無(wú)錫金廣順：掘金印后

宋慧慧

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)下行、原輔材料和人工成本高企等惡劣的外部環(huán)境，不斷擠壓著印刷企業(yè)的利潤(rùn)空間，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，近年來(lái)印刷企業(yè)叫苦連連，紛紛感嘆買賣不好做。而就在這樣的逆境中，來(lái)自魚(yú)米之鄉(xiāng)的無(wú)錫市金廣順包裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱“無(wú)錫金廣順”）的生意卻分外紅火。對(duì)于無(wú)錫金廣順“母子檔”董事長(zhǎng)金順珍、總經(jīng)理施文逸而言，讓他們發(fā)愁的并不是沒(méi)有訂單，而是訂單太多做不過(guò)來(lái)，這種“甜蜜的煩惱”讓多少業(yè)內(nèi)同行艷羨。當(dāng)然，成功并非一蹴而就，無(wú)錫金廣順之所以能取得今天的成績(jī)，離不開(kāi)兩代企業(yè)家的不懈努力和銳意進(jìn)取。下面，就讓我們共同感受他們的思想碰撞與融合所迸發(fā)出的能量吧。

用心經(jīng)營(yíng)

2001年，在印刷圈闖蕩多年的金順珍抱著試試看的態(tài)度成立了無(wú)錫金廣順，并將當(dāng)時(shí)在國(guó)有企業(yè)從事財(cái)會(huì)工作的兒子施文逸叫回家，以塑料包裝印刷為主營(yíng)業(yè)務(wù)，有聲有色地經(jīng)營(yíng)起自家的生意?！爱?dāng)時(shí)公司員工并不多，設(shè)備也簡(jiǎn)單，雖然條件比較艱苦，但憑經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信包裝印刷這份事業(yè)將是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。”金順珍字字鏗鏘。

在隨后的5年時(shí)間里，無(wú)錫金廣順腳踏實(shí)地，用誠(chéng)信換來(lái)了海內(nèi)外客戶的認(rèn)可，生意越做越大，逐漸從塑料包裝印刷拓展到紙包裝印刷。為滿足不斷增長(zhǎng)的紙包裝印刷需求，2006年，金順珍和施文逸考慮引進(jìn)單張紙膠印機(jī)。

在引進(jìn)設(shè)備之前，他們做了很多考察工作，最后，兩人都被海德堡設(shè)備的專業(yè)性和先進(jìn)性所打動(dòng)，雖然手頭資金并不寬裕，但他們還是咬咬牙購(gòu)進(jìn)了一臺(tái)海德堡速霸SM 74膠印機(jī)?！罢f(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)心里沒(méi)底，但設(shè)備正式投產(chǎn)后，客戶不約而同地慕名而來(lái)?！苯痦樥錄](méi)有想到海德堡具有如此強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，“我們懸著的心也就落地了?！?/p>

海德堡膠印機(jī)的入駐，使得無(wú)錫金廣順的車間里呈現(xiàn)出一番番喜人的忙碌景象。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，2009年無(wú)錫金廣順引進(jìn)了第二臺(tái)海德堡膠印機(jī)——速霸CD 102。不久，先后又有兩臺(tái)海德堡CtP設(shè)備落戶無(wú)錫金廣順，進(jìn)一步提高了公司的生產(chǎn)效率。有了海德堡設(shè)備的助力，無(wú)錫金廣順如虎添翼，形成了既有紙包裝印刷又有塑料包裝印刷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，訂單也隨之源源不斷而來(lái)。

然而，就在一切順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，公司原先的廠房過(guò)于簡(jiǎn)陋，已經(jīng)跟不上現(xiàn)代化生產(chǎn)步伐。于是，2011年，母子倆將建設(shè)新廠房提上日程，經(jīng)過(guò)一番甄選，最終將“新家”安在了惠山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)?！傲钊烁吲d的是，這次搬遷幾乎沒(méi)有流失一名員工?！苯痦樥溲哉Z(yǔ)中充滿了感激。說(shuō)到底，員工的這份忠誠(chéng)是對(duì)金順珍熱愛(ài)事業(yè)、關(guān)愛(ài)員工的一份回饋?！盀楣竞蛦T工創(chuàng)造財(cái)富、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，這就是我眼中的幸福?！边@是金順珍對(duì)幸福的理解，也是她獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。正是這種用“心”經(jīng)營(yíng)的理念，為金順珍贏得了員工的忠誠(chéng)以及客戶的情誼。

掘金印后

“對(duì)于包裝印刷而言，沒(méi)有好的印后設(shè)備，印刷得再好，最后的成品質(zhì)量也會(huì)打折扣?！笔┪囊菀徽Z(yǔ)道出了發(fā)展印后的重要性，“當(dāng)前，人工成本直線上升，印后人海戰(zhàn)術(shù)早就行不通了；再加上近兩年我們的紙包裝印刷業(yè)務(wù)激增，印后環(huán)節(jié)速度跟不上，大大影響交貨期。還有，普通的經(jīng)濟(jì)型糊盒機(jī)也無(wú)法滿足多種盒型的糊盒需求，因此引進(jìn)一臺(tái)靈活性強(qiáng)、自動(dòng)化程度高的糊盒機(jī)勢(shì)在必行。”

