O2O：藝術(shù)品拍賣的新玩法

郭夏萌

10月8日，備受關(guān)注的首屆淘寶藝術(shù)節(jié)正式啟動(dòng)。10月10日舉辦的“上海站品格專場(chǎng)”，共有80件藝術(shù)品參與了線上拍賣。最終成交拍品50件，成交總金額182958元，共有4萬(wàn)余人線上關(guān)注了此次拍賣。此場(chǎng)拍賣會(huì)圓滿落幕，讓此前備受爭(zhēng)議的藝術(shù)品電商再一次受到了廣泛關(guān)注。

O2O模式：

線下體驗(yàn)，線上消費(fèi)

在上海“新天地”旁的華府天地，坐落著藝術(shù)機(jī)構(gòu)“品格壹仟”的藝術(shù)體驗(yàn)空間。9月30日開始在這里進(jìn)行的拍品預(yù)展，似乎和傳統(tǒng)畫展沒有什么區(qū)別。但走近作品就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同：每幅作品旁都貼著一個(gè)二維碼，拿出手機(jī)掃一下，你便進(jìn)入了淘寶拍賣頁(yè)面，上有該作品的簡(jiǎn)介和價(jià)格，你還可以在頁(yè)面留言，給線上瀏覽的淘寶用戶提供參考。這里陳列展出的80件雕塑、繪畫作品，全部參與10月10日的拍賣。而線上瀏覽的淘寶用戶可以選擇自己習(xí)慣的網(wǎng)購(gòu)方式，還可以在線上詢問(wèn)旺旺客服相關(guān)問(wèn)題，也可以通過(guò)客服提供的照片來(lái)了解作品的裝裱、收藏證書的樣式等等。

10月10日10：00-22：00進(jìn)行拍賣，流程簡(jiǎn)單易操作。買家登錄淘寶賬號(hào)，選擇要拍的作品，支付200元保證金，出價(jià)競(jìng)拍，競(jìng)拍成功后在72小時(shí)內(nèi)付款，付款成功退還保證金，競(jìng)拍失敗則在競(jìng)拍結(jié)束后退還保證金。若競(jìng)拍成功反悔，將沒收保證金。付款成功后，由專業(yè)的藝術(shù)品物流公司運(yùn)輸藝術(shù)品，確保藝術(shù)品完好地交到買家手上。拍品不接受退還。

過(guò)程基本與傳統(tǒng)拍賣一致，不同點(diǎn)有三。第一，淘寶平臺(tái)不向買家收取費(fèi)用。傳統(tǒng)拍賣公司在成交后會(huì)向買賣雙方收取落槌價(jià)10%-15%的傭金，而淘寶拍賣平臺(tái)僅向藝術(shù)機(jī)構(gòu)收取成交拍品成交價(jià)2.5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，流拍不收費(fèi)。第二，競(jìng)拍時(shí)間長(zhǎng)，買家有充分時(shí)間進(jìn)行考慮。競(jìng)拍時(shí)間為12小時(shí)，其間均可出價(jià)，截止到晚上10點(diǎn)，出價(jià)最高者競(jìng)拍成功。沒有緊張的時(shí)間擠壓，更有利于買家理智競(jìng)拍。第三，相關(guān)數(shù)據(jù)清晰明了。這件藝術(shù)品在開拍前有多少人瀏覽，有多少人支付了保證金參與競(jìng)拍，每次競(jìng)拍是誰(shuí)出價(jià)、出價(jià)多少，線下瀏覽的人員對(duì)它有什么評(píng)價(jià)，這些數(shù)據(jù)信息都可以直觀看到，方便買家進(jìn)行判斷。這些均有利于吸引更多的收藏愛好者。

