鄭其紅：讓中國用好柔版

宋慧慧

提及富林特集團柔印產(chǎn)品事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理鄭其紅，柔印圈里的同行應(yīng)該都不陌生，已經(jīng)邁入不惑之年的他，從職業(yè)生涯開始至今，一直都在柔印行業(yè)不遺余力地揮灑自己的汗水，對中國柔印市場的發(fā)展壯大功不可沒。

結(jié)緣柔印

1993年7月，懷揣激情與夢想的鄭其紅，從廣州中山大學(xué)化學(xué)系以優(yōu)秀畢業(yè)生的榮譽稱號順利畢業(yè)，進入利樂華新（佛山）包裝有限公司，從事質(zhì)量控制工作，這也是他第一次接觸到柔印?；瘜W(xué)專業(yè)出身的他，對柔印技術(shù)充滿了新鮮和好奇，了解到柔印綠色環(huán)保的性能能夠保障食品包裝衛(wèi)生安全之后，更加激起了鄭其紅濃厚的學(xué)習(xí)興趣。由此，鄭其紅便與柔印結(jié)下了不解之緣。

初生牛犢不怕虎，初出校門的鄭其紅踏實肯干、學(xué)習(xí)熱情高、工作勁頭足，總是積極、主動地承擔(dān)更多工作，為此先后調(diào)任多個職位，還曾被指派至昆山和北京參與生產(chǎn)線擴大項目和新工廠建設(shè)的工作，并憑借極強的適應(yīng)能力和堅持不懈的毅力，獲得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認可?！耙淮未蔚哪?，不僅提升了我的業(yè)務(wù)和管理能力，也培養(yǎng)了我包容、樂觀的心態(tài)。”對于不斷嘗試新的崗位，鄭其紅不但沒有退縮，而是勇于接受，樂在其中。

正是對柔印的執(zhí)著，讓鄭其紅在利樂一干就是11年，而且他學(xué)習(xí)柔印新技術(shù)的愿望也愈發(fā)強烈，但他也漸漸發(fā)現(xiàn)柔印最前沿的技術(shù)都來自國外，掌握在國外知名柔印供應(yīng)商的手中，“或許有另外一個平臺可以讓我更好地推動柔印技術(shù)在中國的發(fā)展。”2004年，鄭其紅萌生了這樣的想法。

同年11月，機遇悄然而至，富林特集團柔印產(chǎn)品事業(yè)部（原巴斯夫印刷系統(tǒng)）將亞太地區(qū)總部從泰國曼谷遷至中國上海，全面進軍中國柔印市場?！皩τ谌魏涡袠I(yè)而言，中國都是一個非常重要的市場，柔印行業(yè)也不例外?！编嵠浼t對富林特集團柔印產(chǎn)品事業(yè)部挺進中國市場的這一決定非常認同。

“我堅信柔印在中國市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆！备涣痔兀ㄔ退狗颍┤嵊“娌脑醋缘聡粌H品質(zhì)穩(wěn)定、持續(xù)創(chuàng)新能力強，而且具有較強的品牌效應(yīng)，對市場能起到特定的拉動作用，“能夠借助富林特集團柔印產(chǎn)品事業(yè)部這個平臺為中國柔印事業(yè)貢獻自己的一份力量，是一件非常有意義的事情，更是我的榮幸?！编嵠浼t謙虛地說。由此，鄭其紅正式加入巴斯夫印刷系統(tǒng)（后來演變?yōu)楦涣痔丶瘓F柔印產(chǎn)品事業(yè)部），受命拓展中國市場。

更廣闊的平臺

“當(dāng)時中國柔印市場正在緩慢起步，但富林特柔印版材的市場占有率卻并不是很高?！编嵠浼t感慨萬千，“可見，單靠我一己之力和代理商的力量是遠遠不夠的，當(dāng)務(wù)之急是組建一支高效、穩(wěn)定的團隊，形成中流砥柱?！?/p>

于是，鄭其紅開始招賢納士，但他并沒有因為急缺人手而降低選人標(biāo)準(zhǔn)，而是有條不紊地根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)嚴格篩選人才，用他的話說就是“寧缺毋濫”。

“對于我們的團隊，我更愿意稱其為‘云組織，這意味著整個團隊是一個整體協(xié)作、整體運轉(zhuǎn)的工作模式，每位成員的工作既有明確的分工，卻又沒有明顯的界限，一專多能，就像一片云，團隊成員之間的配合是無縫的、柔性的、互補的?！编嵠浼t話語中充滿自豪感。他還給記者舉了一個較為形象的例子，當(dāng)云的一端有缺口時，可從另一端自動挪一塊補上去，從而實現(xiàn)無縫銜接?！斑@種工作模式對于我們這樣的小團隊是非常受用的，不僅能最大限度地發(fā)揮團隊的效能，實現(xiàn)1+1>2的績效，同時團隊成員之間也能更加信任、穩(wěn)定、團結(jié)，就像一個大家庭一樣?！?/p>

