聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)不再給對手機(jī)會

在收購IBM x86業(yè)務(wù)的全部審批手續(xù)即將完成之際，聯(lián)想向企業(yè)級市場發(fā)起了總攻。有了ThinkServer第五代服務(wù)器新品，有了ThinkCloud云平臺管理解決方案，再加上即將從IBM加入聯(lián)想大家庭的System X系列產(chǎn)品，底氣十足的聯(lián)想已經(jīng)迫不及待地準(zhǔn)備大干一場。

“全球企業(yè)級市場年銷售規(guī)模高達(dá)2000億美元，如果聯(lián)想能夠占據(jù)第一的位置，像在PC市場一樣得到30%左右的市場份額，那么聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模就能再增長一倍，利潤也會增長2到3倍。” 聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)及亞太新興市場總裁陳旭東這幾句話道出了聯(lián)想集團(tuán)加速進(jìn)軍企業(yè)級市場的根本原因。雖然全球市場有惠普、戴爾、華為等國際巨頭，國內(nèi)市場有浪潮、曙光等本土企業(yè)，但聯(lián)想仍然期望自己能在刀光劍影的企業(yè)級市場大干一場，并最終成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

9月22日，聯(lián)想在北京召開的企業(yè)級業(yè)務(wù)策略暨ThinkServer Gen5發(fā)布會上提出了由云計(jì)算（Cloud）、企業(yè)級應(yīng)用（Enterprises）、移動互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用（Mobility）和IT服務(wù)（Services）組成的全新CEMS 2.0商用客戶價(jià)值體系，并發(fā)布中國區(qū)企業(yè)級業(yè)務(wù)核心策略——騰云計(jì)劃，宣布將發(fā)力云計(jì)算市場，致力于成為云基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者。聯(lián)想首個(gè)自主研發(fā)的云平臺管理解決方案ThinkCloud，和為云計(jì)算而優(yōu)化的ThinkServer第五代產(chǎn)品家族亦同臺亮相。

目標(biāo)：全球服務(wù)器市場第一

這是聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)有史以來規(guī)格最高的一次發(fā)布會，參加會議的不光有聯(lián)想中國區(qū)的高管，還有聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)及北美區(qū)總裁Gerry Smith，更有英特爾全球副總裁兼中國區(qū)總裁楊敘、EMC大中華區(qū)總裁葉成輝、微軟全球OEM事業(yè)部總經(jīng)理Paul Donovan等重量級嘉賓，聯(lián)想的企業(yè)級生態(tài)圈正在成熟。

Gerry Smith在發(fā)布會的講話中透露：“下周就將會有新成員正式加入聯(lián)想集團(tuán)，10月1日會召開發(fā)布會，歡迎大家到時(shí)候能來和我們分享這份快樂。”顯然，他所說的新成員就是IBM x86業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，未來很長一段時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想的ThinkServer和原IBM的System X這兩條服務(wù)器產(chǎn)品線將保持獨(dú)立運(yùn)作。

陳旭東在接受記者采訪時(shí)也默認(rèn)，聯(lián)想對IBM x86業(yè)務(wù)的并購即將完成。“這件事從年初宣布到現(xiàn)在，過程中確實(shí)有一些曲折，也給了競爭對手一些小小的機(jī)會。現(xiàn)在這件事已經(jīng)可以開始收口了，我們不會再給對手任何機(jī)會了?！标愋駯|如是表示。

從IDC和Garter等權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)的服務(wù)器銷售報(bào)告可以清楚地看到，一旦IBM服務(wù)器的市場份額并入聯(lián)想，聯(lián)想服務(wù)器的市場份額將躍升為國內(nèi)市場第一，全球市場第三。雖然市場的發(fā)展變化并不是一加一等于二這么簡單，但聯(lián)想也決不會滿足于全球市場第三的位置，有了之前整合IBM PC業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)想顯然希望通過努力迅速提升自身實(shí)力，和英特爾、EMC、微軟等眾多廠商和渠道合作伙伴形成良性發(fā)展的企業(yè)級業(yè)務(wù)生態(tài)圈，最終形成一加一大于二的效果。

解讀CEMS2.0新理念

經(jīng)過多年的積累，聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的軌道。5年來，聯(lián)想服務(wù)器全球銷量的年平均增長率高達(dá)40%，2013財(cái)年更是增長了70%。在中國市場，聯(lián)想高密度服務(wù)器和塔式服務(wù)器的市場份額分別達(dá)到34%和37%。在北美市場，聯(lián)想服務(wù)器2013年的銷量同比增長超過了400%，已成為北美市場增速最快的服務(wù)器廠商。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯介紹說，根據(jù)IDC報(bào)告，2014年中國的數(shù)據(jù)中心市場依然會有強(qiáng)勁的增長，其中大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場（Hyper Scale）的銷量將達(dá)到300萬臺，同比增幅高達(dá)65%；大企業(yè)市場的銷量為475萬臺，同比增長20%；中小企業(yè)市場的銷量約為275萬臺，同比減少3%。而且中小企業(yè)將越來越多地采用向云服務(wù)提供商購買服務(wù)的方式，來滿足自身業(yè)務(wù)的計(jì)算需求。如何在穩(wěn)固大企業(yè)市場的同時(shí)，依靠自身實(shí)力突破Hyper Scale市場，是聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)重中之重的工作。

