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    網(wǎng)絡(luò)浪尖上的弄潮兒

    2014-11-14 23:11:54吳阿娉
    BOSS臻品 2014年10期
    關(guān)鍵詞:貝索斯亞馬遜書(shū)店

    吳阿娉

    從小熱愛(ài)科技

    貝索斯出生于美國(guó)新墨西哥州的阿爾伯克基市。他母親的祖先是居住于德州的殖民,他們世世代代在科圖拉建立起一個(gè)25,000英畝(即101平方公里或39平方英里)大的牧場(chǎng)。貝索斯的外祖父原是美國(guó)原子能委員會(huì)于阿爾伯克基市的地區(qū)領(lǐng)導(dǎo),他提早退休并在牧場(chǎng)內(nèi)生活,而年少時(shí)的貝索斯每逢夏天都會(huì)和外祖父在牧場(chǎng)工作。幼年時(shí)期,貝索斯就顯示了他在機(jī)械方面的驚人天賦。作為一個(gè)初學(xué)走路的孩子,他試圖拆卸自己的嬰兒床。貝索斯的母親當(dāng)時(shí)還很年輕,和親生父親的婚姻不到一年就宣告破裂。貝索斯5歲時(shí),她的母親與 Miguel Bezos,一個(gè)15歲時(shí)移民到美國(guó)的古巴男子再次結(jié)婚。Miguel接受了貝索斯,并舉家搬遷到德州休士頓,在這里貝索斯的繼父成為了Exxon的一名工程師。貝索斯在這里就讀于橡樹(shù)河小學(xué)小學(xué),完成了4-6年級(jí)的學(xué)業(yè)。暑假他經(jīng)常去外祖父的牧場(chǎng),在那里“鋪設(shè)管道,為奶牛接種,以及修理風(fēng)車?!?/p>

    貝索斯經(jīng)常表現(xiàn)出對(duì)科技的興趣。有次他操控一個(gè)電子鐘來(lái)使他的小表弟被反鎖在房間外。他把父親的車庫(kù)改裝成實(shí)驗(yàn)室。高中時(shí),全家搬到了佛羅里達(dá)的邁阿密,在這里貝索斯就讀于高中,在這里他加入了佛羅里達(dá)大學(xué)的“學(xué)生科技訓(xùn)練項(xiàng)目”,并于1982年獲得了“銀騎士獎(jiǎng)”。同時(shí)他也是高中的學(xué)生代表。他入讀與普林斯頓大學(xué)。他原本想學(xué)物理,但后來(lái)決定學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī),并被選為BK會(huì)成員,還獲得了“電子工程以及電腦科學(xué)”的學(xué)士學(xué)位。

    創(chuàng)辦亞馬遜

    1986年從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)后,貝索斯在華爾街的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域工作。之后,他為一家國(guó)際貿(mào)易公司Fitel建造網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。之后在Bankers Trust擔(dān)任副總裁。不久以后,他又跳槽到電腦科技公司D. E. Shaw & Co.

    1994年,在一次上網(wǎng)沖浪時(shí),貝索斯偶然進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站,看到了一個(gè)數(shù)字—2300%,互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)每年以這個(gè)速度在成長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)西雅圖的微軟已經(jīng)逐漸長(zhǎng)大了,貝索斯看到這個(gè)數(shù)字后,眼里放光,希望自己像微軟一樣。在IT行業(yè)取得成功,做網(wǎng)絡(luò)浪尖上的弄潮兒。

    貝索斯列出了20多種商品,然后逐項(xiàng)淘汰,精簡(jiǎn)為書(shū)籍和音樂(lè)制品,最后他選定了先賣書(shū)籍。書(shū)籍特別適于在網(wǎng)上展示,而且美國(guó)作為出版大國(guó),圖書(shū)有130萬(wàn)種之多,而音樂(lè)制品僅20~30萬(wàn)種;圖書(shū)發(fā)行業(yè)市場(chǎng)空間較大,這個(gè)行業(yè)年銷售額為2600億美元,但擁有1000余家分店的美國(guó)最大連鎖書(shū)店、也是全球第一大書(shū)店年銷售額,也僅占12%。

