看一家柔印制版公司的成長路

姚曉輝

近兩年，柔印在中國市場迎來發(fā)展小高潮，印刷企業(yè)的關(guān)注度和投資熱情日益高漲，引進(jìn)了多臺柔印設(shè)備，帶動了高質(zhì)量印版的需求。福建省一家企業(yè)看準(zhǔn)了柔印制版市場這塊誘人的“蛋糕”，并用兩年多的時間快速崛起，以專注的精神和專業(yè)的品質(zhì)成功占領(lǐng)市場高地。

這匹黑馬就是廈門英彩激光數(shù)字制版有限公司（以下簡稱“廈門英彩”）！廈門英彩經(jīng)過兩年多的市場開拓、技術(shù)升級及流程改造，快速發(fā)展成為福建省屈指可數(shù)的柔印制版公司。為深入了解廈門英彩的成長路，記者致電廈門英彩總經(jīng)理陳友社，叩開了這家企業(yè)的神秘之門。

精耕細(xì)作觸市場

廈門英彩成立于2010年，原屬于中國柔印制版領(lǐng)域領(lǐng)頭企業(yè)——深圳英杰集團(tuán)旗下的分公司，2012年7月陳總投資入股，使得這家企業(yè)成為股份制企業(yè)獨(dú)立運(yùn)作。

陳總加入廈門英彩之前就職于福州昌武包裝材料有限公司，主營包裝材料和普通柔版的加工。當(dāng)時的廈門英彩只是停留在用幾臺舊機(jī)器試水柔印制版領(lǐng)域，陳總加入后，果斷地將企業(yè)瞄準(zhǔn)高端市場，對于企業(yè)和個人均是華麗的轉(zhuǎn)型與艱難的挑戰(zhàn)。然而，兩年的市場表現(xiàn)驗(yàn)證了這個果敢的定位是精準(zhǔn)而明智的。

對于成長，陳總用的詞是“慢慢做”，福建省包裝印刷業(yè)的市場需求每年都在倍增，從細(xì)分領(lǐng)域來看，柔印的發(fā)展速度也在持續(xù)增長。雖然廈門英彩進(jìn)入柔印制版領(lǐng)域比較晚，但兩年來緊跟市場需求，通過適當(dāng)?shù)耐顿Y、適當(dāng)?shù)纳壱约皥?jiān)守產(chǎn)品定位，最終收獲了市場的尊重和認(rèn)可。

對于能夠快速成長，在和陳總的溝通中，記者提煉的重要籌碼是“給客戶實(shí)惠”，這也是陳總在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞之一。據(jù)了解，廈門英彩擁有全套CDI數(shù)字柔版制版設(shè)備、膠片輸出設(shè)備以及國際知名的印前制作軟件，并于2014年6月底正式安裝柯達(dá)Flexcel NX Wide-C寬幅數(shù)字柔版系統(tǒng)，是英杰集團(tuán)旗下第一家安裝柯達(dá)Flexcel NX系統(tǒng)的分公司，該設(shè)備目前在全中國只有3套。對于設(shè)備升級，陳總看重的因素之一是它可以減少客戶的壞版率，從客戶的實(shí)際利益出發(fā)，看重長期合作、互惠互利，或許這正是廈門英彩快速成長的秘訣之一吧。

謹(jǐn)慎投資促發(fā)展

企業(yè)的發(fā)展離不開軟硬件的升級，尤其為了滿足倍增的業(yè)務(wù)量、開拓更廣闊的業(yè)務(wù)觸角，硬投資是企業(yè)不得不面臨的課題之一。對于這個課題，陳總再次強(qiáng)調(diào)“跟著市場需要”，杜絕盲目投資。

在今年這樣的“采購小年”，廈門英彩投巨資引進(jìn)全套柯達(dá)Flexcel NX系統(tǒng)，從觀望、考察到抉擇，整個周期也就3個月時間，不僅令人感慨領(lǐng)導(dǎo)者的魄力。陳總直言其實(shí)這是市場給出的答案，經(jīng)過實(shí)地考察、印企演示、關(guān)注報(bào)道，柯達(dá)Flexcel NX系統(tǒng)科學(xué)的制版方式和工藝效果徹底征服了他。另外，柯達(dá)在柔印領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)和極佳口碑更加堅(jiān)定了陳總的選擇。

陳總口中“科學(xué)的制版方式”正是當(dāng)前業(yè)界熱議的平頂網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)柯達(dá)的平頂網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)讓他感受到全方位的制版魅力。首先，印版壽命會長；其次，因?yàn)槠巾斁W(wǎng)點(diǎn)再現(xiàn)質(zhì)量好，打樣成功率較高，而且調(diào)機(jī)壓力容易控制；最后，該系統(tǒng)制版工藝簡單，操作人員極易上手，1個多月的運(yùn)作期間，幾乎沒有聯(lián)系過柯達(dá)的售后服務(wù)。

陳總補(bǔ)充道，作為用戶，從他的角度還看重這款設(shè)備的多功能應(yīng)用，比如Flexcel NX系統(tǒng)還可以生產(chǎn)更大尺寸的印版，能在一個印版上優(yōu)化作業(yè)布局，提高生產(chǎn)效率，大大節(jié)省用戶的版材成本。

經(jīng)過1個多月的試運(yùn)營，陳總對于這次投資的滿意程度溢于言表，與時俱進(jìn)的技術(shù)平臺無疑是廈門英彩再次騰飛的最有力保障。

運(yùn)籌帷幄謀前景

雖然市場的業(yè)務(wù)量每年都在倍增，但是印刷行業(yè)的激烈競爭卻又是真實(shí)存在的。目前行業(yè)的不規(guī)范競爭主要表現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”，唯一能與之抗衡的市場競爭手段只能是“高品質(zhì)”，這正是廈門英彩的下一步市場規(guī)劃。

前兩年，廈門英彩的小幅面機(jī)臺足夠滿足福建市場需求，隨著業(yè)務(wù)種類的變化和客戶需求的增加，從公司實(shí)際發(fā)展出發(fā)，投資增產(chǎn)是必定的路徑。陳總介紹說，之前公司的大幅面定單都要從深圳、上海代加工，從總部提貨，這種方式已完全無法滿足客戶要求的交貨周期。這種背景下，引進(jìn)柯達(dá)Flexcel NX系統(tǒng)不僅縮短了交貨期，還大幅提高了生產(chǎn)效率，此外高品質(zhì)和高一致性也讓客戶感到驚喜，從而更加堅(jiān)定了客戶的合作信心。

“要去打市場必須有好的產(chǎn)品”，這是陳總與記者交流的總結(jié)陳詞，相信也是廈門英彩在堅(jiān)守高端定位的重要法寶。技術(shù)與理念融合，效率與品質(zhì)兼?zhèn)?，祝愿每一個苦心經(jīng)營的印刷企業(yè)在行業(yè)的健康環(huán)境中能夠精彩綻放，共贏印刷未來。