刀鋒上的生意

韓牧

早晨8點(diǎn)鐘，長春市吉順街上的冰場，將近50名青年隊(duì)選手，前后有序地圍繞冰場一圈圈滑行。他們大多穿著“worldtop”品牌的冰鞋。偶爾教練會讓他們停下來，小聲叮囑些什么，然后他們繼續(xù)滑行。

王陽站在冰場的入口，盯著隊(duì)員們的冰鞋看了好一會兒。這些青年隊(duì)隊(duì)員，代表著吉林省冬季項(xiàng)目的未來?！拔覐?歲開始在這里練習(xí)，24歲退役，直到今天我從未離開過冰場?！蓖蹶柹钋榈卣f。

幾分鐘后，有些隊(duì)員將速度降了下來，慢慢地滑行到王陽身邊，脫去冰鞋，取下冰刀。王陽麻利地拿起工具幫他們修了起來。

如今，越來越多的運(yùn)動員穿著王陽打造的冰鞋，在各種大賽上摧城拔寨。中國男子短道速滑隊(duì)主力韓天宇、武大靖等隊(duì)員都穿過“worldtop”冰鞋，女隊(duì)的范可欣也是穿著“worldtop”奪得全國冠軍，隨后打破世界紀(jì)錄，并登上了世錦賽冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺。今年索契冬奧會上，張虹更是穿著王陽打造的冰鞋奪得速度滑冰女子1000米比賽的金牌。這是冬奧會歷史上中國拿到的第一枚速度滑冰金牌。

“泛泛地說，器材（冰鞋等）的幫助至少有30%，不然張虹肯定不會拿到奧運(yùn)會冠軍，更不會拿得名正言順，高出大家一塊?！睆埡绲慕叹汃T慶波對《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，現(xiàn)在國內(nèi)速度滑冰運(yùn)動員基本都穿王陽做的冰鞋。

此外，王陽的冰鞋還出口澳大利亞、匈牙利、加拿大、俄羅斯等20多個(gè)國家與地區(qū)。在國內(nèi)，他是荷蘭知名品牌海盜（Viking）的總代理商。去年，王陽還以200萬元的價(jià)格收購了瀕臨破產(chǎn)的澳大利亞冰刀品牌Pennington。

退役7年多后，王陽這位在運(yùn)動員生涯表現(xiàn)并不出色的創(chuàng)業(yè)者，卻在另一個(gè)賽場創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

“我找到了另一個(gè)方向。原來我的方向是奧運(yùn)冠軍，我拿不到，但現(xiàn)在我可以讓穿我鞋的運(yùn)動員去拿到冠軍?！蓖蹶枌Α敦?cái)經(jīng)天下》周刊說。

“不算出色”的運(yùn)動員

提起王陽，前隊(duì)友、教練都評價(jià)他“不算出色”。除了獲得過幾次全國冠軍外，他短暫入選過國家隊(duì)，但后來因傷退役。而他的隊(duì)友們多參加過世錦賽、冬奧會等世界大賽。

“長春的全國冠軍、世界冠軍太多了?！蓖蹶栭_著自己的咖色跑車穿越在吉林省運(yùn)動學(xué)校時(shí)說，這所學(xué)校的后勤甚至門衛(wèi)都可能是冠軍。

王陽所從事的短道速滑更是中國的優(yōu)勢項(xiàng)目。為中國實(shí)現(xiàn)冬奧會金牌零的突破的大楊揚(yáng)就是短道速滑選手，此后中國在這個(gè)項(xiàng)目長期保持優(yōu)勢，涌現(xiàn)出了王濛、周洋等好手。中國隊(duì)在冬奧會上的金牌，絕大部分都是依靠短道速滑所取得的。

所以，當(dāng)王陽2006年底退役時(shí)，除了得到5萬元的“創(chuàng)業(yè)基金”外，再無其他安置。在人才濟(jì)濟(jì)的短道速滑領(lǐng)域，他的成績并不很起眼。

事實(shí)上，像王陽這樣退役的運(yùn)動員并不在少數(shù)。根據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)，中國每年有3000至4000名運(yùn)動員退役。而真正獲得國家安置的只是成績特別出色的金字塔塔尖那一小部分人。他們有的當(dāng)了教練，有的進(jìn)入政界。其他的人，只能自謀生路。

王陽卻是特立獨(dú)行的一個(gè)。

盡管成績并不出色，當(dāng)運(yùn)動員時(shí)王陽卻養(yǎng)成了鉆研冰鞋的習(xí)慣。在中國男子短道速滑隊(duì)里，他是出了名的“修鞋師傅”，大家有冰鞋、冰刀的問題都會來找他，只要不是太大的問題他都能解決。

