沒了自行車，校園營銷戰(zhàn)怎么打？

新聞背景

每年九月，高校新生報到時，都是運營商對壘校園營銷的時候。三大運營商爭相以送U盤、背包、自行車等各種禮品來吸引學(xué)生用戶，校園里到處是三大運營商在擺攤，堆滿了的禮物，這已成了校園迎新一景。而中國移動“動感地帶”贈送自行車的傳統(tǒng)至少有十年光景，他們對校園自行車市場的壟斷，相信車棚的管理員最清楚。

不過從今年開始，這些自行車將要告別運營商的校園營銷戰(zhàn)場。

政府態(tài)度：

前不久，國資委要求電信運營商停止在校園營銷時贈送實物禮品，隨即向三大運營商下發(fā)通知，要求各地立即停止開展任何形式的實物禮品買贈，并在一線促銷活動中撤銷實物禮品展示以及相關(guān)宣傳海報。

實地考察：

為此，記者近日走訪了北京一些高校，想一探究竟。

走進(jìn)校園營業(yè)廳，雖然各類海報、手機琳瑯滿目，但卻沒有見到自行車、購物卡、充電寶、太陽傘的身影，有的就只剩虛擬流量了。三家運營商的宣傳單里，雖然都推出了極其優(yōu)惠的開卡送禮活動，但充值送禮品的宣傳已不復(fù)存在。記者詢問了幾位營業(yè)員，得到的答復(fù)基本一致，“今年沒有實物禮品，您可以選擇充話費送流量的活動?！?/p>

V言V評

鐵塔公司成立、運營商削減營銷、關(guān)閉機場貴賓廳、禁止實物買贈，一連串震撼業(yè)界的措施給正在熱火朝天發(fā)展4G的電信運營商敲響了警鐘，如此局勢下，校園營銷戰(zhàn)會不會打？如何打？來看看微博上各位網(wǎng)友怎么說：

【六腳爬爬】中國移動的校園促銷從通知書開始，憑通知書和身份證就能領(lǐng)取卡和80元話費。這個高校是移動的專場，校園到處是廣告，新生接待的所有指示牌和海報也都是移動印制的，其他運營商根本沒能進(jìn)駐。這就是商戰(zhàn)呀！

【丁大公子】又到了校園營銷的時候，通管局接到了許多對某運營商的舉報，什么違規(guī)在錄取通知書里夾寄手機卡啦，違反國資委要求贈送自行車?yán)玻罅客夂舨叻吹鹊?。面對大量舉報，某運營商干凈利落地把責(zé)任推給了代理商：“夾寄卡的是他們，自行車兌換券也是他們的主意，外呼也是他們自作主張，我們根本不知情！”

【丹東多啦】可靠消息，國資委近日組織了五六百人的督察隊伍，開展針對全國運營商校園營銷的大檢查，主要看運營商是否仍然違規(guī)采用實物贈送或變相贈送的促銷方式，是否搞惡性拼成本競爭，如發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理，從集團(tuán)到省到市一律追究責(zé)任。

【年志勇-劍魄琴心】親歷校園營銷，深感一機一卡來之不易。年年校園擺攤，消耗了大量的人力物力財力。其實，都是一個老板，三個馬仔互掐。今年起，國資委要求運營商壓降營銷費用，來年能否再進(jìn)一步：全停校園練攤？

【柏銘007】校園帳篷戰(zhàn)并沒錯。因為學(xué)校新生入學(xué)的時候，只靠營業(yè)廳是無法在短時間內(nèi)完成這么多學(xué)生的入網(wǎng)業(yè)務(wù)的，帳篷是必須的！社會上為了賣產(chǎn)品，銷售員那可是天天站太陽下的，運營商這點累不算什么。只是開展促銷是得有目的的做，而不是只是為了擺攤而擺攤！

【極品雞公】校園市場一直是運營商無法徹底痊愈的刀疤，每年開學(xué)都要撕心裂肺地剖開傷口。在這個時候，運營商悄然變身小商販，校園營銷變成了攔截大戰(zhàn)、搶人大戰(zhàn)、送禮大戰(zhàn)，學(xué)問之地早已斯文掃地。全球500強、特大型國企形象頓時消失。這是所有通信業(yè)人士一年中最黑暗的日子。

【老狼的嚎叫】又到了9月開學(xué)季，在大學(xué)新生入學(xué)的同時，電信運營商們又開始了新一輪的搶人大戰(zhàn)。與往年不同，運營商校園大戰(zhàn)中“送禮”的手段被叫停，運營商們開始改用“送流量”吸引學(xué)子。

【趙大正可愛多】和往常一樣去跑步。適逢開學(xué)季，校園里各大電信運營商競爭激烈。路過一個移動宣傳美女，擴音器里喊到：“知識改變命運，流量打敗單身。同學(xué)，還單身吧，看一下吧?！?/p>

【甲午策馬】 【一剪梅·校園營銷】秋色催人分外忙。士氣高昂，天翼恒強。校園市場近乎狂。流量飛揚，寬帶無雙。天道酬勤話滄桑。歲月如常，盡是芬芳。隴原電信譜華章。企業(yè)輝煌，員工陽光。

本刊觀點

往年出手闊綽的電信運營商們似乎沒有往日的生機勃勃。為了響應(yīng)國資委大幅削減營銷費用的要求，過去高歌猛進(jìn)的低效能粗放型經(jīng)營收斂了不少。一場整治過度營銷的“降本增效”運動，正在三大運營商中如火如荼地展開，運營商不計成本發(fā)展的時代一去不復(fù)返。當(dāng)下校園促銷季，配合4G的沖勁，三大運營商大打流量牌，推出了各種專屬優(yōu)惠。如何利用好流量吸引學(xué)生用戶，已經(jīng)成為運營商正在思考的問題。