童瑋亮：高大上加接地氣，海歸創(chuàng)業(yè)的生存之道

口述/童瑋亮+整理/本刊記者+劉曉蕾

我進(jìn)入TMT（Telecommunication，Media，Technology）行業(yè)比較早，一開始也是打工，后來就一直在做互聯(lián)網(wǎng)公司。自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，身邊有的朋友也在創(chuàng)業(yè)，我參與過一些投資，有的發(fā)展很不錯(cuò)。2010年底，我在網(wǎng)際快車做到了一定的階段，也是機(jī)緣巧合，當(dāng)時(shí)正好戈壁公司需要一個(gè)負(fù)責(zé)人，我個(gè)人對做投資很感興趣，就全職加盟了戈壁，主要做投資。

做投資會(huì)在一個(gè)行業(yè)里涉獵更多的方向，我本身興趣愛好就比較多，投資讓我的眼界更開闊?，F(xiàn)在我作為資本行業(yè)的人，對怎樣對接資本，如何利用資本市場的資金杠桿把企業(yè)發(fā)展得更好已經(jīng)比較了解，我又是TMT行業(yè)出身，懂運(yùn)營，對公司業(yè)務(wù)也會(huì)有幫助，所以比起純金融出身的投資人，我跟創(chuàng)業(yè)者的溝通交流會(huì)更順暢。

在戈壁公司，我看到了TMT行業(yè)的新方向。TMT行業(yè)原來一直是美元基金的主投項(xiàng)目，但從2013年甚至更早的時(shí)間開始，TMT在中國的資本市場受到了熱捧，很多游戲公司在國內(nèi)表現(xiàn)不俗，也有被國內(nèi)上市公司并購的。我認(rèn)為，從很多成長期企業(yè)退出不僅僅只有上市一條路，被上市公司或大企業(yè)收購也是很好的退出方式。

看到了這一趨勢，2013年10月前后，我從戈壁跳了出來，和朋友合伙做了一支新的基金——梧桐樹資本，主要還是傾向于TMT、文化產(chǎn)業(yè)方向，但是基金定位與戈壁有所區(qū)別，戈壁偏向做早期投資，我們偏向于投資成長期企業(yè)。

戈壁公司是很好的早期投資基金，堅(jiān)持專注做自己的事。作為一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，它有一套特別完整的邏輯和體系對企業(yè)進(jìn)行判斷，但是可能判斷的時(shí)間周期相對長一些，而如果個(gè)人作為天使基金去投早期企業(yè)，在周期上可能相對短一些，判斷快一些。

我現(xiàn)在也在拿自己的錢做早期投資，這一定要有做公益的心態(tài)，投出去的錢我就當(dāng)做是消費(fèi)掉了。其實(shí)做投資也能跟創(chuàng)業(yè)者學(xué)到很多東西。作為投資者退到后臺，可能對大環(huán)境、對常規(guī)性的發(fā)展方向、對怎樣少犯錯(cuò)誤更了解，但真正站在第一線的創(chuàng)業(yè)者一定比你對這個(gè)行業(yè)的了解更深，所以也不能把早期投資說成是做慈善，而是相互學(xué)習(xí)，這個(gè)過程比較有樂趣。

我投資的企業(yè)里也有海歸的企業(yè)，比如大姨嗎的柴可。海歸創(chuàng)業(yè)有他們自己的優(yōu)勢。當(dāng)然我投TMT行業(yè)比較多，生物醫(yī)藥、高新技術(shù)可能相對少一些，但是我覺得一定要高大上加接地氣，才有可能在中國這個(gè)土壤環(huán)境里生存和成功。

海歸很多是去北美、歐洲那些發(fā)達(dá)國家留學(xué)，可以學(xué)到大量先進(jìn)的東西。雖然中國的GDP已經(jīng)全球第二，但是人均GDP和發(fā)達(dá)國家比差距還很大。具體到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中國的互聯(lián)網(wǎng)是一種什么文化？是絲文化加粉絲文化，而美國的主流互聯(lián)網(wǎng)用戶則不同。比如美國的購物網(wǎng)站Fab、Etsy等，在國內(nèi)都有復(fù)制版，但這些復(fù)制網(wǎng)站并不很成功，為什么？因?yàn)槊绹@些網(wǎng)站的主流用戶群體是那些受過較高文化和素質(zhì)教育、有錢、有閑的家庭婦女，美國有很多女性結(jié)婚以后不一定上班，但她們受過高等教育，家庭的生活環(huán)境不錯(cuò)，有很多時(shí)間上這些網(wǎng)站，所以這些網(wǎng)站很火。網(wǎng)站出售的商品對審美要求很高，用戶注重產(chǎn)品的個(gè)性化，設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品可能會(huì)大賣。但在中國，大家上網(wǎng)購物可能還是先去解決所謂的生存和溫飽問題。