對(duì)于糊盒機(jī)的選購(gòu)，施文逸考察和比較了多個(gè)品牌，仍有些舉棋不定。海德堡易固利EG 100糊盒機(jī)表現(xiàn)出色，令施文逸動(dòng)心，但要成為該款設(shè)備在中國(guó)的首家用戶，他心里并不是沒(méi)有顧慮。最終，施文逸在China Print 2013展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與海德堡簽約，“只要有‘海德堡這三個(gè)字，我就可以放手一搏?！彼f(shuō)，“EG 100糊盒機(jī)最吸引我的地方就是調(diào)機(jī)快速、操作簡(jiǎn)便，簡(jiǎn)單盒型的轉(zhuǎn)換只要十幾分鐘即可搞定，而且這款設(shè)備可加工的盒型非常多。”

正式投產(chǎn)之后，這臺(tái)EG 100糊盒機(jī)不僅大大提升了生產(chǎn)效率，而且極大地降低了人工成本和勞動(dòng)強(qiáng)度?！霸瓉?lái)我們需要8個(gè)人糊盒，現(xiàn)在只需要4個(gè)人收盒；原來(lái)一天只能糊制1萬(wàn)～2萬(wàn)個(gè)盒子，現(xiàn)在一天糊制多達(dá)幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)個(gè)盒子。我們過(guò)去有一個(gè)專門(mén)的糊盒組，現(xiàn)在用不著了，節(jié)省人工的同時(shí)，效率也翻了好幾番，大大縮短了交貨期。關(guān)鍵是質(zhì)量穩(wěn)定，這是人工糊盒無(wú)法達(dá)到的境界?！笔┪囊莺敛涣邌莸胤窒碇约旱膽?yīng)用體驗(yàn)，“另外，這臺(tái)設(shè)備對(duì)基材的適應(yīng)性很廣。除普通紙盒以外，還可糊制瓦楞紙盒?！?/p>

海德堡糊盒機(jī)的加入使得無(wú)錫金廣順的整個(gè)生產(chǎn)流程趨于完善?！拔磥?lái)海德堡糊盒機(jī)將幫助公司提升后道加工水平，挖掘紙盒附加值，實(shí)現(xiàn)增值印刷服務(wù)，開(kāi)拓新疆域。”

志存高遠(yuǎn)

目前，無(wú)錫金廣順的業(yè)務(wù)以塑料包裝印刷和紙包裝印刷為主，其中紙包裝印刷占一半以上，且以紙盒業(yè)務(wù)居多?！凹埌b印刷將是我公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。”施文逸描繪著公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，“而且我更看好海外市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)客戶相比，國(guó)外客戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量，只要質(zhì)量滿足要求，他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格還是比較寬容的。而高質(zhì)量一直是我們引以為傲的優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我非常有信心?！?/p>

當(dāng)記者問(wèn)及公司紙包裝印刷市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃時(shí)，施文逸再次強(qiáng)調(diào)了印刷質(zhì)量的重要性，“只要保證質(zhì)量，自然會(huì)有生意上門(mén)，這就是品牌的號(hào)召力?！钡瑫r(shí)也補(bǔ)充道：“我們也存在危機(jī)感，這就需要我們不斷提升自身的整體實(shí)力，未雨綢繆，厲兵秣馬?！?/p>

在硬件方面，目前無(wú)錫金廣順各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)備已形成配套，但由于近期訂單急劇增長(zhǎng)，印刷設(shè)備超負(fù)荷生產(chǎn)，因此施文逸正在考慮再引進(jìn)一臺(tái)印刷設(shè)備。“我會(huì)優(yōu)先考慮海德堡，因?yàn)闊o(wú)論是設(shè)備性能，還是印刷質(zhì)量，亦或是售后服務(wù)，海德堡都能讓我們滿意和放心?！?/p>

除提升硬件能力以外，不斷增強(qiáng)軟實(shí)力也是無(wú)錫金廣順正在探索并實(shí)施的重要舉措。首先，優(yōu)化管理模式，即每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，同時(shí)做好各環(huán)節(jié)間的銜接工作，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。其次，制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性，培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)。

“做企業(yè)就像逆水行舟，不進(jìn)則退?！蔽覀兩钌畹馗惺艿剑瑹o(wú)錫金廣順這對(duì)“母子檔”，一個(gè)沉穩(wěn)老道，一個(gè)年輕有沖勁，在印刷業(yè)當(dāng)前這股逆流中互相扶持，將公司從默默無(wú)聞做到小有名氣。十多年來(lái)，他們堅(jiān)守的不僅是母子間的承諾，更是對(duì)客戶和員工的誠(chéng)信。我們相信，這份獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念以及他們對(duì)包裝印刷市場(chǎng)走向的正確把脈，必將引領(lǐng)無(wú)錫金廣順走向更廣闊的天地。