李天順：小一樣可以美

宋鑫陶

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也許都走過這樣的一條路徑，從跟著別人打工到成立自己的小公司，從做代工產(chǎn)品到創(chuàng)建自己的品牌，并最終將企業(yè)做大做強。當然，也還有更多的創(chuàng)業(yè)者在這條路上折戟沉沙。

中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金董事長田溯寧曾經(jīng)說過這樣一句話：中國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，它是這個世界最激動人心的事業(yè)。的確，創(chuàng)業(yè)是令人激動的，因為懷揣在心中多年的夢想終于要踐行了；創(chuàng)業(yè)也是令人忐忑的，因為每個人想要成功，卻也都害怕失敗。

2006年，李天順開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。這一年，他29歲。在將要迎來而立之年的時候，他在自己多年夢想的創(chuàng)業(yè)之路上，邁出了最艱難、也最堅實的第一步。

如今，8年過去了，他創(chuàng)建的青島網(wǎng)商投資顧問有限公司（以下簡稱“網(wǎng)商”）從最初的幾個人擴至40多人，營業(yè)額幾千萬元。雖然與起初自己想要達到的目標尚有差距，但在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期這極速變化的8年里，李天順自己的看法也發(fā)生了很大的變化。他開始覺得，企業(yè)不一定大就是好，小一樣可以美。

來青島創(chuàng)業(yè)

2001年，24歲的李天順辭掉了在銀行的工作，來到青島?！拔覡敔斈且淮驮谇鄭u，我唯一的姐姐也在青島，所以我也選擇來了青島。沒有目的，就是想來這里?！?/p>

在這之前，他在老家山東臨沂費縣的建設(shè)銀行工作了6年。1995年，他從銀行中專畢業(yè)，進入建設(shè)銀行?！爱敃r，我們那批人分為兩種，家庭條件好的上高中、考大學(xué)，條件不好的上中專，因為考個銀行中?；蚨悇?wù)中專，畢了業(yè)，分配工作，馬上就有工資拿?！敝两?，李天順還清楚地記得，那時父母兩人一個月的工資加起來也才200多塊，還要供姐弟兩人在濟南上學(xué)。“那會，我姐的生活費是一個月60塊錢，我是一個月120塊錢，父母把錢寄給我們后，家里就只剩50塊錢了。所以，我倆都想早點畢業(yè)，出來上班?！?/p>

李天順從建行跳出來的2001年，恰逢國企改革，據(jù)他說，“當時銀行出臺了一個政策，全國上下都在考對公客戶經(jīng)理，跟會計師認證一樣，考到幾級就對應(yīng)幾級的待遇。事實上，也是為了讓四五十歲的老員工讓出崗位來。”于是，李天順所在銀行的6個二三十歲的年輕人，便買斷工齡出來了，這也促使他從臨沂來到了青島。

雖是初來乍到，但李天順并沒有安于現(xiàn)狀。在創(chuàng)業(yè)之前的這5年時間里，他干過會計師事務(wù)所，做過科健手機的HI經(jīng)理，進過前程無憂?！拔覄倎砬鄭u的時候，每換一次工作都不會跟家里人說，只有等到上了兩個月的班，拿了工資，交了保險以后，才會跟父母講?！?/p>

他從小被灌輸?shù)睦砟罹褪?，做一個好員工。2001年，李天順就考了注冊會計師。而之所以學(xué)會計，也是來自父母的灌輸，所謂“一招鮮吃遍天”，就是人有了一技之長，就不用太為生活擔憂。在父母的教育理念里，他應(yīng)該安于做一個被別人管理的人。

而他從來就不愿做一個被別人管理的人。2006年7月，他創(chuàng)建了青島天行健品牌營銷顧問有限公司，開始自己給自己打工。創(chuàng)業(yè)之初，做的是齊魯晚報在臨沂和棗莊的地方版代理商，之后開始做網(wǎng)絡(luò)廣告，并與阿里巴巴和百度合作，做搜索引擎，還是當時搜狗在青島的代理商。自此，他的公司業(yè)務(wù)大都集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

