凱撒萬歲

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雖然目前，從年收入來說杜蘭特還趕不上科比·布萊恩特和勒布朗·詹姆斯，但是他的商業(yè)合同數(shù)目顯然已經(jīng)超越了他們。據(jù)《hoopshype》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，杜蘭特目前已經(jīng)有63份商業(yè)合同在手，遙遙領(lǐng)先于聯(lián)盟的其他球星。比科比的42份多了21份，而詹姆斯以40份商業(yè)贊助合同排在第三位，史蒂夫·納什以36份商業(yè)贊助合同排名第四，馬努·吉諾比利和德懷恩·韋德以30份商業(yè)贊助合同并列第五。

事實(shí)上，早在杜蘭特參加選秀的2007年，他就已經(jīng)和耐克公司簽訂了合同期為七年總價值高達(dá)6000萬美元的巨額合同（其中包括了1000萬美元的獎金），這也是NBA歷史上僅次于詹姆斯第二高的新秀球鞋合同。而在今年夏天，杜蘭特與耐克簽訂的這份合約已經(jīng)到期，本來耐克也打算像續(xù)約詹姆斯和科比那樣用收益分紅的形式與其簽約，但是突然半路殺出程咬金，近年來發(fā)展頗快的美國體育用品制造商Under Armour（UA）砸出2.8億美金的高價力邀杜蘭特代言。

當(dāng)時這個消息猶如重磅炸彈在體育圈炸開，而杜蘭特正在國家隊(duì)集訓(xùn)期間，一方面是耐克方面得遲遲沒消息，另一方面是UA的金錢攻勢，這讓杜蘭特?zé)o法專心于球場?！霸诙冗^美國男籃的訓(xùn)練營后，我意識到自己無論是精神還是時間上，都無法履行對于球隊(duì)的責(zé)任?！倍盘m特特意發(fā)表了一份退隊(duì)聲明，“我需要退一步，獲得一些休息時間，無論是身體還是精神上都為了新賽季的到來做好準(zhǔn)備?！边@是杜蘭特僅有的一次承認(rèn)自己“疲憊”，除此之外，每被問到疲憊的話題，他都?xì)獠淮蛞惶巵?。杜蘭特就是個籃球機(jī)器，里面寫好了上場比賽的程序，一年連續(xù)工作270多天是一個難熬的，幾乎非人類的過程，而杜蘭特走過的里程不僅關(guān)乎赤裸裸的時間數(shù)字，更關(guān)乎身體和心靈上的完全投入。

在2012年NBA總決賽時他說能投籃投到手抽筋；停擺那年，被問到背靠背靠背的比賽，他嚴(yán)肅地說，需要的話，他能一天打兩場比賽；對陣圣安東尼奧馬刺的第六場，投失了扳平比賽的三分球，加時賽中一分未得，杜蘭特都沒有拿疲憊的雙腿作為借口；雷霆主教練斯科特·布魯克斯每次想讓杜蘭特短暫休息時，都要和自己斗爭一下。2010-11賽季以來，杜蘭特在常規(guī)賽和季后賽中出場了近15000分鐘，沒人比他更多。他出征了2010年土耳其世錦賽并贏得MVP，又為美國隊(duì)參加了2012年倫敦奧運(yùn)會，過去五個賽季他都打到了五月份，從未在賽季中缺席八場以上，而這一次他卻主動休戰(zhàn)了，想來想去唯有心里上的不拖底才讓他做出了這個選擇。

更有趣的是，在杜蘭特退出國家隊(duì)后，耐克馬上匹配了UA的報(bào)價，這不禁讓人浮想聯(lián)翩，難道是贊助商在這其中又有什么私下協(xié)議？俄城大少為何勾搭UA土豪在先又最終選擇了耐克？是欲望和忠誠的角斗還是陰謀與宿命的糾纏？杜蘭特、UA、耐克錯綜復(fù)雜的三角關(guān)系到底是怎樣的呢？

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我們先看故事結(jié)局——雖然在這之前和UA眉來眼去甚至好事將近，但杜蘭特自己在推特上表了忠心：“我的腳最終屬于耐克，起碼在未來的十年內(nèi)?！眱H僅一句話就把等待著好戲上演的觀眾們打發(fā)了，可是這背后的故事遠(yuǎn)沒有這么簡單。

眾所周知，杜蘭特和耐克原本已經(jīng)合作了快七年了，由于簽合同的時候杜蘭特還小，腳也沒那么貴，6000萬美金的合同還比較便宜。而耐克也特意打出“親民策略”，為杜蘭特打造的專屬球鞋售價僅為科比和詹姆斯的一半，再加上杜蘭特也不負(fù)眾望，表現(xiàn)一路飆升，于是他的鞋子一時間成為了搶手貨。雙贏的局面自然讓雙方的感情也是穩(wěn)中有升（盡管價格也是水漲船高），但是就像球隊(duì)在球員的合同年故意壓價一般，耐克在今年居然沒有主動與杜蘭特談續(xù)約，這時別人就嗅到了有機(jī)可乘的味道——UA突然毫無預(yù)兆地扔下一顆重磅炸彈，不僅拿出近3億美金，還包括公司股份以及出資建造一座以杜蘭特母親命名的體育場。

