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    “面癡”陳克明:謹(jǐn)守能力圈,29年只做面做到第一

    2014-10-20 09:12:38
    創(chuàng)新時(shí)代 2014年9期
    關(guān)鍵詞:南縣掛面面條

    在湖南湖北的交界處,有一個(gè)偏僻的小縣城。縣城里有這樣一個(gè)人,做掛面做了29年,而且29年來(lái)只做這一件事,做成了全國(guó)第一。

    他叫陳克明,今年61歲,他是中小板上市公司克明面業(yè)的創(chuàng)始人,人稱“面癡”。

    記者對(duì)面的陳克明面色紅潤(rùn),說(shuō)話聲音中氣十足。時(shí)不時(shí)哈哈大笑,一副樂(lè)天派的樣子。跟當(dāng)年只顧埋頭做面的生活比起來(lái),如今的他偶爾去體育館打打羽毛球,時(shí)不時(shí)去散散步,算是很豐富了。

    當(dāng)然,他還看書。不過(guò),看書也是看金融管理類的書,偶爾也參加培訓(xùn)。而最近,陳克明正在看國(guó)內(nèi)外并購(gòu)的書籍。

    陳克明告訴記者:“公司正在考慮收購(gòu)一些合適的企業(yè),但是合適的企業(yè)很難找,我們還在尋找當(dāng)中。”

    到明年,克明面業(yè)成立將滿30年。做了29年的面,在業(yè)內(nèi)他已遙遙領(lǐng)先。但整個(gè)行業(yè)的集中度并不高,如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,仍然是克明面業(yè)要考慮的問(wèn)題。

    不過(guò),接下來(lái)這將是陳克明的弟弟陳克忠要直面的難題。早在2001年,陳克忠進(jìn)入公司,市場(chǎng)銷售的事情陳克明就再也不過(guò)問(wèn)了。

    2012年,克明面業(yè)在深交所上市,陳克明就更加放手公司的經(jīng)營(yíng)。

    “現(xiàn)在全都是董事會(huì)決策,我們決策都不行了?!标惪嗣髡f(shuō)道,“上市以后,公司更加規(guī)范了。小企業(yè)的時(shí)候可以隨便做,創(chuàng)始人可以隨便來(lái),但是后一代這么做就危險(xiǎn)了,要做‘百年老店,就要規(guī)范化地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與管理?!?/p>

    作為一個(gè)為了把握主導(dǎo)權(quán)沒(méi)有引進(jìn)風(fēng)投的企業(yè),克明面業(yè)上市后,也不得不開(kāi)始改變,陳克明也開(kāi)始了慢慢釋權(quán)。

    從木工到掛面大王

    不得不說(shuō),陳克明有一雙神奇魔力手。可能你想象不到,做得一手好面的陳克明是木工出身。

    1969年,17歲的陳克明來(lái)到當(dāng)時(shí)他向往已久的城市南縣,開(kāi)始在教育局基建隊(duì)做木工。

    “那時(shí)候?qū)Τ鞘泻芟蛲?,感覺(jué)城市的生活待遇、勞保福利這些都比農(nóng)村的高上幾倍?!眮?lái)到城市的陳克明做過(guò)很多事,木工是時(shí)間最長(zhǎng)的。當(dāng)年的陳克明沒(méi)有想到,15年之后,一次小小的意外,他的生活翻天覆地。

    在一次工程中,陳克明的手不小心受傷了,一段時(shí)間做不了活。迫于生活的壓力,在手沒(méi)有完全康復(fù)之前陳克明就在市場(chǎng)上跑,尋找能做的事。

    這天,陳克明如往常一樣在南縣的市場(chǎng)上晃悠,尋找機(jī)會(huì)。在張望中,陳克明看到了這樣一幕。

    面店門口,客戶問(wèn)老板,有沒(méi)有上海的面。老板干脆答,沒(méi)有。那湖北的呢?客戶又問(wèn)。老板答也沒(méi)有。于是客戶搖搖頭,失望地離開(kāi)。

    “那時(shí)候是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,已經(jīng)有一部分市場(chǎng)開(kāi)放了。當(dāng)時(shí)外地的面都是溢價(jià)的,價(jià)格相對(duì)比較高,但還是很多人買?!?/p>

    當(dāng)時(shí)的南縣在陳克明心目中的地位很神圣,還沒(méi)有看過(guò)外面世界的他覺(jué)得南縣是最好的地方。于是他有點(diǎn)忿忿不平,為什么南縣自己做的面條就沒(méi)有人吃?

