渝川黔三地消費特征起底

By 1980

大牌眼鏡這兩年被更多的國內(nèi)消費者所熱愛和追捧，其實眼鏡消費也只是泛奢侈品中的一個單元，整個奢侈品行業(yè)以更加高歌猛進的姿態(tài)涌進中國的大門。在和業(yè)內(nèi)很多品牌公司及品牌代理商交談中，提及中國市場前景的時候幾乎都會說同樣的話：國內(nèi)市場我們很看好，而西南城市是國內(nèi)精品眼鏡市場中最重要的區(qū)域之一，我們很重視。但跳離這個繁華景象，很少有人探究，在這場市場熱潮面前，渝川黔的消費者抱持著什么樣的態(tài)度。

成都：有質(zhì)感的時代形象

兩三年前，有客戶走進成都精益的某奢侈品牌專柜，先問，這是什么牌子，OK，那哪個最高級，OK，我要一支金色的架子，一支白色的。而今天，客戶走進成都精益，會仔細聆聽銷售人員對產(chǎn)品的介紹，每副眼鏡的特色在哪里，甚至它背后有什么故事。然后，他還會貨比三家。這樣的變化，顯示出高端消費者心態(tài)的成熟和進步。

“顧客有一個顯著特征，就是越來越懂得鑒別。幾年前，寶格麗眼鏡以古羅馬錢幣造型的系列珠寶款式在店內(nèi)一個月售出十多副，這個成績讓品牌方都十分意外，沒想到成都的眼鏡消費者如此偏愛這個系列。或許因為成都本身是一個人文氣息濃厚的城市，這里的顧客更偏愛隱藏著故事或文化的產(chǎn)品。”在更多大牌的眼中，成都的消費者對品牌的認知度、對設(shè)計的重視度都在不斷成長，這對品牌來說也是一個好消息。

2014年，不少大牌都在成都釋放出這樣的信號：這里的貨品不是以奢侈品的面目出現(xiàn)，而是目標顧客群的“日用品”。他們認為，真正的精品經(jīng)典耐用，最重要的是，它們能夠自然地融入生活。如今，這個客戶群體日益龐大，他們深諳穿戴搭配之道，享受生活的樂趣，展現(xiàn)了作為時代人群的幸福，以及有質(zhì)感的時代形象。

1980城解讀

成都的消費者最看中的是創(chuàng)意，是建立在深厚文化積淀上的創(chuàng)意，而不是一個外界看來瞬間的東西。品牌的文化歷史是人文精神積淀的過程。從質(zhì)到神，從神再到質(zhì)——這個質(zhì)已經(jīng)成為了載體，那就是奢侈品商品本身。成都消費者尊重奢侈品價值在于靈感背后的東西，國家和民族的歷史，設(shè)計師個人的精神和閱歷，這些都是真正不同的東西。

重慶：勇敢的冒險分子

很多人都說重慶的消費很“?！?，但并不清楚到底有多“?！?，說一個坊間傳聞的故事，2012年，星光68廣場的溥儀眼鏡，金架據(jù)說賣了超過280支！奢侈品行業(yè)近兩年來在重慶取得了突飛猛進的銷售業(yè)績，其中服飾、腕表和眼鏡都是重慶高端人群消費最為頻繁的物品，這些物品的消費占到了他們主要消費的半壁江山。此外，重慶高端人群消費比較多的是旅行、電子產(chǎn)品、紅酒，女性還有珠寶和高檔化妝品等。

本刊記者對30位重慶讀者進行的采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的受訪者表示他們在奢侈品上的消費金額只占其資產(chǎn)非常小的份額，但令人吃驚的是，有30%以上的受訪者表示這個比例占到了40%。世界奢侈品協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球奢侈品消費的平均水平是用自己財富的4%左右去購買，如果這個比例占到40%甚至更多，則顯示出與購買力不相襯、甚至不成熟的消費心理。

真正有氣質(zhì)的貴族，從不炫耀他們所擁有的一切，從不告訴人去過什么地方，有多少件衣服，買過什么珠寶，因為沒有自卑感。在消費奢侈品這個問題上，重慶消費者應(yīng)當具有越來越充足的識別能力、欣賞能力，而不應(yīng)該僅僅滿足于擁有經(jīng)濟支付能力。如果缺乏了審美的眼光，消費者與精品之間的關(guān)系只能是一種單向的、不對稱的關(guān)系。比購買力更重要的是審美，是要具備懂得什么值得買的素養(yǎng)。對于品牌來說，也并不希望消費者將此作為攀比或虛榮的理由。

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超過自己經(jīng)濟能力的消費是不理智的消費，而不理智的消費在重慶這個城市始終存在。既然奢侈品是滿足夢想的行業(yè)，那么一定會有不理智的消費存在。對于重慶如今的年輕人來說，一句話，就是夢想永遠不可能被替代。

社會越發(fā)達，消費者的消費理念也會越成熟，重慶的消費者建立理智的消費觀需要正確引導。而成熟的消費觀就是理性地看待性價比，不超出自己的承受能力去消費。但由于奢侈品消費就是造夢，所以引導人們不惜一切去實現(xiàn)夢想符合消費的本質(zhì)。

時下中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，貴陽正在全力追趕著一線城市，無論是金融、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)，或是旅游業(yè)。而奢侈品作為商品消費的巔峰商品，足以管窺貴陽經(jīng)濟發(fā)展的脈搏和人世風俗的變遷，自然更不例外。

一個數(shù)據(jù)就可以看出貴陽奢侈品行業(yè)發(fā)展的速度。5年前，某家鐘表巨頭在貴陽只經(jīng)營歐米茄、雷達、浪琴、天梭、勞力士、帝舵共6個品牌；5年后，這個數(shù)字已經(jīng)發(fā)展到了20多個，不僅有高端頂級手工品牌如寶齊萊、寶璣、寶珀、萬國等，也有彰顯個性的漢密爾頓、雪鐵納、摩凡陀等品牌。如此不但擴大了消費者的選擇面，也積極推動了世界品牌文化在貴陽的發(fā)展。

一些眼鏡大牌也透露，以前都說貴陽市場小，并不好做，但自產(chǎn)品進入貴陽市場以來，銷售業(yè)績始終“比預期的更好”——謹慎的態(tài)度中，也透露出對貴陽市場的信心。部分不愿意透露身份的大牌眼鏡，甚至將貴陽眼鏡市場的地位置于同成都、重慶和沈陽一檔。

貴陽：謹慎樂觀 全力追趕

隨著經(jīng)濟、社會的不斷進步，在貴陽，一些從小接受良好教育、受過高檔消費品熏陶，知道什么是好產(chǎn)品、好品位的中堅力量正在形成。他們的存在，將真正推動貴陽整個市場和產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

1980城解讀

貴陽的奢侈品消費者普遍年輕化，這批人中間不乏富二代(很多購買奢侈品的資金來源于父輩的支持)，或者是省吃儉用的小白領(lǐng)，這種狀況對貴陽市場的發(fā)展而言并不完全健康。這也是很多小眾國際品牌對于進入貴陽市場還猶豫不決的原因。