    幾周后,他就拒絕豐厚的待遇,踏上了創(chuàng)業(yè)之路。貝索斯通知搬家公司說(shuō),一旦在科羅拉多州、俄勒岡州或華盛頓州這三處選定地方后即刻通知他們,便匆匆上路西行。他讓妻子負(fù)責(zé)開(kāi)車,自己則迫不及待地用一臺(tái)筆記本電腦匆匆起草一份商業(yè)計(jì)劃,又迫不及待地用移動(dòng)電話聯(lián)絡(luò)籌集啟動(dòng)資金。

    1995年,貝索斯從紐約搬到西雅圖。他之所以選定西雅圖,是因?yàn)檫@里有現(xiàn)成的技術(shù)人才,而且離大型渠道分銷商Ingram圖書(shū)部門的俄勒岡倉(cāng)庫(kù)十分接近。

    貝索斯用30萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金,在西雅圖郊區(qū)租來(lái)的車庫(kù)中,創(chuàng)建了全美第一家網(wǎng)絡(luò)零售公司——Amazon.com (亞馬遜公司)。貝索斯用全世界最大的一條河流來(lái)命名自己的公司,是希望它能成為圖書(shū)公司中名副其實(shí)的“亞馬遜”。

    在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)

    在公司起步階段,為了讓亞馬遜在傳統(tǒng)書(shū)店如林的競(jìng)爭(zhēng)壓力中站穩(wěn)腳跟,貝索斯花了1年時(shí)間來(lái)建設(shè)網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí),他對(duì)網(wǎng)絡(luò)界面進(jìn)行了人性化的改造,給客戶舒適的視覺(jué)效果,方便地選取服務(wù)。當(dāng)然還有110萬(wàn)冊(cè)的可選書(shū)目。

    而在設(shè)立數(shù)據(jù)庫(kù)方面,他更是小心謹(jǐn)慎,光軟件測(cè)試,就用了3個(gè)月。時(shí)間證明了貝索斯的做法極其正確。憑著這些優(yōu)勢(shì),1995年7月,亞馬遜正式打開(kāi)了它的“虛擬商務(wù)大門”。

    從一開(kāi)始,亞馬遜就面臨著許許多多的挑戰(zhàn),其中最強(qiáng)大的就是來(lái)自傳統(tǒng)巨人巴諾書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)。即使不想與之爭(zhēng)奪市場(chǎng)也不得不面對(duì),因?yàn)榘椭Z書(shū)店決不允許一個(gè)憑空產(chǎn)生的、“虛幻生存”的對(duì)手奪取了自己的市場(chǎng)。從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō),這是一場(chǎng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的爭(zhēng)奪。

    在于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中,亞馬遜的優(yōu)勢(shì)漸漸顯出。首先,亞馬遜是最便宜的書(shū)店之一,它天天都在打折,幾乎是舉世最大的折扣者,有高達(dá)30萬(wàn)種以上的書(shū)目可以進(jìn)行購(gòu)買折扣優(yōu)惠。的確,它不像傳統(tǒng)的書(shū)店經(jīng)營(yíng),少了中間商抽成剝削,促使亞馬遜銷售的書(shū)籍或其他商品,有著較為平實(shí)的價(jià)格。當(dāng)然也有另外少數(shù)的幾家書(shū)店價(jià)格更便宜,但差價(jià)很小。因?yàn)樽畋阋瞬⒉皇亲钪匾模匾氖沁@里的便宜書(shū)又多又方便,所以顧客甚至不愿再為了一點(diǎn)小小的差價(jià)去別處尋找,而只選擇了亞馬遜。

    還有它遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)書(shū)店更方面快捷的服務(wù),更全的書(shū)目。在亞馬遜網(wǎng)上購(gòu)書(shū),因?yàn)橛袕?qiáng)大的技術(shù)支持,一般三秒鐘之內(nèi)就可得到回應(yīng)。大大節(jié)省了顧客的時(shí)間。相對(duì)于巴諾書(shū)店最多只能有25萬(wàn)種不同的書(shū)目,而在網(wǎng)絡(luò)上,亞馬遜卻可以拿出250萬(wàn)冊(cè)的書(shū)目來(lái)。貝索斯斯說(shuō):如果有機(jī)會(huì)把亞馬遜所提供的目錄以書(shū)面的方式印制出來(lái)的話,大概相當(dāng)于7本紐約市電話簿的分量。

