馬興田：一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)史

齊人喬峰

不小富即安，讓創(chuàng)新精神成為企業(yè)靈魂

1969年，馬興田出生于廣東省普寧市下架山鎮(zhèn)的一個小山村。普寧是粵東商埠重鎮(zhèn)，自明清時代就發(fā)展起來的中藥材交易市場，是這里的一塊金字招牌，全國聞名。長大成人后的馬興田，也和妻子一起在普寧開了家經(jīng)營中藥材的門面。在普寧成千上萬家的中藥材店中，馬興田的店并沒有出眾之處；他開店數(shù)年積累起百萬資產(chǎn)，在當(dāng)?shù)匾菜闶制匠?。不平常的，是馬興田的理想。他不是一個耽于安逸、甘于守成的人。從某種意義上來說，他是一個理想主義者，為了理想可以去不斷嘗試，不懼風(fēng)險。

未成年時，他就沉醉于傳統(tǒng)中醫(yī)的博大精深之中。開始賣中藥材后，他更是悉心研讀中藥典籍。他說：“從神農(nóng)嘗百草開始，我國的中醫(yī)藥歷史源遠流長，從最早的《神農(nóng)本草經(jīng)》，到唐代的《新修本草》，再到明代李時珍的《本草綱目》，這些珍貴的中藥文獻記載了大量養(yǎng)生保健、疾病治療方面的發(fā)現(xiàn)。中醫(yī)的經(jīng)驗文明與西醫(yī)的科學(xué)文明，完全可以互相輝映，為人類開創(chuàng)一條通暢的健康之路。”有了這樣的認(rèn)識，有了這樣的愿景，如何把中醫(yī)藥發(fā)揚光大，使之能造福蒼生，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國的理想，便成為了他不斷思考的課題。

經(jīng)過悉心思考，他認(rèn)為，中醫(yī)藥固然博大精深，但也有不足之處。一是缺乏科學(xué)化，人們知道許多中藥材、許多驗方能治病，但即使是老中醫(yī)也只知其然，不知其所以然，講不出科學(xué)道理來；二是缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，且不說不同地方產(chǎn)的同一種中藥可能差異極大，人們?nèi)ニ幍昀锶ベI中藥材時也是一買就是一大包，回到家里熬服時一般也不精心稱量，而是憑著感覺來，這樣中藥的效應(yīng)和帶來的副作用就難以判斷；三是缺乏規(guī)?；?，做中藥的企業(yè)很少有能成規(guī)模的。

在解決這三個問題的同時做大做強事業(yè)，造福黎民眾生，成了馬興田的理想。

于是，1996年，27歲的馬興田用他開中藥材店挖掘到的“第一桶金”，建立“廣東省康美藥業(yè)有限公司”，要進軍中藥和西藥的生產(chǎn)領(lǐng)域。有人贊成他，夸他有大志；更多的人卻是譏諷他，認(rèn)為他不自量力，說中藥尤其是西藥的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求很高，豈是鬧著玩的？確實，公司初創(chuàng)，馬興田就遇到了資金、技術(shù)、人才方面的諸多困難，在一些人看來這些困難是不可逾越的。那些當(dāng)初不看好他的人這時更有話說了，給他起了個外號叫“馬大哈”，說有了百萬元守著老婆孩子本來能過“神仙”日子，這下子好了，追求什么“做大做強”，搞不好就要傾家蕩產(chǎn)了！

馬興田頂住壓力，在妻子許冬瑾的協(xié)助下，以打不垮的韌性渡過了難關(guān)。而且，從那時起，他就把企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)設(shè)定為“百年康美”。他認(rèn)為，創(chuàng)新才能創(chuàng)造，創(chuàng)意才能發(fā)展，百年康美文化的內(nèi)核必須是創(chuàng)新、創(chuàng)意。馬興田以身作則，每天都會擠出時間看書學(xué)習(xí)，博采眾長，創(chuàng)新求變。在他的身體力行之下，創(chuàng)新精神融入了企業(yè)文化，理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，成為了企業(yè)的基本原則。