“別人都是對滑冰技術(shù)精益求精，王陽是在器材上鉆研，他總是拿著自己的冰鞋觀察?！蓖蹶柕膯⒚山叹毻趸圮娬f。王慧軍曾經(jīng)培養(yǎng)過小楊陽、周洋等世界冠軍，如今已經(jīng)從政，擔(dān)任長春市冬季運(yùn)動管理中心副書記。

王陽隊(duì)友、“發(fā)小”陳志透露說，王陽從小喜歡拆玩具，有一些玩具拆了裝不上還遭到父母的打罵。自從開始滑冰后，他對滑冰器材著了迷?！八莻€(gè)有好奇心的人，特別愛琢磨，喜歡搞清楚一件事的來龍去脈。他總琢磨器材，曾被認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)?！?/p>

此外，王陽還是個(gè)喜歡挑戰(zhàn)規(guī)則的人。在我們采訪的教練、隊(duì)員以及他的親屬中，好幾個(gè)人提到王陽被教練打的事。因?yàn)樗袝r(shí)會深夜離開訓(xùn)練基地去泡吧，或者為了看球賽而夜不歸宿。

如今，王陽嘴唇上還留有1.5厘米長的傷疤，這是當(dāng)初一個(gè)教練打他留下的痕跡。還有一次王陽夜不歸宿，王慧軍將一把雨傘的傘把都打斷了。

“他個(gè)性十足，總是給你留下深刻的印象。但訓(xùn)練當(dāng)中他也真是拼命三郎，只要你教練安排這個(gè)任務(wù)，他肯定認(rèn)認(rèn)真真地完成每一堂訓(xùn)練課。”王慧軍評價(jià)自己的弟子說。

正是這樣一個(gè)敢打敢拼有想法的王陽，在2006年底決定退役前，去了一趟蘭州，因?yàn)樗犝f那邊缺輪滑教練。

彼時(shí)，王陽早晨教孩子滑冰，中午研究冰鞋，晚上教一些愛好者滑冰。這位性格開朗的運(yùn)動員，很快結(jié)交了一些老年滑冰愛好者。他們是一些機(jī)械廠的退休工人，其中還有對碳纖維有深入研究的老人。

正是這些人告訴王陽配膠時(shí)固化劑、膠水與樹脂的比例，怎么使用碳纖維等理論知識。由此，王陽開始嘗試親自制作第一雙冰鞋?！澳莻€(gè)時(shí)候做得很不好，現(xiàn)在一看那就不叫鞋了。不過我當(dāng)時(shí)很有成就感，覺得已經(jīng)很好了?！?/p>

也正是在蘭州那三個(gè)月，王陽制作了一雙又一雙“粗糙”的鞋，讓這些老人使用、反饋。那時(shí)他已經(jīng)堅(jiān)信，在沒有其他出路的情況下，這未嘗不是一條可以嘗試的路。

這個(gè)時(shí)候，王慧軍給王陽打來電話，說這樣退役太可惜，希望他回去再試一次。恩師的話打動王陽重新回到了吉林省短道速滑隊(duì)。

不過，在回到速滑隊(duì)后，已經(jīng)學(xué)會做鞋的王陽將更多心思用在了冰鞋與冰刀上。退役的運(yùn)動員一般都會珍藏自己的最后一雙冰鞋，王陽卻將自己退役隊(duì)友的冰鞋都“借”了過來，拆開研究里面的工藝。

“我那雙鞋被他拿去研究，都拆沒了?！标?duì)友袁野說，“我特別支持他，因?yàn)槲覀兪且黄饝?zhàn)斗過的戰(zhàn)友。”

幾乎所有接受采訪的教練和隊(duì)友都認(rèn)為，王陽之所以愿意回去延續(xù)自己的運(yùn)動生涯，就是想深入研究冰鞋。在后期的訓(xùn)練中，他總是穿上自己制作的冰鞋參加訓(xùn)練、比賽。endprint

“后來我發(fā)現(xiàn)，我更大的舞臺在做鞋上，而不是在比賽上?！蓖蹶柼拐\地表示。2006年底，他終于徹底退役，進(jìn)軍冰鞋領(lǐng)域。

沒人認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)期

對于創(chuàng)業(yè)的王陽來說，他可以依靠的只有退役時(shí)的5萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。他的父母是下崗工人，為了生計(jì)，父親在長途貨車上當(dāng)押車員。不管對自己還是對整個(gè)家庭來說，他都需要證明自己的價(jià)值。

