范蠡：治國(guó)良臣 商人始祖

林曉娜

范蠡字少伯，又名鴟夷子皮或陶朱公，是中國(guó)歷史上的一代奇人，以經(jīng)商致富，廣為世人所知，后代許多生意人皆供奉他的塑像，稱之財(cái)神。春秋楚國(guó)宛地三戶邑（今河南南陽(yáng)淅川縣大石橋鄉(xiāng)至寺灣鎮(zhèn)間）人，是歷史上早期著名的政治家、軍事家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，年青時(shí)，就學(xué)富五車，上曉天文、下識(shí)地理，滿腹經(jīng)綸，文韜武略，無(wú)所不精。著作有《計(jì)然篇》《陶朱公生意經(jīng)》等。司馬遷說(shuō)：“范蠡三遷皆有榮名”。他可以從一介布衣躍至治國(guó)將相，也可以在功成時(shí)急流勇退再成富商大賈，其才干其氣魄其成就，令人欽佩。

興一國(guó)滅一國(guó)

一天，楚國(guó)宛令文種到各地訪求名士，發(fā)現(xiàn)了范蠡這匹“千里馬”。兩人一見如故，縱論天下大事，高談富國(guó)強(qiáng)兵之道，十分投機(jī)。于是，文種把他推薦給楚王，范蠡從此開始步入仕途。但是楚國(guó)忠臣伍奢被楚王殺害的事件給范蠡的心頭蒙上了一層陰影，他認(rèn)識(shí)到了楚國(guó)的衰落和政治的黑暗。而后他找到文種，說(shuō)出自己心中的感受，兩人一同棄楚國(guó)而去，投奔了越國(guó)。

范蠡和文種的到來(lái)，使越王允常甚為高興，隨后允常便封范蠡和文種為大夫，成為越國(guó)的重要謀士。公元前496年，越王允常駕崩，其子勾踐即位。公元前494年，勾踐率兵進(jìn)攻吳軍守地——夫椒（今浙江紹興）。夫椒一戰(zhàn)，越軍大敗，勾踐的軍隊(duì)只剩下了殘兵敗將五千余人，無(wú)奈之下，只好退守會(huì)稽山。會(huì)稽山雖然地勢(shì)險(xiǎn)要，易守難攻，但夫差率軍只圍不攻，不久，缺水少糧的越軍支持不住了，傷殘兵士的哀號(hào)遍布山野。見此情形，勾踐欲拔劍自刎，范蠡竭力勸阻，并設(shè)法用重金賄賂了吳王夫差身邊的寵臣，才得以保全勾踐的性命。

從此，文種回國(guó)主持政事，范蠡則隨勾踐及妻室來(lái)到吳國(guó)，住進(jìn)石屋，開始了忍辱負(fù)重的人質(zhì)生涯。勾踐在吳國(guó)寄人籬下，受盡了吳王夫差的嘲諷和欺凌。但范蠡足智多謀，終于使勾踐取得了吳王夫差對(duì)他的信任。在范蠡的努力之下，勾踐在做了3年人質(zhì)后返回越國(guó)。歸國(guó)后，范蠡向勾踐提出了一整套休養(yǎng)生息的政治主張，他說(shuō)：“廣天下，尊萬(wàn)乘之主；使百姓安其居，樂(lè)其業(yè)者，惟兵。兵之要在于人，人之要在于谷。谷多，則兵強(qiáng)。王而備此二者，然后可以圖之也?！边@一主張得到了勾踐的贊同。在范蠡與文種的鼎力輔佐下，勾踐大赦天下，減收稅賦，使人民得以還田勤耕，充實(shí)了國(guó)庫(kù)和糧倉(cāng)。隨著生活的日益殷實(shí)，越國(guó)人丁日趨興旺，皆具“帶甲之勇”，國(guó)力迅速恢復(fù)和發(fā)展，一躍成為東方強(qiáng)國(guó)。

公元前473年，勾踐終于滅掉了宿敵吳國(guó)，報(bào)了會(huì)稽之恥。接著，范蠡又協(xié)同勾踐北渡淮河，在徐州大會(huì)齊、晉等諸文種侯，使周元王不得不封勾踐為伯，號(hào)令中原，被諸侯稱為“霸王”。在范蠡的輔佐下，勾踐成為春秋時(shí)期的最后一位霸主。

辭官經(jīng)商 農(nóng)末兼營(yíng)

通過(guò)長(zhǎng)期觀察，范蠡認(rèn)為勾踐只可共患難，不可共安樂(lè)，遂在滅吳后作出了功成身退的重大決定，辭官退隱。范蠡離開越國(guó)后，來(lái)到了齊國(guó)海畔。在這里，海鹽成為范蠡最大宗的商品之一。大海無(wú)垠，曬鹽、煮鹽的海水，取之不盡、用之不竭，“擁有魚鹽之利”是這片土地最出色的地方。在神州華夏，諸侯各國(guó)之間，范蠡的鹽業(yè)市場(chǎng)很快就打開了。