    速度也同樣表現(xiàn)在庫(kù)存貨物的更新上。亞馬遜除了200冊(cè)的暢銷書(shū)種外,幾乎不存在庫(kù)存。但即使是這個(gè)庫(kù)存,亞馬遜更新的頻率還是讓人吃驚。有個(gè)數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜每年更換庫(kù)存達(dá)150次之多,而巴諾則不過(guò)3~4次。這個(gè)數(shù)據(jù)不僅表現(xiàn)了亞馬遜的速度,也表現(xiàn)了它的銷量。

    建立最大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中心

    貝索斯是互聯(lián)網(wǎng)上貨真價(jià)實(shí)的革新者。亞馬遜擁有3萬(wàn)個(gè)“委托機(jī)構(gòu)”,這些“委托機(jī)構(gòu)”在各自的網(wǎng)站上,為亞馬遜推出的書(shū)籍進(jìn)行推薦工作。當(dāng)上網(wǎng)的訪客在它們的網(wǎng)站上以點(diǎn)選的方式購(gòu)買推薦的書(shū)籍時(shí),這些“關(guān)系機(jī)構(gòu)”可以向亞馬遜抽取15%的傭金。

    同時(shí),貝索斯還協(xié)助定義了一個(gè)以購(gòu)物網(wǎng)站為中心的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的編輯內(nèi)容每天都會(huì)更新,同時(shí)還提供了“讀者書(shū)評(píng)”和“續(xù)寫小說(shuō)”的服務(wù),他是第一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上采用這種方式的人,僅這兩項(xiàng)小創(chuàng)新,至少為亞馬遜增加了近40萬(wàn)名的顧客。endprint

    但貝索斯還要不斷快速擴(kuò)充,簡(jiǎn)單地說(shuō),也就是“大,還要再大”這幾個(gè)字。他的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不僅僅限于書(shū)籍了,他要建立一個(gè)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中心。

    通過(guò)這一系列的努力,亞馬遜漸漸強(qiáng)大起來(lái),貝索斯的眼光也放得更遠(yuǎn)。1998年3月,亞馬遜開(kāi)通了兒童書(shū)店,雖然這時(shí)的亞馬遜,已經(jīng)是網(wǎng)上最大最出名的書(shū)店了,但貝索斯繼續(xù)以他的理論引導(dǎo)著亞馬遜向更遠(yuǎn)的目標(biāo)發(fā)展。6月份,亞馬遜音樂(lè)商店開(kāi)張;7月,與Intuit個(gè)人理財(cái)網(wǎng)站及精選桌面軟件合作;10月,打進(jìn)歐洲大陸市場(chǎng);11月。加售錄像帶與其他禮品;1999年2月,買下藥店網(wǎng)站股權(quán),并投資藥店網(wǎng)站; 3月,投資寵物網(wǎng)站,同期成立網(wǎng)絡(luò)拍賣站;5月,投資家庭用品網(wǎng)站。

    隊(duì)伍發(fā)展壯大

    2000年1月,亞馬遜與網(wǎng)絡(luò)快運(yùn)公司達(dá)成了一項(xiàng)價(jià)值6000萬(wàn)美元的合作協(xié)議,使用戶訂購(gòu)的商品在一小時(shí)之內(nèi)能送上門。這一系列舉措產(chǎn)生的直接結(jié)果就是,亞馬遜的客戶突破了1500萬(wàn)。在這個(gè)過(guò)程中,亞馬遜已經(jīng)完成了從純網(wǎng)上書(shū)店向一個(gè)網(wǎng)上零售商的轉(zhuǎn)變,在這組數(shù)據(jù)的背后,人們看到的就是不斷地?cái)U(kuò)張、擴(kuò)張,而在這個(gè)階段,亞馬遜的股票價(jià)格共上升了50多倍,公司市值最高時(shí)達(dá)到200億美元。

