǎng)，時(shí)刻聽(tīng)從市場(chǎng)的召喚，依靠市場(chǎng)本身來(lái)推動(dòng)展會(huì)發(fā)展。

7月16日，第十五屆成都家具展的大幕落下的翌日，同在成都的糖酒會(huì)主辦機(jī)構(gòu)就急匆匆趕來(lái)，交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)在全國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)普遍虧損的背景下，成都家具展如何做到風(fēng)景這邊獨(dú)好，甚至在今年逆勢(shì)上揚(yáng)，擴(kuò)容發(fā)展首次實(shí)現(xiàn)為”一展兩期”。在本屆成都家具展的展場(chǎng)內(nèi)，無(wú)論是一期成品家具展，還是二期生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料站，國(guó)內(nèi)同類展會(huì)組委會(huì)及各省市家具協(xié)會(huì)都匯聚于此，觀摩成都家具展，并展開(kāi)交流。

無(wú)論是糖酒會(huì)”取經(jīng)”還是各類展會(huì)組委會(huì)、商協(xié)會(huì)觀摩交流，“市場(chǎng)”二字被反復(fù)提及。無(wú)論是家具產(chǎn)業(yè)呈幾何式增長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”還是如今經(jīng)濟(jì)下行壓力下的穩(wěn)步前行，成都家具展的“法寶”就是緊盯市場(chǎng)。

在15年的發(fā)展歷程中，成都家具展始終堅(jiān)持市場(chǎng)化取向，面向市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)，融入市場(chǎng)，追隨市場(chǎng)，時(shí)刻聽(tīng)從市場(chǎng)的召喚，依靠市場(chǎng)本身來(lái)推動(dòng)展會(huì)發(fā)展。也正是深入的市場(chǎng)化，成都家具展成為了許多跨界行業(yè)展會(huì)、商會(huì)協(xié)會(huì)、企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)本。

觀察手記：

成都家具展的贊譽(yù)背后，是實(shí)打?qū)嵉能浻布巍?5年緊盯內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，使成都家具展有了榜樣價(jià)值。當(dāng)經(jīng)濟(jì)界、家具業(yè)、會(huì)展業(yè)、專業(yè)媒體共同矚目成都家具展，這個(gè)“后起之秀”在全國(guó)同類展會(huì)中有了不可取代的重要地位。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，和絕大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，會(huì)展產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面臨巨大的挑戰(zhàn)。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，成都家具展的選擇是專注。專注行業(yè)，精耕細(xì)作家居全產(chǎn)業(yè)鏈，與全川家具行業(yè)抱團(tuán)出擊；專注創(chuàng)新，通過(guò)現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等手段，整合現(xiàn)有參展商、采購(gòu)商資源，打造一個(gè)“永不落幕的家具展”；專注市場(chǎng)，始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好服務(wù)，依靠市場(chǎng)來(lái)自推動(dòng)自身發(fā)展；專注整合，整合行業(yè)高端資源體，整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)辦展理念與資源。

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了由東向西梯度推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期。沿著長(zhǎng)江黃金水道，東部產(chǎn)業(yè)正向西移動(dòng)，匯集全國(guó)人口40%的“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶”，其經(jīng)濟(jì)總量所占比將越來(lái)越重， 身處“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶”與“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”交匯點(diǎn)的成都，機(jī)遇再一次來(lái)臨，我們期待成都家具展攜手四川家具行業(yè)的再一次騰飛，共創(chuàng)下一個(gè)黃金十年。