其實(shí)耐克有能力匹配任何價格的合同，作為體育品牌的大佬自然不會讓挖墻腳的事情發(fā)生，更何況還是個杜蘭特這個得分王。也就是在UA的消息傳出以后的11個小時，耐克就做出了匹配合同的決定，要以十年3億美金留下杜蘭特，并且許諾要增加杜蘭特代言產(chǎn)品線的投入，隨后杜蘭特發(fā)推表明自己會繼續(xù)留在耐克，不會去UA。盡管UA沒能把杜蘭特?cái)埲膑庀?，但是廣告效應(yīng)可是做的相當(dāng)成功，之前的他們在美式足球行當(dāng)玩得風(fēng)生水起，而在籃球鞋業(yè)務(wù)方面幾乎沒有存在感，縱觀整個籃球鞋市場，耐克（包括AJ）占了近93%的市場，UA只是微乎其微的0.35%，然后剩下基本都是阿迪達(dá)斯的。

作為一個年輕的品牌，UA近幾年在年青一代中比較有知名度，正處于上升之勢。盡管他們也已經(jīng)涉足了籃球鞋市場，只不過簽的球員都不太給力，比如布蘭登·詹寧斯和肯巴·沃克都沒有引起足夠的關(guān)注度，直到去年簽下斯蒂芬·庫里和德安德魯·喬丹才算嘗到點(diǎn)甜頭。或許是下定決心要開拓市場，正好又趕上杜蘭特的球鞋合同到期，再加上杜蘭特的老家就在UA總部華盛頓-巴爾的摩地區(qū)附近的馬里蘭，于是他們腦子一轉(zhuǎn)，自我感覺良好般招募杜蘭特。UA的算盤打得很響，如果成功把杜蘭特收入懷中可是一石多鳥，首先經(jīng)濟(jì)意義不必多說，其次是表明自己對籃球鞋市場的重視，再次是對年輕人巨大的吸引。雖說杜蘭特長的有些“窮酸”，但這雙腳可是價值連城，去年UA旗下所有籃球裝備賣了3000萬美金，但杜蘭特光是球鞋就賣了UA的五倍有余，這還是在耐克沒有傾盡全力打造杜蘭特的情況下的收益。

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撇開價值的因素，能被耐克這樣的巨頭看上并且簽約，重要程度基本相當(dāng)于你作為職業(yè)籃球手能被馬刺隊(duì)簽下來。而說道打造球星簽名鞋，以及對球鞋主人背后一切的人文和商業(yè)的宣傳能力，耐克簡直就是品牌界的航母，從喬丹到科比再到詹姆斯，哪個不是在耐克旗下變成超級巨星的？哪個沒有獲得過總冠軍？耐克把球星和利益的關(guān)系玩到極致，這就是杜蘭特不愿意離開耐克的原因。endprint

我相信UA也不是光做做樣子，從他們拿出誠意十足的條件來看，是決心用一切手段把杜蘭特打造成金字招牌。UA在運(yùn)動服裝市場上非?；钴S，特別是在大學(xué)級別的美式足球和籃球聯(lián)賽上，經(jīng)常能看到UA的標(biāo)志。UA在別的聯(lián)盟里和一些非常有名的運(yùn)動員有合約，像NFL的四分衛(wèi)凱姆·紐頓，還有MBL的外野手布倫斯·哈珀，另外UA不但是NFL官方球鞋廠商，還成為了英超托特納姆熱刺隊(duì)的裝備贊助商?？墒菦]辦法，杜蘭特是個頂級的籃球運(yùn)動員，而不是像改寫NFL紀(jì)錄并榮獲當(dāng)年度最佳新人獎的紐頓那樣，是一個在他們熟悉并根深蒂固的領(lǐng)域的球員，而UA如此垂涎杜蘭特，也是想讓他成為UA的喬丹，成為超越籃球運(yùn)動員的一種品牌象征，但是杜蘭特不太愿意冒這個風(fēng)險，因?yàn)閁A并沒有耐克的實(shí)力或者說潛力。

或許有人認(rèn)為在這三方的博弈中，杜蘭特贏的是金錢，UA贏的是市場，只有耐克是輸家，有的人甚至還質(zhì)疑耐克給杜蘭特這么大的合同不太合適，就算他有巨大的市場號召力也有點(diǎn)給多了。耐克已經(jīng)有如此巨大的市場占有率了，放走杜蘭特還能省點(diǎn)錢，而且耐克在杜蘭特和詹姆斯身上投的錢都還沒全部收回成本，這也是為什么耐克沒給新生代球星比如新晉狀元安德魯·威金斯那么大合同。不過耐克的眼光可沒那么淺，從另一方面說，科比已經(jīng)臨近退役，詹姆斯的巔峰也即將過去，杜蘭特就是耐克旗下新生代的領(lǐng)軍人物了，光是這一點(diǎn)就足以讓耐克心甘情愿地把一紙十年合同遞給杜蘭特了。

