明清晉商為何盛極而衰

板橋霜

明清時(shí)代晉商由盛轉(zhuǎn)衰的命運(yùn)說(shuō)明，如果依附行政權(quán)力，迷戀壟斷收益，不啻飲鴆止渴，必將導(dǎo)致企業(yè)衰落，最終被鎖定在一種無(wú)效率的狀態(tài)。

中國(guó)有句老話叫“悶聲發(fā)大財(cái)”。不聲不響地精耕細(xì)作，沒(méi)準(zhǔn)就能異軍突起，比如明清晉商在初期時(shí)的奮斗。

晉商，可謂是明清兩朝的寵兒，財(cái)富的頑主。一度，他們從社會(huì)的邊緣，走向廟堂的中心，并開疆拓土，構(gòu)筑起屬于自己群體的政商版圖。

從王相卿到喬致庸，從李智春到曹三喜，晉商的生活即是一部卓絕的奮斗史，到后來(lái)卻是一場(chǎng)奢華盛宴，而盛宴中的晉商在清朝中葉的確也迎來(lái)了自己最好的時(shí)代，也是他們張揚(yáng)的時(shí)代。晉商改變著山西這一塊天地的政商法則，也影響著山西外面的世界。

可以說(shuō)，明清晉商之盛，是舊式中國(guó)“官商經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)典型，其發(fā)端、崛起乃至興盛與政府存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但也正是這種特殊聯(lián)系，最終導(dǎo)致了晉商的衰落。深入分析其發(fā)展路線圖，可避免今天的一些對(duì)深構(gòu)官商關(guān)系著迷的官員和商人們重蹈覆轍。

“大規(guī)模撒網(wǎng)，集團(tuán)式投資”

誰(shuí)都不能否認(rèn)，張之洞是一代名臣。

但名臣也是凡人，如果當(dāng)初沒(méi)有晉商資助的十萬(wàn)兩白銀，張之洞說(shuō)不定會(huì)在等待“補(bǔ)缺”中度過(guò)自己的后半生。

張之洞因母親去世，丁憂3年期滿后，赴京想謀取更高官位。按當(dāng)時(shí)官場(chǎng)通行慣例，必須用銀子開路，才能訂通關(guān)節(jié)。張?jiān)谄鸪跸氲搅素?cái)大氣粗的山西日升昌票號(hào)，開口借十萬(wàn)兩，日升昌因數(shù)目大未能爽快答復(fù)。

張又改去協(xié)同慶票號(hào)，該號(hào)經(jīng)理是個(gè)聰明人，更是個(gè)生意人，對(duì)張的要求滿口允承，并聲稱：十萬(wàn)不算什么，但不可能一下用完，您不如立個(gè)折子，用多少，取多少，不必限定數(shù)字。張聞言大喜。其實(shí)，經(jīng)理并不愿意一下子付出十萬(wàn)兩，“萬(wàn)一張之洞沒(méi)能當(dāng)上實(shí)權(quán)的官呢？銀子不是打水漂了？”他的打算是，先拉攏張之洞，又看張究竟能出任什么官，借銀也可隨機(jī)應(yīng)變。

后來(lái)張放任兩廣總督，把兩廣財(cái)糧國(guó)稅均交協(xié)同慶解交，協(xié)同慶因此三四年就盈利百萬(wàn)兩。把官員前途和自己錢途牢牢捆綁，在當(dāng)時(shí)不止是哪一家山西票號(hào)的生意，大家都在這樣操作。

學(xué)者余英時(shí)曾談到過(guò)，山西票號(hào)先從經(jīng)濟(jì)上幫助山西籍窮儒寒士入都應(yīng)試，一旦考中，票號(hào)便利用其關(guān)系代為運(yùn)動(dòng)，放任外官。這些靠票號(hào)從經(jīng)濟(jì)上幫助走上官場(chǎng)的儒士，以后便成為與票號(hào)有著特殊關(guān)系的官員。