康美藥業(yè)成為了創(chuàng)新的沃土，時機成熟時，自然會碩果累累……

全面創(chuàng)新，中藥飲片小包裝開啟巨富之路

康美最初的創(chuàng)新，是在西藥領(lǐng)域。僅僅幾年時間里，馬興田就帶領(lǐng)著康美藥業(yè)取得了多個創(chuàng)新成就，先后成功研發(fā)了以絡(luò)欣平、培寧、利樂、諾沙為代表的國家級新藥，系列藥品先后獲得多項技術(shù)專利，列入多個國家級科技項目。企業(yè)迅速發(fā)展壯大，馬興田的經(jīng)營業(yè)績就像他1.85米的身高那樣，鶴立雞群起來：1996年10月，康美藥業(yè)試產(chǎn)；1997年6月，康美藥業(yè)改制為股份有限公司；1998年，康美在全國6000多家制藥企業(yè)中率先通過國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范GMP認(rèn)證；1999年，康美通過了醫(yī)藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范GSP驗收；2000年，康美被認(rèn)定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)……

有了底氣后，馬興田卻認(rèn)為：“如果繼續(xù)走西藥之路，前面有太多的大山需要跨越，走中藥的路子才有核心競爭力。”經(jīng)過充分調(diào)研和大膽預(yù)測，他瞄準(zhǔn)了中藥產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?。他從自己賣中藥材的切身經(jīng)歷中認(rèn)識到，小、散、亂的行業(yè)特點和傳統(tǒng)的前店面后作坊生產(chǎn)加工模式，已嚴(yán)重阻礙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中藥產(chǎn)品質(zhì)量的普遍低劣，將可能導(dǎo)致整個中醫(yī)藥事業(yè)的沒落。

經(jīng)過反復(fù)思考后，真正使馬興田一舉成名、開啟他巨富之路、并撬動康美爆發(fā)式增長的創(chuàng)意出爐了，這就是“中藥飲片小包裝”。顧名思義，“中藥飲片小包裝”就是將中藥飲片根據(jù)臨床常用劑量用一定的包裝材料封裝，由藥師直接調(diào)配無需稱量的新型中藥飲片包裝方式。馬興田的這個小創(chuàng)意，改變了中藥標(biāo)準(zhǔn)化不足的現(xiàn)狀，也利于其規(guī)?；a(chǎn)，還間接促進了中醫(yī)的科學(xué)化。這個小小的創(chuàng)意，其實包涵了創(chuàng)新精神的內(nèi)涵，那就是在繼承中不拘于傳統(tǒng)，在兼容中不忘整合。一位醫(yī)藥行業(yè)資深專家說：“別看這是個小改革，它改變了中國自古以來‘手抓秤量的中藥用藥傳統(tǒng)，為中藥的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化做出了貢獻，為中醫(yī)藥在世界上的競爭力增加了砝碼?！?/p>

當(dāng)然，創(chuàng)意歸創(chuàng)意，要優(yōu)質(zhì)地實現(xiàn)創(chuàng)意，還需要一系列的努力。馬興田在帶領(lǐng)康美藥業(yè)選用優(yōu)質(zhì)中藥、嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論的同時，又采用了國內(nèi)外先進的生產(chǎn)檢測設(shè)備，并不斷實施技術(shù)革新。但就是在此過程中，馬興田感受到了資金的壓力，大規(guī)模采購優(yōu)質(zhì)中藥材需要資金，引進成套的生產(chǎn)檢測設(shè)備更需要資金，匯聚優(yōu)秀人才也需要資金……可資金從哪里來？靠一點點的積累顯然太慢了，馬興田想到了讓企業(yè)上市募集資金。

2001年3月，在經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，“康美藥業(yè)”在上海證券交易所上市。這一年，康美營業(yè)收入達3.8億多元，實現(xiàn)利稅約4500萬元，已粗具規(guī)模。作為一家上市公司的老板，馬興田可謂功成名就。但他從未停息前進的腳步，而是把公司上市當(dāng)成了一個新的起點……

