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    探究聯(lián)通公司移動業(yè)務經(jīng)營指標體系

    2014-10-21 20:07何俊峰
    數(shù)字化用戶 2014年20期

    何俊峰

    【摘 要】隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民的生活在不斷的提高,移動業(yè)務也在不斷的飛速發(fā)展,最開始由移動公司獨家壟斷業(yè)務,經(jīng)過重組改革聯(lián)通公司正式成立,形成了激烈的競爭,電信行業(yè)的發(fā)展也越來也迅速,在信息化時代的推動下,電訊企業(yè)發(fā)展越來越壯大,伴隨著4G時代的到來,移動業(yè)務的競爭越來越激烈,因其相對較高的經(jīng)濟利益,使得不少有實力的大企業(yè)逐漸漸入到行業(yè)中來,聯(lián)通公司最為最具優(yōu)勢的競爭企業(yè)之一,如何才能占領大量的市場,提高其發(fā)展的速度,增加企業(yè)的經(jīng)濟效益,就需要進行合理的探究。而聯(lián)通公司中移動業(yè)務又是其核心業(yè)務之一,所以研究聯(lián)通公司的移動業(yè)務經(jīng)營指標體系,是其今后發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)。

    【關鍵詞】聯(lián)通公司 經(jīng)營指標 移動業(yè)務

    隨著信息時代的不斷發(fā)展,社會信息化越來越重要,經(jīng)過多年的整合與分離,中國聯(lián)通、中國移動和中國電信組成我國電訊產(chǎn)業(yè)的三大運行商。在移動業(yè)務的領域,中國聯(lián)通有著舉足輕重的地位。隨著社會的不斷發(fā)展。我們已經(jīng)逐漸進入到4G的時代,伴隨著4G的到來,各大運營商也開始逐漸的產(chǎn)生更加激烈的斗爭,移動業(yè)務經(jīng)營指標也是聯(lián)通公司的管理手段之一,也是企業(yè)對自身業(yè)務發(fā)展進行評價的重要依據(jù),那么如何在新時代保持移動業(yè)務的實力,是目前聯(lián)通公司急于解決的重大問題。

    一、聯(lián)通公司的基本情況

    中國聯(lián)通運城市分公司于2008年10月15日正式成立,是建立在中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通基礎上。經(jīng)營范圍:移動通信業(yè)務、網(wǎng)元出租業(yè)務、語音、圖像、數(shù)據(jù)及多媒體通信信息服務、IP電話業(yè)務、國內(nèi)外固定電話網(wǎng)絡業(yè)務、通信及信息一體集成業(yè)務,以及國家批準的其他業(yè)務。

    經(jīng)過重新融合后組建的運城市聯(lián)通分公司,整體的規(guī)模大幅提升,實力在國家通信行業(yè)處于領先地位,公司擁有覆蓋整個運城市、通達全國、技術先進、功能高端的通信網(wǎng)絡。新公司以安全可靠的立體通信傳輸網(wǎng)絡光纜為主,以及衛(wèi)星和數(shù)字微波為輔的全方面、高速率、多手段傳輸信息,目前傳輸速率提升十倍之多。目前,公司3G網(wǎng)絡近年來的發(fā)展與推廣建設,已經(jīng)100%覆蓋整個運城市,交通干線連續(xù)覆蓋及城市內(nèi)部重點室內(nèi)覆蓋,并且與200多個國家和地區(qū)聯(lián)合開通GSM、GPRS國際漫游業(yè)務。同時為了未來的發(fā)展與建設,近期聯(lián)通公司會投入大量資金,計劃更多建設宏基站、室內(nèi)覆蓋基站及優(yōu)化調(diào)整基站,爭取在短時間內(nèi)實現(xiàn)3G移動網(wǎng)絡水平跨越式提升,4G網(wǎng)絡水平穩(wěn)步增長。公司依靠穩(wěn)定網(wǎng)絡、先進技術為全市300多家集團客戶提供跨區(qū)域組網(wǎng)業(yè)務,全市占據(jù)80%以上的份額,作為本地主要通信運營商,憑借雄厚的實力,一直在擔負運城市黨政軍重要通信及應急通信保障任務,使我市在全省的信息技術都處于領導地位,最先實現(xiàn)無紙化辦公。繼續(xù)在為平安城市工程起到領導作用,促進社會和諧,保障社會安全,不斷深入我市的信息化建設,圓滿完成國家交給的通信任務,并且社會各界都非常的認可。

