石正丹：做中國(guó)紡服第一“尾人”

梁莉萍

在石獅海博會(huì)參會(huì)期間，記者偶遇在中國(guó)紡織服裝流通領(lǐng)域極富傳奇色彩的青年才俊——石正丹，簡(jiǎn)短的了解，記者得知他是一個(gè)專做“尾貨”的人。而在這個(gè)領(lǐng)域，大多是小打小鬧，而石正丹卻做得風(fēng)生水起，熱火朝天。不由得讓我對(duì)此人、此事探個(gè)一究原因。

“我從未奢望做什么‘偉人，但我力爭(zhēng)成為中國(guó)紡織服裝行業(yè)的第一‘尾人?！币蛔种睿o做庫(kù)存的石正丹帶來(lái)了很多異樣的眼光，有人一直不理解他所做的服裝庫(kù)存購(gòu)銷事業(yè)。但石正丹認(rèn)為，他現(xiàn)在所做的一切都是為了推動(dòng)中國(guó)紡織服裝行業(yè)健康、穩(wěn)步和可持續(xù)發(fā)展。

石正丹祖籍浙江東陽(yáng)，祖輩做金華火腿生意，后因家族投資不慎，16歲開(kāi)始從事庫(kù)存購(gòu)銷生意。經(jīng)過(guò)20多年摸爬滾打，現(xiàn)已成為中國(guó)紡織服裝行業(yè)組貨購(gòu)銷的先行者，同時(shí)率先成立了中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟。之前不被大家看好的尾貨生意，在他的用心經(jīng)營(yíng)下，漸入佳境，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外市場(chǎng)。

洞悉源自專注，專注成就專業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年探索，石正丹已和國(guó)內(nèi)較多的服裝品牌企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，幫助他們解決了庫(kù)存流通問(wèn)題。贈(zèng)人玫瑰，手有余香。在這過(guò)程中，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也使得石正丹快速成為一名把脈品牌服裝企業(yè)庫(kù)存的優(yōu)秀診斷師。

打通庫(kù)存任督二脈

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年的服裝零售份額為5萬(wàn)億，但其中至少有5000億不良存庫(kù)商品。如何理性、科學(xué)、及時(shí)快速盤活和變現(xiàn)不良存庫(kù)商品，成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能否健康持續(xù)生存乃至最終盈利的關(guān)鍵一環(huán)。

石正丹始終認(rèn)為，對(duì)于品牌服裝企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，做企業(yè)難，實(shí)現(xiàn)品牌企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展更是難上加難。因?yàn)樽銎髽I(yè)是一個(gè)復(fù)雜而漫長(zhǎng)的系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣，相生共榮，除了需要面對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、創(chuàng)品牌、立品牌、疏通上下游供應(yīng)鏈等一系列難題，還肩負(fù)著不可推卸的社會(huì)責(zé)任，經(jīng)營(yíng)中如果稍加不慎，就很難做大做強(qiáng)。而庫(kù)存，則是行業(yè)難以規(guī)避的老大難問(wèn)題。

“作為服裝企業(yè)的老板們，因?yàn)槭袌?chǎng)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的急劇變化，多年所賺取的血汗純利潤(rùn)大部分變成積壓商品，沉睡在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里。如何理性、及時(shí)、快速盤存，變現(xiàn)，成為企業(yè)老板較大的顧慮與憂愁。”采訪中，石正丹直言目前紡織服裝品牌企業(yè)老板正面臨著“難、憂、愁”的糾結(jié)。

當(dāng)品牌企業(yè)具備了一定知名度和美譽(yù)度后，多數(shù)企業(yè)老板在面對(duì)如何解決庫(kù)存健康流通問(wèn)題時(shí)，還思考在保證自身品牌不影響的同時(shí)，要對(duì)全國(guó)代理商有所交代，因而快速盤存與變現(xiàn)，尋找健康的流通渠道，成為品牌服裝企業(yè)老板們內(nèi)心糾結(jié)的真實(shí)寫照。

之前作為企業(yè)老板，不會(huì)輕易把庫(kù)存賣掉，怕低價(jià)甩貨會(huì)影響苦心建立起來(lái)的品牌形象，也怕與各省市、地區(qū)代理商產(chǎn)生利益沖突。幾年前，電子商務(wù)的興起，似乎給服裝品牌企業(yè)的庫(kù)存打開(kāi)了所謂的新流通模式。但現(xiàn)在，企業(yè)通過(guò)線上處理庫(kù)存和降價(jià)銷售兩種方式，同樣對(duì)原有的品牌形象及流通渠道產(chǎn)生不可忽略的矛盾與沖擊。

