“初創(chuàng)期”99%的事不是必須的

張兵

創(chuàng)業(yè)是一種聚合現(xiàn)有資源，創(chuàng)造更大價值的過程。然而我問過很多人，他們會把這個概念具象成為開公司、招員工、做產(chǎn)品、然后賣出產(chǎn)品獲取價值的行為。我們看到的很多人似乎都在這樣創(chuàng)業(yè)，可它并不代表創(chuàng)業(yè)的全部。

舉個例子，我的公司里面經(jīng)常會收到或者發(fā)出一些快遞，而我發(fā)現(xiàn)給我們送快遞的小伙子不僅送他們自己公司的東西，還會兼帶著送一些禮品甚至快餐。有一次我在電梯里又碰到他，簡單聊了幾句，原來他覺得自己反正每天都在這片區(qū)域跑來跑去，只送公司的快遞又賺不多錢，于是自己在網(wǎng)上找到這些業(yè)務(wù)兼帶著一起送，每送一單就能賺幾元錢，不僅提升了自己的收入，還方便了送餐、送禮品的公司，因為他們自己雇人送貨的話成本反而更高。

這樣一個行為可能大家都會覺得就是在做兼職，但事實上兼職也是一種創(chuàng)業(yè)——它也是快遞小伙子在聚合自己能夠觸及到的資源（禮品店、快餐店），創(chuàng)造更大價值（降低客戶的成本投入，提升自己收入）的過程。

但在我們來看，這種創(chuàng)業(yè)模式就很安全：他不需要有資金的注入、設(shè)備的投資，因為送貨用的電瓶車都是快遞公司配的，至于人力、水電等方面更是零成本。假設(shè)每天他能額外送30件東西，每件收入3元，一天就是90元，一個月就比別人多賺了將近3000元，這還不算他正常工作的收入。而相比之下，很多創(chuàng)業(yè)者因為一開始就把攤子鋪開，結(jié)果不光沒有一分錢收入，還得持續(xù)往企業(yè)里面投錢。

我舉這個例子并不是說哪種模式更好，因為不同的人有不同的情況，不同的情況適合選擇不同的操作模式。但如果你能在工作之余先以不投入資金的模式去做這樣一件事，那么無疑會提前把創(chuàng)業(yè)風險降至最低。

要有這樣的思維模式其實并不容易。因為很多人的思路是直線的，總覺得自己要創(chuàng)業(yè)，就必須有設(shè)備、有場地、有員工，要做規(guī)模。這種直線思維帶來的結(jié)果就是會讓你一下子陷入很被動的局面——設(shè)備要錢、場地要錢、員工要錢。如果你拿出那么多錢來支撐運營，就會面臨很多風險。

可能很多人會覺得，我要創(chuàng)業(yè)必須得付出前期的很多投入，沒有投入怎么會有回報呢？比如你可能會覺得，沒有漂亮的辦公室、沒有那么多人幫我干活，我怎么去談業(yè)務(wù)，怎么拿訂單？但這世界上99%的事情都不是必須的，尤其是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

關(guān)于這個問題我們先不忙下結(jié)論，來設(shè)想一種情況：你要做一個小型的影視制作公司，主要業(yè)務(wù)是制作專題片、企業(yè)宣傳片以及一些會議活動紀錄片等，這需要多少投資？

如果你自己做一個很正規(guī)的影像公司，把所有日常拍攝、后期制作設(shè)備配齊，算上場地、人工等費用，這筆投資不會低于50萬元。如果再加一些更專業(yè)的設(shè)備，自己租賃攝影棚等開支，幾百萬元的投入都正常。

如果換個思路，沒那么多錢去投資，可以不可以做？可以選擇兩種模式來做。

第一種——小規(guī)模投資

有一定資金，可以做比較小的投資，比如10萬元以內(nèi)。那我可以用這筆錢租賃個辦公室，配2個人，攝像兼后期制作兼跑業(yè)務(wù)。添置一些簡單的設(shè)備，比如電腦和2臺入門級的攝像機?？傮w算下來3萬元不到。剩下的錢做現(xiàn)金流維持公司運營。比如一般的婚禮、會議、活動拍攝，普通入門機就足夠了，日常維護成本也不高。

可能有人問了，如果我需要拍攝比較專業(yè)的視頻怎么辦？

很簡單，簽了訂單以后去租賃專業(yè)設(shè)備，比如一臺高清，自己要買的話幾十萬，但是租賃的話才幾千元錢一天。成本大大壓縮，還沒有風險。

第二種——無投資模式

如果連10萬元錢都不想出，我們還可以做無投資的模式。比如你連租辦公室的錢都省了，自己就是業(yè)務(wù)員，從其他公司搞一些樣片出去談業(yè)務(wù)，談到了以后從拍攝到制作都轉(zhuǎn)包出去。這種模式收益會低一些，比如一筆10萬元錢的單子可能去掉成本也就是兩三萬的利潤，但是你前期的投入很小，不會壓資金，也不需要每個月給員工發(fā)工資，利潤都是自己的，一年做10筆業(yè)務(wù)就是幾十萬的盈余，比很多辛辛苦苦起早貪黑給員工打工的小老板活得更舒服。

可能有人會覺得，這不是所謂的“皮包公司”嗎？沒錯，這就是皮包公司，有時候可能連公司都算不上。但是要做“皮包公司”也是有要求的，就是對資源的把控度必須很高。比如你能確保自己談了單子以后可以找到守信譽、重質(zhì)量的合作方幫你完成這個項目。同時你也需要防范這筆單子做完以后，客戶和供應(yīng)方直接聯(lián)系的可能。