搞創(chuàng)業(yè)大賽

2009年10月，青島天行健品牌營銷顧問有限公司從青島市南區(qū)搬遷至市北區(qū)中聯(lián)u谷產(chǎn)業(yè)園，并重新注冊為青島網(wǎng)商投資顧問有限公司。之所以叫網(wǎng)商投資顧問，李天順解釋說，一是他干了6年的銀行，比較熟悉銀行的業(yè)務(wù)；二是創(chuàng)業(yè)之后，公司一直做的是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，他想把兩者結(jié)合起來。“有本書叫《貨幣戰(zhàn)爭》，說男的要么參軍，要么做金融，我一直想做的就是風險投資或者天使投資人?！本W(wǎng)商投資顧問的名字，暗合了他一直以來的想法和目標。

李天順的名片背面是一個“udre@m”字樣的logo。對于網(wǎng)商，正如企業(yè)的商標“udre@m”一樣，他覺得，網(wǎng)商的夢想就是幫助客戶和創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想，只有幫助別人圓夢，才能幫自己圓夢，才能實現(xiàn)自己的最終夢想。

創(chuàng)業(yè)大賽，又恰恰符合了他和網(wǎng)商的夢想。

時下，小微企業(yè)受困于融資難等問題，政府雖然也陸續(xù)出臺了扶持和發(fā)展小微企業(yè)的相關(guān)政策，但不是“雷聲大雨點小”，就是大多數(shù)小微企業(yè)缺乏了解政策的渠道，無法真正從政策中獲益?！皣页雠_政策，并鼓勵銀行支持小微企業(yè)發(fā)展，它們的出發(fā)點和最終目的是好的，但行動的腳步有些慢，這個時候就需要一些類似于我們這樣的公司，通過搭建相關(guān)平臺，來輔助它們發(fā)展。”

2013年，網(wǎng)商與市北區(qū)人力資源和社會保障局一拍即合，共同搭建了一個旨在扶持小微企業(yè)發(fā)展的平臺，取名“創(chuàng)業(yè)大賽”?！皠?chuàng)業(yè)大賽就是通過發(fā)現(xiàn)一批好的企業(yè)，要么讓銀行來給他們放貸款，要么通過我們來整合一些風險投資人，給他們做天使投資，或者采取眾籌的形式，幫扶好的項目。政府也想通過這種形式發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)典型，對成長性的小微企業(yè)進行政策扶持?！?/p>

“小微企業(yè)這些年一直都融資難，很多投資銀行不會和他們談，小微企業(yè)自身也不會‘包裝，我們則借助創(chuàng)業(yè)大賽來幫助宣傳小微企業(yè)，讓銀行做創(chuàng)業(yè)大賽的顧問，政府把握公正性，監(jiān)督我們。我們將篩選出來的好項目向金融機構(gòu)推介，增加兩者成功匹配的可能性?！崩钐祉樥f，這正是網(wǎng)商搞創(chuàng)業(yè)大賽的商業(yè)模式。

2013年4月，第一屆創(chuàng)業(yè)大賽舉辦，很快就聚攏了147家企業(yè)。同時擔任青島市工商聯(lián)臨沂商會人資部部長的李天順，也把臨沂商會中做的不錯的企業(yè)加入進來，擔當創(chuàng)業(yè)大賽的導(dǎo)師。目前，第二屆創(chuàng)業(yè)大賽正在進行中，今年參與的企業(yè)也增加到了210多家?！皯?yīng)該說發(fā)展挺快的，去年還只是有一個概念，今年已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)大賽成果展，也是山東第一個將創(chuàng)業(yè)大賽成果在線下進行的集中展示。”

“創(chuàng)業(yè)大賽的比賽形式有很多，比如銀企對接會、投資洽談會、黑馬訓(xùn)練營等等。現(xiàn)在青島創(chuàng)業(yè)大賽有很多，有些是全國性的創(chuàng)業(yè)大賽在青島設(shè)立的分會場，但我們開辟的黑馬訓(xùn)練營的模式是全國首家，現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)開始抄襲我們了?！彼^的黑馬訓(xùn)練營，就是將導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)選手放在一起，一對一問詢，進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，為企業(yè)把脈，并通過讓創(chuàng)業(yè)選手做一些命題的商業(yè)計劃書等活動，提升創(chuàng)業(yè)者的相關(guān)能力。endprint