提起范蠡從商，就不得不重新提起一個(gè)人物——計(jì)然，范蠡理政是受其師計(jì)然影響，經(jīng)商毅然。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，計(jì)然曾教給范蠡《貴流通》《尚平均》《戒滯?！返绕卟?，這些大約也是中國(guó)古代最早的商業(yè)理論。范蠡學(xué)習(xí)完計(jì)然七策之后，只用了其中的五策，便使越國(guó)變得強(qiáng)盛起來(lái)，成為春秋五霸之一。精明的范蠡把握住了其中的精髓所在，使其同歸于一，從而能夠左右逢源，經(jīng)商理論深刻于心。除了受計(jì)然的指點(diǎn)，范蠡還善于思考，總結(jié)出很多經(jīng)商之道。他的一個(gè)重要的經(jīng)商思想就是“農(nóng)末兼營(yíng)”。除了販賣魚鹽之外，范蠡還聘請(qǐng)了木工、絲工以及一些各具專長(zhǎng)的男女奴仆，并把他們分成多個(gè)不同工種的小組。女仆主要負(fù)責(zé)桑麻紡織，由西施監(jiān)管，男仆則負(fù)責(zé)耕種、漁獵等，由他自己和兒子統(tǒng)帥。

他們先后建造了房舍、糧倉(cāng)，開墾了農(nóng)田，并在山坡上種植了桑樹，開辟出了一大片桑園。就這樣，他們?cè)谶@個(gè)窮困的海濱之地，很快就建立起了一個(gè)集農(nóng)、工、漁、商為一體的海濱大家園。自從家園建好之后，范蠡便帶領(lǐng)家人及奴仆到附近的蓬萊及齊魯以東各地考察年景和商業(yè)貿(mào)易情況。每到一處，他都要了解那里的社會(huì)現(xiàn)狀、歷史、地理、風(fēng)俗、人情、物產(chǎn)、物價(jià)、商品產(chǎn)地及供需量?；氐胶I后，他根據(jù)在各地掌握的市場(chǎng)信息，把自家生產(chǎn)的各種皮貨、絹、紗、綢、緞、食鹽等，用車運(yùn)往各地銷售。

另外，范蠡還大量經(jīng)營(yíng)人們生活生產(chǎn)所必需的鐵器、木器、陶器、糧食等。當(dāng)遇到農(nóng)業(yè)豐收之年，糧價(jià)跌落時(shí)就大量地收購(gòu)儲(chǔ)存糧食。等到農(nóng)業(yè)受災(zāi)之年，再把儲(chǔ)存的糧食，以平價(jià)出售給周邊的國(guó)家或平民。這樣一來(lái)，在經(jīng)商贏利之余，還平抑了物價(jià)、打擊了奸商、解了國(guó)家的燃眉之急，大大提高了自己的聲譽(yù)。因此他的名氣也越來(lái)越大?！爸脴I(yè)奇才鴟夷子皮”的美名就這樣傳遍了齊國(guó)大地，他的事跡還被一些藝人編成了《鴟夷》十篇來(lái)歌頌。

富甲天下好行其德

兩千多年來(lái)，人們一直奉范蠡為商業(yè)鼻祖，其中的原因除了他經(jīng)商治產(chǎn)“富甲天下”之外，更重要的是他“富好行其德”。在中國(guó)人的傳統(tǒng)思想中，“士農(nóng)工商”就是社會(huì)的等級(jí)觀念。幾千年來(lái)，從政治家到學(xué)者，在評(píng)價(jià)“商”的時(shí)候，幾乎都異口同聲帶著貶義，認(rèn)為商人是逐利階層，唯利是圖是他們的天性。所以，歷史上向來(lái)都有“無(wú)商不奸”的說(shuō)法。范蠡卻不然，他舍棄了越國(guó)的高官厚祿，到齊、陶艱苦創(chuàng)業(yè)，孜孜不倦地從事農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、商業(yè)，都取得了巨大的成功，其目的不在于賺錢而在于實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，也就是向世人表明他不僅能幫助越王勾踐打敗吳國(guó)，而且還能親自從事商業(yè)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)致富。正是基于這種思想，他并沒(méi)有為金錢所累，在離齊至陶之際他“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”。

他在陶邑經(jīng)商時(shí)，“十九年之中，三致千金”，而再次“分散與貧交疏昆弟”。更可貴的是，范蠡經(jīng)商從不搞壟斷，他曾慷慨地傳授經(jīng)商治產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)給齊國(guó)國(guó)君，幫助他治理國(guó)家，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，只用了三年便使齊國(guó)國(guó)富民旺。后來(lái)，他在陶邑指導(dǎo)猗頓發(fā)展農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和商業(yè)，使猗頓成了當(dāng)時(shí)的巨富。司馬遷深為范蠡這種超然物外的境界所折服，故稱其為“富好行其德”。同時(shí)，范蠡在手工業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)也做出了很大的貢獻(xiàn)。據(jù)說(shuō)，他曾經(jīng)發(fā)明制醬技術(shù)，而且還改進(jìn)了陶器的制作技術(shù)，是造缸的能手，太湖地區(qū)的工匠們都尊稱他為“造缸先師”。在范蠡死后，族人將他葬于陶山主峰西麓（今山東省肥城市湖屯鎮(zhèn)幽棲寺村），后世的人們來(lái)此憑吊他和西施，緬懷他的業(yè)績(jī)及人品，汲取他的思想和智慧。

如今，在陶山南麓的范莊，仍居住著范氏的后人，他們每逢節(jié)日必到范蠡墓前灑掃祭奠。范蠡不是吳國(guó)人，但他也在無(wú)錫留下了不少傳說(shuō)。相傳，在他隱居無(wú)錫五里湖畔時(shí)，曾教會(huì)了人們養(yǎng)魚種竹的方法。無(wú)錫有好多地名都與范蠡有關(guān)，如蠡河、蠡橋、蠡園等。