當(dāng)時(shí)，冰鞋這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域長期被美國、加拿大、韓國等外國品牌占據(jù)，中國基本只做大眾愛好者的冰鞋，比如黑龍江的“黑龍”等。所以，國內(nèi)的專業(yè)領(lǐng)域是個(gè)空白。王陽就想從這塊下手。

難度可想而知。沒有任何教練員或隊(duì)員敢相信從來沒做過冰鞋的王陽，他們不敢冒險(xiǎn)嘗試，哪怕他的冰鞋是免費(fèi)的。

2006年底，時(shí)任波蘭國家滑冰隊(duì)主教練的楊赫帶隊(duì)到哈爾濱比賽。在比賽間隙，王陽找到了他，希望波蘭國家隊(duì)能免費(fèi)試用他的冰鞋。楊赫當(dāng)場就拒絕了。

“我?guī)У氖牵úㄌm）國家隊(duì)，也有國家隊(duì)的任務(wù)，而且我們當(dāng)時(shí)穿的鞋還不錯(cuò)，不會冒險(xiǎn)去穿他的鞋?！睏詈諏Α敦?cái)經(jīng)天下》周刊回憶，“開始大家都不認(rèn)可他的冰鞋?！?/p>

不僅僅是楊赫，幾乎所有專業(yè)隊(duì)的運(yùn)動員與教練都拒絕了王陽，這讓他陷入失落之中。“那時(shí)我的冰鞋沒有人看得上。我想，可以先找一些小運(yùn)動員試穿?！蓖蹶枦]有放棄。

他找到了發(fā)小陳志。陳志已經(jīng)從運(yùn)動員轉(zhuǎn)為教練，他手下的小隊(duì)員都可以試穿。一旦試穿出效果來，可以再去攻關(guān)成人隊(duì)隊(duì)員與教練。

王陽是個(gè)學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)的人，碰釘子后反而更加鉆研。據(jù)陳志透露，自從王陽開始創(chuàng)業(yè)，他們見面時(shí)的話題就再也沒有離開過冰鞋與冰刀。陳志會收集隊(duì)員們對冰鞋的意見，比如角度、輕重與否等等，然后再把意見反饋給王陽。

很多問題，王陽一時(shí)無法解決，就不斷拆成品鞋，看里面的構(gòu)造，然后一點(diǎn)一點(diǎn)比對著去研究?！懊刻熳鰤舳际潜?，夢到新的思路，馬上清醒一下，突然睜開眼睛，然后趕緊記下來怎么弄。第二天趁著沒忘，趕緊去做。”王陽回憶當(dāng)時(shí)的狀態(tài)。

他將冰鞋交給更多青年隊(duì)的隊(duì)員免費(fèi)試穿。但這樣大的投入，根本看不到盈利的可能。王陽自己也承認(rèn)，當(dāng)時(shí)只是想證明自己，并沒有想到這會是一門好生意。

令他驚喜的是，付出終有回報(bào)。

最先試穿他冰鞋的王楠，開始成績只排在全國第16名，穿上他的冰鞋三個(gè)月后，獲得了全國第4名，第二年更奪得了全國冠軍。另一個(gè)運(yùn)動員梁傳啟，穿上他的冰鞋后也拿了全國冠軍。王陽的名聲一下子傳開了。

“突然，我的冰鞋就在市場站住腳了，就靠這幾個(gè)運(yùn)動員?！蓖蹶柊堰@些歸根于運(yùn)氣，“現(xiàn)在來看，那樣的冰鞋真的不能叫鞋，可能是我運(yùn)氣太好了?！?/p>

王陽在圈內(nèi)贏得了極好的口碑。他不計(jì)成本地投入，勤奮鉆研，得到了很多同行的認(rèn)可與幫助。畢竟，這樣的運(yùn)動員太少了，他們沒有理由不幫他。

邊維華就是其中之一。這位短道速滑國際裁判看過王陽的比賽，所以當(dāng)他在長春執(zhí)法世界杯的比賽時(shí)，王陽找到了他，希望他能幫忙宣傳?！耙?yàn)槲彝庹Z不行，他帶我去敲各支國家隊(duì)的房門，幫我打開國際市場，我非常感激他?！蓖蹶栒f。

更重要的是，2008年，邊維華還幫王陽起了品牌名“worldtop”。他希望王陽的產(chǎn)品可以站在世界的頂峰。從此，王陽的冰鞋有了名字與形象，也有了更具體的目標(biāo)。而邊維華十分看好這個(gè)年輕人，他與王陽的關(guān)系已經(jīng)從當(dāng)初的朋友發(fā)展為合作伙伴。如今他負(fù)責(zé)冰鞋的國際市場業(yè)務(wù)。

迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)

經(jīng)過兩年的耕耘，王陽的冰鞋開始得到一部分人的認(rèn)可，再加上他是運(yùn)動員出身，很多教練和領(lǐng)導(dǎo)都會推薦他的冰鞋。當(dāng)然，這都建立在冰鞋質(zhì)量足夠好的前提下，否則沒人愿意冒這個(gè)險(xiǎn)。

2008年，幾乎是王陽創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，韓天宇、武大靖等日后的國家隊(duì)核心成員都穿上了他的冰鞋，當(dāng)時(shí)還默默無聞的國家女隊(duì)小將范可欣也開始嘗試“worldtop”。

王慧軍說，當(dāng)時(shí)她是國家青年隊(duì)教練，看到范可欣家境困難，就讓王陽免費(fèi)為她做了冰鞋。“他頭腦特別好，為人也忠厚，不是斤斤計(jì)較的那種人?！彼贿z余力夸贊自己的弟子。

王慧軍辦公室的書柜上，很顯眼地?cái)[放著一雙冰鞋，內(nèi)里是用純羊皮縫制。這是當(dāng)初她在國家青年隊(duì)做教練時(shí)王陽為她制作的，她從沒有穿過，但只要有客人來便會看到這雙鞋。

曾經(jīng)拒絕王陽的楊赫也主動找上門來，而且是付錢請王陽做鞋?！耙?yàn)椴粩嘤腥藢?shí)踐（王陽的鞋），我看得多了。”楊赫說，“后來我們（波蘭隊(duì)）有三分之一人穿王陽的冰鞋，他們反饋說非常舒服?！?/p>

在長春比賽時(shí)，波蘭隊(duì)中有一位女隊(duì)員之前是穿匈牙利品牌的冰鞋，但她的右腳比較特殊，必須得采腳型做鞋。楊赫找到王陽特制了一雙。穿上王陽的冰鞋后，這位女隊(duì)員在世錦賽進(jìn)入了“前三名”，奧運(yùn)會則進(jìn)了大名單。

“一開始我也很擔(dān)心，但她們穿上后，當(dāng)年就有效果了。”楊赫說。

王陽做過運(yùn)動員，又長期鉆研冰鞋，所以他的冰鞋在蹬冰支點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)、角度、踝骨的支撐角度和包裹度方面做得更好。這是“worldtop”跟其他品牌的區(qū)別。為了做到這樣的程度，他走過很多彎路。穿了他的冰鞋感覺不舒服的運(yùn)動員責(zé)怪并拒絕再作嘗試，一雙又一雙看上去很漂亮卻不適用的冰鞋被毀掉。

王陽堅(jiān)持到冰場上去，與教練、球員一起交流。

以張虹那雙冰鞋為例。王陽開車從長春到哈爾濱為張虹采集“腳型”。在采集前，他做了很多功課。比如他會通過教練以及隊(duì)員來了解張虹的滑冰特點(diǎn)、受過什么傷、優(yōu)勢是什么等等，然后再采集。拿到張虹的腳型石膏后，他還會根據(jù)張虹的體重、胖瘦對冰鞋做適合的加固處理。很多時(shí)候，一雙冰鞋要反復(fù)調(diào)整幾十次?！懊恳淮味际峭纯嗟模g盡腦汁地去想方設(shè)法改進(jìn)。”王陽說。

很多時(shí)候，王陽像一個(gè)傳統(tǒng)意義上的老式“制鞋師傅”。他有一顆“匠心”。他的冰鞋最開始決不是最優(yōu)秀的，也并未令運(yùn)動員與教練們滿意，但經(jīng)過多次鉆研、修改，最終他得到了各方面的認(rèn)可。endprint

在這個(gè)過程中，王陽遇到了另一個(gè)在冰鞋研發(fā)方面的良師益友馮慶波。

2008年，王陽到哈爾濱給大道速滑（大道速滑有不同的軌道，基本上是自己跟自己比賽，而短道是搶起點(diǎn)，跑到第一名就是冠軍）隊(duì)員采腳型時(shí)，站在一旁的馮慶波問了一連串關(guān)于冰鞋的問題。

彼時(shí)，他們互不相識，王陽并沒有直接回答這些問題，而是要了馮慶波的電話?！拔耶?dāng)時(shí)就說了我的看法，但他沒有立即回復(fù)。王陽不像其他品牌的冰鞋制作者，他接受別人提的意見?！瘪T慶波說。

