王凱安 ：男生老成的空降兵

來烏

中國不斷壯大的富豪階層正走入聚光燈下，但隱匿在其身后的私人銀行家卻仍顯神秘。

在只身從香港來到上海的第四年秋天，王凱安（hugo Wong）在陸家嘴有了一個新專屬辦公室。辦公室在15樓，視野很好。

采訪時間定在了12點(diǎn)。為重新組建上海分公司的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)天上下午王凱安都安排了密集的面試，“我是工作狂，討厭浪費(fèi)時間”。

和之前的東家相比，長匯財(cái)富知名度并不高。包括實(shí)習(xí)經(jīng)歷在內(nèi)，他待過都是清一色是世界100強(qiáng)的企業(yè)。進(jìn)入金融界以來，他一直在私人銀行擔(dān)任投資顧問，是很多人眼中的“金領(lǐng)”。

為什么出走？王凱安給出的答案是“喜歡挑戰(zhàn)”。

中國不斷壯大的富豪階層正走入聚光燈下，不過私人銀行家的職業(yè)仍顯神秘。企業(yè)家們看重投資顧問的經(jīng)驗(yàn)，在這一點(diǎn)，王凱安尚顯年輕 。不過，超越同齡人的生活歷練讓他不失穩(wěn)重。

16歲去餐廳打工，19歲自己開公司，20歲去澳洲流浪……“我從小就很獨(dú)立”?；蛟S，相較之前的經(jīng)歷，這次的決定是他再一次克服成長焦慮的“獨(dú)立運(yùn)動”。

“第一件事就是改革”

大二時，因?yàn)橥鈬讶艘环皝喼弈泻⒆又粫阍谧约旱膰依铩钡难哉摚矠榱俗C明自己，王凱安決定休學(xué)去澳大利亞流浪一年。這是現(xiàn)在流行的“gap year”，不過當(dāng)時在香港人眼里也是陌生的?！暗抑懒诉@個，覺得有意義，就想去試”。

他給自己設(shè)下了一年游遍澳大利亞的目標(biāo)，而真正挑戰(zhàn)在于家當(dāng)只有5000港元。于是洗廁所、摘芒果、包工頭、街頭賣藝……這些成為他當(dāng)時生存的必要手段?！半S手把背包放地上，就開始拉小提琴，通常能掙到一頓飯錢。”也會和偶然碰到的驢友一起湊錢買二手車作為下榻處，在車上“一連睡四天”，“大家分開時再賣掉”。

靈活懂應(yīng)變、果敢，這些個性也體現(xiàn)在其職業(yè)選擇上。因?yàn)閰R豐銀行的一個工作機(jī)會，畢業(yè)后他只身來到幾乎完全陌生的上海。而這一次做出跳出“100強(qiáng)”公司的決定，他只花了一個星期。

在私人銀行工作多年，王凱安結(jié)識了不少“含著金湯匙出生”的朋友。他能明顯覺察到，在大量高凈值人士考慮著手財(cái)富傳承之時，高端市場的財(cái)富管理需求正在膨脹。他知道不少朋友存在類似困惱，“賬戶放著幾千萬的80后比比皆是，可能一畢業(yè)老爸就送幾百萬，但他不知道怎么花?！睅椭?cái)富階層管理好他們的資產(chǎn)，成為王凱安最重要的工作之一。

機(jī)緣巧合之下，他認(rèn)識了長匯財(cái)富的董事長張占波先生，“我們亦師亦友，大家有著共同的目標(biāo)和眼光?！彪S之，長匯財(cái)富這家由行業(yè)知名人士如張保國先生、徐波先生等人創(chuàng)立的財(cái)富管理公司也吸引了他的目光?！八歇?dú)有的天生資源和渠道優(yōu)勢，能提供更多元化的產(chǎn)品，并且在模式上也積極革新。”面對這樣一個充滿創(chuàng)新和活力的公司，王凱安并不認(rèn)為自己是所謂的“第三方”，而是獨(dú)立的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。

中國形形色色的財(cái)富管理公司被統(tǒng)稱為“第三方機(jī)構(gòu)”。和國外成熟的同行不同，中國第三方機(jī)構(gòu)在和銀行的競爭中身份定位微妙，很多只是做單一的代銷。

但對整個財(cái)富管理行業(yè)來說，撬動競爭格局的機(jī)會可能就在眼前。據(jù)興業(yè)銀行與胡潤研究院發(fā)布的白皮書統(tǒng)計(jì)，截止2013年底，中國的高凈值人群（可投資資產(chǎn)600萬以上）達(dá)到290萬人，而華東地區(qū)占比達(dá)到44%。

在美國，除了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供個人理財(cái)服務(wù)外，獨(dú)立于金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)規(guī)劃、財(cái)富管理公司或事務(wù)所的市場份額占到60%，“但中國只有5%”，王凱安認(rèn)為市場空間還很大。