由于富林特集團柔印產(chǎn)品事業(yè)部的人員比較精簡，因此在市場拓展方面，鄭其紅采取了“集中攻破重點用戶，逐漸滲透普通用戶”的獨特戰(zhàn)略模式，首先聯(lián)合代理商，集中力量拓展成功率較高的重點用戶，其次通過緩慢滲透，讓更多用戶了解富林特柔印版材的高質(zhì)量和高性能，逐漸獲得用戶的認可。

在整個團隊的努力下，經(jīng)過兩年時間的持續(xù)積累，富林特柔印版材的銷售量終于在第三年迎來了顯著增長，并在隨后幾年中都以15%～20%的年增長率快速增長。尤其在高端柔印領(lǐng)域，即薄版印刷領(lǐng)域，如無菌包、軟包裝和標(biāo)簽等，富林特柔印版材擁有較高的市場占有率。

在鄭其紅的帶領(lǐng)下，富林特集團柔印產(chǎn)品事業(yè)部這場從零開始的戰(zhàn)役成功占領(lǐng)第一塊高地，實現(xiàn)了富林特柔印版材在中國市場的突破與飛躍，同時也對中國柔印市場的進一步壯大起到了推動和促進作用。

根植中國市場

采訪中，鄭其紅一再強調(diào)中國市場的重要性，“我們的目標(biāo)就是‘讓中國用好柔版?！彼麍孕?，柔印在中國的持續(xù)發(fā)展是確定的，秉承“讓中國用好柔版”的富林特柔印產(chǎn)品事業(yè)部一定能引領(lǐng)中國柔印更快更好地發(fā)展進步。

“首先是讓中國用‘好柔版，為中國用戶提供最優(yōu)質(zhì)的柔印版材、最前沿的柔印制版技術(shù)和最資深的技術(shù)服務(wù)，與世界先進水平保持同步，幫助用戶實現(xiàn)差異化競爭?！备涣痔厝嵊“娌漠a(chǎn)品中不乏全球獨一無二的產(chǎn)品，如無縫套筒版nyloflex？ ITR，使柔印能像凹印那樣實現(xiàn)連續(xù)不間斷的圖案印刷，讓柔印的觸角伸向了凹?。辉偃玟X底上光版Gold A116，是膠印機上局部精美上光（涂布）的利器，讓柔印的觸角伸向了膠??；實現(xiàn)平頂網(wǎng)點制版技術(shù)的nyloflex？ NExT，不愧是技術(shù)上的創(chuàng)新和突破，使得柔印平頂網(wǎng)點的實現(xiàn)無需額外的制版步驟和其他任何耗材，一致性和可靠性是其他方式所無法比擬的。此外，富林特集團柔印產(chǎn)品事業(yè)部擁有資深的技術(shù)團隊，他們經(jīng)驗豐富，給用戶提供常規(guī)的服務(wù)并傳遞最新柔印制版技術(shù)，一直致力于提升中國柔印行業(yè)整體技術(shù)水平。

“其次是讓中國‘用好柔版，只是提供‘好柔版還不夠，必須將中國柔印市場這塊‘蛋糕做大做好?！睂Υ?，鄭其紅帶領(lǐng)他的團隊做了很多有益的嘗試和探索。例如，積極參與與柔印相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作，推動柔印規(guī)范化發(fā)展；連續(xù)3年與合作伙伴聯(lián)手舉辦大學(xué)柔印公益培訓(xùn)，將最前沿的柔印技術(shù)和理念傳遞給高校老師，借助高校這個平臺培養(yǎng)更多的柔印人才。正是鄭其紅專注根植中國市場的信念，使富林特集團柔印產(chǎn)品事業(yè)部獲得了行業(yè)認可，榮獲中國柔印發(fā)展突出貢獻獎。

“讓中國用好柔版”，是富林特集團柔印產(chǎn)品事業(yè)部對中國柔印的踐行承諾。

對于中國柔印的現(xiàn)狀，鄭其紅如是判斷：“中國柔印已經(jīng)過了起步的初級階段，正向中高級階段穩(wěn)步發(fā)展；中國柔印的持續(xù)長期發(fā)展是確定的；中國柔印的技術(shù)應(yīng)用水平與世界柔印技術(shù)發(fā)展水平同步；中國柔印的國際市場化水平不斷提高。”正是基于“中國柔印的持續(xù)長期發(fā)展是確定的”這一判斷，讓包括富林特柔印產(chǎn)品事業(yè)部在內(nèi)的業(yè)內(nèi)同行們竭盡所能、發(fā)揮優(yōu)勢、密切配合，深耕細作中國柔印市場。也讓我們共同期待這位“馬拉松選手”以持久的耐力和專注精神，帶領(lǐng)他的團隊繼續(xù)馳騁并推動中國柔印行業(yè)邁上新的臺階。