馮慶波也是一位對器材十分感興趣的人。在當(dāng)教練時(shí)他就是一位修鞋師傅，隊(duì)里的鞋買來后，他都會重新調(diào)整才給隊(duì)員穿上。所以，他對冰鞋、冰刀的理解要比一般教練深得多。

更關(guān)鍵的是，這位哈爾濱冬季運(yùn)動項(xiàng)目訓(xùn)練中心速度滑冰的高級教練，有著一個(gè)固執(zhí)的情結(jié)。他希望依靠國人的力量帶出好成績，這當(dāng)然包括運(yùn)動員使用的器材。馮慶波的團(tuán)隊(duì)里，沒有一個(gè)外國人。這在外教盛行的中國體育界有些罕見。

于是，他與王陽走到了一起。王陽根據(jù)馮慶波的要求，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)冰鞋與冰刀，并最終達(dá)到令人滿意的結(jié)果：馮慶波的弟子于靜獲得了世錦賽500米冠軍并打破世界紀(jì)錄，張虹則獲得冬奧會冠軍。

在馮慶波看來，王陽做事的決心是少有的?！八鲂敲炊嗄?，對自己嚴(yán)格要求，不斷摸索、提高、強(qiáng)化，投入心思非常多。這點(diǎn)是我感觸最深的，否則我不可能幫他，我們是臭味相投！”馮慶波如此評價(jià)王陽。他說，王陽很執(zhí)著，認(rèn)準(zhǔn)的事干不好都不能原諒自己。

其實(shí)，馮慶波與王陽有很多相似之處，比如在對產(chǎn)品的苛刻程度、做事的投入上。在一個(gè)飯局上，他們滔滔不絕地聊著冰刀的厚度和韌性，竟然忘了在場的其他人。

“他們喜歡動腦子鉆研器材。他們都是這樣的人，這是他們能成為朋友的原因?！弊谝慌缘鸟T慶波妻子趙貞貞說。

不可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

如果從物質(zhì)上來衡量，王陽已經(jīng)成功了。他擁有4輛車，其中一輛是跑車；他在長春市有一套600多平方米的別墅；他的父親早已不用去給貨車當(dāng)押車員，而是成為了他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員。

長春市岳陽街上，王陽的“冰鞋工廠”蝸居在一幢簡陋的民房里，而在不遠(yuǎn)處是他的“冰刀工廠”以及庫房。

現(xiàn)在，王陽仍然專注于高端冰鞋，即專注于為專業(yè)運(yùn)動員做冰鞋。這是他的商業(yè)模式。因?yàn)橐坏┰趯I(yè)運(yùn)動員那里擁有口碑，產(chǎn)品自然會在普通愛好者中熱銷。王陽的冰鞋，分為四個(gè)檔次：第一檔是提供給專業(yè)運(yùn)動員的，價(jià)格在5000元至7000元一雙；第二檔到第四檔是提供給普通愛好者的，價(jià)格是在1500元至4000元一雙不等。

此外，王陽還是荷蘭著名冰刀、冰鞋品牌海盜的中國總代理商，而且是全球最大的代理商。他做的冰鞋與海盜的冰刀捆綁銷售，雙方并不存在競爭。此外，王陽每年還出口幾千雙冰鞋到國外。

對王陽來說，好消息是10月10日，他在長春的第一家冰鞋專賣店已經(jīng)開業(yè)了，主要面向普通滑冰愛好者。王陽計(jì)劃讓自己的三名前隊(duì)友來打理店鋪。

看到王陽的冰鞋生意有模有樣，有些退役的短道速滑運(yùn)動員也想嘗試，但都堅(jiān)持沒多久就失敗了。

“我的創(chuàng)業(yè)并不是偶然的，而是基于我十幾年的滑冰積累和我這十幾年對產(chǎn)品，對冰鞋、冰刀的研究?！蓖蹶栒f，很多事并不像人們想象的那樣簡單。

那天下午3點(diǎn)，我坐上王陽的車——他要去哈爾濱市為十多位運(yùn)動員采集腳型，這段路程需要3個(gè)多小時(shí)。

在半路上，突然下起暴雨，大得讓人無法看清前方任何東西。王陽小心翼翼地開著車。我建議他為了安全，將車停在路邊休息。王陽拒絕了。他說在過去7年多的時(shí)間里，有好幾次是大雪封路，但他都將車順利開到了終點(diǎn)。

“其實(shí)我的創(chuàng)業(yè)之路并不順，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)困難期，就看你怎么克服它?！眅ndprint