    于是,要為南縣面條爭(zhēng)氣的想法默默在心里扎根,不僅如此,要把面條做到上海去的念頭也在發(fā)芽。

    手一好,陳克明就開(kāi)始做掛面,買了一個(gè)手搖機(jī)就開(kāi)始搖了起來(lái)。

    “當(dāng)時(shí)搖得真辛苦啊,一包面條搖下來(lái),搖得上氣不接下氣。于是我就開(kāi)始改進(jìn),找了一個(gè)電機(jī)代替,果然舒服多了?!标惪嗣餍χ葎澁?dāng)時(shí)手搖面條的狀態(tài)。

    當(dāng)時(shí)的面條毛利很低,賺五分錢的差價(jià),面粉兩角錢一斤,面條是2角5分錢一斤,20%的利潤(rùn)率,還包括人工費(fèi)。

    15年的木工經(jīng)歷,讓陳克明具備了很好的動(dòng)手能力,很多機(jī)械設(shè)備都是自己改造升級(jí),這也節(jié)省了很多成本。

    “我開(kāi)始做烘干房,根本就買不起完整的設(shè)備,就把廢舊的設(shè)備拿出來(lái)自己改造,去烘烤面條?!?/p>

    到1988年,陳克明終于脫離了租房一族,自己建了2間房,在樓頂建了一個(gè)20平方米的烘干房。過(guò)了幾個(gè)月,就建了一個(gè)60平方米的烘干房。過(guò)了一年,又加了40平方米的烘干房。

    當(dāng)時(shí)的陳克明還做了一件很正確的事情,就是做品牌。

    “那時(shí)候的面條都是用報(bào)紙包著,因?yàn)閳?bào)紙便宜,其他的都太貴了。我就想說(shuō)報(bào)紙包著不好識(shí)別,就雕了一個(gè)章,刻著陳克明面條,蓋在紙上面。”

    而品牌意識(shí)的形成,是因?yàn)榻?jīng)歷了幾次面條并不是自己生產(chǎn),卻遭到客戶投訴質(zhì)量的尷尬。

    于是,陳克明就去工商局注冊(cè)。當(dāng)時(shí)企業(yè)的注冊(cè)意識(shí)還不強(qiáng),從1990年開(kāi)始上報(bào)到注冊(cè)成功共花了5年時(shí)間。

    “我的注冊(cè)應(yīng)該是南縣第一個(gè)注冊(cè)的,我的公司是南縣第一個(gè)企業(yè)運(yùn)籌,后來(lái)上市也是南縣第一個(gè),做了很多南縣的第一個(gè)?!标惪嗣黝H為自豪地說(shuō)。

    直到1997年,這個(gè)名副其實(shí)的家族企業(yè)才真正成立,陳克明的中國(guó)第一掛面歷程邁出了第一步。

    兩兄弟的激進(jìn)與穩(wěn)健

    最初的克明面業(yè),只有陳克明和妻子段菊香在做。1990年的時(shí)候,公司慢慢形成了規(guī)模,陳克明開(kāi)始請(qǐng)親戚朋友來(lái)幫忙。

    “當(dāng)時(shí)做面條完全是為了解決自己的就業(yè)問(wèn)題,自己就業(yè)解決以后就是解決親戚朋友的就業(yè)問(wèn)題。那時(shí)很多親戚沒(méi)有事情做,賺不到錢。所以招人都是照顧親戚朋友做事?!?/p>

    陳克明家人在克明面業(yè)中的地位,在十大股東中一目了然。陳克明及妻子、弟弟占克明面業(yè)61.39%的股份,姐妹陳曉珍、陳源芝各占5.42%。

    陳克明和弟弟陳克忠是企業(yè)的兩個(gè)核心人物。在弟弟陳克忠進(jìn)來(lái)之前,陳克明一個(gè)人負(fù)責(zé)所有的事項(xiàng),包括原料、技術(shù)、市場(chǎng)。陳克忠進(jìn)入之后,陳克明將所有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)都交給了他,自己專門負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部事宜。

    “其實(shí)我和他很互補(bǔ),我比較激進(jìn),他很穩(wěn)健?!标惪嗣骱敛谎陲椗c弟弟的感情。

    “30年來(lái),我都沒(méi)有被騙過(guò),因?yàn)槲覜](méi)有貪欲。”陳克明用了貪欲這個(gè)詞,也很好地解釋了為什么30年來(lái),他一直只做面條。

    “房地產(chǎn)有很多來(lái)找我的,我都沒(méi)去做。房地產(chǎn)是很掙錢,但是那個(gè)錢我掙不著。說(shuō)實(shí)在的,我沒(méi)那個(gè)能力。房地產(chǎn)是個(gè)關(guān)系網(wǎng),要把土地拿到手,把房地產(chǎn)做下來(lái),把各部門的關(guān)系梳理好,那不是我的強(qiáng)項(xiàng)。要我去給別人送個(gè)禮,做個(gè)什么事,我做不來(lái)?!标惪嗣餍χf(shuō),“也不愿做。”endprint