而對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)講，淘寶拍賣最大的優(yōu)勢(shì)就是用戶資源。淘寶的用戶資源是全國(guó)性的，據(jù)了解，在開拍前拍品已經(jīng)受到合計(jì)近3萬(wàn)用戶的瀏覽關(guān)注，而其中大部分是非上海用戶。這樣覆蓋全國(guó)的影響力是一個(gè)畫廊或者一個(gè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)很難做到的，但對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)卻是輕而易舉。另一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)是資源類別，比如本次拍品目標(biāo)客戶定位是“要用藝術(shù)來(lái)裝點(diǎn)家”的藝術(shù)愛好者，通過(guò)傳統(tǒng)媒體或者自媒體宣傳很難區(qū)分目標(biāo)客群，只能“廣撒網(wǎng)”，還不一定準(zhǔn)確。而對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，卻可以輕松將瀏覽過(guò)“家裝類別產(chǎn)品”的用戶，甚至是瀏覽過(guò)“中高檔家裝類別產(chǎn)品”的用戶抓取出來(lái)，向他們推送此次藝術(shù)拍賣的資訊廣告。精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

O2O即Online To Offline（線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。也就是我們常說(shuō)的線下體驗(yàn)、線上消費(fèi)?？梢哉f(shuō)淘寶拍賣不管對(duì)于買家還是對(duì)于賣家，都提供了極大便利。

底價(jià)低：未來(lái)存在升值空間

此次拍賣的雕塑和書畫作品起拍價(jià)為1000到10000元，不僅相較于傳統(tǒng)藝術(shù)品收藏價(jià)格低了很多，比該作品平時(shí)的掛牌價(jià)也低了不少，相當(dāng)于打了“折扣”。以馬新的《眸》系列為例，之前的展覽中一口價(jià)9000元一幅，在展覽第一天就全部被買走。而此次競(jìng)拍底價(jià)為3600元，網(wǎng)拍嘗鮮的買家撿了一次小漏。

價(jià)格低的最大原因在于，這是一批來(lái)自“初·計(jì)劃”非常年輕的85后藝術(shù)家，均為國(guó)內(nèi)十大美院在讀或剛畢業(yè)的研究生?！捌犯褚记彼囆g(shù)機(jī)構(gòu)從有專業(yè)學(xué)術(shù)背景的年輕藝術(shù)家中，精心挑選出有思想、具備自己表達(dá)風(fēng)格的“潛力股”，年輕藝術(shù)家目前售賣價(jià)格不高，但升值潛力很可能巨大，他們的作品“明天的價(jià)值絕不可能比今天低”。至于為什么會(huì)“打折”，“品格壹仟”的營(yíng)銷總監(jiān)楊玉婷告訴《新民周刊》，是為了幫這批年輕藝術(shù)家積累年輕藏家。說(shuō)到底，年輕藝術(shù)家還是需要年輕藏家去捧，他們的作品代表的是年輕人的趣味、觀念和精神，年輕藏家看了更有“感覺”。

從最終成交結(jié)果看來(lái)，這樣的理念得到印證。以胡晨璐的六幅《夢(mèng)回上?！窞槔?jìng)價(jià)多輪之后全部成交。而拍品的主要競(jìng)價(jià)全部來(lái)自兩位買家，主辦方猜測(cè)是兩位買家認(rèn)準(zhǔn)了胡晨璐的藝術(shù)有升值潛力。

拍品漂亮：買家？不，請(qǐng)叫我“懂生活的人”

“有人說(shuō)現(xiàn)如今，有太多太多的人把藝術(shù)理解得太深?yuàn)W，把藝術(shù)家想象成了隨便涂?jī)晒P就可以賺大錢的強(qiáng)盜，把古典藝術(shù)看得遙不可及，更把概念、行為藝術(shù)當(dāng)做是精神病所為。其實(shí)，每一個(gè)人都是藝術(shù)家，都是創(chuàng)造者！”本次拍賣的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊一說(shuō)，讓藝術(shù)走進(jìn)生活是此次拍賣的核心思想，希望通過(guò)一系列藝術(shù)與居家相結(jié)合的活動(dòng)，將藝術(shù)大眾化，改變當(dāng)代人對(duì)藝術(shù)固有的印象，這也是一個(gè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的社會(huì)責(zé)任。