創(chuàng)業(yè)最好針對主流用戶群體的需求，解決他們的痛點(diǎn)，所以我覺得回國的留學(xué)生，首先還是要了解中國的主流用戶群體的特點(diǎn)，這樣才會(huì)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)大市場。你說一線城市的白領(lǐng)和海歸生活狀態(tài)和美國類似，我能解決那一部分人的問題，但那部分人在中國還是小眾，他們的生活方式和主流用戶群體的生活方式不一樣，這個(gè)市場規(guī)?？赡芫筒粔虼蟆?/p>

有個(gè)點(diǎn)子就想跟我要錢，肯定不靠譜。我覺得美國的創(chuàng)業(yè)者比較在乎創(chuàng)意，但在中國，一個(gè)好的創(chuàng)意如果沒有很快很好地執(zhí)行，其他執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)把你的創(chuàng)意拿走，迅速地執(zhí)行出來，反而成功，所以在中國創(chuàng)業(yè)，拼的是執(zhí)行能力。你有好想法，不把它做出來，在中國可能就沒有價(jià)值。

當(dāng)然海歸可能會(huì)帶回一些特別好的、有壁壘的技術(shù)，但把技術(shù)通過市場營銷轉(zhuǎn)化成商業(yè)，中間也還有很大距離。你有高新技術(shù)，是學(xué)院派出身，跟高校合作，但對市場其實(shí)不太了解，這也不行。所以一定要有個(gè)團(tuán)隊(duì)，不能光有想法和技術(shù)。

一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，我有特別好的想法，但是需要一筆錢，有了錢我就能招到好的人，這個(gè)想法我覺得也不切實(shí)際。一個(gè)好的CEO一定不只是你個(gè)人素質(zhì)有多好，而是能夠吸引一幫人在你身邊，并不是因?yàn)槟阌绣X，而是因?yàn)槟阌腥烁聍攘?。所以我一般都是投資一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成員最好是互補(bǔ)的，有的懂產(chǎn)品，有的懂技術(shù)，有的懂市場。我很少投資單個(gè)的人，只憑一個(gè)人在中國創(chuàng)業(yè)可能很難。

對剛回國的海歸來講，最好的辦法是你帶著技術(shù)，和比較接中國地氣的人組成團(tuán)隊(duì)。剛回來就想了解中國的用戶需求可能不太現(xiàn)實(shí)，只有回國生活了3-5年，才有可能了解中國的市場。當(dāng)然一個(gè)海歸一個(gè)土鱉，2個(gè)人如果還是同學(xué)或同事關(guān)系，互相信任度很強(qiáng)，磨合得也不錯(cuò)，可能會(huì)更好。

我是從市場走過來的人，對政府也有所了解，自己也在地方政府網(wǎng)站工作過，我覺得政府的支持一定是有必要的。朝陽區(qū)的“鳳凰計(jì)劃”對于在朝陽區(qū)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來講是一個(gè)很不錯(cuò)的政策。但我看到很多海歸團(tuán)隊(duì)?wèi){技術(shù)從政府拿到資助，他們的項(xiàng)目立項(xiàng)、啟動(dòng)和運(yùn)營其實(shí)并不特別完善，或者只是純粹為了拿到政府的錢，這些企業(yè)創(chuàng)業(yè)就可能很難成功。

曾經(jīng)有人建議過，政府的錢應(yīng)該作為引導(dǎo)資金交給像投資機(jī)構(gòu)這樣專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)本來就是投資企業(yè)的，有市場化的性質(zhì)，讓它們從市場的角度看哪些企業(yè)值得投資，可能更精準(zhǔn)，風(fēng)險(xiǎn)更小。政府的錢可以分散到多支基金里，基金關(guān)注的方向不一樣，有的傾向于運(yùn)營，有的傾向于高新技術(shù)，不同的海歸人才可以有針對性地和不同的基金對接。我個(gè)人認(rèn)為，如要政府通過市場化的方式去面對創(chuàng)業(yè)者，這才是幫助創(chuàng)業(yè)者最好的方式。

童瑋亮，梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人，2012年獲美國協(xié)和大學(xué)MBA學(xué)位，曾任南京市政府網(wǎng)站副總經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)影視點(diǎn)播平臺九州夢網(wǎng)（Bbvod.net）市場和業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)、電子雜志平臺Zcom市場和業(yè)務(wù)拓展副總裁、網(wǎng)際快車（FlashGet）合伙人、戈壁投資合伙人。投資項(xiàng)目包括Camera360、大姨嗎、張小盒、粉粉日記、拇指玩、秀美甲、太火鳥等。同時(shí)是攜手行動(dòng)（needahand.org）公益組織創(chuàng)始人。