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    “陶朱事業(yè)”“端木生涯”

    2014-11-11 20:12:24張志
    國學 2014年11期
    關鍵詞:端木范蠡子貢

    張志

    向往物質(zhì)富裕,追求美好生活,這是人之常情,是人類特有的本性之一。這種特有的本性激勵著人類不斷地奮發(fā)圖強、積極向上,不斷地戰(zhàn)勝自我、超越自我,不斷地創(chuàng)造財富、積累財富,不斷地為改變社會環(huán)境和自身的處境而奮斗不息。

    我國古代偉大的歷史學家司馬遷曾經(jīng)這樣說過:“富者,人之情性,所不學而俱欲者也?!币馑际钦f,人類追求富裕而美好的欲望幾乎是與生俱來的,是一種本能性的特質(zhì)。所以,司馬遷又說出了這樣的經(jīng)典名言:“天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往?!睆娜祟愖罡镜谋拘陨辖沂玖巳俗非筘敻坏幕A動因。

    平心而論,為利而來,為利而往既然是人之常情,那么,只要自己的所作所為合乎法律要求、合乎道德規(guī)范、合乎人之倫常,即不傷天害理、不觸犯法制法規(guī),追求財富便是一件天經(jīng)地義的、無可厚非的事情。古代哲人所說的“君子恥于言利”的觀點,在今天時代背景下來看,實在是有點太迂腐了!

    既然合情合理、合法有節(jié)地追求財富是天經(jīng)地義的無可厚非的事情,那么,怎樣才能迅速地達成自己的目標,擁有自己夢寐以求的財富呢?套用司馬遷的觀點,就是要努力經(jīng)商。他認為,最快速便捷的途徑,便是從事商業(yè)活動,因為經(jīng)商是最快捷的致富途徑。

    司馬遷說:“農(nóng)不如工,工不如商,刺繡文不如倚市民,此言末業(yè),貧者之資也?!?/p>

    意思是說,由貧窮而變?yōu)楦辉5淖顬榭焖俚霓k法是什么呢?(用司馬遷的話來說)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不如從事手工業(yè)制作,從事手工業(yè)制作不如從事商業(yè)經(jīng)營,依靠刺繡文采,不如依靠在市場上做買賣。也就是說,手工業(yè)制作和商業(yè)經(jīng)營,是窮人們迅速致富的最佳捷徑。

    客觀地說,司馬遷的觀點明顯帶有時代的局限性,但他認為商業(yè)經(jīng)營活動可以迅速地改變一個人的艱難處境,這一觀點無疑是有見地的、十分中肯的。尤其是在今天的商業(yè)社會里,更是如此。

    古今中外依靠商業(yè)經(jīng)營活動迅速地改變自己貧窮處境,甚至富甲天下的人的確不少。比如在中國古代,陶朱公和端木賜便是在商業(yè)領域經(jīng)營得十分出色的代表人物,他們用自己的商業(yè)活動揭示出千古不易的“經(jīng)商智慧”,指引著后人不斷地創(chuàng)造財富,至今人們?nèi)匀粚⑺麄兎顬楣玺?,尊為祖師,頂禮膜拜。

    為了更好地說明問題,下邊我們來簡單回顧一下這兩位先賢的主要商業(yè)智慧。

    “陶朱公”也就是范蠡,我國古代春秋時期的越國大夫,官拜上將軍。

    那時候,越王勾踐被吳王夫差圍困在會稽山上,為了擺脫困境,尋求生路,有朝一日報仇雪恥,于是起用了范蠡和計然這兩個人。

    計然是春秋時期天下聞名的經(jīng)濟學家,對治理國家的策略極有研究。他從經(jīng)濟學的角度來談論治國方略,與同時代的其他人截然不同。比如,計然認為,如果一個國家要打仗,就要首先做好后勤戰(zhàn)略防備工作,時刻準備好待用之物。如果想知曉國庫物資的多少,相互對照各種物資的供需狀況,就可以做到胸有成竹、了如指掌了。

    很顯然,計然認為,一個國家如果想要富國強兵、稱雄于天下,只有首先將經(jīng)濟基礎打好,國家物質(zhì)富足了,才有條件訓練軍隊,使自己的國家兵力強盛——人民的富足,是立于不敗之地的根本。

    從某種程度上來說,計然的許多見解,實際上不僅僅是一種治國方略,而且還是非常到位的、非常精辟和實用的“經(jīng)商良策”。

    比如計然說:“故歲在金,穰;水,毀;木,饑;火,旱。旱則資舟,水則資車,物之理也。六歲穰,六歲旱,十二歲一大饑。夫糶,二十病農(nóng),九十病末。末病則財不出,農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十,下不減三十,則農(nóng)末俱利,平糶齊物,關市不乏,治國之道也?!?/p>

    計然這段話的意思是說:按照五行的說法,歲星處于金位,是豐年;處于水位,是荒年;處于木位,有饑荒;處于火位,是旱年。旱年則預造船只,水年則預造車輛,這是適應市場變化的一個經(jīng)營法則。每六年一個豐年,每六年一個旱年,每十二年一次大荒年。糧食的價格,每擔低于二十錢就會損害農(nóng)民,高于九十錢又會損害商人。商人的利益受到損害,商品就會減少;農(nóng)民的利益受到損害,土地就會荒蕪。最高不超過八十錢,最低不少于三十錢,就能使農(nóng)民和商人都得利。賣買公平、價格合理,使稅收和商品都不匱乏,是治理國家必須遵守的基本法則。

    在這里,計然從治理國家的角度去闡述市場運行的規(guī)律,并且又從商業(yè)運作的角度談論了應當如何去具體操作。他的觀點無疑是十分有見地的、具有實戰(zhàn)意義的。