    時(shí)間到了2002年7月,人們期望中的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和IT回暖都沒(méi)有出現(xiàn)。世通因?yàn)樨?cái)務(wù)丑聞而宣布破產(chǎn)保護(hù),全球電信業(yè)一片哀嚎。而在別人這樣的痛楚中,互聯(lián)網(wǎng)公司卻風(fēng)景獨(dú)好。一大批上市的互聯(lián)網(wǎng)公司都開(kāi)始正式擺脫“赤字”生涯,邁向健康的贏利之路。雅虎、eBay、Amazon等主要的互聯(lián)網(wǎng)公司都公布了超過(guò)預(yù)期的良好業(yè)績(jī),而且商業(yè)模式方面經(jīng)受了嚴(yán)厲的置疑后,穩(wěn)穩(wěn)立住了腳跟。

    沉悶的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)終于又聽(tīng)到了貝索斯久違的狂笑。他承認(rèn),自己在1994年所做的預(yù)期完全是錯(cuò)誤的,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的他低估了電子商務(wù)的力量?!拔覀冏畛醯纳虡I(yè)計(jì)劃,預(yù)期在2001年實(shí)現(xiàn)7000萬(wàn)美元的銷售收入,和400萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)?!倍?001年,亞馬遜的收入預(yù)期將達(dá)到30億美元,是最初預(yù)期的42倍。

    當(dāng)所有人都還不知道“電子商務(wù)”是什么東西,還在討論“電子商務(wù)”的時(shí)候。貝索斯已經(jīng)用自己的行動(dòng)證實(shí)了什么是電子商務(wù)?!皝嗰R遜”是網(wǎng)絡(luò)上第一個(gè)電子商務(wù)品牌。在1995年7月,亞馬遜還只是個(gè)小網(wǎng)站,但到了2000年1月,亞馬遜的市價(jià)總值已經(jīng)達(dá)到了210億美元,是老對(duì)手巴諾的8倍。5年不到的時(shí)間,亞馬遜以驚人的成長(zhǎng)速度創(chuàng)造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)神話。

    有人說(shuō),如果按照亞馬遜公司的銷售業(yè)績(jī)開(kāi)設(shè)一家實(shí)體書(shū)店,其營(yíng)業(yè)面積少說(shuō)也要占地好幾平方英里。不論你是在非洲的突尼斯,還是在亞洲的中國(guó),只需輕輕點(diǎn)擊一下鼠標(biāo),就可以瀏覽亞馬遜公司的書(shū)目,而且能準(zhǔn)確、有效地找到自己想買的書(shū)。

    貝索斯因他對(duì)商業(yè)細(xì)節(jié)的重視而出名。正如 Portfolio.com 網(wǎng)站描述的那樣,“他是個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的超級(jí)富翁,同時(shí)也是個(gè)有名的事必躬親的家伙。一個(gè)希望知道所有事情的總裁。所有事情的范圍大到合約的細(xì)節(jié),小到亞馬遜的新聞稿中如何引用他的話。

    有次,記者問(wèn)北美最大,年?duì)I業(yè)額超過(guò)500億美金的網(wǎng)絡(luò)零售商Amazon創(chuàng)辦人Jeff Bezos,為什么他的公司如此成功,他回答說(shuō):1997年,Amazon股票上市后給股東的第一封信,標(biāo)題是“重點(diǎn)都在長(zhǎng)線”。如果你在做的事情需要三年的時(shí)間,那必定和一大堆人在競(jìng)爭(zhēng)。但如果你愿意投資七年的時(shí)間,則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只剩下一小撮,因?yàn)楹苌俟驹敢膺@樣做。僅僅是把時(shí)間拉長(zhǎng),你就能夠做一些別人沒(méi)辦法做到的事情。在Amazon,我們喜歡做5-7年的事情。我們?cè)敢獠シN,然后讓它們慢慢長(zhǎng)大——我們非常的固執(zhí)?!肮虉?zhí)的愿景,靈活的細(xì)節(jié)”是我們的座右銘。endprint

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