    “我認(rèn)為只有自己辛苦賺來(lái)的錢才是自己的,別人賺的錢都不應(yīng)該是自己的。”這是陳克明很信奉的一句話。

    盡管在外人看來(lái),克明面業(yè)作為家族企業(yè),陳克明在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和投資上也已經(jīng)很保守,但是在弟弟陳克忠看來(lái),哥哥很激進(jìn)。

    “我弟弟常常潑我冷水,很多事情都是分析得很透徹了才讓我去做。每次他提出一個(gè)反對(duì)的問(wèn)題,都對(duì)我的反思有很大的促進(jìn)。我會(huì)考慮到防范?!?/p>

    除了上市這件事,一般情況下,對(duì)于陳克明提出的發(fā)展規(guī)劃,陳克忠都會(huì)先潑冷水讓陳克明冷靜一下。

    “在擴(kuò)廠建廠房的時(shí)候就潑冷水,擔(dān)心建廠了以后消化不了,要折舊,影響利潤(rùn)。他先比較理性地分析利弊,然后再規(guī)劃?!?/p>

    “現(xiàn)在公司每年的增長(zhǎng)額穩(wěn)步在20%-30%之間,在弟弟的節(jié)奏上,我是覺(jué)得有點(diǎn)慢了,想去沖。但是弟弟覺(jué)得,如果沖得太快,當(dāng)期的利潤(rùn)會(huì)下降?!?/p>

    對(duì)陳克明來(lái)說(shuō),弟弟對(duì)他最大的作用就是讓他沒(méi)有犯錯(cuò),雖然意見(jiàn)不統(tǒng)一,但是從來(lái)都不爭(zhēng)執(zhí),因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)都是為了公司好,所以兄弟倆最后都能達(dá)到共識(shí)。

    “有些事,我想做的,他會(huì)說(shuō)慢點(diǎn)再做,比如說(shuō)我想做軟件,上電子信息化,我說(shuō)現(xiàn)在立馬上,他說(shuō)現(xiàn)在還做不來(lái),慢慢做。他會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估得很好,比較穩(wěn)健,所以沒(méi)有犯什么錯(cuò)誤。”

    十年100億元規(guī)劃

    2012年,克明面業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.02億元,同比增長(zhǎng)18.95%,利潤(rùn)總額達(dá)到1.0073億元,實(shí)現(xiàn)掛面銷售量21.7萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)13.55%。

    2013年半年報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)5.6億元,同比增長(zhǎng)18.67%。陳克明還有一個(gè)更加宏大的規(guī)劃,10年內(nèi),做到100億元銷售額。

    為了這個(gè)目標(biāo),陳克明已經(jīng)開(kāi)始了布局。

    “現(xiàn)在原材料占主要的成本,受國(guó)家控制,國(guó)家兩次價(jià)格上漲,我們也只能跟著漲,并且還沒(méi)有周旋的余地。我就想以后要慢慢地做個(gè)調(diào)節(jié),有個(gè)儲(chǔ)水箱,做三五個(gè)月的儲(chǔ)備。在漲價(jià)的時(shí)候不漲那么快?!?/p>

    在此之前,克明面業(yè)的原材料全都是找上游的提供商購(gòu)買。因?yàn)檫@個(gè)規(guī)劃,陳克明給董事會(huì)成員做工作。

    “他們擔(dān)心做原料有風(fēng)險(xiǎn),而且利潤(rùn)不高。我說(shuō)現(xiàn)在利潤(rùn)不多,以后利潤(rùn)會(huì)逐步增多?,F(xiàn)在的面粉都可以獲得10%的回報(bào)?,F(xiàn)在是在向上游走,面粉做好了對(duì)原材料儲(chǔ)備有好處?!?/p>

    陳克明充分肯定建面粉廠將有利于公司未來(lái)發(fā)展,并說(shuō)服原本不贊成自建面粉廠的董事。

    “面粉廠的建立,第一,我是一個(gè)用粉大戶,就不需要考慮銷售問(wèn)題,現(xiàn)在的產(chǎn)品都是銷售難,這就解決了一個(gè)大問(wèn)題。第二,自己建了面粉廠,就可以抓好質(zhì)量,用自己的技術(shù)。第三,面粉廠和面條廠做在一起,減少運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi),降低成本?!?/p>

