李月震的創(chuàng)業(yè)“錦囊”

王欣芳

從陽谷縣普通人家的窮小子到身價(jià)過億的富翁，從只有一個(gè)生產(chǎn)車間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長到造富一方的企業(yè)家，如今，李月震將在新型城鎮(zhèn)化中找到電纜行業(yè)新的發(fā)展“錦囊”：一方面運(yùn)用東方傳統(tǒng)哲學(xué)管理企業(yè)，另一方面不斷“外化”、向西方同行汲取精細(xì)化的營養(yǎng)。

上頭條的“傻”哲學(xué)

2013年8月11日，李月震上了“頭條”。

在陽谷生產(chǎn)基地，坐在壓路機(jī)駕駛室里的他一臉凝重的看著擺放在廠區(qū)空地上黑壓壓的不達(dá)標(biāo)電纜。據(jù)客戶反映，這些電纜在實(shí)際使用過程中很容易折斷，影響正常工作。李月震將不合格產(chǎn)品由全國各地召回，一腳油門后，原本價(jià)值400萬元的電纜變成一堆廢棄的橡膠絕緣碎片和金屬線，不久，這些廢銅被鑄造成一塊“銘記8.11”的牌匾掛在廠區(qū)，“以儆效尤”。

雖然各門戶網(wǎng)站都掛出李月震開壓路機(jī)的照片，但在別人看來，這次銷毀行動(dòng)既不新鮮，還有點(diǎn)“傻”?！安恍迈r”是因?yàn)椴环ο壤荷綎|宏濟(jì)堂創(chuàng)始人樂鏡宇在創(chuàng)業(yè)初期貸款未還清時(shí)，就當(dāng)眾銷毀因鑒別失誤采購的劣質(zhì)牛黃，宏濟(jì)堂至今是濟(jì)南人最信得過的中藥坊；1985年，甫上任的海爾掌門人張瑞敏掄起大錘親手砸爛76臺缺陷冰箱，后來，海爾捧回了中國冰箱行業(yè)第一塊國家質(zhì)量金獎(jiǎng)。

只是，如今鮮有企業(yè)做出類似舉動(dòng)，畢竟次品也代表著真金白銀。李月震的“傻”不止于銷毀次品，他甚至履行承諾，向用戶賠償雙倍貨值價(jià)款，一正一反，千萬元資金“搭”進(jìn)去了。

“目前我國電線電纜行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過萬億，是僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值在萬億以上，但質(zhì)量及技術(shù)方面與國外知名企業(yè)有著明顯的差距?！崩钤抡鹣胗眠@次銷毀次品的行動(dòng)給行業(yè)精細(xì)化發(fā)展提個(gè)醒。

他以施振榮的“微笑曲線”舉例，曲線兩端分別是研發(fā)和品牌，代表著高附加值；中間最低點(diǎn)是制造，意味著低附加值。這個(gè)曲線表明，如果一個(gè)企業(yè)想向高端進(jìn)軍，不能只停留在大規(guī)模低成本的制造上，必須在質(zhì)量管理上有所行動(dòng)?！颁N毀次品可能傻，但卻是能夠帶來收獲的‘傻?！惫?，此舉為李月震贏得了更多訂單。

從窮小子到億萬富翁

在做電纜之前，李月震開過服裝店，倒過煤炭，制造蠟燭，甚至賣過月餅和點(diǎn)心。他覺得自己的創(chuàng)業(yè)DNA來自父親，“父親熱衷搞副業(yè)，到佳木斯賣過電線電纜，五六年后回家，給每個(gè)孩子蓋了大房子”。

1994年，父親帶著孩子們到濟(jì)南做電纜生意。經(jīng)過幾年歷練，李月震對電纜生意的各項(xiàng)事務(wù)熟稔于心。父親想要回老家養(yǎng)老，就將小店交給小兒子李月震賭一把：“賭贏了，畢其功于一役；賭輸了，大不了從頭再來”。李月震放手大干，到2000年已完成四五百萬的資本積累。而立之年的李月震不再滿足于電纜銷售，他一心想涉足生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