因此，即使通過(guò)網(wǎng)上賣庫(kù)存，也無(wú)法從根本上解決老板們的擔(dān)憂。市場(chǎng)的不景氣，加上電商沖擊帶來(lái)的與代理商們利益的沖突，使得訂貨率不斷下降?！般y根緊縮，代理商下單不如往年，還要保持與供應(yīng)商良性的合作，同時(shí)又要保持企業(yè)自身資金周轉(zhuǎn)通暢……由此帶來(lái)的多角債問(wèn)題，讓很多企業(yè)發(fā)愁與擔(dān)憂?！边@一切讓企業(yè)不得不重新開(kāi)始反思電商這一把雙刃劍：以前反對(duì)收購(gòu)商在網(wǎng)上做庫(kù)存處理，但現(xiàn)在自己竟然做得有聲有色，這讓企業(yè)老板們自身頗感驚訝的同時(shí)，驚嚇也不小。

市場(chǎng)倒逼改革來(lái)襲的大背景下，石正丹為消除品牌服裝企業(yè)老板的憂愁和顧慮，他本著尊重企業(yè)和維護(hù)品牌的理念，實(shí)行以貨論價(jià)，實(shí)事求是，價(jià)格合理，全額現(xiàn)金交易的模式，來(lái)與全國(guó)服裝品牌企業(yè)健康持續(xù)合作。

石正丹將所收購(gòu)的品牌服裝企業(yè)庫(kù)存商品，直接把原有品牌的商標(biāo)、吊牌去掉，進(jìn)行統(tǒng)一環(huán)保后整處理，換貼“庫(kù)衣良品”的自主品牌，再投放到國(guó)內(nèi)外終端市場(chǎng)。

“我們收的只是品牌服裝企業(yè)的庫(kù)存服裝，并不是連同品牌企業(yè)的品牌一起收?！笔ふf(shuō)，別看這個(gè)去商標(biāo)和吊牌的小小舉動(dòng)，實(shí)際上它對(duì)解決品牌企業(yè)的庫(kù)存后顧之憂，打通庫(kù)存消化的任督二脈起到了關(guān)鍵作用。這樣不僅不會(huì)對(duì)原品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，還能更有好地維護(hù)原品牌商品的良好市場(chǎng)形象，真可謂相生共贏的模式。

構(gòu)建天下衣倉(cāng)

為了更好地服務(wù)全國(guó)品牌服裝企業(yè)，石正丹搭建了自己的品牌服裝庫(kù)存現(xiàn)貨信息交易平臺(tái)。2005年，石業(yè)萬(wàn)貨服裝購(gòu)銷有限公司在廣東中山創(chuàng)立，是一家專注于國(guó)內(nèi)品牌服裝企業(yè)在生產(chǎn)與銷售過(guò)程中產(chǎn)生的一系列庫(kù)存的購(gòu)銷量販企業(yè)。2012年，天下衣倉(cāng)信息科技有限公司在江蘇常熟落戶，專業(yè)為各類服裝企業(yè)提供科學(xué)、獨(dú)到、有效的庫(kù)存解決方案，是集行銷網(wǎng)、信息網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的信息服務(wù)和營(yíng)銷一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

如今，石業(yè)萬(wàn)貨和天下衣倉(cāng)經(jīng)過(guò)多年的探索與健康流通，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外建立了健康穩(wěn)定的購(gòu)銷一體化網(wǎng)絡(luò)。在與國(guó)內(nèi)較多的品牌服裝企業(yè)長(zhǎng)期簽訂服裝庫(kù)存產(chǎn)品包銷合同的基礎(chǔ)上，成長(zhǎng)為集貿(mào)易、出口、零售為一體的大型現(xiàn)代化專業(yè)購(gòu)銷公司，使國(guó)內(nèi)品牌服裝企業(yè)在白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局中通過(guò)石業(yè)萬(wàn)貨、天下衣倉(cāng)購(gòu)銷體系遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

購(gòu)銷為業(yè)二十多年以來(lái)，石正丹以福建、廣東、浙江、江蘇、上海等產(chǎn)業(yè)集群為主要組貨基地，并與國(guó)內(nèi)較多知名品牌企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴。天下衣倉(cāng)，因需而生。

石正丹說(shuō)，“20多年來(lái)，我以‘正誠(chéng)真摯，‘丹心待業(yè)來(lái)傾心與熱愛(ài)自己從事的事業(yè)，并努力做到讓天下衣倉(cāng)成為全國(guó)品牌企業(yè)老板們的‘放心衣倉(cāng)?，F(xiàn)在，我想讓大家都知道，中國(guó)紡織服裝行業(yè)第一‘尾人叫石正丹。”

在思考未來(lái)發(fā)展的同時(shí)，石正丹將構(gòu)建“天下一倉(cāng)（中國(guó)）物資庫(kù)存品交易中心”，成為中國(guó)物資庫(kù)存咨詢師、估價(jià)師，幫助企業(yè)診斷把脈不良庫(kù)存物資。石正丹說(shuō)：“中國(guó)各行各業(yè)都有庫(kù)存，都需要把這些不良存庫(kù)資產(chǎn)盤活與變現(xiàn)，我是中國(guó)人，我有一顆中國(guó)心，我從事的是利國(guó)利民的事業(yè)，為圓中國(guó)夢(mèng)，我將努力與奮斗?！眅ndprint