做別人不想做的事，做別人做不到的事

“全國(guó)首條豬奶粉專業(yè)生產(chǎn)線建成”、“百宜啟動(dòng)電子商務(wù)，百宜云系列產(chǎn)品上線”、“百宜五元豬肉的夢(mèng)想”……。2014年，一向低調(diào)的百宜飼料頻見(jiàn)于各大飼料行業(yè)的雜志或新聞中，高調(diào)的出現(xiàn)在眾人的視野里，這種蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)不禁讓人想窺探一下這家企業(yè)的掌舵人——羅業(yè)清是如何運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外的。

羅業(yè)清，1963年生，瀏陽(yáng)市太平橋鎮(zhèn)人，普通的農(nóng)民出身，做過(guò)花炮生意、開(kāi)過(guò)化肥廠、經(jīng)營(yíng)過(guò)醫(yī)院，瀏陽(yáng)市第六、七、八屆政協(xié)委員，但最終定格的身份是湖南百宜飼料科技有限公司董事長(zhǎng)。2001年，在國(guó)有企業(yè)改制的浪潮中，羅業(yè)清收購(gòu)了瀏陽(yáng)市飼料廠（現(xiàn)百宜飼料前身）進(jìn)入了飼料行業(yè)，經(jīng)過(guò)十三年的潛心經(jīng)營(yíng)，百宜飼料現(xiàn)已發(fā)展成湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，旗下?lián)碛袊?guó)家禽畜標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)稱號(hào)的湖南百宜原種豬有限公司和機(jī)械化程度一流的湖南金盆種豬擴(kuò)繁場(chǎng)。

一、 厚積：做別人不想做的事

羅業(yè)清收購(gòu)瀏陽(yáng)市飼料廠后，所有員工都在等待新的變革時(shí)，他卻沒(méi)有急于改革，而是反聘原瀏陽(yáng)市飼料廠的黨支部書(shū)記彭建軍任總經(jīng)理，并把所有的員工全部留下，他說(shuō)：我不懂飼料，我也不熟悉這些設(shè)備，你們比我懂、比我熟悉，我只有一個(gè)要求：專心做好全價(jià)料。雖然全價(jià)料利潤(rùn)不高，這是別人都不太愿意做的事，但我們得一步步來(lái)，把基層打牢，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，做別人不想做的事，我們才能有機(jī)會(huì)。

就在羅業(yè)清的這種思想指導(dǎo)下，百宜用了近10年的時(shí)間，潛心做豬用全價(jià)料，不管外界的誘惑多大，都堅(jiān)持這一原則。而正是這一原則，讓百宜在這個(gè)浮躁的行業(yè)里沉下心來(lái)，所有的精力和資源都用于如何做好產(chǎn)品這一件事上。現(xiàn)任總經(jīng)理尹奇志說(shuō)：如果沒(méi)有這近10年的沉淀，沒(méi)有扎實(shí)的去做別人不想做的全價(jià)料，百宜現(xiàn)有的發(fā)展不可能這么快，正是這種聚焦讓百宜建立了自己的產(chǎn)品體系、質(zhì)量管理體系，為后續(xù)的生產(chǎn)基地運(yùn)作、開(kāi)分公司積淀了足夠的能量。

二、 薄發(fā)：做別人做不到的事

羅業(yè)清說(shuō)：“前面十年我們是在做別人不想做的事，那后面的十年我們要做別人做不到的事情”。

2011年永安新廠建成開(kāi)業(yè)后，百宜飼料進(jìn)入第二階段的創(chuàng)業(yè)，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、全自動(dòng)化的操作系統(tǒng)全面解決了產(chǎn)能受限的問(wèn)題，百宜飼料得到了幾何級(jí)的發(fā)展。當(dāng)所有人都在為這一現(xiàn)狀歡呼鼓舞的時(shí)候，羅業(yè)清卻開(kāi)始著手他的第二個(gè)想法：建全國(guó)最高端、最先進(jìn)的專業(yè)教乳料生產(chǎn)線，同時(shí)，建全國(guó)最先進(jìn)的、自動(dòng)化最高的規(guī)模豬場(chǎng)。2011年羅業(yè)清的主要工作就是帶著骨干人員到全國(guó)各地、歐美參觀，從發(fā)展模式、養(yǎng)殖技術(shù)、工廠設(shè)計(jì)等多角度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