2002年，國家兌現(xiàn)“入世”承諾，開始受理第一批列入強(qiáng)制性產(chǎn)品目錄的19大類132種產(chǎn)品的“3C認(rèn)證”申請，其中就包括電纜。李月震借此在陽谷老家創(chuàng)建自己的電纜品牌“綠燈行”，并堅(jiān)持做“國標(biāo)線”。

彼時(shí)，陽谷四大電纜生產(chǎn)基地天下聞名，“李鬼們”借助“陽谷”名號瓜分利潤，標(biāo)注一百米的國標(biāo)電纜只做八十米，質(zhì)量沒有保證。李月震則在各大媒體上刊登公開承諾，綠燈行的產(chǎn)品如果不合格則向用戶進(jìn)行雙倍賠償，如果長度與標(biāo)識不符，差一米包賠一百米，他甚至將質(zhì)量承諾寫進(jìn)采購合同。

經(jīng)此一役，李月震和他的“綠燈行”打出了知名度。后來又有同行出品“真正國標(biāo)”、“假一賠百”等宣傳語，皆是拾了李月震的牙慧。

李月震自認(rèn)在營銷方面有些天分，總有金點(diǎn)子從腦子里蹦出來，如同“小時(shí)候躺在地里看到的星星”。2010年，李月震將中央電視臺“夢想劇場：唱到北京去”欄目的錄制現(xiàn)場搬進(jìn)了綠燈行生產(chǎn)基地。雖然場地中沒有暴露任何企業(yè)標(biāo)志，但“畢姥爺”親臨現(xiàn)場就讓“綠燈行”人氣爆棚。更何況，最終奪冠的正是東道主綠燈行隊(duì)。

一截電纜的“城鎮(zhèn)化”機(jī)會

去年11月，十八屆三中全會審議通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》被認(rèn)為會在體制機(jī)制上對城鎮(zhèn)化建設(shè)產(chǎn)生重大影響。

在電纜行業(yè)做了二十年的李月震從中看到了機(jī)會。他知道，城鎮(zhèn)化會引發(fā)大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施投資：城鎮(zhèn)化每增加1個(gè)百分點(diǎn)，大約能新增城市基礎(chǔ)設(shè)施投資1400億。這將極大刺激國內(nèi)市場對多種電線電纜需求的持續(xù)增長，比如房地產(chǎn)業(yè)所用的建筑用線及其他多種電氣裝備用線纜、農(nóng)村電網(wǎng)改造及新增電網(wǎng)所用線纜、軌道交通用線纜等。

頗具商業(yè)敏感的李月震將公司總部搬到北京，以便獲得更豐富快捷的資訊。同時(shí)，他抻長產(chǎn)業(yè)鏈，成功開發(fā)出配電箱、配電柜、墻壁開關(guān)、插排等一系列與電有關(guān)的衍伸產(chǎn)品。李月震明白，自己長于生產(chǎn)銷售，在技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)方面并不擅長。他計(jì)劃接下來的幾年聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一方面運(yùn)用東方傳統(tǒng)哲學(xué)管理企業(yè)，塑造企業(yè)文化；另一方面不斷“外化”、向西方同行汲取精細(xì)化的營養(yǎng)，使綠燈行的產(chǎn)品更耐得住市場考驗(yàn)。

現(xiàn)在，“綠燈行”已經(jīng)從只有幾十人，一個(gè)生產(chǎn)車間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展成為占地1000余畝，固定資產(chǎn)10億元，年產(chǎn)值達(dá)30余億元的現(xiàn)代化大型企業(yè)。44歲的李月震身價(jià)過億，除了事業(yè)，其他精力都用在“把錢花光”上，比如辦學(xué)校、做慈善等。他有兩個(gè)孩子，另有跟隨自己多年的侄子，在企業(yè)傳承上認(rèn)為“兄弟三個(gè)誰有本事誰接手，都沒本事就聘請外人”，在錢上則明確表示“誰都別想要我的錢，我到死的時(shí)候，錢全部花光”。endprint