三年前，聯(lián)想提出了基于商用客戶價(jià)值的CEMS理念，從成本、效率、管理和安全四個(gè)層面，幫助客戶提升應(yīng)用水平。童夫堯認(rèn)為，聯(lián)想應(yīng)當(dāng)以頂層設(shè)計(jì)的方式參與到客戶整體信息化的建設(shè)當(dāng)中，從而能夠更加深入地成就客戶的價(jià)值。為此，聯(lián)想提出了一個(gè)全新的客戶價(jià)值體系——CEMS 2.0，這其中，C代表了云（Cloud，包括云計(jì)算的構(gòu)建和應(yīng)用、數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維等），E代表企業(yè)級應(yīng)用（Enterprises，包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)安全等產(chǎn)品和服務(wù)），M代表移動應(yīng)用（Mobility，指移動互聯(lián)行業(yè)的應(yīng)用解決方案），S代表服務(wù)（Services，包括系統(tǒng)的咨詢、規(guī)劃、部署、運(yùn)維等工作）。

“以前用戶找到聯(lián)想，往往是咨詢產(chǎn)品功能和價(jià)格，現(xiàn)在客戶找到聯(lián)想和合作伙伴，都是問你能不能給我提供適合我們行業(yè)應(yīng)用的整體解決方案？” 童夫堯表示，未來聯(lián)想將基于全新的CEMS 2.0客戶價(jià)值體系，深度參與到客戶信息化建設(shè)中，以更加貼合客戶業(yè)務(wù)需求的應(yīng)用和解決方案，從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和業(yè)務(wù)優(yōu)化的層次成就客戶新價(jià)值。

三款第五代服務(wù)器新品亮相

在此次發(fā)布會上，聯(lián)想正式發(fā)布了基于最新的英特爾至強(qiáng)E5-2600 v3系列處理器ThinkServer第五代產(chǎn)品家族，其中包括2U高度的RD650和1U高度的RD500兩款雙路機(jī)架式服務(wù)器，以及雙路塔式服務(wù)器TD350。

ThinkServer RD550和RD650均有多達(dá)18個(gè)內(nèi)核，可支持多達(dá)768GB的DDR4內(nèi)存，相比前代DDR3內(nèi)存，可實(shí)現(xiàn)高達(dá)50%的帶寬增加和50%的能效改進(jìn)；標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)建ECC內(nèi)存、熱插拔硬盤和固態(tài)硬盤功能，以及冗余電源和冷卻功能，大幅提升系統(tǒng)可靠性。憑借出眾的存儲密度、高度靈活的設(shè)計(jì)和超可靠的性能，并支持高壓直流電源，RD550和RD650可充分滿足電信、互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的需求。

ThinkServer TD350以創(chuàng)新的工程設(shè)計(jì)，完美兼顧了高性能和大容量的存儲，在機(jī)箱內(nèi)實(shí)現(xiàn)了堪比機(jī)架式服務(wù)器的澎湃性能。TD350可配置32個(gè)硬盤，實(shí)現(xiàn)最高達(dá)90TB的存儲空間和512GB DDR4內(nèi)存，并可選用2.5英寸或3.5英寸的驅(qū)動器配置。

在服務(wù)器新品發(fā)布時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想全球存儲業(yè)務(wù)及企業(yè)級產(chǎn)品中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理高文平介紹了聯(lián)想在產(chǎn)品研發(fā)方面的企業(yè)思維和創(chuàng)新思考。比如，通過動態(tài)的環(huán)保散熱設(shè)計(jì)，以及長時(shí)間的可靠性測試，ThinkServer RD550和RD650可以確保在45°C的環(huán)境中連續(xù)運(yùn)行。這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IDC國際標(biāo)準(zhǔn)的20°C~22°C。這也就意味著，當(dāng)數(shù)據(jù)中心空調(diào)出現(xiàn)故障時(shí)，系統(tǒng)仍可保證數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)正常運(yùn)行較長時(shí)間，并給工作人員預(yù)留出更多的搶修時(shí)間。

擁有全面的云計(jì)算能力

作為業(yè)界唯一擁有從PC到移動互聯(lián)，再到企業(yè)級產(chǎn)品全設(shè)備組合的廠商，聯(lián)想已具備全面的云計(jì)算咨詢評估、架構(gòu)設(shè)計(jì)、部署服務(wù)、運(yùn)維優(yōu)化能力，可為中國客戶提供量身定制的端到端云解決方案。

陳旭東介紹說，大家日常所說的云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)際上分成兩部分：一部分是廠商自己作為云服務(wù)的提供者，為其他客戶提供服務(wù)；另外一部分是幫助其他客戶建設(shè)云平臺，提升他們的云服務(wù)能力。對于前者，在聯(lián)想內(nèi)部由新財(cái)年剛成立的云服務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)，包括已經(jīng)運(yùn)作多年的云存儲業(yè)務(wù)；和已經(jīng)累計(jì)下載超過80億次的移動互聯(lián)的云服務(wù)業(yè)務(wù)。對于后者，聯(lián)想內(nèi)部則由大客戶事業(yè)部和服務(wù)業(yè)務(wù)部門共同負(fù)責(zé)。大客戶事業(yè)部偏重于為客戶提供基礎(chǔ)架構(gòu)平臺，為客戶提供定制化的解決方案；服務(wù)業(yè)務(wù)部門則偏重服務(wù)，如基于微軟操作系統(tǒng)的云服務(wù)。這兩個(gè)部門的任務(wù)額是捆綁在一起的。聯(lián)想前端的銷售部門在充分了解了不同用戶的不同需求后，統(tǒng)一整合后端各個(gè)部門的資源，為客戶提供定制化的服務(wù)。

針對中國市場，聯(lián)想還發(fā)布了騰云計(jì)劃——在中國興建50個(gè)云計(jì)算中心，培訓(xùn)出超過1000個(gè)云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)的專家，建設(shè)開放的中國云生態(tài)系統(tǒng)，招募100個(gè)以云計(jì)算方案為業(yè)務(wù)重心的方案型渠道，并通過多種方式支持現(xiàn)有的渠道轉(zhuǎn)型。