    除此之外,計然還認為,要在商業(yè)領域里保持長盛不敗,關鍵要善于“用智”,他曾經(jīng)這樣說:“積蓄之理,務完物,無息幣。以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴,論其有余不足,則知貴賤,貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。財幣欲具行如流水?!?/p>

    這段話的意思是說,經(jīng)營商業(yè)的基本法則是,貨物必須完好,不積壓商品,在商品的購售銷過程中,容易腐爛的貨物和食品不要長期貯存,不要囤積貨物企圖抬價。考察某種商品是有余還是不足,就可以預知它的貴賤。價格上揚到了極限就會下跌,下跌到極限又會上揚。因此,價格上揚時就要像對待糞土一樣及時出售,當價格下跌時就要如同珍愛珠玉一樣及時收購。應該使資金貨物像流水一樣不停地流通。

    很顯然,計然的這些見解十分中肯地揭示了商業(yè)運作的最為基本的規(guī)律,它對后世商人搞好經(jīng)營工作具有極好的指導性作用,是彌足珍貴的商業(yè)文化經(jīng)典箴言。

    越王勾踐運用這些“經(jīng)營理論”來治理國家,十年之后,越國終于富強起來,最終打敗了強大的吳國,報仇雪恥,之后又進軍中原,成為春秋時期的五大霸主之一。

    在雪洗了會稽之役的恥辱之后,范蠡很有感慨地說:“計然的策略有七條,越國只動用了其中的五條就取得了如此滿意的效果。既然在治理國家中已經(jīng)實踐過證明是有效的了,我打算運用這些策略來發(fā)家致富。”

    于是,范蠡便辭掉了所有官職,乘坐扁舟往來于江湖之中,為了避免不必要的麻煩,他索性改換姓名,到了齊國就化名為鴟夷子皮,到定陶又化名為朱公,從事商業(yè)經(jīng)營活動。

    為什么要選擇定陶作為自己的經(jīng)商大本營呢?

    陶朱公認為,定陶位于全國的中心,四面都可以和其他諸侯國相通,是物資交流的集散地,是從事商業(yè)活動的理想場所。

    于是,陶朱公便在那兒置辦產(chǎn)業(yè),積聚貨物,根據(jù)時機買賣最能獲利的商品。他十分善于用人,因此,他的商業(yè)經(jīng)營活動一直都是只賺不虧,在十九年之中,積累家財至數(shù)千金之多,又多次分散給貧賤時的朋友和本家兄弟,資助他們度過了一個又一個難關。

    從這個意義上來說,范蠡堪稱是中國古代富有之后喜好行善積德的杰出典型。

    后來,范蠡年老體衰,力不從心,再也無法親力親為了,便放手聽任子孫去經(jīng)營,子孫整治家業(yè),積累財富,手法也相當老到,聚集家產(chǎn)有上億之多。

    范蠡不愧是我國古代最杰出的商人之一,所以,人們以“陶朱公”來推崇和紀念他。后世商人更是對他推崇備至、引以為榮,將自己的商業(yè)經(jīng)營活動稱之為“陶朱事業(yè)”。

    端木生涯,則是指中國古代另外一個著名的商人端木賜。端木賜也就是孔子的學生子貢。子貢在師從孔子之后,又返回吳國去做官,并在曹、魯兩地從事商業(yè)經(jīng)營,亦官亦商,官商合一。在孔子最有才德的七十二個學生中,子貢最為富有。聰明的子思連糟糠都吃不飽,只能在偏僻的小巷里隱居。而子貢卻帶領大隊人馬,以十端錦帛作為禮物去拜訪和饋贈諸侯,所到之處,各國的君主無不待之以上賓!在世人看來,這是多顯赫的榮耀!

    子貢為什么能夠這樣意氣風發(fā)、“赫赫有名”呢?

    司馬遷認為,子貢的發(fā)達也是從事商業(yè)經(jīng)營活動的功勞。

    從司馬遷所舉的這兩位商業(yè)先祖的實踐結果來看,商業(yè)經(jīng)營活動的確是絕大多數(shù)人迅速的改變自己艱難處境的最快捷的途徑。有位富者曾經(jīng)這樣說:“即使我現(xiàn)在變得一貧如洗、囊中羞澀,但是,只要有一隊馬車從這里經(jīng)過,我便可以賺個缽滿盤盈。”由此可見商業(yè)的活力。

    那么,怎樣才能更有效地利用商業(yè)經(jīng)營活動來達到“快捷地致富”的目的呢?

    司馬遷說:善于從事商業(yè)經(jīng)營活動的人,首先要善于選擇人才和選擇時機。也就是說,時機和人才是相當重要的兩個因素。有了這兩個因素,再加上足夠的商業(yè)智慧,便可以在商業(yè)領域游刃有余、無往而不勝了。

    什么是足夠的商業(yè)智慧呢?司馬遷說:“富者必用奇勝!”這個“奇”,便是切實可行的、出人意料的、屢用不敗的商業(yè)智慧。這種商業(yè)智慧是商家在所有商業(yè)活動中都必須具備的,是打開財富寶殿的金鑰匙,是一種彌足珍貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結,是所有商業(yè)經(jīng)營謀略的焦點所在。

    在現(xiàn)在的“食腦”時代里,從事每一種行業(yè)都特別需要智慧,“陶朱事業(yè)”更是不能例外。我們認為,從事商業(yè)活動既然是“發(fā)家致富”的最快捷的途徑之一,而且商場如戰(zhàn)場,商業(yè)競爭是殘酷的、無情的、十分慘烈的,“坐而與人爭利,天下之至難也”,因此,更是非有足夠的“商業(yè)智慧”不可,否則,別說與人爭利,發(fā)家致富,恐怕連本錢甚至是僅有的一點兒養(yǎng)命錢都保不住。

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