根據(jù)企業(yè)成長狀況的不同，創(chuàng)業(yè)大賽分為初創(chuàng)企業(yè)組、成長企業(yè)組、品牌企業(yè)組、創(chuàng)意項目組4個參賽組別。所有參與的企業(yè)不僅全程免費，而且最終的獲獎選手還將獲得共計35.4萬元的獎勵。

“我們計劃在5年之內(nèi)，做成膠東半島，包括青島、日照、臨沂、煙臺、威海、濰坊等6個城市在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)基地，讓更多人來青島創(chuàng)業(yè)，在青島搞個創(chuàng)業(yè)家俱樂部或者創(chuàng)業(yè)家平臺，這也是創(chuàng)業(yè)大賽的主要目的?！?/p>

不能為了大而大

總結(jié)這些年的歷程，李天順用了兩個詞：差距和變化。

他最初的想法是把公司做大，最好是在各地有分公司，幾百號人，幾個億的營業(yè)額。除了產(chǎn)品和市場的因素，他覺得企業(yè)的管理更需要提升?！耙话悖髽I(yè)剛開始的時候，都會特別注重銷售，只有賣了產(chǎn)品才會有現(xiàn)金流。但如果只注重銷售，不注重團隊建設(shè)和企業(yè)管理，企業(yè)早晚會出問題，也做不大?！?/p>

談及變化，他覺得最主要的是看法的改變，他開始懷疑當初的判斷：一定要把企業(yè)規(guī)模做的特別大，動輒幾百人，幾個億的營業(yè)額，才能稱得上是好公司嗎？

李天順現(xiàn)在已經(jīng)不這么看了，

“沒有人不想把企業(yè)做大，但你不能為了大而大，忽視了你的能量。務(wù)實的人都是一步一個腳印往前走，今天能做個小公司，就把小的做好，讓它自然長大。如果為了大而抹殺了好，就是不理智的。”

除了網(wǎng)商，李天順還創(chuàng)建了青島易分享三迪信息技術(shù)有限公司和藍灣美好生活中老年文化產(chǎn)業(yè)集團，前者意在打造一個全方位的公交移動傳媒產(chǎn)品，而后者則是為退休后的青島中老年群體搭建一個一站式“精神文化樂園”。

三個公司針對三個不同的項目，但都跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。對于所選擇的每一個行業(yè)，李天順都希望能做成一個品牌，“它們各自是獨立的，但又作為供應(yīng)商相互依存，這也是我對企業(yè)的要求。將來，它們要在所屬的行業(yè)里要么做第一，要么做第二，但絕不做第五、第六，一旦淪為第五、第六，我們就把它砍掉?！?/p>

雖然是從代理產(chǎn)品起家，但如今已經(jīng)一步步開創(chuàng)了自己的產(chǎn)品?！叭ツ晔俏覀兤髽I(yè)做自己產(chǎn)品的元年。以前我們做代理產(chǎn)品，賣搜狗，但搜狗不是我們的，如今創(chuàng)業(yè)大賽是我們的，養(yǎng)老和教育也是我們的。我希望這三個企業(yè)都能健健康康地活著，活出自己的味道和特色?！?/p>

走過8年創(chuàng)業(yè)路，李天順覺得，創(chuàng)業(yè)不能用難或易來衡量?！熬拖裥●R過河，各人有各人的體會。所謂難，是說遇到了一些困難，但打工不一樣有困難嗎？今天的難事，在明天都會成為過去?！?/p>

回憶當初成立網(wǎng)商的時候，他給網(wǎng)商定下的一句話就是：要健康地活著。活多久？50年?！霸谥袊鲆粋€公司不難，但是50年以后還活著，就是一個比較優(yōu)秀的公司?！眅ndprint