對(duì)于有銜無(wú)職的官員，如果有相當(dāng)希望、靠得住的人，山西票號(hào)也予以墊款，代其運(yùn)動(dòng)官職。前述的張之洞，正屬此例。

這屬于一種“大規(guī)模撒網(wǎng)，集團(tuán)式投資”，假設(shè)一家票號(hào)在50個(gè)窮儒身上投資，只要有二、三高中者，且能外放要職的，就能輕松收回成本。并且這種縣、州、省的各種關(guān)系網(wǎng)以利益和鄉(xiāng)情為媒，一旦結(jié)成，勢(shì)必緊密，至少不易從內(nèi)部撕破。

在鎮(zhèn)壓太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)和庚子事變中，晉商出力甚多，深得慈禧太后好感，自然獲得朝廷方面的默許。比如，一筆由各省督府解繳中央的款項(xiàng)全部由山西票號(hào)經(jīng)營(yíng)；再比如，庚子賠款連本帶利10億兩白銀也交由山西票號(hào)，《辛丑條約》逼迫清政府交付各國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)賠款四億五千萬(wàn)兩，也主要由票號(hào)匯解……

此時(shí)的晉商，儼然進(jìn)入歷史上的全盛時(shí)期。蔚盛長(zhǎng)交好慶親王，三晉源交結(jié)岑春煊，大德通交結(jié)慶親王，日升昌交結(jié)歷任粵海關(guān)監(jiān)督、倫貝子、振貝子和趙舒翹等。

由此，晉商在地方的部分人權(quán)和事權(quán)的抉擇上，話語(yǔ)權(quán)日漸提升，有時(shí)候州縣官員的任免，都要聽聽晉商的意思。那些身居平遙、祁縣、太谷等偏遠(yuǎn)小城的總號(hào)大掌柜們?cè)?jīng)從容地借助官府的力量，“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”，甚至一度風(fēng)風(fēng)光光地遙控過(guò)朝廷的顯貴，左右過(guò)國(guó)家的大政方針。

山西大學(xué)教授容和平總結(jié)過(guò)，晉商正是出于節(jié)約交易成本的動(dòng)機(jī)而選擇了官商結(jié)合的“合約”交易方式。而某些歷史事件的穿插又帶來(lái)了遞增報(bào)酬，最終使他們與官府的關(guān)系呈現(xiàn)出路徑依賴的特征。

從“經(jīng)商風(fēng)”到“捐官風(fēng)”

袁世凱的出人頭地，也和山西票號(hào)不無(wú)關(guān)系。

相傳，為了巴結(jié)北洋大臣李鴻章，在三晉源票號(hào)經(jīng)理的精心安排下，袁在票號(hào)賬房得以拜見(jiàn)李鴻章。李鴻章一生中多次責(zé)罵、“怒罵”過(guò)袁氏，但在他死前，還是推薦了袁世凱出任直隸總督兼北洋大臣。

當(dāng)時(shí)的晉商群體，一度具備了求官、買官、賣官中介的功能，甚至還為一些貪官窩藏贓款。如安徽蕪湖道臺(tái)童謠圃在卸任還鄉(xiāng)時(shí)，將搜刮來(lái)的十萬(wàn)兩贓銀，交山西蔚豐厚票號(hào)匯回重慶，每年支取一萬(wàn)兩，不計(jì)利息。童瑤圃放棄利息，表面看來(lái)有些損失，實(shí)際上他是因?yàn)閺臄?shù)千里外運(yùn)回重慶銀十萬(wàn)兩，不僅運(yùn)費(fèi)浩大，而且有風(fēng)險(xiǎn)，一旦被人發(fā)覺(jué)或被御史彈劾，不但銀子保不住，本人也可能會(huì)遭殺身之禍，但與票號(hào)勾結(jié)起來(lái)，采取匯兌辦法，則可保無(wú)虞。

