夢(mèng)想支撐下的苦澀歲月

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌說：“其實(shí)剛出國的時(shí)候，就打算以后要回來，那時(shí)就是想出去看看，長長見識(shí)，學(xué)些東西，然后回來自己做些事情?！钡拇_，楊浩涌就是這樣一個(gè)實(shí)干家，敢想敢做，又勇于承擔(dān)責(zé)任。憑著一股沖勁兒，以及那種與生俱來的泰山崩于前而面不改色的氣質(zhì)，使他在創(chuàng)業(yè)的長路上揚(yáng)鞭策馬，往來馳騁。進(jìn)而，成就了自己又造就了趕集網(wǎng)。

如今，趕集網(wǎng)已經(jīng)成為中國目前最大的分類信息門戶網(wǎng)站之一，并已在全國374個(gè)主要城市開通了分站，服務(wù)遍布人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域。

楊浩涌作為領(lǐng)航者，為了趕集網(wǎng)的生存和成長，不知道經(jīng)歷了多少個(gè)不眠之夜。在那段激情燃燒的歲月里，他親眼見證了公司的由小變大、由弱變強(qiáng)。歷經(jīng)風(fēng)雨才顯現(xiàn)的彩虹，在他眼中顯得格外美麗，又讓他覺得異常幸福，同時(shí)又是對(duì)他堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的最好回饋。

楊浩涌說：“獅子座的我，從小骨子里就有不安分的因子。在天大讀本科的時(shí)候，我就和幾個(gè)同學(xué)一道，承包了學(xué)校的電影院。在中科大讀研究生的時(shí)候，我還做過新東方的圖書代理。1997年，很多人月工資也就千把塊錢，而我那時(shí)一個(gè)月已經(jīng)能賺一萬塊了?！?/p>

看來，楊浩涌自學(xué)生時(shí)代就在心底扎下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。從中國科技大學(xué)畢業(yè)之后，他選擇赴美留學(xué)，進(jìn)入耶魯大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。從耶魯畢業(yè)之后，他供職于世界最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司之一Juniper Networks核心開發(fā)組從事研發(fā)工作。不過，這個(gè)時(shí)候的楊浩涌可以說是“身在曹營心在漢”，他一直沒有放棄創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。這期間，楊浩涌也雄心勃勃地組過團(tuán)隊(duì)、寫過數(shù)次商業(yè)計(jì)劃書、見過多位風(fēng)險(xiǎn)投資人。然而，他們每次都對(duì)他的項(xiàng)目表現(xiàn)出濃厚的興趣，但是在見面之后就杳無音訊了。雖然過程艱辛，但是他并沒有放棄，機(jī)會(huì)總會(huì)垂青那些做好準(zhǔn)備的人，不是嗎？

突然有一天， 他的靈感來了。他打算將美國網(wǎng)站Craigslist的模式復(fù)制到中國去。用戶能在Craigslist上面發(fā)帖買賣二手貨、交友、租房子、找工作，楊浩涌就曾用它賣掉了自己的吉他和沙發(fā)。雖然這個(gè)類似BBS的網(wǎng)站極其簡單，但當(dāng)時(shí)的用戶數(shù)和訪問量都已經(jīng)很大。當(dāng)楊浩涌拿著這個(gè)項(xiàng)目再次找到風(fēng)險(xiǎn)投資人時(shí)，他們讓他趕緊回國去實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目。他們和楊浩涌一樣都看到了這個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展前景。

就這樣，楊浩涌拿著從朋友那東拼西湊來的10萬美元，回到國內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?！拔仪宄赜浀孟嘛w機(jī)那天是2004年12月24號(hào)，到處洋溢著一派圣誕節(jié)的氣氛。一周時(shí)間內(nèi)，我火速搞定了公司注冊(cè)、租辦公室、招聘員工等事宜，在清華科技園學(xué)苑大廈一間70平方米的房子里開始了創(chuàng)業(yè)旅程?！?楊浩涌說。

舞臺(tái)搭起來了，這場戲該如何唱下去，著實(shí)讓楊浩涌費(fèi)了一番腦筋。中國與美國的市場情況存在很大的差異，美國的營銷模式不能用于中國市場的開拓。楊浩涌和他的團(tuán)隊(duì)只能另擇道路?？紤]到潛在用戶多在小區(qū)和高校里，楊浩涌帶著員工，從海淀到朝陽，給小區(qū)居民發(fā)放背后帶有周圍修電器、搬家等服務(wù)電話的宣傳卡，給高校每間宿舍派送背后印有空白課表的宣傳單，用這種老式辦法一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域地掃蕩過去。

不過，雖然方法老套，但卻行之有效。楊浩涌發(fā)現(xiàn)，每發(fā)完一千張宣傳單，趕集網(wǎng)的新訪問者就會(huì)增加數(shù)百個(gè)。半年以后，趕集網(wǎng)在北京地區(qū)的分類信息網(wǎng)站中的用戶訪問量就已經(jīng)穩(wěn)居第一名了。

取得成績之后，自然而然的就會(huì)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意。他們的投資對(duì)于剛剛起步的趕集網(wǎng)來說至關(guān)重要。因?yàn)橛卸嗌馘X、能投入多少廣告，幾乎就等同于能夠吸引來多少新用戶。

楊浩涌說：“2006年初，我們與Google共同成立了一家合資公司，運(yùn)營Google.cn域名，我們每年從這家合資公司的收益中分得一部分，所得資金不僅足夠維持網(wǎng)站運(yùn)營，而且能做更多推廣，趕集網(wǎng)終于不用擔(dān)心生存問題了?！?/p>

至此，趕集網(wǎng)才真正的解決了“溫飽”問題。生存問題解決了，楊浩涌就該考慮趕集網(wǎng)的深層發(fā)展了。2006年，趕集網(wǎng)進(jìn)入了上海、廣州和深圳三個(gè)一線城市。每進(jìn)入一個(gè)新城市，趕集網(wǎng)都先在這個(gè)城市的地方網(wǎng)站上遍撒廣告。2008年，金融危機(jī)的到來影響了投資人的信心，也使得趕集網(wǎng)遇到了創(chuàng)立以來的最大危機(jī)?！澳菐讉€(gè)月其實(shí)過得蠻艱苦的，每天睡覺前我都會(huì)想：這筆錢越用越少了。我們幾位管理層都不拿薪水，還自己往公司墊錢，就是這樣我們足足撐了8個(gè)月?！睏詈朴空劦?。

不過，令人欣慰的是，到2009年4月份，趕集網(wǎng)終于真正開始盈利了。幾年過去，創(chuàng)業(yè)時(shí)不到10人的公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到幾百人，擴(kuò)張的速度很快。但楊浩涌希望自己和員工始終都能保持一股創(chuàng)業(yè)的熱情。

透過一個(gè)例子，我們就可以知道楊浩涌到底想把趕集網(wǎng)帶向一個(gè)怎樣的高度。他曾說過：“一個(gè)想闖蕩北京的人走出火車站之后，余下的一切都可以交給趕集網(wǎng)，找房子、找一份理想的工作、找?guī)讉€(gè)志趣相投的朋友……這些趕集網(wǎng)都能幫你辦到?！睏詈朴康南敕m然簡單，但是實(shí)現(xiàn)起來又是何其困難。

他還說：“我們希望人人都用趕集網(wǎng)，使它成為中國分類信息的領(lǐng)頭羊。”這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的CEO發(fā)自內(nèi)心的渴望。有什么能比自己創(chuàng)建的公司得到人們的認(rèn)可還要令人高興的呢！讓我們和楊浩涌一起等待那一天的到來吧！