姚曉輝
近兩年,柔印在中國市場迎來發(fā)展小高潮,印刷企業(yè)的關(guān)注度和投資熱情日益高漲,引進了多臺柔印設(shè)備,帶動了高質(zhì)量印版的需求。福建省一家企業(yè)看準了柔印制版市場這塊誘人的“蛋糕”,并用兩年多的時間快速崛起,以專注的精神和專業(yè)的品質(zhì)成功占領(lǐng)市場高地。
這匹黑馬就是廈門英彩激光數(shù)字制版有限公司(以下簡稱“廈門英彩”)!廈門英彩經(jīng)過兩年多的市場開拓、技術(shù)升級及流程改造,快速發(fā)展成為福建省屈指可數(shù)的柔印制版公司。為深入了解廈門英彩的成長路,記者致電廈門英彩總經(jīng)理陳友社,叩開了這家企業(yè)的神秘之門。
精耕細作觸市場
廈門英彩成立于2010年,原屬于中國柔印制版領(lǐng)域領(lǐng)頭企業(yè)——深圳英杰集團旗下的分公司,2012年7月陳總投資入股,使得這家企業(yè)成為股份制企業(yè)獨立運作。
陳總加入廈門英彩之前就職于福州昌武包裝材料有限公司,主營包裝材料和普通柔版的加工。當時的廈門英彩只是停留在用幾臺舊機器試水柔印制版領(lǐng)域,陳總加入后,果斷地將企業(yè)瞄準高端市場,對于企業(yè)和個人均是華麗的轉(zhuǎn)型與艱難的挑戰(zhàn)。然而,兩年的市場表現(xiàn)驗證了這個果敢的定位是精準而明智的。
對于成長,陳總用的詞是“慢慢做”,福建省包裝印刷業(yè)的市場需求每年都在倍增,從細分領(lǐng)域來看,柔印的發(fā)展速度也在持續(xù)增長。雖然廈門英彩進入柔印制版領(lǐng)域比較晚,但兩年來緊跟市場需求,通過適當?shù)耐顿Y、適當?shù)纳壱约皥允禺a(chǎn)品定位,最終收獲了市場的尊重和認可。
對于能夠快速成長,在和陳總的溝通中,記者提煉的重要籌碼是“給客戶實惠”,這也是陳總在采訪中反復強調(diào)的關(guān)鍵詞之一。據(jù)了解,廈門英彩擁有全套CDI數(shù)字柔版制版設(shè)備、膠片輸出設(shè)備以及國際知名的印前制作軟件,并于2014年6月底正式安裝柯達Flexcel NX Wide-C寬幅數(shù)字柔版系統(tǒng),是英杰集團旗下第一家安裝柯達Flexcel NX系統(tǒng)的分公司,該設(shè)備目前在全中國只有3套。對于設(shè)備升級,陳總看重的因素之一是它可以減少客戶的壞版率,從客戶的實際利益出發(fā),看重長期合作、互惠互利,或許這正是廈門英彩快速成長的秘訣之一吧。
謹慎投資促發(fā)展
企業(yè)的發(fā)展離不開軟硬件的升級,尤其為了滿足倍增的業(yè)務(wù)量、開拓更廣闊的業(yè)務(wù)觸角,硬投資是企業(yè)不得不面臨的課題之一。對于這個課題,陳總再次強調(diào)“跟著市場需要”,杜絕盲目投資。
在今年這樣的“采購小年”,廈門英彩投巨資引進全套柯達Flexcel NX系統(tǒng),從觀望、考察到抉擇,整個周期也就3個月時間,不僅令人感慨領(lǐng)導者的魄力。陳總直言其實這是市場給出的答案,經(jīng)過實地考察、印企演示、關(guān)注報道,柯達Flexcel NX系統(tǒng)科學的制版方式和工藝效果徹底征服了他。另外,柯達在柔印領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)和極佳口碑更加堅定了陳總的選擇。
陳總口中“科學的制版方式”正是當前業(yè)界熱議的平頂網(wǎng)點技術(shù),他反復強調(diào)柯達的平頂網(wǎng)點技術(shù)讓他感受到全方位的制版魅力。首先,印版壽命會長;其次,因為平頂網(wǎng)點再現(xiàn)質(zhì)量好,打樣成功率較高,而且調(diào)機壓力容易控制;最后,該系統(tǒng)制版工藝簡單,操作人員極易上手,1個多月的運作期間,幾乎沒有聯(lián)系過柯達的售后服務(wù)。
陳總補充道,作為用戶,從他的角度還看重這款設(shè)備的多功能應用,比如Flexcel NX系統(tǒng)還可以生產(chǎn)更大尺寸的印版,能在一個印版上優(yōu)化作業(yè)布局,提高生產(chǎn)效率,大大節(jié)省用戶的版材成本。
經(jīng)過1個多月的試運營,陳總對于這次投資的滿意程度溢于言表,與時俱進的技術(shù)平臺無疑是廈門英彩再次騰飛的最有力保障。
運籌帷幄謀前景
雖然市場的業(yè)務(wù)量每年都在倍增,但是印刷行業(yè)的激烈競爭卻又是真實存在的。目前行業(yè)的不規(guī)范競爭主要表現(xiàn)的“價格戰(zhàn)”,唯一能與之抗衡的市場競爭手段只能是“高品質(zhì)”,這正是廈門英彩的下一步市場規(guī)劃。
前兩年,廈門英彩的小幅面機臺足夠滿足福建市場需求,隨著業(yè)務(wù)種類的變化和客戶需求的增加,從公司實際發(fā)展出發(fā),投資增產(chǎn)是必定的路徑。陳總介紹說,之前公司的大幅面定單都要從深圳、上海代加工,從總部提貨,這種方式已完全無法滿足客戶要求的交貨周期。這種背景下,引進柯達Flexcel NX系統(tǒng)不僅縮短了交貨期,還大幅提高了生產(chǎn)效率,此外高品質(zhì)和高一致性也讓客戶感到驚喜,從而更加堅定了客戶的合作信心。
“要去打市場必須有好的產(chǎn)品”,這是陳總與記者交流的總結(jié)陳詞,相信也是廈門英彩在堅守高端定位的重要法寶。技術(shù)與理念融合,效率與品質(zhì)兼?zhèn)?,祝愿每一個苦心經(jīng)營的印刷企業(yè)在行業(yè)的健康環(huán)境中能夠精彩綻放,共贏印刷未來。