    陳克明要做的是整個(gè)掛面行業(yè)的多元化,業(yè)務(wù)也進(jìn)行了精簡(jiǎn),將面條調(diào)味料業(yè)務(wù)掛出給合作商。

    另外,克明面業(yè)也開(kāi)始了對(duì)外投資。

    “其他行業(yè)現(xiàn)在也開(kāi)始接觸,去年參股了國(guó)泰資本了,從談到合作也就幾個(gè)月時(shí)間。5月份見(jiàn)面,8月份就簽了合作。這是投資的項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)就不管?!?/p>

    從剛開(kāi)始的拒絕風(fēng)投,到現(xiàn)在涉足其他行業(yè),陳克明也覺(jué)得順其自然。

    “以前拒絕風(fēng)投是不欣賞他們的操作風(fēng)格,現(xiàn)在上市了,發(fā)展就是坐電梯,資本市場(chǎng)的運(yùn)作是應(yīng)該學(xué)習(xí)的?!?/p>

    除了業(yè)務(wù)的拓寬,市場(chǎng)銷售渠道是陳克明最為關(guān)注的問(wèn)題。

    “克明面業(yè)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了18%,這是在超市的占有率,但是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就不一定了,因?yàn)榭嗣髅鏄I(yè)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)高一些。”

    除了把握原有的銷售渠道,下一步克明面業(yè)將會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),完善銷售網(wǎng)絡(luò),加大銷售投入,完善重點(diǎn)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)劃分,形成品牌的辨識(shí)力。

    行業(yè)的下一步:整合

    目前,中國(guó)面條企業(yè)有約1000家,以中低端產(chǎn)品為主,企業(yè)很多,龍頭很少。

    “國(guó)內(nèi)行業(yè)的集中度不高,還需要整合?!标惪嗣饔悬c(diǎn)感嘆。歐洲市場(chǎng)主要是意大利面,面條在韓國(guó)和日本的行業(yè)集中度相對(duì)比較高。

    “在日本,面粉就三家,韓國(guó)應(yīng)該是兩家。面條數(shù)量多的也就那么幾家,一做就是幾十年,還是一個(gè)小作坊,因?yàn)槿丝诓欢唷H毡咀詈玫囊患颐鏃l廠,他們的品質(zhì)很好,灰分很低,他們的毛利率也會(huì)高一點(diǎn)。”

    灰分是一種面條里面礦物質(zhì),灰分低的吃在口里就細(xì)膩,灰分的控制也是一個(gè)很有難度的技術(shù),克明面業(yè)正在進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。

    目前,克明面業(yè)的平均毛利率是20%,陳克明覺(jué)得比較滿足,“在充分競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)在,已經(jīng)不錯(cuò)了,不過(guò)我希望競(jìng)爭(zhēng)力可以更強(qiáng)一些?!?/p>

    “這個(gè)行業(yè)是個(gè)發(fā)展中的行業(yè),原來(lái)都是搟面杖做的,現(xiàn)在都是機(jī)械。由于中國(guó)的社會(huì)還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化,設(shè)備都不成形,沒(méi)有達(dá)到要求,還有發(fā)展空間?!标惪嗣鬟€在不斷挖掘行業(yè)的機(jī)會(huì),“還是要不斷加強(qiáng)內(nèi)功,提高技術(shù)?!?/p>

    而克明面業(yè)掛面的技術(shù),除了對(duì)新設(shè)備的改進(jìn),很多都是陳克明自己用笨方法不斷摸索出來(lái)的,比如他一直堅(jiān)持的高溫烘干技術(shù),以及一種新發(fā)現(xiàn)的還沒(méi)有公布的技術(shù),這個(gè)技術(shù)已經(jīng)拿到了兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利,陳克明非常自豪。

    雖然在掌握了面條行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù),但陳克明心里還是很尊敬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,“不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在很多方面都值得我們學(xué)習(xí),這些都有助于我們審視自身,提高自己?!辈贿^(guò)他又話鋒一轉(zhuǎn),“當(dāng)然,我們認(rèn)為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是我們自身,企業(yè)發(fā)展最大的挑戰(zhàn),還是來(lái)自我們自己?!?/p>

    現(xiàn)在克明面業(yè)的總體市場(chǎng)占有率不到10%,不過(guò)在面條業(yè)內(nèi)的前十大企業(yè)中,市場(chǎng)占有率超過(guò)5%的數(shù)目也不多。而目前,中國(guó)的面條市場(chǎng)年需求量在400萬(wàn)噸以上。

    “我們現(xiàn)在才24萬(wàn)噸。要達(dá)到目標(biāo),路還很長(zhǎng)。”陳克明最后說(shuō)。endprint

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