機(jī)會(huì)總是降臨在有準(zhǔn)備的人身上，當(dāng)美國(guó)康地集團(tuán)亞洲區(qū)總裁羅山先生（Mr. Nick Rosa）、中國(guó)區(qū)總裁朱錦前博士與羅業(yè)清接觸后，雙方一拍即合，不到一個(gè)月的時(shí)間就簽訂合作協(xié)議成立康地百宜飼料（湖南）有限公司?？档氐?00年技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)與百宜特色快速融合，現(xiàn)今康地百宜做到了5000噸/月的銷量。而羅業(yè)清認(rèn)為，與康地的合作最大的得益不是盈利多少，而是康地技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)的借鑒，百宜的研發(fā)技術(shù)與世界最先進(jìn)的技術(shù)放在同一個(gè)平臺(tái)上了，對(duì)自己的技術(shù)和質(zhì)量?jī)?chǔ)備了足夠的信心。

今年6月，期待已久的教乳料車間試產(chǎn)成功，而此時(shí)正值豬價(jià)低迷期，很多人都為這樣的行情而擔(dān)憂不已，而羅業(yè)清卻早已做下決策。羅業(yè)清覺(jué)得，行情不好的情況下，最不好過(guò)的是養(yǎng)殖戶，作為飼料企業(yè)，要跟養(yǎng)殖戶同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)，百宜應(yīng)該用自己微薄的力量來(lái)提振整個(gè)行業(yè)的信心；另外，在教乳料車間投產(chǎn)的這種條件下，這種優(yōu)秀設(shè)備和工藝出來(lái)的產(chǎn)品一定要向養(yǎng)殖戶推廣和分享。于是，羅業(yè)清一邊忙碌著指導(dǎo)采購(gòu)如何利用國(guó)際貿(mào)易、金融拍賣(mài)等手段購(gòu)進(jìn)性價(jià)比最高的原料，為優(yōu)惠積累資本；另一邊籌備著一場(chǎng)前所未有的優(yōu)惠活動(dòng)，它改變以往針對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠，不像其他廠商一樣通過(guò)大規(guī)模、高費(fèi)用的廣告宣傳，而是采用成本最低的宣傳方式：將優(yōu)惠單放在每一袋飼料里，直接將優(yōu)惠放到養(yǎng)殖戶的手中。

這就是羅業(yè)清，做別人做不到的事，一方面，與時(shí)俱進(jìn)的應(yīng)用現(xiàn)代金融工具、技術(shù)平臺(tái)，另一方面卻又心系整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，僅2013年，百宜投入在養(yǎng)殖技術(shù)資料發(fā)放就上萬(wàn)份，開(kāi)展培訓(xùn)100余場(chǎng)。用他的話說(shuō)，“我一邊想著怎么掙錢(qián)，一邊又在想著怎么花錢(qián)”。而這些錢(qián)都花在的他的員工上、養(yǎng)殖研發(fā)上，而他自己還是那簡(jiǎn)單的T恤牛仔褲與布鞋。

三、綻放：全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)花結(jié)果

十余年低調(diào)沉淀，苦練內(nèi)功，厚積薄發(fā)，璀璨的綻放成為必然。經(jīng)過(guò)羅業(yè)清多年發(fā)展布局，百宜飼料迎來(lái)前所未有的發(fā)展。2013年，百宜飼料首批入選國(guó)家《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》示范企業(yè)創(chuàng)建單位；網(wǎng)上商場(chǎng)開(kāi)業(yè)不到三個(gè)月，成為了全國(guó)各大飼料企業(yè)的研究和模仿的對(duì)象；新一批的烏克蘭玉米到廠，國(guó)際貿(mào)易、金融期貨的開(kāi)展讓原料質(zhì)量和成本取得了極大的優(yōu)勢(shì)，更讓傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)與國(guó)際接軌；六家分公司的成立，初步完成了在全國(guó)范圍內(nèi)的布局，剛剛過(guò)去的8月份更是好消息不斷，公司銷量突破兩萬(wàn)七千噸，云南分公司的成功啟動(dòng)，此刻，羅業(yè)清臉上的笑容無(wú)限燦爛，從他的笑容里看到百宜飼料在全國(guó)、乃至世界的舞臺(tái)上綻放。