“信息整合方”是他對公司定位的理解，“我們不做產(chǎn)品代銷，有自主研發(fā)產(chǎn)品的能力”，包括為超高凈值客戶提供定制產(chǎn)品；其次，能配置國際化的投資產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)在全球資產(chǎn)配置中的自由流動，這正是大量高端客戶的訴求。

在同業(yè)競爭中，率先致力擺脫“產(chǎn)品超市”和“代銷平臺”的標(biāo)簽，可以算是財(cái)富管理行業(yè)的一種自我轉(zhuǎn)型。“中國客戶對獨(dú)立機(jī)構(gòu)的接受度在逐步提高”。

獨(dú)立機(jī)構(gòu)的定位需要專業(yè)度更高的團(tuán)隊(duì)，一方面為客戶提供專業(yè)的資產(chǎn)配置意見，同時也延伸性地滿足客戶多方面的理財(cái)需求，例如留學(xué)、移民、高端醫(yī)療等等。這要求與原本“產(chǎn)品銷售導(dǎo)向”完全不同的人才配置?！八晕襾砹酥?，第一件事就是改革”，王凱安對自己的規(guī)劃模型胸有成竹，“我們借鑒了國內(nèi)外的成熟模式”。

在北京總部以外，長匯財(cái)富已在全國開設(shè)了七個分中心，而下一年的規(guī)劃則是二十個分中心。王凱安履新之后，將擔(dān)任以上海分公司為核心的華東區(qū)域總監(jiān)，除了帶領(lǐng)120人的團(tuán)隊(duì)之外還要深度參與公司品牌打造、市場推廣的工作。

這對自稱“營銷出身”的王凱安而言，無疑是富有誘惑力的挑戰(zhàn)。而且，他是一個懂得在變化中抓住機(jī)會去自我實(shí)現(xiàn)的人。

讓一個階層玩起來

來上海這些年，王凱安工作的公司一直沒有離開過陸家嘴，他很清楚自己的圈子在哪里。作為常年與中國最富有人士打交道的投資顧問，工作時間和強(qiáng)度都超乎常人。在典型的一個工作日里，瀏覽媒體重要信息、跟蹤市場行情變化、觀察客戶倉位和風(fēng)險(xiǎn)敞口、會見產(chǎn)品合作方金融機(jī)構(gòu)，完成日常團(tuán)隊(duì)管理……甚至連午餐和晚餐都安排了客戶面談。

不過他坦誠自己喜歡美食，“我自己會去挖掘不少好餐廳，也愛找朋友聚會”。這成為創(chuàng)辦“Networking內(nèi)沃汀·中國”的初衷。反正平常都要跟朋友吃飯，為什么不找更多人一起來？

另一位創(chuàng)始人周依娜（Katrina）也有相同想法，“然后我們也漸漸發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)地區(qū)尤其是上海這樣的國際金融中心，相應(yīng)的高端社交活動舉辦水平并不高?！?/p>

很自然地，兩人萌發(fā)了一起搭建一個活動平臺的想法，成立了“Networking內(nèi)沃汀·中國”。內(nèi)沃汀的定位是面向各行業(yè)、領(lǐng)域中精英人群的高端人際交流平臺。從去年開始，內(nèi)沃汀主要通過微信平臺發(fā)布活動訊息，會員超過了三千人，吸引了大量企業(yè)高管、青年企業(yè)家、商會代表、海歸創(chuàng)業(yè)者等等。

提交名片進(jìn)行“實(shí)名認(rèn)證”是內(nèi)沃汀目前設(shè)立的唯一硬性門檻，不過多數(shù)會員都是朋友引薦和邀請入會。內(nèi)沃汀會定期發(fā)布主題派對、品酒會活動訊息，在兩人搭檔中，王凱安負(fù)責(zé)外聯(lián)的工作，包括找場地、談價格，繁復(fù)的會員報(bào)名等細(xì)節(jié)工作則交由周依娜負(fù)責(zé)。

一次把二三十人聚在一起，這在王凱安眼里并不復(fù)雜。“Networking內(nèi)沃汀·中國”的定位是非營利的組織，場地或活動費(fèi)用都通過參與者平攤，維持收支平衡即可?！鞍l(fā)現(xiàn)一家餐廳不錯，就會直接找老板談“，通過“刷臉”他通常能談到一個好價錢。

隨著會員人數(shù)的增長，相應(yīng)的管理、外聯(lián)工作不可避免會增加?；顒觾?nèi)容和主題也在謀求變化及新意。王凱安表示，正在與國內(nèi)成熟的協(xié)會、商會平臺交流，擬以組建委員會的形式吸引更多人一起打造這個高端人士的交流平臺。

“我中文不好”，采訪中，他時不時冒出這句話。許是出于這個原因，他習(xí)慣稱自己“男生”。不過中國客戶看重年紀(jì)，怎么取得他們的信任？對待這個問題，王凱安仍然應(yīng)付自如，他懂得成功企業(yè)家們要什么——除了以自身綜合素質(zhì)和專業(yè)度取信，再者，“可能因?yàn)槲液軔灐?，他打趣道，“工作時就會顯得老成很多，這是我的優(yōu)勢?！眅ndprint