此外，晉商耳目遍及朝野，打探政府軍事行動(dòng)、皇帝外巡以及官員升降、調(diào)任等各種官場(chǎng)內(nèi)幕可謂得心應(yīng)手，不少官員就以向晉商“透風(fēng)”作為特別“關(guān)照”。大德通的掌柜高鈺就以善于與高官交際出名。八國(guó)聯(lián)軍侵華時(shí)，大德通對(duì)于朝廷和戰(zhàn)局的一舉一動(dòng)，掌握得十分清楚，甚至很多官吏要通過(guò)大德通來(lái)了解朝廷和戰(zhàn)局的動(dòng)向。

可以說(shuō)，在“官商經(jīng)濟(jì)”中，晉商眼里看到的是滿滿特權(quán)，不可否認(rèn)，這是一條通往繁榮的捷徑。山西大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)劉建生對(duì)晉商進(jìn)行官商結(jié)合的交易成本，提出過(guò)一系列計(jì)算公式，結(jié)論是隨著社會(huì)環(huán)境的變遷，官商結(jié)合發(fā)展商業(yè)的經(jīng)濟(jì)績(jī)效在持續(xù)遞減。而晉商在商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上存在很強(qiáng)的“路徑依賴”性，從而使其在近代化過(guò)程中沿著這一路徑不斷自我強(qiáng)化，被鎖定在一種低效率狀態(tài)而走向了衰落。

換句話說(shuō)，晉商最初通過(guò)結(jié)托政府，改善官商關(guān)系，進(jìn)行壟斷經(jīng)營(yíng)，最大限度地節(jié)約了經(jīng)商活動(dòng)中的交易成本，并轉(zhuǎn)嫁、分散和克服了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，晉商也逐漸偏離了經(jīng)商的正道，走上了畸型的發(fā)展之路。對(duì)政府官員的過(guò)分依附，為后期的迅速衰落埋下了伏筆。

紀(jì)曉嵐曾言：“山西人多商于外，十余歲輒從人學(xué)貿(mào)易，俟蓄積有資，始?xì)w納婦?！?可見(jiàn)山西人是把經(jīng)商作為大事業(yè)來(lái)看，事業(yè)不成，甚至連妻子也不娶。但到了清朝末年，那些最初充滿進(jìn)取而敬業(yè)精神的晉商們，由于長(zhǎng)期官商勾結(jié)帶來(lái)的壟斷經(jīng)營(yíng)，使他們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本能日益退化，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷力退化，對(duì)真正的市場(chǎng)信息敏銳眼光也被磨鈍。

反而，捐官之風(fēng)在晉商中尤其盛行，僅榆次常家從乾隆年間常干（常家八世）開始到清朝覆滅，常家男子獲得功名的有132人，受封的婦女亦有百人之多。此外，給已故的祖輩捐官在晉商中也十分流行，甚至在有的地方，成為了一種產(chǎn)業(yè)。

山西省社科院教授景占魁認(rèn)為，晉商的所謂“重商輕仕”傳統(tǒng)，在實(shí)際上是對(duì)其因自卑而產(chǎn)生的逆反心理和權(quán)力欲望的驅(qū)使下， 已蕩然無(wú)存。當(dāng)然，從“經(jīng)商風(fēng)”到“捐官風(fēng)”，充分暴露了晉商被壓抑了很久的主流意識(shí)形態(tài)——對(duì)功名的渴慕和擁有，但已基本喪失了曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)激情。

容和平認(rèn)為，晉商與官府關(guān)系越緊密，受其影響也越明顯，無(wú)論好壞，一旦勾連，勢(shì)成騎虎。交商富，交官窮，這個(gè)道理很明顯，一來(lái)官員的欲壑難填，二來(lái)一朝天子一朝臣，太大的起伏對(duì)從商的人來(lái)說(shuō)難以承受。

在長(zhǎng)時(shí)間的封建社會(huì)里，商必須依賴于官，才能生存、發(fā)展和壯大，官必須控制商，才能允許商的存在。按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)來(lái)看，這種官商結(jié)合的基礎(chǔ)是關(guān)系，而不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的平等契約精神，固使工商業(yè)成為一種特權(quán)性質(zhì)的游戲，非是一種依照準(zhǔn)則的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。endprint