更為重要的是，如今很多年輕人都關(guān)注球鞋和籃球，如果杜蘭特棄耐克選UA，一些球迷對杜蘭特的感覺就可能不同了，他們很容易從品牌里找到和自己的共鳴，特別是耐克，在世界各地?fù)碛谐扇f上億的擁躉，他們關(guān)于球鞋的討論充斥在各種網(wǎng)站和論壇上，這都是無意中在幫耐克做著宣傳，連討論球鞋的市場都有巨大的財(cái)富，這些都是UA所沒有的。偉大的品牌都需要一個關(guān)鍵人物推動，而耐克占有了世界上最好的籃球運(yùn)動員，這讓別人沒法玩，用安德烈·伊戈達(dá)拉的推特來說：“我追哈莉·貝瑞（美國著名演員）都比UA追杜蘭特有戲?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/01/20/ddtl201419ddtl20141907-3-l.jpg"/>

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現(xiàn)在我們討論一下，耐克旗下各行各業(yè)的超級巨星非常多，但為什么偏偏是杜蘭特拿到體壇最昂貴的一筆代言合約？而不是踢足球的梅西、C羅、打拳擊的梅威瑟、打網(wǎng)球的費(fèi)德勒、打高爾夫的伍茲呢？實(shí)際上不難理解，美國的體育營銷能力世界第一，而四大職業(yè)聯(lián)盟NFL、MLB、NBA、NHL里最國際化的就是NBA了。盡管籃球在美國是完全干不過橄欖球和棒球的，但由于以中國為首的海外業(yè)務(wù)支撐，NBA的收入?yún)s可以完爆NFL和MLB，NBA前十代言球員的年收入是1.55億美元，而NFL是5500萬美元，MLB是3000萬美元，NHL是1500萬美元，換句話說，NBA的吸金能力超過其他三大聯(lián)盟之和！

目前領(lǐng)跑冠名球鞋零售成績榜的是詹姆斯，“小皇帝”的戰(zhàn)靴每年可以給耐克帶來3億美元的財(cái)富，其次就是杜蘭特特一年1.75億美元的創(chuàng)收，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于科比的5000萬美元——36歲的黑曼巴在美國本土的號召力年年遞減，他的鞋子只在亞洲熱賣。這是個NBA球星相對匱乏的年代，正處當(dāng)打之年的超級巨星僅詹姆斯一人，杜蘭特之所以沒被稱為“超巨”就是還差一個總冠軍，但他的優(yōu)勢是更為年輕，這位新科MVP幾年后有望接過詹姆斯的權(quán)杖，放走杜蘭特就是放走未來！耐克不差錢，這家年銷售額260億美元的體育巨頭懂得如何把代言支出轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，特別是以中國為首的海外國家商業(yè)潛力巨大，他們預(yù)計(jì)2015年NIKE在華的銷售額可達(dá)到40億美元。

耐克曾經(jīng)犯過嚴(yán)重的決策錯誤，那就是當(dāng)年沒有簽下姚明。一般來說“大個子不賣鞋”，因?yàn)榇髠€子稀缺，普通的10歲男孩可以幻想有朝一日成為另一個科比，但他沒辦法設(shè)想自己能夠成為另一個姚明。姚明背后有著巨大的中國市場，耐克最開始報(bào)價四年160萬美元，并且加進(jìn)傷病單方面終止合同的苛刻條款，姚明團(tuán)隊(duì)一怒之下簽約銳步，之后耐克拿出大合同挽救為時已晚，對此姚明回應(yīng)道：“這不是錢的事情。你可以少給我錢，但是你必須誠實(shí)地面對我?！?/p>

“姚明遺憾”的警醒讓耐克一定要在杜蘭特身上匹配競爭對手UA的報(bào)價，美國體育產(chǎn)業(yè)極其發(fā)達(dá)，但可開拓的空間不大，無論是耐克還是NBA都瞄準(zhǔn)了中國。NBA是在中國最受歡迎的體育品牌，如今“NBA中國”市值20億美元，只是簡單操作一些活動，每年就能收獲近2億美元。據(jù)估計(jì)，中國有3億籃球人口，籃球愛好者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于足球愛好者，差不多相當(dāng)于整個美國總?cè)丝冢谑悄涂说恼材匪?、科比、杜蘭特鞋子側(cè)重點(diǎn)各異，以滿足胃口不同的中國消費(fèi)者，詹姆斯的保護(hù)性好，杜蘭特的主推靈巧，科比賣的是情懷，但杜蘭特的球鞋更親民，于是他便得到更多年輕人的青睞。endprint