    二、構(gòu)建移動業(yè)務經(jīng)營指標體系

    在構(gòu)建經(jīng)營指標體系時,應當遵循一定的原則進行構(gòu)建:遵守系統(tǒng)性的原則、客觀的原則、層次的原則、導向性原則等,把各種指標相結(jié)合,最終形成一個全面的、完善的指標體系,并且符合自身的經(jīng)營狀況與特點。

    (一)各項指標的理解

    客戶指標是指體現(xiàn)其經(jīng)營效益的關鍵的所在,具體反映客戶以及市場的經(jīng)營狀況。財務指標是指通過財務狀況讓經(jīng)營者對企業(yè)有具體的了解,明確體現(xiàn)企業(yè)盈虧狀況。內(nèi)部業(yè)務指標是指反映公司內(nèi)部經(jīng)營的狀況。

    (二)指標體系的構(gòu)建

    聯(lián)合各項指標與各項原則對經(jīng)營體系進行合理的構(gòu)建,指標體系需要就三個方面來構(gòu)建,第一,業(yè)務經(jīng)營是否健康,主要體現(xiàn)在當月的出賬收入,收入數(shù)值在指標范圍內(nèi)處于健康營銷。第二,出賬用戶的數(shù)量和當月話費開銷的乘積是當月的出賬金額,出賬用戶數(shù)量是取決于凈出賬數(shù)占用戶總額的比值,而當月話費開銷可以分段對用戶數(shù)量進行表示。第三,有效的平均話費和出賬用戶數(shù)。對于有效的平均話費而言,增值和語音業(yè)務的平均消費總和是平均話費,而套餐是否合理則體現(xiàn)在平均話費中??紤]到欠費因素,出賬用戶數(shù)量往往要低于實際的用戶數(shù)量,所以計算出賬收入時,要根據(jù)去年的實際用戶數(shù)量比例來進行合理計算。

    三、經(jīng)營指標體系的應用

    指標體系是迎合上級要求、有利于完成上級分配任務的有效體系。聯(lián)通公司健康經(jīng)營最終都是體現(xiàn)在移動業(yè)務收入,ARPU、凈增出賬用戶數(shù)、存留率等這些都是過程性的指標,需要將其分解,主體還是要體現(xiàn)在收入上。實際上,主要存在的收入相關指標只有三個,即出賬、主營及通信服務收入。其中主要是以主營收入為基礎,即出賬收入時所有客戶實際消費的總和,還需要針對SP/CP進行分成、分攤其費用以及網(wǎng)間/網(wǎng)內(nèi)結(jié)算進行核算。一般情況下,這三者的比值是不變化的。當總公司向地級分公司分發(fā)任務時,都是通過通信服務收入分解后,造成分公司可操作性不強,通常需要經(jīng)過一年左右的時間才能將三者的比值轉(zhuǎn)化過來。另外,指標體系是對企業(yè)的營銷健康情況科學的評價,只有這樣才能引導企業(yè)更好的發(fā)展,營造良好的企業(yè)氛圍。評價過后可以對部分已完成的情況加權(quán)處理,然后排名,根據(jù)公司實際狀況做出及時調(diào)整。

    總之,移動業(yè)務指標體系是評價經(jīng)營狀況的重要指標,是企業(yè)發(fā)展的重要策略。移動業(yè)務經(jīng)營指標體系是聯(lián)通公司發(fā)展的必要舉措,是其對自身進行綜合評價的有利證據(jù),也是其發(fā)展情況的重要指標,也是其聯(lián)通公司進行企業(yè)規(guī)劃的重要策略,但是進行這項工作不是一時就能完成的,需要長期的發(fā)展與探索,所以在構(gòu)建移動業(yè)務經(jīng)營指標的時候,我們必須建立合理有效的體系,對企業(yè)進行嚴格的管理,實施經(jīng)營體系的重要戰(zhàn)略,為企業(yè)的快速發(fā)展提供動力,加大企業(yè)的競爭優(yōu)勢,便于企業(yè)在快速發(fā)展的時代進行快速的成長。

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