一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈

2002年，在國家政策尚不明朗的情況下，為使中藥飲片生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，馬興田將公司上市募集到的億元巨資投入到了建設(shè)國內(nèi)規(guī)模最大、起點最高的現(xiàn)代化中藥飲片基地上。僅僅用了8個多月時間，中藥飲片基地就實現(xiàn)了正常的生產(chǎn)和運營，打出“康美綠色中藥”概念的中藥飲片基地大大提升了中藥飲片的科技含量。這一年，康美藥業(yè)成為國家第一批通過中藥飲片GMP認(rèn)證的三家試點單位之一，在“中國2002年度100家最有成長性上市公司”中排名第88位，在“中國500強民營企業(yè)”中排385位。endprint

在擁有了現(xiàn)代化生產(chǎn)基地的情況下，為了使中藥飲片的傳統(tǒng)炮制工藝得到更好傳承，不使某些“絕技”失傳，馬興田不惜重金從北京同仁堂等著名老字號中藥企業(yè)中聘請老藥師，對青年藥工進行培訓(xùn)；同時，借助國家中醫(yī)藥管理局、中國中醫(yī)研究院、廣東省中醫(yī)院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)等中醫(yī)藥科研權(quán)威單位的技術(shù)力量，組建了康美藥業(yè)中藥飲片外圍專家隊伍，為康美的科研與生產(chǎn)提供強勢技術(shù)支持。

馬興田重視中醫(yī)藥科研，引起了政府的注目。受國家藥監(jiān)部門委托，康美投資3500萬元建成了專門為部分中藥飲片起草質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)中心，先后承擔(dān)了國家“中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)研究平臺”、“中藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范技術(shù)體系研究”等課題，康美也由此實現(xiàn)了從生產(chǎn)產(chǎn)品到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的升華。

“三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做技術(shù)，只有一流企業(yè)才能做標(biāo)準(zhǔn)。誰能制定某一領(lǐng)域或行業(yè)乃至國家標(biāo)準(zhǔn)，誰就占據(jù)了制高點?！瘪R興田在接受采訪時說?！拔覀儓猿衷诳蒲泻椭贫óa(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面努力，對保護和發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)意義重大、影響深遠，也給全國同行樹立了樣板”。他又說。馬興田的堅持給他和康美藥業(yè)帶來了回報。2005年5月1日，我國最大的中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)——廣東省中醫(yī)院全部啟用康美藥業(yè)生產(chǎn)的中藥飲片小包裝。這一年，康美藥業(yè)營業(yè)收入達6億多元，實現(xiàn)利稅1.5億元。

從2005年至2008年，短短三年多的時間內(nèi)，康美藥業(yè)中藥飲片占據(jù)了廣東省中藥飲片市場30%以上的份額，年銷售額則從6億元沖至17億元，總資產(chǎn)翻了6倍，“全國中藥飲片龍頭企業(yè)”的榮譽實至名歸。

2012年，國家醫(yī)改新政顛覆了整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，馬興田以對中藥的情有獨鐘和對商業(yè)機會的敏銳把握，再次屢屢出手：先是收購亳州藥市，后是自籌資金15億元打造亳州華佗國際中藥城，隨后又斥巨資收購普寧和安國藥市……康美藥業(yè)相繼介入中藥飲片、中藥材貿(mào)易和下游渠道業(yè)務(wù)。

2014年7月時，康美已形成了“中藥材交易+中藥飲片+醫(yī)院+OTC+消費品”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展模式。安徽、河北、甘肅、廣東等地的中藥城、物流中心、專業(yè)市場等，均已納在馬興田的中藥擴張版圖之內(nèi)。由于杰出的經(jīng)營業(yè)績，馬興田先后獲得了“廣東青年五四獎?wù)隆?，“廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“全國優(yōu)秀企業(yè)家”、“全國勞動模范”、“中國十大工商英才”等榮譽。但對于“拿獎拿到手發(fā)軟”的馬興田來說，他最看重的卻是：自己創(chuàng)業(yè)時，老家普寧人因明清時代就發(fā)展起來的中藥材交易市場驕傲；而現(xiàn)在，老家普寧人驕傲的又多了一項——那就是他一手創(chuàng)建的康美藥業(yè)！endprint