俗話說(shuō)，盛世收藏，亂世黃金。越來(lái)越多的人開始關(guān)注自己精神世界的富足，為了增添家庭的文化氛圍，買幾張名家畫作放在家里欣賞，一是陶冶情操，二是投資保值，也是一個(gè)十分有品位的投資。正是在這種思維邏輯的推動(dòng)作用下，號(hào)稱“雅玩”的藝術(shù)品投資收藏一下子興盛起來(lái)。但若耗費(fèi)超出消費(fèi)水平的金錢，又失去了“玩”的趣味。于是，將藝術(shù)與家裝結(jié)合的“藝術(shù)·家”的概念迅速被白領(lǐng)們接受，正因如此，近兩年畫廊進(jìn)入酒店辦展的各色“酒店藝術(shù)節(jié)”才會(huì)在白領(lǐng)圈日益火爆。

此次拍賣正是響應(yīng)了“藝術(shù)·家”的理念，號(hào)召買家跟著自己的喜好，收藏一些符合自己品位和購(gòu)買實(shí)力的原創(chuàng)作品，在同藝術(shù)家于作品層面獲得共鳴的同時(shí)，也讓藝術(shù)伴隨自己度過(guò)時(shí)光。大多數(shù)關(guān)注拍賣的用戶的都不是“圈內(nèi)人”，最常見的作品評(píng)價(jià)是“雖然不大懂，但是覺得好漂亮呀”。主辦方鼓勵(lì)用戶通過(guò)挑選自己喜歡的藝術(shù)品掛在家中，用藝術(shù)品來(lái)表達(dá)自己的生活品位和生活思考，讓來(lái)訪的親友借此了解自己，同時(shí)，自信自己的眼光，等待它升值的驚喜。

這些理念對(duì)于具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕藝術(shù)愛好者十分有吸引力，同時(shí)這個(gè)群體也是淘寶的活躍用戶群體。楊一透露，在淘寶一年一度最火爆的“雙十一”“雙十二”購(gòu)物節(jié)上，“品格壹仟”還將有大動(dòng)作。

未來(lái)：藝術(shù)電商又一掘金地

阿里巴巴9月上市，給電商行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。而對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，想方設(shè)法與電商掛鉤已是大勢(shì)所趨。在國(guó)內(nèi)，藝術(shù)品在線交易由來(lái)已久，試水者前赴后繼，最終或鎩羽而歸或勉強(qiáng)維持，至今還沒有一家非常成功的“行業(yè)榜樣”。隨著京東、淘寶等電商大頭紛紛開設(shè)藝術(shù)品頻道加入混戰(zhàn)，藝術(shù)品電商的前景更加模糊。

究其原因，以拍賣會(huì)、博覽會(huì)、畫廊等為主的藝術(shù)品線下銷售渠道，已經(jīng)牢牢占據(jù)了藝術(shù)品市場(chǎng)百分之九十以上的份額，這一行業(yè)的某種優(yōu)越感使其新技術(shù)的變革進(jìn)行得尤為緩慢。相較于其他商品行業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)而迅速做出的種種轉(zhuǎn)型，藝術(shù)品行業(yè)顯得遲緩很多。如今O2O已大熱盛行許久，才有零星的一些藝術(shù)機(jī)構(gòu)開始在O2O模式上做出新嘗試。

此前藝術(shù)電商最為買賣雙方詬病的就是沒有健全的行業(yè)規(guī)范。比如藝術(shù)品的真?zhèn)螞]有保障，藝術(shù)家的權(quán)益沒有保障等等。在此次拍賣中，這兩點(diǎn)都有所改善。首先是淘寶嚴(yán)格地對(duì)藝術(shù)機(jī)構(gòu)及拍品進(jìn)行了審查，藝術(shù)機(jī)構(gòu)花費(fèi)了半個(gè)月的時(shí)間，遞交了種種圖片、合同資料才通過(guò)了淘寶的審核。其次是藝術(shù)機(jī)構(gòu)完善了與藝術(shù)家的交易合同，簽訂了針對(duì)藝術(shù)品的詳細(xì)合同，確保拍賣成功一個(gè)月之類將款項(xiàng)支付給藝術(shù)家，保證藝術(shù)家的權(quán)益。10月10日， “上海站品格專場(chǎng)”拍賣會(huì)后，還將有十余個(gè)專業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)及拍賣行繼續(xù)“首屆淘寶藝術(shù)節(jié)”的活動(dòng)。這場(chǎng)O2O的試水活動(dòng)顯然為藝術(shù)品電商提供了一些新思路。endprint