雙重利好，決勝巴黎

水易

一季度以來，歐盟經(jīng)濟(jì)繼續(xù)緩慢復(fù)蘇。

5月2日，Markit發(fā)布的4月份歐元區(qū)制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）終值為53.4，創(chuàng)三個(gè)月以來新高，該指數(shù)連續(xù)第10個(gè)月高于50.0的行業(yè)榮枯線，表明歐元區(qū)制造業(yè)持續(xù)擴(kuò)張。其中德國引領(lǐng)該指數(shù)有4月上升，西班牙和意大利也呈擴(kuò)張狀態(tài)，但法國制造業(yè)仍舊維持疲弱。

在此背景下，如何拓展歐洲市場(chǎng)成為每個(gè)服裝企業(yè)面臨的課題。

抓住利好 練內(nèi)功

由于以往中國服裝出口企業(yè)自主設(shè)計(jì)的服裝產(chǎn)品，很多在面對(duì)歐洲市場(chǎng)時(shí)會(huì)有些水土不服，難以達(dá)到歐洲客戶的感覺，所以很多中國的服裝出口企業(yè)都感覺到ODM在實(shí)際生產(chǎn)中執(zhí)行的難度較大。因此，大多數(shù)我國的服裝企業(yè)認(rèn)為：更好的質(zhì)量、嚴(yán)格遵守交期約定、較快的市場(chǎng)反映速度，小批量訂單的加工能力，較低的產(chǎn)品價(jià)格成為維系歐洲客戶的關(guān)鍵因素。

“要做好歐洲市場(chǎng)，中國企業(yè)必須想辦法和人工成本低廉的東南亞、物流成本低廉的歐洲周邊國家競(jìng)爭(zhēng)，其中競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)是我國擁有完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。對(duì)廣嘉時(shí)裝來說，就是要把握好女裝生產(chǎn)尤其是質(zhì)量控制的每個(gè)環(huán)節(jié)，圍繞客戶展開個(gè)性化的服務(wù)?！币堰B續(xù)4年參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）的杭州廣嘉時(shí)裝有限公司總經(jīng)理沈建強(qiáng)說。

即將于9月15～18日舉辦的2014中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）（以下簡(jiǎn)稱“巴黎展”）吸引了很多新老參展企業(yè)。從今年報(bào)名情況來看，到目前為止展出面積增長(zhǎng)25個(gè)百分點(diǎn)。近期歐洲市場(chǎng)的緩慢復(fù)蘇為我國參展企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)注入了額外的信心，眾多參展企業(yè)紛紛表示要抓住目前的利好因素，練好內(nèi)功，爭(zhēng)取在巴黎展上展示出最強(qiáng)的自己。

濰坊易威服飾有限公司自成立以來的10年里專注使用精紡面料的男正裝領(lǐng)域，希望能夠通過把握歐洲男正裝市場(chǎng)的需求，在今年巴黎展上有所收獲。

“近年公司連續(xù)參加巴黎展，參展效果基本達(dá)到預(yù)期。我感覺在巴黎展上拿到的訂單以中小訂單為主，客戶對(duì)于質(zhì)量、交期、價(jià)格很關(guān)注，而男正裝往休閑方向發(fā)展的趨勢(shì)也是明顯的，這要求未來服裝企業(yè)增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的快速反映能力，尤其是要加大對(duì)于歐洲服裝流行趨勢(shì)的關(guān)注?！币淄椨邢薰究偨?jīng)理魏本森說。

拓歐洲市場(chǎng)信心足

“我們今年是第一次參加巴黎展，之前公司生產(chǎn)的絲綢服裝主要出口日本市場(chǎng)，但是由于日本市場(chǎng)的需求減少，公司希望能夠借巴黎展開拓歐洲市場(chǎng)。前段時(shí)間的人民幣匯率波動(dòng)，更讓我增強(qiáng)了打開歐洲市場(chǎng)的信心?！敝鳡I絲綢服裝與制品的嘉興市絲工房服裝有限公司總經(jīng)理李益良說。

由于今年春夏的服裝訂單，海外客戶早已提前將部分貨款用美元打給了企業(yè)，所以對(duì)于使用美元結(jié)算的我國服裝企業(yè)，受益于人民幣匯率波動(dòng)的情形最為明顯，企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)的信心更足。

“由于最近匯率波動(dòng)，之前交付的貨款結(jié)匯后到手的人民幣會(huì)多一點(diǎn)，這樣利潤(rùn)比當(dāng)時(shí)簽合同時(shí)會(huì)相對(duì)多一點(diǎn)，對(duì)出口企業(yè)來說是好事情。然而我們最看重的還是歐洲市場(chǎng)對(duì)于絲綢服裝消費(fèi)的習(xí)慣，歐洲的高級(jí)服裝品牌使用絲綢的很多，這些品牌的目標(biāo)消費(fèi)者十分看重絲綢服裝的價(jià)值屬性，這也是絲綢服裝不能被替代的原因?！崩钜媪颊f。

以經(jīng)營各式梭織面料女裝產(chǎn)品為主的杭州廣嘉時(shí)裝有限公司總經(jīng)理沈建強(qiáng)同樣對(duì)開拓歐洲市場(chǎng)充滿信心：“雖然目前我國的服裝企業(yè)要應(yīng)對(duì)各種成本上升帶來產(chǎn)品漲價(jià)的心理準(zhǔn)備，但我們更有質(zhì)量和效率，價(jià)格也有一定的優(yōu)勢(shì)，所以我認(rèn)為這次的巴黎之行必將有滿意的收獲?！?/p>

“在目前服裝出口比較困難的背景下，匯率浮動(dòng)對(duì)出口企業(yè)是利好的，希望能夠因此更加受益。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，勞動(dòng)力價(jià)格的上升是服裝產(chǎn)品成本上升的最大因素，人民幣的匯率也不可能持續(xù)不變，這要求企業(yè)要把產(chǎn)品做精做好。我相信符合歐洲市場(chǎng)需要的產(chǎn)品與合理的價(jià)格是開拓歐洲市場(chǎng)的關(guān)鍵?！?魏本森表示。